SEO là một phương thức marketing giúp cải thiện khả năng hiển thị hoặc xếp hạng website doanh nghiệp trong kết quả tìm kiếm. 93% trải nghiệm trực tuyến bắt đầu với một công cụ tìm kiếm nên SEO là phương thức cần thiết trong chiến lược marketing của doanh nghiệp.

1. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website

2. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website
Lời nói đầu
SEO là một phương thức marketing giúp cải thiện khả năng hiển thị hoặc xếp hạng website
doanh nghiệp trong kết quả tìm kiếm. 93% trải nghiệm trực tuyến bắt đầu với một công cụ tìm
kiếm nên SEO là phương thức cần thiết trong chiến lược marketing của doanh nghiệp.
Chính vì thế Navee tổng hợp ebook này với mục đích cung cấp những kiến thức giúp bạn
kinh doanh sinh lời từ phương thức SEO Website thành công. Ebook được tham khảo từ các
nguồn tài liệu marketing uy tín.

3. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website
MỤC LỤC
PHẦN 1...................................................................................................................................................... 3
VÌ SAO DOANH NGHIỆP CẦN SEO WEBSITE TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING............................. 3
PHẦN 2...................................................................................................................................................... 8
8 BÍ QUYẾT SEO WEBSITE GIÚP DOANH NGHIỆP KINH DOANH SINH LỜI ....................................... 5
1. Tạo trải nghiệm website thân thiện với người dùng.............................................................................. 5
2. Thu hút nhiều khách hàng hơn............................................................................................................... 5
3. Tăng tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn................................................................................................................. 5
4. Tiết kiệm chi phí hiệu quả ...................................................................................................................... 5
5. SEO giúp tối ưu ROI (Return On Investment) ........................................................................................ 6
6. Xây dựng nhận thức về thương hiệu...................................................................................................... 6
7. Chiến thắng đối thủ cạnh tranh .............................................................................................................. 7
8. Hiểu hành vi khách hàng tiềm năng ....................................................................................................... 7
PHẦN 3...................................................................................................................................................... 8
7 BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SEO WEBSITE PHÙ HỢP VÀ HIỆU QUẢ CHO DOANH NGHIỆP. 8
Bước 1: Nghiên cứu sản phẩm, dịch vụ, hành vi khách hàng..................................................................... 8
Bước 2: Lập bảng nghiên cứu bộ từ khóa cần SEO Website cho doanh nghiệp........................................ 8
Bước 3: Nghiên cứu cách tối ưu Onpage cho Website với hơn 100 tiêu chí đánh giá................................ 8
Bước 4: Lập bảng phân tích các website của 10 đối thủ cạnh tranh Top đầu............................................. 8
Bước 5: Xây dựng chiến lược SEO............................................................................................................ 8
Bước 6: Kế hoạch SEO theo khối lượng công việc
Bước 7: Theo dõi / Phân tích / Báo cáo thứ hạng từ khóa, sức khỏe Website. .......................................... 8
PHẦN 4...................................................................................................................................................... 8
NHỮNG LƯU Ý QUAN TRỌNG KHI BẮT ĐẦU XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SEO WEBSITE ................... 9
1. Phân tích tình trạng Website .................................................................................................................. 9
2. Phân tích thị trường ............................................................................................................................... 9
3. Đánh giá đối thủ cạnh tranh ................................................................................................................... 9
4. Từ khóa & Chủ đề.................................................................................................................................. 9
5. Nội dung hữu ích.................................................................................................................................... 10
6. Theo dõi & báo cáo ................................................................................................................................ 10
7. Cam kết rõ ràng ..................................................................................................................................... 10

4. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website
PHẦN 1
Vì sao doanh nghiệp cần SEO Website trong chiến lược marketing
Trong thời đại công nghệ số, hầu hết khách hàng nhờ vào công cụ tìm kiếm để giải quyết
nhu cầu. Trong khi đó, SEO website là phương thức marketing đưa thông tin sản phẩm,
dịch vụ… tiếp cận đến khách hàng tiềm năng của bạn thông qua công cụ tìm kiếm.
Nếu xét theo kênh, SEO website là thành phần không thể thiếu của SEM. Và SEM lại là một trong
những kênh chính trong Online Marketing. Vậy nên, SEO là việc tất yếu với mọi doanh nghiệp
muốn tăng doanh thu, thúc đẩy sự lớn mạnh.
Theo thống kê của Google Consumer Barometer (2017), tại Việt Nam Google là công cụ tìm kiếm
phổ biến nhất, chiếm 93,3% người dùng internet với 3,9 tỉ lượt truy cập mỗi tháng.
Và từ “ông trùm tìm kiếm thế giới” Google đã định nghĩa lại có 8 nguồn traffic (lượng truy cập)
website:
Lý giải vì sao đứng đầu bảng xếp hạng lại là Organic Search (lượng truy cập website tự nhiên,
không trả phí) như sau:
• 93% người dùng bắt đầu phiên làm việc với một công cụ tìm kiếm.
• 61% người dùng nghiên cứu sản phẩm trước khi mua hàng.
• Google trả kết quả theo như nhu cầu tìm kiếm của người dùng internet.
• Khi đứng ở trang đầu công cụ tìm kiếm lớn nhất thế giới này, doanh nghiệp của bạn được
nhiều khách hàng biết đến hơn hẳn. Vì 75% người dùng không bao giờ cuộn qua trang 2
của kết quả tìm kiếm.
• Tâm lý người dùng Việt trước khi mua hàng thường tìm hiểu khá kỹ lưỡng. Nếu họ tin
tưởng một địa chỉ nào đó thì rất sẵn lòng đi đến cửa hàng. Đặc biệt, tâm lý những gợi ý đầu

5. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website
tiên là những gợi ý tốt nhất, uy tín nhất được đưa lên đầu bảng xếp hạng tìm kiếm Google
sẽ giúp bạn tiếp cận hàng ngàn người tìm kiếm mỗi tháng.

6. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website
PHẦN 2
8 bí quyết SEO Website giúp doanh nghiệp
kinh doanh sinh lời
SEO giúp website có trải nghiệm thân thiện hơn với người dùng và xếp hạng cao hơn trong các
công cụ tìm kiếm, từ đó giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn đến website
và cuối cùng tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Bên cạnh đó, SEO giúp xây dựng nhận thức về thương hiệu cho doanh nghiệp vì tâm lý người
dùng có nhiều khả năng tin tưởng những website nằm ở top đầu trên trang kết quả công cụ tìm
kiếm (SERPs) so với các thương hiệu không có.
Dưới đây là 8 lợi ích chính của SEO giúp doanh nghiệp kinh doanh sinh lời:
1. Tạo trải nghiệm website thân thiện với người dùng
SEO sẽ giúp bạn tạo ra một website nhanh hơn, mượt mà hơn và thân thiện với người dùng hơn.
Mặc dù hầu hết mọi người vẫn theo định nghĩa cũ về SEO, nghĩ rằng đó chỉ là tối ưu hóa cho các
công cụ tìm kiếm, tuy nhiên, định nghĩa đó đã lỗi thời, ngày nay SEO phát triển cải thiện trải nghiệm
người dùng.
Các website có cấu trúc tốt, sạch sẽ và không lộn xộn sẽ níu giữ khách truy cập bình thường ở lại
lâu hơn, do đó giảm tỷ lệ thoát và tăng lượt xem trang. Tương tự, giá trị nội dung hữu ích (trang
bán hàng và bài viết trên blog) giúp người dùng hài lòng vì họ có nhiều khả năng giải quyết câu
hỏi, các vấn đề cấp bách và giúp họ tìm thấy chính xác những gì họ đang tìm kiếm trên website
của bạn.
SEO Website, nếu được thực hiện đúng cách, sẽ khiến người dùng của bạn hài lòng, điều này
cũng khiến công cụ tìm kiếm hài lòng vì họ thích cung cấp thông tin chất lượng cao cho người
dùng của họ, đặc biệt với công cụ tìm kiếm Google.
2. Thu hút nhiều khách hàng hơn
Một trong những lý do chính để có một website nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và tăng lượng
khách hàng của bạn. Nếu không, tại sao cần đầu tư vào marketing, phải không? Các doanh nghiệp
có website được tối ưu hóa SEO thu hút nhiều khách hàng hơn và tăng nhanh gấp đôi so với các
doanh nghiệp không thực hiện SEO.
SEO có lẽ là hoạt động marketing hiệu quả và giá cả phải chăng nhất tồn tại trong thời đại chuyển
dần sang mô hình kinh doanh online. Hơn nữa, SEO sẽ chỉ mang lại những khách hàng đang tích
cực tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn!
Nếu bạn sẵn sàng dành thời gian, nguồn lực và chi phí, SEO sẽ giúp website của doanh nghiệp
bạn có được lưu lượng truy cập tự nhiên (organic traffic) từ Google và cuối cùng là nhiều khách
hàng tiềm năng đến doanh nghiệp của bạn hơn bất kỳ hoạt động marketing nào bạn từng sử dụng.
3. Tăng tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn
Các website được tối ưu hóa SEO sẽ tải nhanh hơn, dễ đọc và sẽ hiển thị đúng trong hầu hết các
loại thiết bị, bao gồm cả thiết bị di động và máy tính bảng. Các website dễ đọc và điều hướng tốt
sẽ thu hút sự chú ý từ độc giả hoặc khách truy cập hiệu quả - tức là họ có nhiều khả năng trở thành
khách hàng trung thành, khách hàng tiềm năng và khách truy cập quay lại của bạn.

7. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website
4. Tiết kiệm chi phí hiệu quả
Quảng cáo Google chỉ tập trung vào nhóm khách hàng chuyển đổi để tiết kiệm chi phí, nhóm này
chiếm khoảng 2 – 5%, với SEO 95 - 98% khách hàng tiềm năng còn lại vẫn có thể tiếp cận.
SEO gần như miễn phí, nếu so về dài hạn 12 tháng thì tiết kiệm được nhiều chi phí.
SEO Marketing là phương pháp inbound marketing (nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng) hiệu quả
nhất.
5. SEO giúp tối ưu ROI (Return On Investment – tỷ lệ lợi nhuận thu được so với chi phí đầu
tư)
Ví dụ cho từ khóa “laptop cũ”
LƯỢT TÌM
KIẾM / THÁNG
LƯỢT CLICK
TỶ LỆ
CHUYỂN
ĐỔI
LỢI
NHUẬN / 1
MÁY
TOP 1 TOP 2 TOP 3
40,500 35% 20% 15%
4% 500,000
TỔNG LƯỢT
CLICK / THÁNG
14,175 8,100 6,075
TỔNG KHÁCH
HÀNG / THÁNG
567 324 243
LỢI NHUẬN /
THÁNG
283,500,000 162,000,000 121,500,000
Tùy ngành mà tỷ lệ chuyển đổi sẽ khác nhau. Số ước lượng tương đối thấp cho ngành này là
4%, 100 người vào web thì có 4 người mua hàng.
*Đây là ví dụ minh họa cho lợi ích của SEO, trong thực tế các chỉ số sẽ thay đổi khác nhau dựa
trên lĩnh vực kinh doanh, chiến lược SEO, sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp.
6. Xây dựng nhận thức về thương hiệu
Một trong những lợi ích của việc có được thứ hạng cao hơn trên SERPs (trang hiển thị kết quả của
công cụ tìm kiếm) là xây dựng nhận thức về thương hiệu. Khi các website của bạn xuất hiện trên
trang đầu tiên của các công cụ tìm kiếm lớn như Google, Yahoo và Bing, khách hàng tiềm năng
của bạn sẽ tin tưởng thương hiệu của bạn hơn khi họ tìm kiếm một thuật ngữ cụ thể thay vì các
thương hiệu khác không có sự hiện diện trên trang kết quả tìm kiếm.

8. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website
Đồng thời, SEO tạo dấu ấn trong tâm trí khách hàng đây là website đầu ngành cung cấp sản phẩm
/ dịch vụ khách hàng tìm kiếm. Cung cấp lượng thông tin khổng lồ giúp khách hàng yên tâm / tin
tưởng dịch vụ / sản phẩm.
Đó là lý do tại sao các doanh nghiệp muốn xây dựng nhận thức về thương hiệu tốt hơn (tại địa
phương hoặc mở rộng trên toàn quốc) phải đầu tư vào SEO và bắt đầu đạt được thứ hạng cao
trên trang kết quả tìm kiếm. Chúng ta không còn ở thập niên 90 nữa; công cụ tìm kiếm hiện đóng
một vai trò quan trọng trong việc tạo ra hoặc phá vỡ thương hiệu của bạn.
7. Chiến thắng đối thủ cạnh tranh
Hãy lấy một ví dụ về hai doanh nghiệp cùng ngành, bán các sản phẩm tương tự, với giá tương tự
nhau. Một trong số họ có website được tối ưu hóa trong khi website của doanh nghiệp còn lại
không được tối ưu hóa. Xem xét mọi phương diện khác là tương đương nhau, bạn nghĩ công ty
nào sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn đến website của họ từ các kết quả tìm kiếm? Công ty nào có
thể sẽ phát triển nhanh hơn và trở nên thành công hơn?
Công cụ tìm kiếm và SEO rất mạnh mẽ. Nếu đối thủ của bạn đang làm hoạt động marketing với
chiến lược SEO, đơn giản là bạn phải tự hỏi tại sao bạn chưa đầu tư vào một chiến lược như vậy.
8. Hiểu hành vi khách hàng tiềm năng
Google Analytics sẽ ghi nhận tất cả các thông tin về chân dung khách hàng tiềm năng và hành
vi khách hàng trên website dựa trên những số liệu thống kê từ website:
• Giới tính
• Độ tuổi
• Vị trí địa lý
• Ngôn ngữ sử dụng
• Lịch sử tìm kiếm
• Thời gian, cách thức khách hàng xem trang web của bạn
• ….
SEO giúp doanh nghiệp hiểu được chân dung khách hàng tiềm năng. Từ đó, lựa chọn áp
dụng các chiến dịch marketing hiệu quả cho cả online lẫn offline.

9. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website
PHẦN 3
7 Bước xây dựng chiến lược SEO Website phù hợp và hiệu quả cho
doanh nghiệp
Trước tiên, bạn phải tìm hiểu nhu cầu của các đối tượng khách hàng, nghiên cứu thị trường,
đánh giá đối thủ cạnh tranh, phân tích bộ từ khóa,…trước khi xây dựng chiến lược SEO Website
phù hợp và hiệu quả cho doanh nghiệp.
• Bước 1: Nghiên cứu sản phẩm, dịch vụ, hành vi khách hàng. Từ đó, giúp doanh nghiệp
tìm kiếm đối tượng chân dung khách hàng tiềm năng của mình.
• Bước 2: Lập bảng nghiên cứu bộ từ khóa cần SEO Website cho doanh nghiệp. Nghiên
cứu từ khóa rất quan trọng vì nó cho phép chúng ta hiểu rõ hành vi của của khách hàng,
từ đó có những nội dung chất lượng để đáp ứng hành vi này của khách hàng.
• Bước 3: Nghiên cứu cách tối ưu Onpage cho Website với hơn 100 tiêu chí đánh giá. Tối
ưu website để trở nên tin cậy và thân thiện với Google. Nội dung hữu ích giúp tăng thứ
hạng và cải thiện tối đa hiệu suất Website.
• Bước 4: Lập bảng phân tích các website của 10 đối thủ cạnh tranh Top đầu. Nghiên
cứu đối thủ cạnh tranh là chìa khóa để thành công và phát triển thương hiệu một cách
tốt nhất.
• Bước 5: Xây dựng chiến lược SEO phù hợp dựa trên những thông tin đã nghiên cứu,
phân tích và đánh giá.
• Bước 6: Kế hoạch SEO theo khối lượng công việc (nội dung, liên kết, lượng truy cập…)
để xuất hiện trong Top đầu trên trang hiển thị kết quả tìm kiếm.
• Bước 7: Theo dõi / Phân tích / Báo cáo thứ hạng từ khóa, sức khỏe Website. Kiểm tra
thường xuyên hiện trạng website, vị trí từ khóa. Theo dõi các thông báo của Google mỗi
khi họ cập nhật thuật toán hoặc cải tiến nội dung để tăng sức hút đối với người dùng.

10. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website
PHẦN 4
Những lưu ý quan trọng khi bắt đầu xây dựng chiến lược SEO Website
1. Phân tích tình trạng Website
Website là cửa hàng trực tuyến của doanh nghiệp, cũng giống như cửa hàng mặt bằng ở bên
ngoài. Trước khi bắt tay xây dựng chiến lược kinh doanh cho cửa hàng trực tuyến, cần phân tích
tình trạng kinh doanh hiện tại trên website để hiểu rõ doanh nghiệp đang gặp phải những lỗ hổng
nào. Đó là bước đầu tiên, trước khi xây dựng chiến lược SEO cho website.
Hãy lưu ý với đội ngũ marketing của bạn trước khi bắt tay thực hiện dự án SEO Website.
2. Phân tích thị trường
Khi xây dựng chiến lược kinh doanh, muốn đánh mạnh dịch vụ/sản phẩm nào, việc quan trọng
nhất đó là phân tích thị trường để đo lường nhu cầu, mức độ tiếp nhận của khách hàng. Từ đó,
tìm kiếm phương thức tiếp cận thị trường phù hợp, đây là bước định hướng doanh nghiệp SEO
cho dịch vụ, sản phẩm.
Nghiên cứu thị trường một kỹ càng sẽ giúp bạn có được tầm nhìn và định hướng kinh doanh rõ
ràng hơn.
3. Đánh giá đối thủ cạnh tranh
Hiểu được đối thủ cạnh tranh là cách thức giúp doanh nghiệp đánh giá được tình hình kinh doanh
của mình so với các đối thủ. Từ đó, lập kế hoạch kinh doanh cũng như kế hoạch SEO để bắt kịp
đối thủ cạnh tranh hiện tại.
Đánh giá đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn “biết người, biết ta”, tìm cách nỗ lực vượt qua đối thủ kinh
doanh.
4. Từ khóa & Chủ đề
Từ khóa & chủ đề được xác định dựa trên chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp muốn thúc đẩy
doanh số cho dịch vụ, sản phẩm nào thì bộ từ khóa được xây dựng dựa trên các chủ đề liên
quan đến dịch vụ, sản phẩm đó. Do đó, cần xây dựng bộ từ khóa phù hợp và hiệu quả, đây là
cách mà khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp sử dụng để tìm trang web của doanh nghiệp.
Bạn cần phải được tư vấn và hiểu sâu sát về chiến lược SEO mà đội ngũ marketing sẽ thực hiện
cho doanh nghiệp.
5. Nội dung hữu ích
Để SEO Website mang lại giá trị bền vững cho doanh nghiệp, nội dung hữu ích là phần quan trọng
nhất. Đây là cách giữ chân khách hàng ở lại website tìm hiểu thông tin doanh nghiệp, dịch vụ, sản
phẩm liên quan đến từ khóa khách hàng tìm kiếm. Từ đó, thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi trên website,
tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp từ nguồn khách hàng tự nhiên.
Đây là cách tạo giá trị nội dung hữu ích & hiệu quả được Google đánh giá cao nhất, hãy lưu ý
cách thức đội ngũ marketing thực hiện SEO cho bạn.

11. Bí quyết kinh doanh sinh lời với SEO Website
6. Theo dõi & báo cáo
Để xây dựng & duy trì hiệu quả kinh doanh, tương tự kết quả SEO, cần một quá trình lâu dài. Do
đó, đội ngũ thực hiện dự án SEO Website cho doanh nghiệp cần liên tục theo dõi, kiểm tra hàng
tuần để phòng tránh các yếu tố như Google thay đổi thuật toán, ảnh hưởng đường truyền internet,
đối thủ chơi xấu,...để có phương án khắc phục kịp thời, hiệu quả.
7. Cam kết rõ ràng
CEO/Chủ doanh nghiệp cần lưu ý phần cam kết kết quả thực hiện từ phía đội ngũ marketing đặc
biệt nếu sử dụng dịch vụ từ agency để đảm bảo kết quả SEO, đồng thời đảm bảo quyền lợi của
doanh nghiệp.
Kết
Hi vọng với những chia sẻ trong ebook, Navee đã giúp bạn có được những thông tin cần thiết
để bắt đầu kinh doanh sinh lời với SEO Website. Bên cạnh đó, Navee gửi tặng bạn GÓI TRẢI
NGHIỆM DỊCH VỤ SEO WEBSITE trị giá 7.000.000đ sẽ giúp bạn hình dung một dự án
SEO sẽ cần thực hiện như thế nào.