Presentation at Davinci event May 2015 by Paul Cools, CEO LAON - Efficiënter incasseren met minder werkingsmiddelen

1. Paul Cools
CEO LAON
Efficiënter incasseren met minder
werkingsmiddelen

2. Laon
 1991: Advocatenkantoor commercieel recht
 1996: Law-Online website
 1999: Debiteurenbeheer B2B
 2005: LOIS
 2007: Debiteurenbeheer B2C
 2008: Law-Online Italia
 2010: Law-Online  La-On
 2013: LIME
 2015: Working Capital
2

3. Laon
3
Legal Advice
Process
Improvement
Friendly
Collections
Legal
Collections

4. 1877 - 2006

5. LIME
Laon Information Management Engine

6. Procesmatige Opvolging

8. Differentiatie portefeuille
Sector
• Energie
• Dienstverlening
• ICT
• Gezondheidszorg
• …
Bedrijfsprofiel
• Toeleverancier
• Verwerkend
• Producent
• Diensten
• …
Looptijd
handelsactiviteit
• 0-2 jaar
• 2-5 jaar
• 5-10 jaar
• Meer dan 10
• …
Commercieel
potentieel
• Bedrijfskritisch
• Niet-bedrijfskritisch
• Referentieklant
• Te bepalen
• …
Financiële
gegevens
• Omzet
• Grootte
• Liquiditeit
• Solvabiliteit
• …
Schuldhistoriek
• Geen schulden
• Lopende schulden
• Positieve
schuldhistoriek
• Herhaaldelijk in
schuld met
positieve uitkom
Lokaliteit
• Vlaanderen
• Brussel
• Wallonië
• Europa
• Handelszone
• Economisch poort
• Monopolist op
micro-schaal
• …

9. Differentiatiematrix
LOW COST
Slow Paced
STANDARD
WRITE OFF
LOW COST
Medium Paced
STANDARD +
CONVINCING
LOW COST
High Paced
MEDIATING
IMMEDIATE
ACTION
18/05/2015 9
RIsk
Amount

10. Cijfers
Pre Lime
• Basic Database tool
• Geen geautomatiseerde processen
• Grotendeels manuele opvolging
• Traag
• Inefficiënt
Post Lime
• Geavanceerde ‘multi-layer’ software
Proces gestuurde opvolging
• ‘Management by exception’
– Enkel zelf doen wat het systeem niet beter
kan
• 40% daling in personeelsbehoefte voor
standaard opvolging
• 25% verbetering in resultaten
• 35% meer lopende dossiers
Volume Kost Efficiëntie