Доклад на VI Всеукраинской Конференции Рекрутинга 4 октября 2013 года (http://www.rtc.ua/ru/archive/recruiting_conference). Эффективное взаимодействие между клиентом и консультантом по подбору топ менеджеров - что для этого нужно?

1. Успешное закрытие
проектов - что для
этого нужно?
!
VI Всеукраинская Конференция Рекрутинга

2. Биография
/
Призвание
Образование
The Institute of Chartered Shipbrokers (Лондон), MICS
Одесский Государственный Экономический Университет
Six Sigma Green Belt, PR & Marketing School, Certified user of Thomas Intl PPA
!
Профессиональный опыт
Juliet Kasko had more than 7 years experience with Maersk Line. She worked in different
positions with her main experience in Sales and Global Key Accounts’ Management. She also
has wide experience in the projects of break-bulk conversion into containers and other unique
projects for major accounts of Maersk Line
!
During her work at CMA–CGM Juliet was involved in the search of the exclusive container
terminal with the annual capacity over 300 000 TEUs for CMA vessels calling Ukraine. She
also participated in negotiation process to form JV between Ukrainian railroads and CMA–
CGM to operate container terminals in more than 5 cities all over Ukraine
!
In 2009 she joined GEFCO as Commercial Director for Ukraine with responsibility over sales
and marketing activities. As a result she managed to develop relations and win tenders with
several international FMCG accounts including opportunities for other GEFCO offices. Also
developed automotive, high tech and industrial clients as core customers
!
Juliet also had two years of experience in commercial real estate sector (logistics & industrial)
with international consulting companies Jones Lang LaSalle and Colliers International.
During this period she got extensive professional expertise and developed wide network of
contacts with local and international developers.
!
Last 2,5 years Juliet is doing Executive Search projects in CIS countries.

3. Что
ищет
клиент?
•Закрытие важной и/или срочной вакансии
•Эксклюзивные /топовые кандидаты
•Экономия времени
•Нет проблемы с заменой
•Удивить коллег и босса? :)

4. Что
еще
может
сделать
внешний
провайдер?
•Исследование рынка - не только данные о зарплатах в индустрии, но и знание компании
кандидатами, их внутренней ситуации и, репутация клиента как работодателя, и т.д.
!
•Изменение мнения о компании (PR)
!
•Привлечение ведущих кандидатов > больше доверия как стороннему консультанту
!
•Взгляд со стороны = расширенные “рамки “ поиска

5. Процесс
поиска
Recruit
Target
Companies
Transition
Offer
Target
Specialists
Curriculum
Vitae
Interview
Recruiter
Interview
Client
Conditions
Statement of
Dismissal
Salary
Trial Period Check
Timing
Reference Check

6. Что
нужно
для
успешного
закрытия
проектов?
Правильный выбор Консультанта / Клиента
!
!
Доверие
!
!
Двухсторонняя коммуникация
!

7. Вопросы
?

8. Спасибо за
внимание!
!
!
www.cis-cxo.com