SlideShare a Scribd company logo
Стратегия:
развитие!

2013-12-06

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

1
Сегодня мы брэнд #1

2013-12-06

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

2
…и хотим быть #1
всегда!

Как ???
2013-12-06

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

3
Стратегия развития
Орифлейм
Развитие лидерства

Создание инструментов
в работе с потребителями

Поддержка лидерского роста

Упрощение сообщения

Точность инвестиций
1997

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
KИЕВ
СЦ “СВЯТОШИН

”

ЛЬВОВ

ДОНЕЦК
СЦ “КАЛИНОВКА”

СЦ “ГАЛИЦКИЙ”

ДНЕПРОПЕТРОВСК
СЦ “ДНЕПРОВСКИЙ”

ОДЕССА
СЦ “БЕЛАЯ АКАЦИЯ”

5 СЕРВИСНЫХ ЦЕНТРОВ
1998 год.
Первый кризис.

Продажи
Количество
персонала
1997

2002

2005

2 каталога

12 каталогов

17 каталогов
Акции по рекрутированию

2013-12-06

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

10
Система работы, созданная совместно
с лидерами Орифлэйм Украина
$1.000.000
2008 год. Второй кризис
Сколько кризисов впереди?
Ключ успеха Орифлэйм
открытость к переменам
Мы готовы действовать,
чтобы удовлетворять имеющиеся потребности
В начале развивали сервис.
Сейчас – возможности и он-лайн технологии
Последние 5 лет –
совершенствование, настройка систем.
Пора делать следующий шаг в эволюции
– Технологии более эффективны, чем ручной труд
На что мы тратим деньги?
•
•
•
•
•

Лидерские выплаты
Маркетинг
Акции и подарки
Налоги
Инфраструктура
Для чего открывали СЦ
•
•
•
•
•

Оформление заказов
Получение заказов
Канал информации
Место для бизнес встреч
Административное помещение
СЦ сегодня
Офисы красивые и…

6,8%

30.000.000
гривен в год!
0,9%

Размещение
заказов в СЦ

Получение
заказов в СЦ

пустые
Есть ли альтернатива СЦ?
В то же время…
16000000

2000

1800

14000000

1600
12000000
1400

Больше СПО
больше продаж

10000000

80000000

60000000

1200

1000

800

600
40000000
400

Продажи

20000000

200

Кол-во СПО
0

0
1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013
Можно ли более эффективно инвестировать

30.000.000

гривен?
Что нужно для развития
сегодня?
Развитие лидерства

Создание инструментов
в работе с потребителями

Поддержка лидерского роста

Упрощение сообщения

Точность инвестиций
30.000.000 гривен
Пакет Роста

2014

2013-12-06

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
Мы верим

в Украину

2013-12-06 2013-12-06 Oriflame Cosmetics SA
Copyright ©2013 by

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

28
Мы верим в Украину

29
Мы верим в Украину
• Каталог и сайт на украинском языке
• Возможность выбора языка
(украинский или русский )

30
Новые мероприятия
•
•
•
•
•

Сильные и яркие
Фокус на продукте
ОРИ-ралли
Форум красоты и здоровья
Привлечение экспертов
(международных и локальных)

2013-12-06

31
Мы верим

в МЛМ

2013-12-06 2013-12-06 Oriflame Cosmetics SA
Copyright ©2013 by

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

32
Мы верим в МЛМ

• Новая поддержка лидеров
• Новая модель рекрутирования
• Новый Лидерский бонус

2013-12-06

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

33
Новая концепция
региональных офисов
• Киев – без изменений,
регионы – Центры
развития лидеров
• Перенос всех операционных
активностей в Копылов
• Круглосуточный центр
поддержки бизнеса
во Львове

АСМы
• Новый уровень
профессионализма
• Фокус на развитие и
поддержку лидеров
• Работа с лидерами,
а не в офисе
Новая система
рекрутирования
Сейчас:
• Рекрутинговые кампании все
более дорогие
• Орифлэйм замещает работу
лидеров в рекрутировании
• Подарки по акциям
разрабатываются
централизовано и не всегда
привлекательны для Украины

С 2014 года
1.
2.
3.

4.

5.

Фокус на приглашении
каждый каталог
Простое сообщение для
любого потребителя
Интересные аксессуары
каждый каталог, чтобы
интересно прийти было
именно сейчас
Новый лидерский бонус
вместо сомнительных
подарков
Несколько традиционных
акций для поддержания
старой модели
35
Для Новичков
•

Присоединяйся за 10 грн
с заказом на 100 грн.
в течении 7 дней после регистрации
обычная регистрация 29 грн.

•

Стартовая программа

•

Возможность купить
супер подарок
со скидкой 80%

2013-12-06

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

36
Для спонсоров
• Сообщение:

Цель:
заинтересовать потребителей
• Ранее они приглашали
1-2 человек во время акций
• Задача новой
программы, чтобы они
делали это каждый каталог
• Способ: скидка!

2013-12-06

– Пригласи друга в Орифлэйм
и получи скидку 50% на
любой продукт!
– Пригласи двоих друзей и
получи скидку 50% на два
любимых продукта или
скидку 50% и подарок аксессуар

• Простое и понятное
сообщение
• Новичок должен сделать 75
ББ, спонсор – 25 ББ
• Программа действует
постоянно
• Коммуникация программы
в каталоге

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

37
Для спонсоров
• Для создания
интереса прийти
прямо сейчас:
– Новый аксессуар или
продукт каждый каталог
– Запуски драйверов
ежеквартально на
мероприятиях и
вэбинарах
– Информация в
каталогах
2013-12-06

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

38
Бонус Нового Года
для менеджеров и директоров
Повысь свой уровень в каталогах 16’2013-03’2014 (3 из 5)
по сравнению с каталогом 15’2013
и получи:

– Для менеджеров:

– Для директоров:

• 12% - 500 грн.
• 15% - 1000 грн.
• 18% - 2000 грн.

•
•
•
•

1 звание – 5000 грн.
2 звания – 10000 грн.
3 звания – 15000 грн.
4 звания
и больше – 20000 грн.

* Контроль этики
** уровень оценивается по количеству групп
*** обязателен отрыв в один уровень
2013-12-06

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

39
Мы верим

в сервис
мирового
класса

2013-12-06 2013-12-06 Oriflame Cosmetics SA
Copyright ©2013 by

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

40
Поддержка СПО
Новая ступень в развитии СПО

• Доставка заказов быстрее
• Круглосуточная поддержка
СПО из центра поддержки
бизнеса во Львове
• Брэндинг
• Кредит для улучшения
имиджа СПО
• Экономическая поддержка
стратегически
важных СПО
Круглосуточный Центр поддержки бизнеса

0-800• Какие вопросы можно задавать:
• Оформление, оплата
и доставка заказов
• Информация о каталоге и продукции
• Информация о развитии бизнеса
• Информация о действующих акциях
• Финансовые вопросы
• Поддержка СПО
• Претензии и предложения

Любые!
Стоимость доставки на СПО
• Для Консультантов

• Для членов ПК

• <200 грн заказ
7 грн
• >200 грн заказ:

• <200 грн заказ
7 грн
• >200 грн заказ:

4 грн

0 грн

С 04 декабря по 28 декабря

Плата за доставку:
*

0 грн. для всех!
* На заказы более
200,00 грн.
Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
Когда?
Стратегия развития
Орифлейм
Создание инструментов
в работе с потребителями

Развитие лидерства

•
•
•
•
•

Центры развития лидеров
Лидерский бонус
Поддержка СПО
Система мероприятий
Круглосуточный центр
поддержки бизнеса

•
•
•
•

Бесплатная доставка
Новая система приглашения
Рекламные активности
Каталоги на украинском языке

Точность инвестиций
Our mission

Наша миссия
Воплощать мечты

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
[Slide
2]

Твои мечты – наше вдохновение™

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
Добро
пожаловать в
новую эру
Орифлэйм

2013-12-06

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
Новая Стратегия Орифлэйм

More Related Content

Similar to Новая Стратегия Орифлэйм

Путь Орифлэйм
Путь ОрифлэймПуть Орифлэйм
Путь Орифлэйм
Кирилл Голуб
 
Обслуживание постоянных клиентов. Основы
Обслуживание постоянных клиентов. ОсновыОбслуживание постоянных клиентов. Основы
Обслуживание постоянных клиентов. Основы
Руслан Соловьев
 
10 типичных ошибок в ведении салонного бизнеса
10 типичных ошибок в ведении салонного бизнеса10 типичных ошибок в ведении салонного бизнеса
10 типичных ошибок в ведении салонного бизнеса
Elena Sapogova
 
Орифлэйм. План Мечты
Орифлэйм. План МечтыОрифлэйм. План Мечты
Орифлэйм. План Мечты
Нелли Щербина
 
мастер класс «7 топ советов для успеха руководителей и предпринимателей на 20...
мастер класс «7 топ советов для успеха руководителей и предпринимателей на 20...мастер класс «7 топ советов для успеха руководителей и предпринимателей на 20...
мастер класс «7 топ советов для успеха руководителей и предпринимателей на 20...
Vladislav Podoprigora
 
Экспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-моделиЭкспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-модели
Michael Lufanov
 
Презентация "План Мечты" 2013 Ukraine
Презентация "План Мечты" 2013  UkraineПрезентация "План Мечты" 2013  Ukraine
Презентация "План Мечты" 2013 Ukraine
Наталья Лесниковская
 
Денис Юдин, Независимый бренд-стратег, портфолио 2016
Денис Юдин, Независимый бренд-стратег, портфолио 2016Денис Юдин, Независимый бренд-стратег, портфолио 2016
Денис Юдин, Независимый бренд-стратег, портфолио 2016
Denis Yudin
 
Особенности эффективного подбора молодых специалистов в Колгейт-Палмолив
Особенности эффективного подбора молодых специалистов в Колгейт-ПалмоливОсобенности эффективного подбора молодых специалистов в Колгейт-Палмолив
Особенности эффективного подбора молодых специалистов в Колгейт-Палмолив
FutureToday
 
Retail atelier 2014
Retail atelier 2014Retail atelier 2014
Retail atelier 2014
Elena Kabanova
 
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Комплето
 
Coffee like franchise
Coffee like franchiseCoffee like franchise
Coffee like franchise
Anna Simanova
 
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
viktormishenko
 
Агентство "Бизнес Модель"
Агентство "Бизнес Модель"Агентство "Бизнес Модель"
Агентство "Бизнес Модель"
alladvertising
 
Коучинг в продажах и консалтинге
Коучинг в продажах и консалтингеКоучинг в продажах и консалтинге
Коучинг в продажах и консалтинге
Сергей Вельтищев
 
Приглашение в интернете
Приглашение в интернетеПриглашение в интернете
Приглашение в интернете
Кирилл Голуб
 
Александр Меренков, Северная Казна: "Брэндинг с использованием теории ограни...
Александр Меренков, Северная Казна: "Брэндинг с использованием  теории ограни...Александр Меренков, Северная Казна: "Брэндинг с использованием  теории ограни...
Александр Меренков, Северная Казна: "Брэндинг с использованием теории ограни...
web2win
 

Similar to Новая Стратегия Орифлэйм (20)

23100654 1210500124-orient5-2013[1]
23100654 1210500124-orient5-2013[1]23100654 1210500124-orient5-2013[1]
23100654 1210500124-orient5-2013[1]
 
Путь Орифлэйм
Путь ОрифлэймПуть Орифлэйм
Путь Орифлэйм
 
Обслуживание постоянных клиентов. Основы
Обслуживание постоянных клиентов. ОсновыОбслуживание постоянных клиентов. Основы
Обслуживание постоянных клиентов. Основы
 
10 типичных ошибок в ведении салонного бизнеса
10 типичных ошибок в ведении салонного бизнеса10 типичных ошибок в ведении салонного бизнеса
10 типичных ошибок в ведении салонного бизнеса
 
Орифлэйм. План Мечты
Орифлэйм. План МечтыОрифлэйм. План Мечты
Орифлэйм. План Мечты
 
мастер класс «7 топ советов для успеха руководителей и предпринимателей на 20...
мастер класс «7 топ советов для успеха руководителей и предпринимателей на 20...мастер класс «7 топ советов для успеха руководителей и предпринимателей на 20...
мастер класс «7 топ советов для успеха руководителей и предпринимателей на 20...
 
Экспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-моделиЭкспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-модели
 
Возможности Орифлэйм
Возможности Орифлэйм Возможности Орифлэйм
Возможности Орифлэйм
 
Презентация "План Мечты" 2013 Ukraine
Презентация "План Мечты" 2013  UkraineПрезентация "План Мечты" 2013  Ukraine
Презентация "План Мечты" 2013 Ukraine
 
Денис Юдин, Независимый бренд-стратег, портфолио 2016
Денис Юдин, Независимый бренд-стратег, портфолио 2016Денис Юдин, Независимый бренд-стратег, портфолио 2016
Денис Юдин, Независимый бренд-стратег, портфолио 2016
 
Особенности эффективного подбора молодых специалистов в Колгейт-Палмолив
Особенности эффективного подбора молодых специалистов в Колгейт-ПалмоливОсобенности эффективного подбора молодых специалистов в Колгейт-Палмолив
Особенности эффективного подбора молодых специалистов в Колгейт-Палмолив
 
Dream plan 3.0
Dream plan 3.0Dream plan 3.0
Dream plan 3.0
 
Retail atelier 2014
Retail atelier 2014Retail atelier 2014
Retail atelier 2014
 
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
Сказ о том, как привлечь новых дилеров, показать, что вы лучше и сделать дово...
 
Coffee like franchise
Coffee like franchiseCoffee like franchise
Coffee like franchise
 
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
 
Агентство "Бизнес Модель"
Агентство "Бизнес Модель"Агентство "Бизнес Модель"
Агентство "Бизнес Модель"
 
Коучинг в продажах и консалтинге
Коучинг в продажах и консалтингеКоучинг в продажах и консалтинге
Коучинг в продажах и консалтинге
 
Приглашение в интернете
Приглашение в интернетеПриглашение в интернете
Приглашение в интернете
 
Александр Меренков, Северная Казна: "Брэндинг с использованием теории ограни...
Александр Меренков, Северная Казна: "Брэндинг с использованием  теории ограни...Александр Меренков, Северная Казна: "Брэндинг с использованием  теории ограни...
Александр Меренков, Северная Казна: "Брэндинг с использованием теории ограни...
 

More from Алексей Севрук

Новый План Мечты Орифлэйм-Украина
Новый План Мечты Орифлэйм-УкраинаНовый План Мечты Орифлэйм-Украина
Новый План Мечты Орифлэйм-Украина
Алексей Севрук
 
Слайды Инфо Денис Богуш
Слайды Инфо Денис БогушСлайды Инфо Денис Богуш
Слайды Инфо Денис Богуш
Алексей Севрук
 
Интернет-проект Орифлэйм
Интернет-проект ОрифлэймИнтернет-проект Орифлэйм
Интернет-проект Орифлэйм
Алексей Севрук
 
Индустрия прямых продаж
Индустрия прямых продажИндустрия прямых продаж
Индустрия прямых продаж
Алексей Севрук
 
Wellness news
Wellness newsWellness news
Новости Орифлэйм с Золотой конференции в Париже
Новости Орифлэйм с Золотой конференции в ПарижеНовости Орифлэйм с Золотой конференции в Париже
Новости Орифлэйм с Золотой конференции в Париже
Алексей Севрук
 
Кампания по приглашению «Вперед к мечте»
Кампания по приглашению «Вперед к мечте»Кампания по приглашению «Вперед к мечте»
Кампания по приглашению «Вперед к мечте»
Алексей Севрук
 
Мастер-класс от Топ-лидера МЛМ Алексея Севрука
Мастер-класс от Топ-лидера МЛМ Алексея СеврукаМастер-класс от Топ-лидера МЛМ Алексея Севрука
Мастер-класс от Топ-лидера МЛМ Алексея Севрука
Алексей Севрук
 

More from Алексей Севрук (8)

Новый План Мечты Орифлэйм-Украина
Новый План Мечты Орифлэйм-УкраинаНовый План Мечты Орифлэйм-Украина
Новый План Мечты Орифлэйм-Украина
 
Слайды Инфо Денис Богуш
Слайды Инфо Денис БогушСлайды Инфо Денис Богуш
Слайды Инфо Денис Богуш
 
Интернет-проект Орифлэйм
Интернет-проект ОрифлэймИнтернет-проект Орифлэйм
Интернет-проект Орифлэйм
 
Индустрия прямых продаж
Индустрия прямых продажИндустрия прямых продаж
Индустрия прямых продаж
 
Wellness news
Wellness newsWellness news
Wellness news
 
Новости Орифлэйм с Золотой конференции в Париже
Новости Орифлэйм с Золотой конференции в ПарижеНовости Орифлэйм с Золотой конференции в Париже
Новости Орифлэйм с Золотой конференции в Париже
 
Кампания по приглашению «Вперед к мечте»
Кампания по приглашению «Вперед к мечте»Кампания по приглашению «Вперед к мечте»
Кампания по приглашению «Вперед к мечте»
 
Мастер-класс от Топ-лидера МЛМ Алексея Севрука
Мастер-класс от Топ-лидера МЛМ Алексея СеврукаМастер-класс от Топ-лидера МЛМ Алексея Севрука
Мастер-класс от Топ-лидера МЛМ Алексея Севрука
 

Новая Стратегия Орифлэйм

Editor's Notes

  1. How best to visualise??
  2. Начало Орифлейм, 1997 год, Киев
  3. Начало Орифлейм, 1997 год, Киев
  4. В какой то момент консультантов стало так много, что потребовалась система работы
  5. Во времена перемен важно действовать. Причем действовать быстро и действовать адекватно.
  6. Если бы мы продолжали использовать операторов, то для обслуживания наших сегодняшних продаж нам нужно было бы 800 операторов, длина стойки – километр.
  7. 0 инноваций в методах работыА мир, тем временем, быстро менялся
  8. Graph from 2000
  9. Осенью 1998 года начали открывать лидерские ПВП
  10. Picture of front cover or cat spread in UAMake point we have 2 separate cats, keep RU
  11. Контроль этики** уровень оценивается по количеству групп*** обязателен отрыв в один уровень