Chcete prodávat v Jihovýchodní Asii? S námi to jde snadno. Naším posláním je přinášet na trh Vietnamu a celé Jihovýchodní Asie moderní, kvalitní a spolehlivé Evropské technologie. Působíme jako výhradní velkoobchod a ambasador vybraných evropských značek, specializujeme se především na České produkty.

1. Přinášíme České
produkty, služby a firmy
do Jihovýchodní Asie
Ing. Karel Papík | CEO Eurostellar Phat Minh Ngo | Deputy CEO Eurostellar

2. Premisa
Vietnam, a celá Jihovýchodní Asie, dnes
představuje obrovský potenciál pro
prodej Evropských produktů.
Evropský trh čeká
stagnace
Jihovýchodní Asie
představuje budoucnost

3. Kdo jsme
Eurostellar je Česko-Vietnamská joint venture
firma s kanceláří v Ho Chí Minh City (Saigon)
ve Vietnamu a pobočkou v Praze.
Naším primárním trhem je Vietnam a
expandujeme do dalších zemí Jihovýchodní
Asie

4. Začali jsme jako importér Českých alarmů
Jablotron.
Dnes Jablotron na základě naších úspěchů
zastupujeme exkluzivně ve většině zemí
Jihovýchodní Asie.
Do portfolia postupně přidáváme další České
firmy.
Leader na poli bezpečnostních technologií
s presencí v 80 zemích světa.
Ryze český výrobce svítidel, jeden z
nejvetších výrobců LED osvětlení v Evropě.
Široký sortiment průmyslových a
interiérových svítidel.
Automatické závory, turnikety, silniční bariéry
a parkovací systémy značky AUTOGARD si
pro svou spolehlivost a dlouhou životnost
získaly oprávněnou důvěru zákazníků v
mnoha zemích.
Monitorovací software pro správu pultů
centrální ochrany, nasazený v bezpečnostních
agenturách mnoha zemí.
Pokročilý, plně programovatelný přístupový
systém.
Co děláme

5. Realizujeme všechny části
prodejního cyklu.
Pořádáme eventy Školíme Řešíme servis
Marketing & PR Sociální sítě Lokalizujeme
Velkoobchodně prodáváme Importujeme Certifikujeme
Co děláme

6. Co nabízíme
Vstup Českým firmám na trh
Vietnamu a JV Asie
Neděláme obecnou prezentaci firmy a
výrobku nebo průzkum trhu, naším
cílem je skutečný prodej produktů a
služeb.

7. Vietnam
96 miliónů obyvatel
- jako Francie a Španělsko dohromady
- Více jak Česko, Slovensko, Polsko, Rakousko,
Maďarsko dohromady
Medián věk: 30 let
HDP: $240bln
Růst HDP: 7%
Vietnam je druhou nejrychleji se rozvíjející zemí na světě hned za Čínou.
Expanze ekonomiky je dechberouci, země, ač má v názvu "komunistická" je
přímočaře kapitalistická a primárně zaměřena na business. Ve Vietnamu se
nevěnuje čas tématům jako je politická korektnost či genderové normy, na
webových stránkách není zapotřebí odklikávat souhlas s cookies, neexistuje gdpr
ani eet, administrativní zátěž pro podnikání je minimální, daňové zatížení je
nesrovnatelně nižší než v Evropě.
Vietnam patří mezi primární trhy
Homecreditu (PPF), Český trhy je pro HC
zcela nezajímavý
Foxxcon staví továrnu ve Vietnamu pro nové
Iphony
Vietnam airlines operuje přes 100
letadel (ČSA má 14 letadel)
60% výroby Samsungu je ve Vietnamu

8. Vietnam
Vietnamští B2B i B2C zákazníci se začínají
orientovat na kvalitu, vyžadují spolehlivé,
ověřené produkty, které pochází z EU.
Vietnamská legislativa do značné míry kopíruje
Evropskou, což usnadňuje spolupráci.
Vietnam je členem ASEAN, EU podepsala s
Vietnamem dohodu o volném obchodu, což
ještě více zjednodušuje import do Vietnamu.

9. Vietnam
Citace Worldbank
"Over the past 30 years, Vietnam has had a remarkable development record. Economic
and political reforms under Đổi Mới, launched in 1986, have spurred rapid economic
growth and development.
Vietnam’s economy continues to show fundamental strength, supported by robust
domestic demand and export-oriented manufacturing."
Citace CzechTrade
"Rychlost průměrného růstu HDP na hlavu činí z Vietnamu druhou nejrychleji se
rozvíjející zemí na světě hned za Čínou. Důkazem atraktivity vietnamské ekonomiky a
důvěry zahraničních investorů v její další úspěšný vývoj je pokračující příliv přímých
zahraničních investic, který v roce 2018 dosáhl objemu 19,1 mld. USD (nárůst o 9,1%
oproti roku 2017).
Vietnam bude těžit zejména z pokračující obchodní války mezi Čínou a USA, která s
sebou přinese nejenom růst tržního podílu vietnamských produktů na americkém trhu,
ale urychlí také přesun řady zahraničních investic z Číny do Vietnamu. Vietnam je již
dnes zahraničními investory považován za konkurenceschopnější alternativu pro umístění
exportně orientovaných výrobních podniků."

10. EU
Brexit ovlivní ekonomiku EU
Evropský trh se začíná
konkurenčně velmi
zahušťovat
Příliv levných produktů
z Číny do EU
Evropu čeká období problémů
Krize srazí prodeje a
ohrozí mnoho firem

11. USA
USA - Čínská obchodní válka
napomáhá ještě větší expanzi
Jihovýchodní Asie

12. Jihovýchodní
Asie
Expanze do JV Asie může pro firmu
představovat nejen obrovský nárůst prodejů
a diverzifikaci rizik, ale dost možná i strategii
přežití v budoucnu.

13. Window Opportunity
Marketshare v Jihovýchodní Asii lze zatím stále získat velmi levně. S tím,
jak rapidně ale roste zájem o tento region, více a více firem se na něj
orientuje a získání trhů bude čím dál obtížnější.
Příležitost vstupu do Jihovýchodní Asie je časově omezená
Podle expertních odhadů tato extrémní příležitost nebude trvat déle jak do
roku 2021.

14. Problém
Mnoho firem obrovský potenciál tohoto trhu velmi vnímá a
je frustrovaná z toho, že nemá know-how ani kapacitu na to,
aby jej rozvinula. Je v podstatě nemožné začít z Evropy
prodávat do Jihovýchodní Asie bez skutečné přítomnosti v
regionu.
Vstup na trh Jihovýchodní Asie je znalostně, časově i kapacitně náročný

15. Řešení
Eurostellar je řešením tohoto problému
Pokrýváme vše, co k startu úspěšného businessu v JV Asii
potřebujete.

16. V Market Entry fázi krok po kroku zavádíme váš
produkt na trh. Cílem je regulerní, kontinuální
prodej. Tato fáze trvá cca 9 měsíců.
Na váš produkt je nasazený váš account
manager. My ho vedeme a řídíme, on s vámi
pravidelně komunikuje a spolupracuje.
Market research. Konkurence, cla, dovozní
podmínky, cetifikace, kapacita trhu a
teoretický potencial produktu.
Jednání s potenciálními klienty, partnery,
odběrateli, případně dodavateli. Zjišťování
konkrétního potenciálu produktu.
Lokalizace materiálů, propagační eventy,
participace na výstavách. Další jednání s
partnery. Definování positioningu produktu,
marketingové strategie, distribuční model.
Další a další jednání, vyhledávaní
strategických partnerů a především práce na
prvních konkrétních projektech.
Začátek pravidelného importu.
Market Entry

17. Po Market Entry fázi nastává pravidelný prodej.
Sami se rozhodete pro řešení, které vám nejlépe
vyhovuje a my vám ho zrealizujeme.
Eurostellar zajišťuje velkoobchodní prodej
vašich produktů
Váš lokální nebo Český zaměstnanec,
využívající zázemí a služeb naší kanceláře
Vaše vlastní pobočka s vaším personálem
Prodej

18. Jsme mostem mezi Českou republikou a
Jihovýchodní Asií. Chápeme realitu a mentalitu
obou prostředí.
Pro České firmy zajišťujeme služby, kde
garantujeme efektivnost a férovost.
Další služby
Due diligence, nezávislá kontrola vašich
stávajících Vietnamských dodavatelů či
partnerů
Založení vaší vlastní výroby ve Vietnamu
Koupě firem, továren, nemovitostí či pozemků
Vyhledání a prověření vhodného partnera pro
výrobu vašich produktů ve Vietnamu

19. Pokud přemýšlíte o vstupu na
trh Jihovýchodní Asie
Jsme pro vás tou nejlepší volbou
Pražská kancelář: Karel Papík | kpapik@eurostellar.com | +420 775 75 31 33
Saigon kancelář: Phat Ngo | phat.ngo@eurosatellar.com |+84 938 916 964
www.eurostellar.com

20. Dává to smysl, že?
Zavolejte mi a domluvíme si nezávaznou schůzku, rád vám
o Vietnamu a Jihovýchodní Asii řeknu více.
Karel Papík