1. Маркетинг тугого пояса:
оптимизация бюджетов
в режиме строгой экономии
Даниил Гридин,
антигуру маркетинга

2. Часть первая. Магия?

3. Вы — не лягушки
Консультанты — не волшебники

4. Хотя я могу с точностью
предсказать одно…

5. Вы — не лягушки

6. Не ждите пока вас сварят

7. Не ждите пока вас сварят

8. Антикризисная игра
«Найди себя»

9. 1. Я — страус

10. 2. Побегаем с пустой тачкой

11. 3. Последний рывок на юг

12. 4. Режем косты

15. Перерыв

16. Часть вторая. Дело.

17. Нам сюда
Метрики
Автоматизация Контроль

18. Метрики
Метрики

19. Sale Cost (SC)

20. Lead Generation (LG)

21. Lead Convertion (LC)

22. Average Transaction Value (ATV)

23. Автоматизация

24.  Абонемент в фитнес ≠ стройная фигура
 Купить Volvo ≠ не попадать а аварии
 Настроить Outlook ≠ везде успевать
 Нанять маркетолога ≠ делать маркетинг

25. Оп-па…а зачем вообще маркетолог?

26. Живой маркетолог нужен, если:
 Он умеет выбивать скидки
 Он дѐшев и универсален
 Он чувствует рынок
 Он автономен
 Он может работать без бюджета

27. Таких почти не бывает

28. Контроль

29. Самый главный вопрос

30. Сколько?

31. Единственное мерило
эффективности маркетинга
в период кризиса — деньги*
*Не в период кризиса, кстати, тоже

32. Самый главный вопрос #2

33. Где мы
теряем
продажи?

34. 4 болевых точки системы продаж

36. Первый контакт

38. Первая продажа

40. «Дойка»

42. Работа с неактивными клиентами

43. Самый главный вопрос #3

45. Контролирую ли я свою
клиентскую базу?

46. Контролирую ли я свою клиентскую базу?

47. Контролирую ли я свою клиентскую базу?

48. Контролирую ли я свою
клиентскую базу?

49. Контролирую ли я свою
клиентскую базу?

50. Контролирую ли я свою
клиентскую базу?

51. Контролирую ли я свою
клиентскую базу?

52.  Метрики
 Лиды
 Конверсия
 Сумма чека
 Стоимость продажи
 Автоматизация
 Если что-то может делать машина — она должна
это делать
 Живой маркетолог нужен не так часто
 Контроль
 4 болевых точки
 Сколько денег вы зарабатываете каждый день?
 Контроль над клиентской базой

53. У меня всѐ.

54. Даниил Гридин
dan@swotme.ru
www.swotme.ru

55. swotme.ru/dnepro