1. Boris Vulić
Na sljedećim stranicama prikazat ću što sam
radio zadnjih nekoliko godina, neka svoja
postignuća te interese.
borisvulic1@gmail.com
+385 (0) 97 631 6218

2. Prvi kupoprodajni ugovor napisao sam s
devet godina kad sam kupio kasicu od
mlađeg brata. Zapravo, radilo se o samo
dvije rečenice, ali pravnik iz mamine
firme je potvrdio da ugovor ima sve
potrebne pravne elemente. Možda me to
kasnije usmjerilo prema komercijali.
Desetak godina kasnije otvorio sam bilijar
klub, a potom osnovao firmu Korana.
Korana se među prvima bavila
distribucijom pića diskotekama i kafićima.
Uskoro sam otvorio sendvič bar te trgovinu
namirnicama. Trgovina je postala lokalno
poznata po ohlađenim pićima jer sam
nabavio rashladnu vitrinu. Udio pića u
dnevnom prometu je vrlo brzo iznosio
20%!
Tih godina proizvođači još uvijek nisu
dijelili rashladne vitrine, a dućani su
prodavali isključivo nerashlađena pića.
Dućan je odavno zatvoren, no vitrinu dan
danas koristim kao kućni frižider.
Ukupno sam
opskrbljivao
preko 120 lokala

3. Slijedilo je nekoliko godina terenske prodaje u - u.
Prodavao sam Ariel, Pampers te Whiskas i
Pedigree Pal. Moj je teren bio od Savske ulice u Zagrebu
sve do slovenske granice. U tri godine postigao sam da
je svaki dućan, kiosk ili slična maloprodaja imala program
hrane za kućne ljubimce. Čak i u manjim naseljima oko
Samobora i Zaprešića. Uspjeh tim veći ako uzmemo u
obzir visinu prosječne plaće sredinom devedesetih
godina.
Prilici u nisam odolio. Ovdje sam se upoznao s
projektnim pristupom otvarajući jedan za drugim četiri
regionalna centra sa sveukupno 44 kamiona i 60
prodavača u svega šest mjeseci. Također, prilično sam
se napričao. Održao sam preko 500 selekcijskih
razgovora za posao s kandidatima za voditelje centara i
prodavačima.
Konačno, ovdje sam započeo s planskim
pristupom edukaciji prodavača.
Uspoređujući svih
6 država, moja dva
centra su u dva
navrata rušila
rekorde u
kvartalnom i
dnevnom prometu
Bio sam
odgovoran za
dvočlani tim
unapređivača
prodaje, među
prvima u RH

4. Novo tisućljeće donijelo je nove izazove.
se susrela s izazovom reforme platnog
prometa, a ja s organizacijom prodaje financijskih i
elektronskih usluga. Bio sam jedan od začetnika
implementacije danas uobičajene usluge; e-plaćanja.
Naučio sam govoriti razne jezike: jezik pravnika,
računovođa, tehnologa, marketingaša, IT-evaca.
Da je marketing mnogo više od puke promocije, imao
sam priliku spoznati tijekom pune dvije godine.
Sedam godina kasnije prodaju sam zamijenio nabavom
u . Uskoro smo prerasli klasičnu nabavu
te počeli koristiti prednosti e-nabave. I naravno,
njenog najatraktivnijeg dijela: reverznih e-aukcija.
Sistemski smo pratili kvalitetu dobavljača, ocjenjivali
ih, uveli reda u bazi ugovora i upravljali nabavnim
kategorijama. Također, uspostavili smo standarde za
izračune ušteda; tako smo mogli na miru računati što
smo sve uštedjeli.
Uslugu e-plaćanja
prodali smo 32
bankama
Organizirao sam
preko 50 reverznih
e-aukcija

5. Paralelno s redovnim poslom, počeo sam
eksploatirati svoju vještinu prenošenja znanja.
Održao sam jedno predavanje kao gost predavač
na i na taj način dobio dvogodišnji
angažman sa svojim programom Unapređenja
prodaje.
Nedugo potom sam postao predavač i trener
poslovnim korisnicima preko firmi i
, a suradnje traju već treću godinu. Teme
o kojima pričam su iz oblasti prodaje, nabave,
unapređenja prodaje, vođenja timova te “mekih
vještina”.
Nekako u to vrijeme počeo sam objavljivati članke
u časopisu

6. Zahvaljujući tim serijama predavanja bio sam
pozvan da na dvjema konferencijama kažem
koje slovo o outsourcingu nabave te
unapređenju prodaje.
U nekoliko navrata bio sam angažiran na in-
house predavanjima u respektabilnim
firmama:
Za one koji žele dublje ući u problematiku
organiziranja i upravljanja nabavom napravio
sam program za Voditelja nabave kojeg je
odobrilo nadležno ministarstvo, a kojeg se
može pohađati u

7. No, dan je dovoljno dug i za druge sklonosti .
S obzirom na odluku da kuću na moru
počnemo iznajmljivati turistima bilo ju je
potrebno u potpunosti adaptirati.
Ovdje je prikaz mog potpuno samostalnog
dizajniranja interijera.
Ovakav interijer zaslužuje primjerenu
okućnicu. Stoga su radovi na izgradnji
bazena od 30 m² u punom tijeku.

8. Obično se na kraju svakog curriculuma nabrajaju hobiji i interesi. Evo par
detalja koji mi obogaćuju život i u kojima odista uživam.
.
Udaljenost od 120 km?
Nije problem.
Protest
protiv
borbe s
bikovima.
U žiži
zbivanja.
U
Pamploni.
Rado ću
probati
nešto
novo.
I u
kuhinji.
Jesam li već rekao da volim
putovati? Udaljenost nije problem.
Makar i do drugog kontinenta.
Volonter na
radost najmlađih.
I još veću radost
njihovih roditelja
koji su imali mira
puna tri sata.
Stjecanje
novih
poznanstava
širom svijeta.
Neprocjenjivo.