ACTION WRITING - laboratorio di scrittura persuasiva. Docente : Gabriele Prevato Guarda il VIDEO CORSO completo su Udemy con questo coupon sconto: https://www.udemy.com/action-writing-scrivere-per-coinvolgere-e-vendere/?couponCode=SLIDESHARE

1. Scrittura contrapposta
Scrivere per il cervello rettile

3. I miei 2 padri adottavano atteggiamenti mentali contrapposti.
Un padre si raccomandava: "Studia molto, così troverai una buona azienda che vorrà
assumerti"
L'altro padre mi diceva: "Studia sodo così potrai trovare un'ottima azienda da
comprare".
Uno diceva:"Quando si tratta di soldi fate attenzione, non rischiate", mentre l'altro
proclamava:"Impara a gestire il rischio".
Uno mi insegnava a scrivere un curriculum vitae con tutti i crismi in modo che potessi
trovare un buon lavoro. L'altro mi insegnava a redigere piani finanziari e commerciali
così da creare nuovi posti di lavoro.
Quantunque entrambi tenessero in gran considerazione l'istruzione e la cultura i miei
2 padri non concordavano su ciò che fosse essenziale imparare.
Uno mi spronava a studiare affinché diventassi un professionista, l'altro mi spronava
a studiare per capire come funziona il denaro e imparare a farlo lavorare per me.
All'età di 9 anni decisi di ascoltare il padre ricco e di imparare da lui le questioni
inerenti al denaro. Scelsi di non seguire il padre povero benché fosse lui ad avere le
lauree universitarie.

4. Neo corteccia
Limbico
Rettile
PENSA
DECIDE
SENTE
I 3 CERVELLI

5. I 6 ATTIVATORI DEL CERVELLO RETTILE
Concreto
Cose semplici, familiari,
linguaggio concreto
Visivo
Stimoli più veloci dell'auditivo
Egocentrico
Sopravvivenza,
sicurezza e benessere
Contrasto
comprende e decide meglio
Inizio e fine
dimentica ciò che è in mezzo
Emozioni
sensibile a stimoli emotivi

6. CONTRASTO

7. La migliore preparazione per DOMANI
è fare il tuo meglio OGGI
ESEMPI
Non importa quante volte CADI, ma quante volte ti RIALZI

8. VANTAGGI
SVANTAGGI
PROBLEMI
SOLUZIONI
DIFFERENZE
SIMILITUDINI
CONTRASTO

9. Il cervello rettile adora i CONTRASTI
Quando presenti le tue informazioni inserisci
nella scrittura un termine di paragone
Ricordati che i paragoni possono essere sia di
DIFFERENZA che di UGUAGLIANZA
Non mettere più di un termine di confronto

10. Esercizio 1
Allenati a scrivere breve frasi con contrapposizioni
Esempio:
"Il mondo fuori ti vuole PERFETTA ma tu dentro ti senti IMPERFETTA"
"Spesso gli altri vedono ECCEZIONALE quello che per te è NORMALE"
" Comunicare bene ha a che vedere più con l'ASCOLTARE che con il PARLARE"

11. Inizio - Fine
Duro - Morbido
Vecchio - Nuovo
Davanti - Dietro
Liscio - Ruvido
Sempre - Mai
Lontano - Vicino
Sotto - Sopra
Primo - Ultimo
Familiare - Sconosciuto
Normale -Eccezionale
Corto - Lungo
Comune - Raro
Facile - Difficile

12. DOPPIO CONTRASTO
Un'azienda che ci vede CORTO cerca di venderti solo un PRODOTTO.
Un'azienda che ci vede LUNGO cerca di coinvolgerti nella sua FILOSOFIA.

13. Esercizio 2
2)
Scrivi un post con al massimo cinque frasi dove cerchi di convincere
del tuo messaggio usando la scrittura per contrapposizione
1)
Scegli un messaggio che vuoi mandare ai tuoi potenziali clienti

14. TESTO
"Molte persone aprono una pagina Facebook riempendola solo di promozioni,
sconti e coupon.
Il problema è che le persone su Facebook non cercano PRODOTTI ma
PERSONE.
Le persone non vanno su Facebook per COMPRARE ma per SOCIALIZZARE.
Le persone su FB non cercano PROMOZIONI ma RELAZIONI.
Su Facebook la vendita non è un obiettivo ma la conseguenza di una buona
relazione"
MESSAGGIO
Su Facebook la vendita è la conseguenza di una buona relazione

15. BUON
LAVORO