Federal Government Contracting - LIVE Q&A - Topic: SALES & CAPTURE Please join Jennifer Schaus & Associates every Wednesday in 2021 for a complimentary Wednesday series. See the full recording on our website (COMING SOON) For more information about our federal contracting services please visit http://www.Jenniferschaus.com or contact us at 202-365-0598. Win more federal government contracts!

1. G O V C O N
Q & A
C A F E

2. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
H E L L O @ J E N N I F E R S C H A U S . C O M
G O V C O N - Q & A C A F E
2 N D F R I D AY O F E A C H M O N T H
1 2 P M – 1 . 3 0 P M [ E A S T E R N ]
C O N T E N T & L I V E Q & A F R O M G O V C O N E X P E R T S
R E C O R D I N G S AVA I L A B L E AT T H E S A M E R E G I S T R AT I O N L I N K
P P T S AVA I L A B L E AT S L I D E S H A R E . N E T

3. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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G O V C O N - Q & A C A F E
8 J A N U A RY: C Y B E R S E C U R I T Y / C M M C
1 2 F E B R U A RY: O TA – O T H E R T R A N S A C T I O N A U T H O R I T I E S
1 2 M A R C H : B I D P R O T E S T
1 9 A P R I L : T E A M I N G A G R E E M E N T S
1 4 M AY: S U B - C O N T R A C T I N G
11 J U N E : S A L E S A N D C A P T U R E

4. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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G O V C O N - Q & A C A F É - 2 0 2 1
9 J U LY: P R O P O S A L W R I T I N G
1 3 A U G U S T: C O M P L I A N C E
1 0 S E P T E M B E R : O R A L P R E S E N TAT I O N S
8 O C TO B E R : S E T- A S I D E S
1 2 N O V E M B E R : P R I C I N G
1 0 D E C E M B E R : M & A

5. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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G O V C O N - Q & A C A F É - 2 0 2 1
A B O U T O U R
C O N S U LT I N G S E RV I C E S F O R F E D E R A L C O N T R A C TO R S :
* M A R K E T A N A LY S I S
* P R O P O S A L W R I T I N G
* P R I C I N G
* C O M P L I A N C E / A D M I N I S T R AT I O N
* M A R K E T I N G & B U S I N E S S D E V E L O P M E N T / C A P T U R E
* G S A S C H E D U L E

6. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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G O V C O N - Q & A C A F É - 2 0 2 1
A B O U T O U R
N E W S L E T T E R :
• R E A C H 2 3 K + F E D E R A L G O V C O N S U B S C R I B E R S
• A D V E RT I S I N G O P T I O N S AVA I L A B L E
• J U N E D I S C O U N T – B U L K PA C K A G E S

7. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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G O V C O N - Q & A C A F É - 2 0 2 1
A B O U T O U R W E D N E S D AY D FA R S W E B I N A R S :
• D E F E N S E F E D E R A L A C Q U I S I T I O N R E G U L AT I O N S
• ( D FA R S )
• E V E R Y W E D N E S D AY 1 2 P M
• C O M P L I M E N TA R Y
• S E Q U E N T I A L P R O G R E S S T H R O U G H O U T T H E Y E A R
• 2 0 2 0 – A L L PA R T S O F T H E FA R
• R E C O R D I N G S & R E G I S T R AT I O N O N W E B S I T E
• Y O U T U B E C H A N N E L
• P P T S O N S L I D E S H A R E

8. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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U P C O M I N G C L A S S E S / W E B I N A R S
T H U R S – J U LY 8
GSA SCHEDULE: WHAT’S IN IT FOR YOU
H T T P S : / / AT T E N D E E . G O T O W E B I N A R . C O M / R T / 1 9 0 4 6 4 5 9 2 2 1 5 2 5 4 6 5 7 2
T H U R S – J U LY 1
MARKETING & MESSAGING FOR GOVCONS
M A R K E T I N G A N D M E S S A G I N G F O R G O V C O N S ( E C E N T E R D I R E C T. C O M )

9. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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W E D N E S D AY S 2 0 2 2 - 1 2 P M E S T
C O M P L I M E N TA RY W E B I N A R S E R I E S - T H E FA R
S U P P L E M E N T S

10. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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G O V C O N - Q & A C A F É - 2 0 2 1
THANK YOU TO OUR SPONSORS

11.  Full training calendar: virginiaptac.org & useful links
 Register for free counseling: https://virginiaptac.org/services/counseling/
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J U N E 11 , 2 0 2 1
SALES AND CAPTURE

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G O V C O N - Q & A C A F É - 2 0 2 1
J U N E 11 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
WELCOME & THANK YOU TO OUR
SPEAKERS

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J U N E 11 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
M A R K H O G A N
G O V E R N M E N T S A L E S S P E C I A L I S T S , L L C
M H O G A N @ G S S F E D S A L E S . C O M
2 4 0 - 4 8 2 - 4 7 2 0

16. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 11 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
O L E S S I A S M O T R O VA
O S T G L O B A L S O L U T I O N S , I N C .
O T A Y L O R @ O S T G L O B A L S O L U T I O N S . C O M
3 0 1 - 3 8 4 - 3 3 5 0

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J U N E 11 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
S T E V E N V I T O
V I T O A N D A S S O C I AT E S , L L C
S V I T O @ V I T O A N D A S S O C I AT E S . C O M
7 0 3 - 6 1 5 - 6 7 8 7

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TA N W I L S O N
E N T E L L E C T, L L C
TA N W I L S O N @ E N T E L L E C T L L C . C O M
7 0 3 - 4 8 9 - 1 9 4 7

19. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 11 , 2 0 2 1
SALES AND CAPTURE

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G O V C O N - Q & A C A F É - 2 0 2 1
J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
SALES AND BD ARE THE SAME, RIGHT?

21. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E

22. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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G O V C O N - Q & A C A F É - 2 0 2 1
J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
HOW TO FOLLOW THE MONEY.
WHAT IS THE EASIEST/FASTEST SOLE SOURCE PATH?

23. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
H O W T O F O L L O W T H E M O N E Y. W H AT I S T H E E A S I E S T/ FA S T E S T S O L E S O U R C E
PAT H

24. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E

25. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
• P O S I T I O N I N G A S A T R U S T E D A DV I S O R TO T H E
G OV E R N M E N T C U S TO M E R
• C F R A N D FA R R U L ES R EG A R D I N G I N T E R FA C I N G W I T H T H E
G OV E R N M E N T
• B U I L D I N G A N D M A I N TA I N I N G C U S TO M E R R E L AT I O N S H I P S
• AC T I V E L I S T E N I N G / N E U RO P SYC H O LO GY
• W H I T E PA P E R , P O I N T PA P E R , A N D C A S E S T U DY
P R E PA R AT I O N
• C A PA B I L I T Y S TAT E M E N T TA I LO R I N G
• S O LU T I O N D E V E LO P M E N T
• S TAT E M E N T O F WO R K D E V E LO P M E N T

26. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
IT'S ABOUT THE CUSTOMER, NOT THE
CONTRACTOR/OFFEROR.
HOW WELL DO YOU KNOW THE CUSTOMER AND VICE
VERSA?

27. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
BARRIERS TO ENTRY INTO THE GOVERNMENT?
IS THERE AN INNER CIRCLE?
IS IT A FOREIGN LANGUAGE?

28. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
BRAND OR BE BRANDED
T H E I M P O R TA N C E O F O W N I N G
YO U R C O M M U N I C AT I O N S

29. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
D F G D
COMMON COMMS ERRORS
1 . D O N O M A R K E T I N G C O M M U N I C AT I O N S . H U H ?
2 . P U B L I C S E C T O R C O M M S H A N D L E D O U T O F H Q
3 . H A V E N O D ATA B A S E O R A P O O R LY C O M P R I S E D D B
( S H O U L D I N C L U D E C L I E N T S , P R O S P E C T S , PA R T N E R S ,
M E D I A , I N V E S T O R S , A N D M O R E )
4 . N O S O C I A L M E D I A S T R AT E G Y
5 . N O M E A S U R E M E N T. . . O R M E A S U R I N G T H E W R O N G T H I N G S
6 . P O O R C O M M U N I C AT I O N S B E T W E E N S A L E S A N D
M A R K E T I N G
7 . B E L I E V E T H E Y ’ R E T H E O N LY O N E S C O M M U N I C AT I N G T H E I R
B R A N D

30. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
GOLDEN CIRCLE BY SIMON SINEK

31. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
WHAT IS A FULLY FUNCTIONAL SALES TEAM?

32. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
NOW OPEN FOR AUDIENCE QUESTIONS

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T H A N K Y O U F O R AT T E N D I N G
T H A N K Y O U T O O U R S P E A K E R S
P P T S A R E AVA I L A B L E O N S L I D E S H A R E . N E T

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J U N E 1 1 , 2 0 2 1 – S A L E S A N D C A P T U R E
A D D I T I O N A L Q U E S T I O N S F O R O U R S P E A K E R S
M A R K H O G A N S T E V E N V I T O
M H O G A N @ G S S F E D S A L E S . C O M
S V I T O @ V I T O A N D A S S O C I AT E S . C O M
2 4 0 - 4 8 2 - 4 7 2 0 7 0 3 - 6 1 5 - 6 7 8 7
O L E S S I A S M O T R O VA TA N W I L S O N
O TAY L O R @ O S T G L O B A L S O L U T I O N S . C O M
TA N W I L S O N @ E N T E L L E C T L L C . C O M
3 0 1 - 3 8 4 - 3 3 5 0 7 0 3 - 4 8 9 - 1 9 4 7

35. J S C H A U S & A S S O C I A T E S - W A S H D C
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9 J U LY: P R O P O S A L W R I T I N G
1 3 A U G U S T: C O M P L I A N C E
1 0 S E P T E M B E R : O R A L P R E S E N TAT I O N S
8 O C TO B E R : S E T- A S I D E S
1 2 N O V E M B E R : P R I C I N G
1 0 D E C E M B E R : M & A

36. G O V C O N
Q & A
C A F E
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