Документ описывает маркетинговую стратегию для рекламирования многоцветной ручки BIC, нацеленной на молодую аудиторию, включая организованные мероприятия и конкурсы, которые подчеркивают радостную политику компании. В стратегии учитываются интересы старшеклассниц и студенток, а также применяются нестандартные решения и вовлекающие акции, такие как «книга желаний». Кроме того, документ упоминает закон о рекламе, который ограничивает размещение рекламы на многоквартирных домах без согласия собственников.

2. Multicolor ручка (4 цвета)
Уникальная палитра цветов
Пишет до 12 км
Наличие отверстия для шнурка

3. Есть продукты-аналоги
•Сходная ценовая политика;
•Наличие продукции
одноразового использования;
• Одна ЦА

5. • Ядро ЦА – старшеклассницы и студентки
• Потребитель + Покупатель
• Трендсеттеры для школьниц среднего звена
• ФПР: внешний вид продукта + эмоции
Цена
Девушки 12-22
Идея Девушки 15-22
Деньги

6. •Тип: латентный бунтарь
•Характеристика: обыкновенный
человек, уставший от навязчивой
традиционной рекламы.
Это не творческая личность, не
дизайнер и не граффитист. Сам он не
задает трендов, не пытается сломать
систему. Однакно он с радостью
поддержит и откликнется на
неформальную коммуникации.
Сказать мне нравится,
сфотографировать и загрузить на
страницу фэйсбук - это и есть его
маленькая революция.

7. •Что привлечжт мож внимание?
Theory of fun – политика радости.
Интересные нестандартные
решения. Совместные
• Что меня заставит купить мероприятия и игры, созданные
продукт? не только, чтобы продать
продукт, но и чтобы развлечь и
Чистая идея, в которой есть порадовать меня.
философский
посыл, отражающий мои
ценности.

8. Big Idea
Инсайт
продукта:
больше цветов,
больше
яркости,
дольше пишет
Инсайт Инсайт Bic/
потребителя/ коммерческое
философский сообщение:
посыл:
more for your
я молод и ативен, я money
максималист

9. Key Visual
• Перевод идеи на язык
потребителя
• Отражение стиля жизни
ЦА

10. Тайминг
Event
«Книга
Желаний»
Флеш-моб

11. Digital. SMM

12. Digital. Активность на сайте

13. Стимулирующие мероприятия
Канал: In Store
• Входная зона
• Торговое пространство
• Кассовая зона
286 600р.
Август Сентябрь

14. InStore. Входная зона
Август Сентябрь

15. InStore. Торговое пространство
Август Сентябрь

16. InStore. Кассовая зона
Август Сентябрь

17. Имиджевые мероприятия
1. Конкурс «Желай 40 000 р.
большего!»
2. Street Art 199 000 р.
3. Big BIC 109 000 р.
4. Фасадная графика 96 000 р.
5. «Книга Желаний» 55 000 р.
6. Презентация книги 51 000 р.
7. Флеш-моб 21 000 р.

18. Конкурс «Желай Большего!»
•Сроки: 1.07 – 4.08
•Главный приз: возможность воплотить проект в реальности + деньги
•Условия: предоставить макет до 20 июля
•Технология: По два победителя в Питере и в Москве
•Информирование: -рассылка положения о конкурсе в ВУЗы
-анонсирование в СС
• Эффекты: ссобытие городского масштаба – широкая огласка в Интернет –
сообществах
•Политика радости: вместо закрытого тендера для профессиональных
дизайнеров, компания BIC дажт возможность заявить о себе молодым и
талантливым
Июль

19. 3D графика на асфальте
Август Сентябрь

20. 3D графика на асфальте
ТЦ:
• Гранд Каньон •Сроки: 1.08 – 30.09
• Меркурий
•Эффект: WOW - широкая огласка в
социальных сетях
•Политика радости: Компания BIC
использует нестандартные
рекламоносители, украшая при этом
город, радуя горожан
ТЦ:
• Метрополис
• Атриум
Август Сентябрь

21. Big BIC
Август Сентябрь

22. Big BIC
ТЦ:
• Парк Победы • BIC-boys надувают 6-тиметровую
•Парк 300-летия ручку в общественных местах
СПб
•Сроки: 30.07 – 8.08 (выходные дни)
•Эффект: WOW - привлечение
внимания горожан, широкая огласка в
социальных сетях
ТЦ: •Политика радости: Компания BIC
• Парк им. буквально воспроизводит слоган «More
Горького for your money». Это весело!
•Парк Дружбы
Август Сентябрь

23. Фасадная графика
•Креативные граффити
на фасадах
многоэтажных домов
•Идея: черно-белое
становится цветным
Октябрь

24. Фасадная графика
27 сентября текущего года Президент России
Дмитрий Медведев подписал закон «О внесении
изменений в Жилищный кодекс РФ и статью 19
Федерального закона «О рекламе», согласно
которому разрешается размещать рекламу на
многоквартирных домах только с согласия
собственников квартир. Кроме того, в статье ФЗ 19
«О рекламе» дается прямое указание на
необходимость получения согласия собственников
помещений на размещение рекламы.
* Закон не распространяется на здания,
представляющие историческую ценность
Октябрь

25. «Книга Желаний»
•Сроки: 1.10 – 30.11
•Технология: в
университетах и книжных
магазинах размещаются
ящики с бумагой и ручкой BIC
4Colors. Жители города
пишут туда свои желания.
Каждый вечер записи
оцифровываются, самая
оригинальная публикуется в
Twitter
•Итог: две печатных книги
«Книга желаний. Петербург»,
«Книга желаний. Москва»
Ноябрь

26. «Книга Желаний»
• Эффекты
-вовлечение людей в прямую коммуникацию
• Факторы: соревновательный момент между Питером
и Москвой, желание быть напечатанным и услышанным.
-Реальный тест ручки: можно посчитать, сколько ручек
ушло на книгу
-Широкая огласка в СС
• Политика радости: компания BIC выступает
спонсором масштабной городской акции, обращается
напрямую к потребителю.
Ноябрь

27. Презентация «Книги Желаний»
•Гости: современный писатель/поэт,
представители компании BIC, СМИ,
жители города
•Технология: На презентации
выступает как рецензент современный
поэт/писатель. Авторы самых
оригинальных желаний награждаются
призами от компании BIC.
•Эффекты: освещение события в
городских СМИ, широкая огласка в СС,
оценка эффективности акции
•Политика радости: компания BIС
выступает организатором городского
культурного мероприятия
Декабрь

28. Внутрикорпоративный флеш-моб
•Сроки: 20-е числа декабря
•Технология: на сайте появляется новогоднее
поздравление от BIC. Весжлая фотосессия в главном офисе
компании в новогоднем стиле: все сотрудники компании в
колпачках Санты
•Политика радости: компания BIC не боится быть
непосредственной, открывает двери своего офиса и дарит
добрые пожелания потребителям
Декабрь

29. Бонус-активация
•Предложение: провести
стимулирующие мероприятия в
декабре
Новый год - отличный повод
увеличить продажи
• Препятствие:
Очень мало людей ищет новогодние
подарки в канцелярских магазинах
• Решение:
НОВЫЙ КАНАЛ ДИСТРИБУЦИИ
Канцелярия = сувениры
Декабрь

30. Бонус-активация
Декабрь

31. Смета и контактный лист

32. KPI
Методы анализа:
•Cтатистика в СС и на сайте, контроль
репостов через Buzzlog
•Количественные показатели явки людей
на «живые» мероприятия
•Рост продаж
•Замеры TNS Group

33. Спасибо за внимание!