MOOVE - Matching 2013 - Marco Polo oggi userebbe Facebook. Internazionalizzaz...MOOVE by Synergon Srl
Internazionalizzazione 2.0 e nuovi modelli di business
Come contenere costi e rischi e superare la mancanza di conoscenza.
Il social business networking
Internazionalizzare 1.0: Mercati
Come scegliamo i nostri mercati?
+ sulla base di dati economici obsoleti
+ su analisi di mercato superficiali
+ per sentito dire
+ per imitazione
= Mancanza di conoscenza e consapevolezza
Internazionalizzare 1.0: Partner
Come entriamo in contatto con i partner?
+ ci vengono presentati
+ incontri estemporanei in fiera
+ durante le missioni all’estero
= Scarse opportunità
Internazionalizzare 1.0: Marco Polo
Le nostre azioni non sono diverse oggi da quelle di Marco Polo nel 1250:
+ aveva sentito parlare di un paese favoloso
+ ne aveva intuito le potenzialità
+ ha intrapreso un viaggio di affari durato
molto tempo
= Imprevisti e tempi oggi inaccettabili
Internazionalizzare 1.0: Criticità
I metodi usati fino ad ora possono comportare:
✓ scelta del mercato sbagliato
✓ alto time-to-action
✓ attività ad elevato costo contatto
Il mondo è cambiato velocemente
I mutamenti sociali e di mercato necessitano di maggiore:
Conoscenza ⇒ Comprensione ⇒ Connessione ⇒ Coinvolgimento
Come posso ottenerli?
La crisi ha reso tutto urgente
Ha imposto una velocizzazione del processo in un contesto di:
✓ scarsi investimenti
✓ poco tempo disponibile
✓ necessità di maggiore conoscenza
un contesto che impone di non sbagliare
Di cosa abbiamo bisogno?
3 fattori determinanti:
✓ disporre di informazioni di qualità;
✓ raggiungere il maggior numero di contatti
✓ in poco tempo (time-to-action)
Minaccia od Opportunità?
Dove stanno gli utenti di internet Penetrazione dei social media (2013)
I mercati sono conversazioni [Cluetrain Manifesto, 1999]
Quindi analizzando le conversazioni possiamo ricavare informazioni in tempo reale sul mercato
E’ però un mondo complesso
Come fare?
Scoprire nuovi mercati
Affiancare ai dati economici le analisi online:
✓ ricerche effettuate dagli utenti sui motori di ricerca
✓ conversazioni degli utenti sui social media
Scoprire nuovi mercati
Affiancare ai dati paese:
✓ ricerche di mercato realizzate sui social media;
✓ analisi del sentiment verso prodotti o servizi
✓ focus group dedicati o attività su community online (gruppi, forum, ecc)
Cercare i nostri partner online
Usare gli strumenti online per ricercare e qualificare i nostri contatti:
✓ sui social network in base al settore, alle competenze, agli argomenti
✓ sui motori di ricerca in base alle categorie, ai prodotti
Pianificare la nostra strategia online
✓ maggiore consapevolezza dei mercati > conoscenza approfondita
✓ maggiore aggiornamento delle informazioni > fotografia in tempo reale
✓ costi contenuti delle attività > risparmio sui costi di marketing
✓ disponibilità immediata dei dati > basso time-to-action
Rendiamo efficienti dal punto di vista energetico 12mila alloggi popolari ATER grazie agli incentivi nazionali insieme a Cassa Depositi e Prestiti e ad Agenzia delle Entrate. Grazie a questo investimento gli immobili saranno più sostenibili e rispettosi dell’ambiente e sarà possibile ridurre i consumi di energia e i costi delle bollette per le famiglie.
MOOVE - Matching 2013 - Marco Polo oggi userebbe Facebook. Internazionalizzaz...MOOVE by Synergon Srl
Internazionalizzazione 2.0 e nuovi modelli di business
Come contenere costi e rischi e superare la mancanza di conoscenza.
Il social business networking
Internazionalizzare 1.0: Mercati
Come scegliamo i nostri mercati?
+ sulla base di dati economici obsoleti
+ su analisi di mercato superficiali
+ per sentito dire
+ per imitazione
= Mancanza di conoscenza e consapevolezza
Internazionalizzare 1.0: Partner
Come entriamo in contatto con i partner?
+ ci vengono presentati
+ incontri estemporanei in fiera
+ durante le missioni all’estero
= Scarse opportunità
Internazionalizzare 1.0: Marco Polo
Le nostre azioni non sono diverse oggi da quelle di Marco Polo nel 1250:
+ aveva sentito parlare di un paese favoloso
+ ne aveva intuito le potenzialità
+ ha intrapreso un viaggio di affari durato
molto tempo
= Imprevisti e tempi oggi inaccettabili
Internazionalizzare 1.0: Criticità
I metodi usati fino ad ora possono comportare:
✓ scelta del mercato sbagliato
✓ alto time-to-action
✓ attività ad elevato costo contatto
Il mondo è cambiato velocemente
I mutamenti sociali e di mercato necessitano di maggiore:
Conoscenza ⇒ Comprensione ⇒ Connessione ⇒ Coinvolgimento
Come posso ottenerli?
La crisi ha reso tutto urgente
Ha imposto una velocizzazione del processo in un contesto di:
✓ scarsi investimenti
✓ poco tempo disponibile
✓ necessità di maggiore conoscenza
un contesto che impone di non sbagliare
Di cosa abbiamo bisogno?
3 fattori determinanti:
✓ disporre di informazioni di qualità;
✓ raggiungere il maggior numero di contatti
✓ in poco tempo (time-to-action)
Minaccia od Opportunità?
Dove stanno gli utenti di internet Penetrazione dei social media (2013)
I mercati sono conversazioni [Cluetrain Manifesto, 1999]
Quindi analizzando le conversazioni possiamo ricavare informazioni in tempo reale sul mercato
E’ però un mondo complesso
Come fare?
Scoprire nuovi mercati
Affiancare ai dati economici le analisi online:
✓ ricerche effettuate dagli utenti sui motori di ricerca
✓ conversazioni degli utenti sui social media
Scoprire nuovi mercati
Affiancare ai dati paese:
✓ ricerche di mercato realizzate sui social media;
✓ analisi del sentiment verso prodotti o servizi
✓ focus group dedicati o attività su community online (gruppi, forum, ecc)
Cercare i nostri partner online
Usare gli strumenti online per ricercare e qualificare i nostri contatti:
✓ sui social network in base al settore, alle competenze, agli argomenti
✓ sui motori di ricerca in base alle categorie, ai prodotti
Pianificare la nostra strategia online
✓ maggiore consapevolezza dei mercati > conoscenza approfondita
✓ maggiore aggiornamento delle informazioni > fotografia in tempo reale
✓ costi contenuti delle attività > risparmio sui costi di marketing
✓ disponibilità immediata dei dati > basso time-to-action
Rendiamo efficienti dal punto di vista energetico 12mila alloggi popolari ATER grazie agli incentivi nazionali insieme a Cassa Depositi e Prestiti e ad Agenzia delle Entrate. Grazie a questo investimento gli immobili saranno più sostenibili e rispettosi dell’ambiente e sarà possibile ridurre i consumi di energia e i costi delle bollette per le famiglie.
SAP 2012 - Programma 4 - PIANIFICAZIONE E RIQUALIFICAZIONE URBANAComune Udine
Lo Stato di Attuazione dei programmi verifica il grado di avanzamento dei programmi dell'anno in corso, definiti nella Relazione Previsionale e programmatica 2012/2014.
Lezione n. 04 (2 ore) - Appalti e contratti: approfondimenti su specifiche e ...Simone Chiarelli
Lezione n. 04 (2 ore) - Appalti e contratti: approfondimenti su specifiche e più frequenti casistiche nelle prove concorsuali (mercati elettronici, affidamento diretto,programmazione e esecuzione) con analisi di modelli di atti e provvedimenti (parte 2)
Il documento descrive le opzioni emerse dal percorso di ascolto e dagli studi preliminari. Sui punti fondamentali in discussione vengono presentate le diverse ipotesi alternative sottoposte all'esame dell'Amministrazione Comunale; vengono inoltre delineate le caratteristiche e i contenuti dello studio di fattibilità finale.
Sicilia: spunta una tangente di 38 milioni per i termovalorizzatori (mai costruiti)
Per entrare nell'affare dei termovalorizzatori bisognava pagare: «Non possiamo escludere azioni di corruzione ed eventi penalmente rilevanti nell'ambito delle trattative connesse ai progetti siciliani». A lanciare l'allarme era stata la società di revisione Ernst & Young al termine di un audit che le era stato commissionato da Gea, il colosso tedesco quotato in Borsa che avrebbe dovuto fornire chiavi in mano, con l'italiana Pianimpianti, tre dei quattro maxi-inceneritori che avrebbero dovuto produrre elettricità bruciando rifiuti.
ECOMAFIE - Ha trovato invece riscontro la segnalazione di Roberto Scarpinato, oggi procuratore generale, che alla Commissione sulle ecomafie parlò di una cordata di politici, imprenditori, mafiosi e professionisti per gli appalti della discarica di Bellolampo. Il contesto è stato ricostruito attraverso indagini mirate. Più complesso il contenzioso scaturito dalla gara per Bellolampo prima annullata, poi di nuovo bandita e vinta da un consorzio di imprese che fanno capo alla Falck. La stessa Falck ha fatto ricorso contestando un onere improprio: il giudizio è in fase di appello dopo una sentenza negativa del Tar. Altri giudizi non ancora definiti riguardano altri aspetti del contenzioso amministrativo.
L'audizione di Scarpinato. Il 12 ottobre 2007 il magistrato che aveva collaborato con Falcone e Borsellino partecipò a un'audizione dinanzi alla Commissione parlamentare d'inchiesta sulle ecomafie, presieduta da Gaetano Pecorella. In quella sede lanciò l'allarme sull'impianto che Pea avrebbe dovuto realizzare a Bellolampo: osservò «come l'organizzazione mafiosa fosse incisivamente intervenuta per acquisire il controllo economico dell'intero ciclo dello smaltimento dei rifiuti urbani in tutta la Sicilia» e denunciò la «cooperazione di mafiosi, politici, professionisti e imprenditori anche non siciliani, finalizzata ad aggiudicarsi il monopolio degli appalti della discarica di Bellolampo per la progettazione e la realizzazione di un inceneritore».
Scarpinato continuò ad indagare finché non lasciò Palermo per assumere l'incarico di procuratore generale a Caltanissetta. Cosa accadde dopo la sua uscita?
CONTINUA SU……..
http://tutelaariaregionesicilia.blogspot.it/2014/01/termovalorizzatori-in-sicilia-gli.html
Open Ricostruzione Bondeno 2° lab appalti scuola Scortichino 26 ottobre 2013Open_Ricostruzione
Secondo laboratorio giuridico di Open Ricostruzione - Bondeno 26 ottobre 2013 - docente Dott. Boris Vitiello (Bologna) - info: http://blog.openricostruzione.it/?page_id=1079
SAP 2012 - Programma 4 - PIANIFICAZIONE E RIQUALIFICAZIONE URBANAComune Udine
Lo Stato di Attuazione dei programmi verifica il grado di avanzamento dei programmi dell'anno in corso, definiti nella Relazione Previsionale e programmatica 2012/2014.
Lezione n. 04 (2 ore) - Appalti e contratti: approfondimenti su specifiche e ...Simone Chiarelli
Lezione n. 04 (2 ore) - Appalti e contratti: approfondimenti su specifiche e più frequenti casistiche nelle prove concorsuali (mercati elettronici, affidamento diretto,programmazione e esecuzione) con analisi di modelli di atti e provvedimenti (parte 2)
Il documento descrive le opzioni emerse dal percorso di ascolto e dagli studi preliminari. Sui punti fondamentali in discussione vengono presentate le diverse ipotesi alternative sottoposte all'esame dell'Amministrazione Comunale; vengono inoltre delineate le caratteristiche e i contenuti dello studio di fattibilità finale.
Sicilia: spunta una tangente di 38 milioni per i termovalorizzatori (mai costruiti)
Per entrare nell'affare dei termovalorizzatori bisognava pagare: «Non possiamo escludere azioni di corruzione ed eventi penalmente rilevanti nell'ambito delle trattative connesse ai progetti siciliani». A lanciare l'allarme era stata la società di revisione Ernst & Young al termine di un audit che le era stato commissionato da Gea, il colosso tedesco quotato in Borsa che avrebbe dovuto fornire chiavi in mano, con l'italiana Pianimpianti, tre dei quattro maxi-inceneritori che avrebbero dovuto produrre elettricità bruciando rifiuti.
ECOMAFIE - Ha trovato invece riscontro la segnalazione di Roberto Scarpinato, oggi procuratore generale, che alla Commissione sulle ecomafie parlò di una cordata di politici, imprenditori, mafiosi e professionisti per gli appalti della discarica di Bellolampo. Il contesto è stato ricostruito attraverso indagini mirate. Più complesso il contenzioso scaturito dalla gara per Bellolampo prima annullata, poi di nuovo bandita e vinta da un consorzio di imprese che fanno capo alla Falck. La stessa Falck ha fatto ricorso contestando un onere improprio: il giudizio è in fase di appello dopo una sentenza negativa del Tar. Altri giudizi non ancora definiti riguardano altri aspetti del contenzioso amministrativo.
L'audizione di Scarpinato. Il 12 ottobre 2007 il magistrato che aveva collaborato con Falcone e Borsellino partecipò a un'audizione dinanzi alla Commissione parlamentare d'inchiesta sulle ecomafie, presieduta da Gaetano Pecorella. In quella sede lanciò l'allarme sull'impianto che Pea avrebbe dovuto realizzare a Bellolampo: osservò «come l'organizzazione mafiosa fosse incisivamente intervenuta per acquisire il controllo economico dell'intero ciclo dello smaltimento dei rifiuti urbani in tutta la Sicilia» e denunciò la «cooperazione di mafiosi, politici, professionisti e imprenditori anche non siciliani, finalizzata ad aggiudicarsi il monopolio degli appalti della discarica di Bellolampo per la progettazione e la realizzazione di un inceneritore».
Scarpinato continuò ad indagare finché non lasciò Palermo per assumere l'incarico di procuratore generale a Caltanissetta. Cosa accadde dopo la sua uscita?
CONTINUA SU……..
http://tutelaariaregionesicilia.blogspot.it/2014/01/termovalorizzatori-in-sicilia-gli.html
Open Ricostruzione Bondeno 2° lab appalti scuola Scortichino 26 ottobre 2013Open_Ricostruzione
Secondo laboratorio giuridico di Open Ricostruzione - Bondeno 26 ottobre 2013 - docente Dott. Boris Vitiello (Bologna) - info: http://blog.openricostruzione.it/?page_id=1079
The document discusses legal norms and procurement contracts. It appears to be about a law firm called Studio Legale Boris Vitiello that specializes in legal norms and procurement contracts. The document is in Italian and provides little other contextual information, so the summary is limited to the title and inference about the law firm.
Data journalism is a new form of journalism that uses data to support stories and reports. Journalists analyze and investigate raw data to find insights, patterns and stories within large datasets to shed light on issues. They then present their findings in engaging and visual ways like interactive graphics and timelines to help readers understand complex information and topics.
2. 2.2 PROGETTAZIONE
I lavori della Scuola Marco Polo non comportano modifica degli strumenti
urbanistici dato che si tratta di semplice ristrutturazione sull’area già occupata
dalla scuola. Dal punto di vista della programmazione la procedura è quindi
relativamente semplice.
(2.2)
Progettazione ristrutturazione
Scuola Media Marco Polo
•
Il progetto
•
Approvazione del progetto
•
La determinazione a contrarre
•
Eventuali deroghe commissariali
3. 2.2 PROGETTAZIONE
L’opera è inserita nel piano triennale delle opere pubbliche 2013-2015 e nell’elenco
annuale 2013. L’unica particolarità riscontrata consiste nella procedura di urgenza
relativa all’assegnazione della progettazione preliminare, definitiva ed esecutiva..
Tipologie di progetto:
•
(2.2)
Progettazione ristrutturazione
Scuola Media Marco Polo
Preliminare / Definitivo / Esecutivo
Tipologie di bandi:
•
Progettazione ed esecuzione
•
Sola esecuzione
Scuola Media Marco Polo:
18 giu: verbale somma urgenza (link)
•
Assegna lavori progettazione
•
Riferimento ordinanza 20 (link)
•
Il progetto
•
Approvazione del progetto
•
Eventuali deroghe commissariali
•
La determinazione a contrarre
4. 2.2 PROGETTAZIONE
L’opera è inserita nel piano triennale delle opere pubbliche 2013-2015 e nell’elenco
annuale 2013. L’unica particolarità riscontrata consiste nella procedura di urgenza
relativa all’assegnazione della progettazione preliminare, definitiva ed esecutiva..
Elaborati progetto preliminare (link):
•
Documentazione fotografica (link)
•
Computo metrico estimativo (link)
•
Relazione generale (link)
•
Capitolato speciale (link)
•
Piano sicurezza e coord.(link):
•
Crono-programma (link)
•
Schema di contratto (link)
•
Lista delle lavorazioni (link)
(2.2)
Progettazione ristrutturazione
Scuola Media Marco Polo
•
Il progetto
•
Approvazione del progetto
•
Eventuali deroghe commissariali
•
La determinazione a contrarre
5. 2.2 PROGETTAZIONE
Le delibere di giunta approvano il progetto preliminare, definitivo ed esecutivo:
importo complessivo 3,2 mln euro di cui per lavori Euro 2.604.760,71 (compreso
oneri di sicurezza Euro 64.764,28 non soggetti a ribasso) e lavori a base di gara
Euro 2.539.996,43 oltre ad ed Euro 595.239,29 per somme a disposizione;
22 giu: Del. Giunta n. 61/2013 (link)
•
(2.2)
Progettazione ristrutturazione
Scuola Media Marco Polo
Approva il verbale del 18 giugno,
autorizza l’affidamento con urgenza
allo Studio SGLab S.a.s, approva il
•
Il progetto
progetto preliminare e definitivo e il
•
Approvazione del progetto
•
Eventuali deroghe commissariali
•
La determinazione a contrarre
piano di spesa.
24 sett: Del. Giunta n. 96/2013 (link)
•
Approva il progetto esecutivo e il
relativo piano di spesa
6. 2.2 PROGETTAZIONE
Per la gestione dell’emergenza e della ricostruzione, il legislatore nazionale ha
conferito poteri derogatori al commissario regionale, il quale sulla base
dell’ordinanza 28/2013 (link) può delegarli ai Sindaci che li recepiscono con proprie
ordinanze.
Ordinanza Commissariale 28/2013
•
(2.2)
Progettazione ristrutturazione
Scuola Media Marco Polo
Deroghe ammesse – All. A (link)
06 ago: Ordinanza Sindaco n. 5 (link)
•
Controllo requisiti
•
Pubblicazione quotidiani
•
Offerte anomale
•
Comunicazione avvio procedim.
Il progetto
•
Approvazione del progetto
•
Eventuali deroghe commissariali
•
La determinazione a contrarre
Componenti commissione
•
•
7. 2.2 PROGETTAZIONE
La determina dirigenziale è richiesta dall’articolo 12 del DLgs 67/2000 (Testo Unico
degli Enti Locali - link) il quale richiede che in essa si espliciti il fine, l’oggetto, la
forma,
le
clausole
essenziali
e
le
modalità
di
scelta
del
contraente
(aggiudicazione).
(2.2)
Progettazione ristrutturazione
Scuola Media Marco Polo
27 sett Determina n. 410/2013 (link)
Dispone in dettaglio i seguenti aspetti:
•
Procedura aperta
•
Offerta eco. vantaggiosa.
•
•
Il progetto
Modalità pubblicazione
•
Approvazione del progetto
•
Approvazione bando (link)
•
Eventuali deroghe commissariali
•
Approvazione disciplinare (link)
•
Approvaz. criteri offerta
•
La determinazione a contrarre
•
Impegna la spesa
9. 3 ESERCITAZIONE:
Provate a leggere i documenti indicati di seguito e provate ad evidenziare:
1. Il soggetto che decide (Consiglio Comunale, Giunta, Dirigenti, altro);
2. I documenti su cui si basa la decisione;
3. L’oggetto principale della decisione;
(3)
Esercitazione
sulla base dei documenti ufficiali:
•
Delibera di Giunta n. 61/2013 (link)
•
Delibera di Giunta n. 96/2013 (link)
•
Ordinanza Sindacale n. 5 (link)
•
Det. dirigenziale n. 410/2013 (link)
11. RICAPITOLANDO:
Ad una prima introduzione dei concetti normativi sulla trasparenza e sulla
corruzione
seguirà
una
illustrazione
della
fase
di
programmazione
e
progettazione del polo scolastico di Scortichino, seguita da un’esercitazione
Gli argomenti
del laboratorio di oggi:
1. Introduzione su trasparenza e
anticorruzione
2. Programmazione e progettazione della
2
scuola media Marco Polo
3. Esercitazione sui documenti ufficiali
3
12. RICAPITOLANDO:
Ad una prima introduzione dei concetti normativi sulla trasparenza e sulla
corruzione
seguirà
una
illustrazione
della
fase
di
programmazione
e
progettazione del polo scolastico di Scortichino, seguita da un’esercitazione
PROSSIMI LABORATORI:
1. 1 FEBBRAIO: aggiudicazione appalto
1. Iscrizione (link)
2. 12 APRILE: esecuzione lavori
2
1. Iscrizione (link)
