Voor de webinar-reeks "Digital Now" is mij door Adformatie gevraagd om een proefcollege Digital Marketing te geven. Daarvoor heb ik drie ontwikkelingen uitgekozen waar ikzelf erg enthousiast over ben. Het marketing vak staat voor een aantal interessante uitdagingen, dus ik hoop dat meer marketeers mijn voorbeeld (het delen waar zij kansen zien) zullen volgen... want het vak maken we uiteindelijk samen.
Een beknopte handleiding. In 9 stappen naar een doordacht content- en socialmedia plan. Of het nu een omvangrijke campagne betreft of enkele nieuwsberichten... een planmatige aanpak heeft altijd meer resultaat.
Realtime marketing - Voorbeelden en de basis stappenWouter de Bruijne
How Marketing became real-time – Wouter de Bruijne YES!Delft/YAM Marketing
Een volledig nieuwe dimensie aan marketing communicatie is door nieuwe media ontstaan. ‘Real-time Marketing’
Creativiteit, snelheid en interactie zijn belangrijker dan ooit. Marketing Communicatie speelt steeds meer direct in op de actualiteit, en direct contact lijkt een vereiste te worden.
De basis voorwaarden voor het omgaan met deze nieuwe communicatie stroom worden in deze presentatie uitgediept. Geïllustreerd met een uitgebreid aantal voorbeeld cases.
Voor de webinar-reeks "Digital Now" is mij door Adformatie gevraagd om een proefcollege Digital Marketing te geven. Daarvoor heb ik drie ontwikkelingen uitgekozen waar ikzelf erg enthousiast over ben. Het marketing vak staat voor een aantal interessante uitdagingen, dus ik hoop dat meer marketeers mijn voorbeeld (het delen waar zij kansen zien) zullen volgen... want het vak maken we uiteindelijk samen.
Een beknopte handleiding. In 9 stappen naar een doordacht content- en socialmedia plan. Of het nu een omvangrijke campagne betreft of enkele nieuwsberichten... een planmatige aanpak heeft altijd meer resultaat.
Realtime marketing - Voorbeelden en de basis stappenWouter de Bruijne
How Marketing became real-time – Wouter de Bruijne YES!Delft/YAM Marketing
Een volledig nieuwe dimensie aan marketing communicatie is door nieuwe media ontstaan. ‘Real-time Marketing’
Creativiteit, snelheid en interactie zijn belangrijker dan ooit. Marketing Communicatie speelt steeds meer direct in op de actualiteit, en direct contact lijkt een vereiste te worden.
De basis voorwaarden voor het omgaan met deze nieuwe communicatie stroom worden in deze presentatie uitgediept. Geïllustreerd met een uitgebreid aantal voorbeeld cases.
Miriam de Witte, student zorgmanagement, heeft in 2014 een onderzoek uitgevoerd naar het gebruik van het Verbeterbord in het St Antonius Ziekenhuis. In deze presentatie presenteert ze haar observaties en tips.
Voor een eendaagse workshop 'adviesvaardigheden' zijn dit een praktische set sheets met de belangrijkste bouwstenen. De inhoud is gebaseerd op het bekende boek Feilloos Adviseren van Block. Deze zijn oa gebruikt voor een groep business controllers en als adviesvaardigheden module in trainingen Lean Six Sigma.
Proactief bijdragen aan meer leads, hogere conversie en marges.
Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw…
Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt?
Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep?
Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie.
Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.
Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw…
Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt?
Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep?
Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie.
Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.
Newcom® wil het klantgericht denken stimuleren. Om op een inspirerende en leerzame manier inzicht te verschaffen in de fundamentele vragen rondom de klant heeft Newcom dit jaar het Newcom Intelligence Center opgericht. Regelmatig publiceren we de uitkomsten.
‘In de 21e eeuw wordt succes bepaald door ons vermogen om te leren, af te leren en weer opnieuw te leren.’ Intervisie is een krachtige methode om jezelf (en anderen) te professionaliseren. Vijf manieren van aanpak kort en effectief uitgewerkt.
Workshop ‘het netwerk effect’
Het belang van netwerken wordt vaak onderschat. Of je nu ZZP’er bent of in loondienst, een goed netwerk van relaties om je heen helpt je altijd op weg tijdens het ondernemen. Samen met hen heb je meer kennis in handen en korte lijnen als je iets wilt organiseren. Maar netwerken is ook moeilijk, want hoe bouw je dit op, maar nog belangrijker hoe onderhoud je deze relaties. In deze workshop leer je hier meer over.
Miriam de Witte, student zorgmanagement, heeft in 2014 een onderzoek uitgevoerd naar het gebruik van het Verbeterbord in het St Antonius Ziekenhuis. In deze presentatie presenteert ze haar observaties en tips.
Voor een eendaagse workshop 'adviesvaardigheden' zijn dit een praktische set sheets met de belangrijkste bouwstenen. De inhoud is gebaseerd op het bekende boek Feilloos Adviseren van Block. Deze zijn oa gebruikt voor een groep business controllers en als adviesvaardigheden module in trainingen Lean Six Sigma.
Proactief bijdragen aan meer leads, hogere conversie en marges.
Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw…
Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt?
Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep?
Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie.
Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.
Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw…
Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt?
Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep?
Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie.
Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.
Newcom® wil het klantgericht denken stimuleren. Om op een inspirerende en leerzame manier inzicht te verschaffen in de fundamentele vragen rondom de klant heeft Newcom dit jaar het Newcom Intelligence Center opgericht. Regelmatig publiceren we de uitkomsten.
‘In de 21e eeuw wordt succes bepaald door ons vermogen om te leren, af te leren en weer opnieuw te leren.’ Intervisie is een krachtige methode om jezelf (en anderen) te professionaliseren. Vijf manieren van aanpak kort en effectief uitgewerkt.
Workshop ‘het netwerk effect’
Het belang van netwerken wordt vaak onderschat. Of je nu ZZP’er bent of in loondienst, een goed netwerk van relaties om je heen helpt je altijd op weg tijdens het ondernemen. Samen met hen heb je meer kennis in handen en korte lijnen als je iets wilt organiseren. Maar netwerken is ook moeilijk, want hoe bouw je dit op, maar nog belangrijker hoe onderhoud je deze relaties. In deze workshop leer je hier meer over.
2. Vragen
• Is advies geloofwaardig ?
• Zijn we energiek genoeg ?
• Nemen we de klant serieus ?
• Zijn wij sales ?
• Zijn we gesprekspartners?
• De laatste?
3. Valkuilen
• Teveel zelf aan het woord
Adviseur staat in de zendstand, eigen aanbod of product staat centraal,
focus op 'wat hij allemaal kan'.
• Teveel en te lang vragen stellen
Adviseur blijft vragen stellen, samenvatting of conclusies blijven
achterwege, lijkt te zoeken naar aanknopingspunten voor dienstverlening
• Te snel met oplossingen komen
Adviseur is gericht op snelle actie of aanpak, geeft soms oplossing weg,
toont weinig respect voor complexiteit van de vraag, wil te snel en graag
een deal maken
• Te laat uw toegevoegde waarde laten ervaren
Adviseur is reactief bij probleemverheldering, reageert niet alert op
koopsignalen, brengt gesprekspartner niet op nieuwe ideeën
• Niet doortastend bij benoemen vervolgacties
Adviseur sluit gesprek te laat af, afspraken zijn niet helder qua inhoud,
timing en actiehouder, wederzijds commitment is onvoldoende verzekerd