Dropbox기업분석

1. 기업분석 _Dropbox
디지털 컨텐츠학과
김영롱

2. Dropbox 란 ?
• 파일 동기화와 클라우드 컴퓨팅을 이용한 웹 기반의
파일 공유 서비스
• 2007 년 MIT 의 졸업자인 Drew Houston 이 Arash
Ferdowsi 이 Y combinator 의 벤처기업으로 시작
• 무료와 유료 서비스를 모두 가지고 있으며 , 유사한 서
비스에 비해 상대적으로 많은 서비스를 지원

3. Dropbox 특징
어디서나 내 자료에 액세스
Dropbox 에 파일 등을 올려 놓고 다른 컴퓨터와 휴대폰 ,
태블릿에서 해당 파일에 액세스 .
•어디서나 문서 편집 , 자동으로 사진추가 , 동영상보기 가
능.
믿음직한 공유 기능
모든 자료는 자동으로 비공개로 설정되어 누가 파일을 쓸
수 있는지 제어가능 .
•친구들과 사진공유하기 .
•팀프로젝트 작업하기

4. Dropbox 특징
안전하고 안심할 수 있는 서비스
휴대폰이 물에 빠지더라도 Dropbox 에 안전하게 보관되며 간단
하게 복구가능
사용자의 파일을 256 비트 AES 암호와와 2 단계 인증을 통해
안전하게 보관함 .
Dropbox for Business
전 세계 수백만 명의 사람들이 Dropbox 를 업무용으
로 사용 .
Dropbox for Business 를 통해 Dropbox 의 강력한 기
능 및 보안 , 관리제어 , 지원 기능 및 충분한 용량제
공

5. 서비스 사용료
2GB 무료
친구 추천 시 500MB 추가
( 최고 18GB)
100,200,500GB 요금제
월 $9.99 부터 시작
5 인용 1TB 요금제
부터 시작

6. Dropbox 의 성공요인
<“Easy, Clean, Simple” 한 클라우드
셉>
스토리지 서비스
컨
•
- 클라우드 스토리지 시장 경쟁 속에서 , “Throw away USB” 컨셉으로 도전
•
· ‘06 년 이미 Box.net, Xdrive 등 클라우드 스토리지 서비스를 제공하는 회사들이 다수
존재하였으나 , 실제 사용자들은 많지 않은 상황에서 Drew Hustone 이 실리콘밸리 최고
의 벤처 인큐베이터인 Y combinator 에서 선발 , 15,000 달러 투자를 받으며
Startup(‘07)
•
· 언제든지 기기와 상관없이 Sync 된 파일을 저장하고 이용하여 웹하드 / 이메일 보다
편리한 클라우드 스토리지 서비스 구현

7. Dropbox 의 성공요인
<Lean Startup 기법으로 “ Learn Early, Learn
Often”>
•
아이디어를 Prototype 으로 만들어 현장 반응을 서비스에 바로 반영
•
개발을 다 하지 않고 데모범위에서 동작만 하도록 하여 데모영상을 먼저 올리고 , 유저
피드백을 받으면서 개발을 진행함
•
Hacker News 에 3 분짜리 데모 영상을 올리자 다수의 사용자들이 서비스에 대한 피드
백을 올리고 이를 반영하여 서비스 개선함 (’07.4)
•
협업이 많은 SW 개발자 등 전문가에게 서비스 이용가치를 제공하고 , 이들의 WOM
를 통한 Viral Marketing 십분 활용
•
Dropbox Beta 서비스 동영상을 Linux 사용자 , IT 전문가들이 많은 Hacker news, reddit,
digg 등에 올려 Viral Marketing 수행 (’08.3)
하루 동안 베타서비스 이용자가 5 천명에서 7 만 5 천명으로 10 배 이상확대함

8. Dropbox 의 성공요인
<Freemium 모델과 입소문 마케팅 시너지로 고객
확산 >
•
Freemium 모델과 상호추천 방식의 결합
•
고객이 서비스 선택 시 진입장벽이었던 요금을 무료로 제공하여 일단 서비스를 사용해
볼 수 있도록 함
•
별도 추가 요금 없이 친구추천을 통하여 저장용량을 늘릴 수 있도록 하는 Viral
Marketing 시행

9. Dropbox 의 성공요인
< 간편한 가입 및 클라우드 셋팅 >
•
E-mail/ 패스워드로 간편 가입
•
실명인증과 같은 복잡한 절차 없이 누구나 빠르게 서비스 이용
•
가장 간편한 사용자 클라우드 환경 구축
· 타 클라우드의 복잡한 환경 셋팅으로 클라우드 사용이 어렵다는 편견을 깨고 프로그
램 설치 후 바로 사용 가능한 환경 제공
•
폴더의 Drag&Drop 방식을 이용한 동기화 제공으로 사용자 편의성 강화
•
Dropbox 클라우드 서비스를 이용하는 도중에도 기존의 로컬에서 사용하는 동일한 환경
을 제공 ( 디렉토리 , 파일 검색 등 )
•
폴더를 사용함으로써 서비스 사용 Step 수 감소시켜 만족도 높임

10. Dropbox 의 성공요인
<“Dropbox Anywhere”, 플랫폼 / 단말기기에 자유로
운 서비스 제공 >
•
가장 많이 사용하는 윈도우 , 맥 버전뿐만 아니라 리눅스 버전까지 제공 .
따라서 , 어떠한 플랫폼 유저라도 사용 가능 함
•
고객의 단말기 수에 상관 없이 모든 단말기에 서비스 제공
국내 최대 가입자를 보유한 네이버 nDrive 는 3 대로 제한

11. Dropbox 의 성공요인
• <“Dropbox Anywhere”, 플랫폼 / 단말기기에 자유
로운 서비스 제공 >
< 개인 클라우드 서비스 가능 OS 비교 >

12. Dropbox 의 성공요인
< 오픈 클라우드 API 를 통한 생태계 확장으로
Dropbox 이용 확대 >
•
•
구글 , 야후 등의 검색 엔진 및 대부분의 스마트폰의 어플과 연동되어 언제 어디서나 손
쉽게 동기화 가능
에버노트 , PDF Expert 등의 문서 편집 어플을 포함하여 Pics Art 와 같은 사진 어플들이
Dropbox 싱크 지원

13. Dropbox 의 성공요인
<Social 클라우드 서비스로 함께 쓰는 가치 제공
>
•
Dropbox 사용자 간 공유 기능으로 협업이 간편
•
Dropbox 사용자 끼리 Share 폴더를 통해 클라우드 공유 기능을 제공하여 미디어 , 사
진 , 문서 등의 공유가 쉬움
•
어떤 기기에서 누가 언제 갱신했는지 등의 버전 관리 및 이전 버전의 복원이 가능
•
Dropbox 미 사용자와도 파일 공유 가능한 서비스 제공하여 협업 지원
•
이메일 /SNS 연동 및 URL 를 이용하여 편리한 공유 서비스 제공

14. 회사 멤버와의연결
Facebook 으로
Dropbox 의 CEO 인
Drew Houston 을
follow 함

15. 자료출처
구글검색엔진
위키피디아 백과사전
Dropbox 홈페이지 https://www.dropbox.
https://plus.google.com/+Dropbox/postscom/

16. Thank you