Планиране на фази и скалиране — Job Board Dev.bg в IT индустрията

1. CASE STUDY | 2022 I

2. ПЛАНИРАНЕ НА ФАЗИ И
СКАЛИРАНЕ
Лилия Борисова
Digital marketing manager
DEV.BG
Иван Пантелеев
Partner & Account Director
Xplora BG

4. НАКРАТКО ЗА XPLORA BG

5. ТЕКУЩИ КЛИЕНТИ
ВЪЗМОЖНОСТИ НА XPLORA BG
СПЕЧЕЛЕНИ
КОНКУРСА ЗА
ИНТЕГРИРАН
ДИТИТАЛЕН
МАРКЕТИНГ
ЧЛЕНА НА ЕКИПА
(НА ТРУДОВ
ДОГОВОР)
GOOGLE
PREMIER PARTNER
100
+
25 65+

6. УСЛУГИ
XPLORA BG
https://xplora.bg/uslugi/

7. ЗА DEV.BG

8. КОИ СМЕ НИЕ

9. КАКВО ПРАВИМ
JOB BOARD Месечни събития Конференция Tech BLOG PODCAST
ITкариера

10. ИСТОРИЯ
Основана 2016 в
София
Започва като IT community
Водещ tech Job Board
Организатор на IT събития
“Нашата история започва преди малко повече от 6 години. Стартирахме като
IT общност и в последните години се превърнахме във водещ сайт за обяви.
Но ние правим много неща за професионалното развитие на IT специалистите
в България - организираме над 160 технологични събития годишно,
публикуваме новини и анализи за индустрията, правим проучвания, развиваме
онлайн общности, създаваме кариерен подкаст. Всички тези проекти ни дават
възможност да си общуваме постоянно с IT професионалистите и да сме
близо до тях.”
Светослав Димов, CEO @ DEV.BG

11. JOB BOARD

12. JOB BOARD
Предизвикателства:
• Навлизане в пазар, който е доминират от един
основен играч
• Репозициониране като Job Board first компания
Специфики
• Таргет аудитория
• Честота на търсене на работа
• Балансиране на търсене и предлагане
Бизнес модел
• Публикуване на обяви
• Кариерни профили на работодатели & employer branding
• Потребителски групи и събития
Основни USP’s:
• Специализиран Job Board
• Miniboards категории
• Профили на работодатели

13. ФАКТИ
6000+ позиции
Само IT обяви
1000+ IT компании
20 месеца
200+ обяви всеки ден
100 000+ IT кандидатури
2.1M+ преглеждания на обяви
41 категории

14. ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВА

15. ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВА
Ефективност на
рекламна
комуникация
Таргетиране по
категории
Разлика в
Junior vs. Senior
кандидати
Размер на
аудиторията
Ad blocker-s

16. КЛЮЧОВИ ФАЗИ

17. ФАЗА 1: КОИ СМЕ НИЕ И КАКВО Е
РАЗЛИЧНОТО ПРИ НАС?
• Функционалности
• Структуриране на SEA и
основополагащо дисплейно
таргетиране
• Криейтив и провокиране на
интерес
Декември 2020 - Април 2021
Основни фокуси

18. ФАЗА 2: ТЕСТ, ТЕСТ, ТЕСТ
• Структуриран сърч
• Промяна в криейтива и посланията
• Автоматизация
• Адресиране на различните етапи
от фунията
• Алтернативни комуникационни
канали
• Съдържание
Май 2021 - Септември 2021
Основни фокуси

19. ФАЗА 3: ОПТИМИЗАЦИЯ
• Акценти над конкретни сегменти от
обяви и позиции
• Подобряване на тракинг и
автоматизация
• Оптимизация на бюджетирането
• Увеличаване на content
• Фокус върху видео
• Ремаркетинг
Октомври 2021 – Май 2022
Основни фокуси

20. Искате ли да
разберете как
валидираната
маркетинг
информация
помага на бизнес
процесите?
Научете повече в подкастa Xplore
Marketing със Све, CEO DEV.BG:
"Правилни бизнес процеси чрез
валидирана маркетинг информация"

21. АКЦЕНТИ ПРИ
ПОТРЕБИТЕЛСКОТО
ПОВЕДЕНИЕ

22. РЕКЛАМЕН МИКС
• Junior vs Senior позиции
✓ Разлика в Search, Display & Social
✓ Direct & Organic traffic -> senior кандидати
✓ Email & Referral traffic – най-висок CR
• Конверсии
✓ Дълги конверсионни пътеки -> cross channel mix
✓ Search - затваря конверсията; Display & social – асистира; Content –
асистира, но и често затваря
• Релевантен криейтив
• Компаниите са основен фокус
• Събития в бранша с отражение в JB

23. ПОДОБРЕНИЯ И
ФУНКЦИОНАЛНОСТИ
• Функционалности
✓ Redesign страница с компании - 24% ръст на разглежданията, при
среден 3-8%;
✓ Redesign нюзлетър с обяви – подобрение в CR от email marketing.
• Аналитични инструменти
✓ Conversion Facebook API – повече данни -> по-добри CPA, CPC & CTR
✓ Data Layer настройки – разграничаване на seniority level

24. РЕЗУЛТАТИ

27. БРАНД KPI’S
Плавен, но продължаващ ръст в кандидатурите на месечна база
Акценти в кандидатури
• Май‘22 YoY – 38% ръст
• Q1‘22 YoY – 86% ръст
-50%
CPA
+240%
brand
keyword
s
Q1’22 vs. Q1’21 Q1’22 vs. Q4’21
+86%
Application
s
Q1’22 vs. Q1’21
-30%
Bounce
rate
Q1’22 vs. Q1’21

28. A защо е важно
да изградите
общност,
последователи и
разпознаваемост
като бранд
Научете повече в подкастa Xplore
Marketing с Митко, Events & Community
at DEV.BG:
"IT събития и бранд позициониране

29. Q&A