«Кошелек или деньги: сложный выбор между памятью и процессором» Алексеенко Иг...
Халиков Антон. Выступление на FailConf 2012
1. TOP 5 failures
Халиков Антон, NetAngels.RU
суббота, 1 декабря 12 г.
2. Case #1: НАЧАЛО
• 3 соучредителя
• бизнес-план: окупаемость менее года
• инвестиций нет
• денег на рекламу нет
• Сервер: MidTower, CPU P-IV, 2 Gb RAM,
2x80 Gb SATA HDD (домашний комп)
суббота, 1 декабря 12 г.
3. Case #1: Реальность
• Первый учредитель вышел почти сразу
• Ни одного месяца с прибылью (только
минус)
• Оборот за 2004 год составил 128 тыс
рублей
• Убытки компенсировал фриланс
• Четверть времени мы отрабатывали офис
суббота, 1 декабря 12 г.
5. Case #1: второй год
• Мы отказались от офиса
• Но арендовали “офис+ менеджер”
• Работа переехала на дом
• Через 1,5 года второй учредитель тоже
вышел ...
суббота, 1 декабря 12 г.
9. Case #1: итоги
• Весной 3го года снова появился офис
• Летом 3го года первый наемный
сотрудник
• Оборот растет на 30% ежегодно
• В 2012 году оборот около 1.5 млн USD
• В штате около 30 человек
суббота, 1 декабря 12 г.
10. Case #2: шлюз на Linux
• Подсчет трафика
• Access control policies
• Антивирусная проверка
• Почта
• и т.п.
суббота, 1 декабря 12 г.
11. Case #2: шлюз на Linux
• Разработан прототип
• Совершено 3 продажи
• Поступает десяток “хотелок”
• .. а новые покупатели кончились
суббота, 1 декабря 12 г.
13. #3: Конструктор сайтов
• Дешевые сайты делают только студенты
• Они все равно требуют хостинг
• SaaS продукт может порвать рынок
суббота, 1 декабря 12 г.
14. #3: Конструктор сайтов
• Самый дешевый тариф хостинга
• Админка у нас
• Но сайт принадлежит клиенту
• Платная версия: 2500 руб (единоразово)
• Бесплатная версия: Google AdWords
суббота, 1 декабря 12 г.
15. #3: Конструктор сайтов
Итоги 2х лет
• Продано 20 инсталляций
• Заработано около $300 на Adwords
• Потрачено несколько человеко-месяцев
суббота, 1 декабря 12 г.
17. #3: Конструктор сайтов
становится бесплатным
• Итог: 4400+ инсталляций
• Сайт failconf.ru сделан на нашем
Конструкторе
суббота, 1 декабря 12 г.
18. #4: Администрирование
серверов
• Первоначальная настройка
• Круглосуточный мониторинг
• Реакция на monitoring events
• 8 обращений в месяц
• 1000 руб/мес
суббота, 1 декабря 12 г.
19. #4: Администрирование
серверов
• Был клиент с 1 обращением за 2 года
• Всего клиентов несколько десятков
• ... но нашлись и “вредные”
• ... и даже “вредные” “оптовики”
суббота, 1 декабря 12 г.
21. #4: Администрирование
серверов
• Цена была увеличена в 5 раз (5000 р/мес)
• Серверы только в нашем ДЦ
• Учет всех обращений, включая
консультации
суббота, 1 декабря 12 г.
22. Case #5:VIP hosting
• Клиенты вырастают за лимиты shared
• И хотят “то же самое, но больше”
• + администрирование
• + тех.поддержка
• + мониторинг
• VDS/Dedicated подходит не всем
суббота, 1 декабря 12 г.
