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富岭环球有限公司是一家起源于中国的塑料餐具制造商，主要客户包括肯德基和麦当劳，并在2015年成功在美国纳斯达克上市。公司通过自动化生产和研发创新提高竞争力，其产品90%销往美国，预计将继续扩展在美国市场的生产能力与销售网络。富岭在中美两地设有工厂，积极应对市场需求及环保法规，计划进一步提升生产能力。
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- 1. 56 CFO WORLD 资本〉资本运作 就是为周边的一些水产商生产 冰盒。 2001年广交会，本来绝 无参展资格的江桂兰，愣是说 动同乡以4万元之价“租下” 对方1/6个摊位。会上，江桂 兰向来自世界各地的商家派发 名片，并达成了两单生意。 广交 会 结 束 后 ， 江 桂 兰接到了一家北美公司的订 货，对方要求生产西式快餐 用的塑料刀、叉、勺，江桂 兰很快完成了任务。这家订 货公司正是肯德基的餐具供 应商，迫于成本压力，才尝 试走上外包之路。 相比其他美国制造商生 产的餐具，富岭的货箱安排整 齐，这吸引了肯德基总部的注 意，于是他们安排上海肯德基 的专员到富岭验厂。在毫无经 验和准备的情况下，富岭并没 有通过第一次检查，江桂兰要 求对方再给一个星期的时间。七天后， 富岭厂包括周边卫生消毒、虫害控制等 六大项59条标准，经查验全部合格，每 一项都在80分以上。这样的分数甚至要 好于美国国内的同类供应商。 经过一年多的准备和等待，2003年 底，富岭拿到了肯德基1200万美元的订 单，正式成为肯德基在中国国内唯一指 定供应商。同时，富岭也开始向迪斯尼 等大公司供应刀叉。2004年，富岭的产 塑胶创建于1992年10月，公司总部位于 浙江省温岭市松门东南工业园区，目前 已经是国内塑胶行业最具规模的塑料餐 具及厨房用具出口企业之一。 富岭环球董事长江桂兰是当地的一 个传奇人物：1981年高中毕业，曾经做 过裁缝、推销员，也做过会计和司机。 1992年，30岁的江桂兰借了20万元的 高利贷，买了三台注塑机，招了七八个 人，开了一家塑料厂，当时的业务主要 数 据 显 示 ， 美 国 小 型上市公司约80%的利润 来自美国本土市场，美国 经济复苏为小盘股带来上 涨机会。小盘股市场带来 意外的惊喜，最容易跑出 “黑马”。 美 国 东 部 时 间 2 0 1 5 年11月4日11时15分（北 京时间11月5日凌晨0时 15），中国塑料餐具制造 商——富岭环球有限公司 （Fuling Global Inc.） 在美国纳斯达克上市，简 称“富岭环球”，代码为 “FORK”。资料显示， 富岭环球此次IPO，发行价 格为每股5美元，共发售股 票400万股，募集资金总额 为2000万美元。 “我们关注研发、工 艺、生产技术、环境保护 以及质量管理，以保证我 们可以用最公允的价格提供可靠的优 质产品，而且我们90%以上的产品销往 美国，同样90%以上的利润也来自于美 国。”富岭环球CEO胡新福如是说。 01 业务从美国来 富岭环球注册于开曼群岛，是台 州富岭塑胶有限公司（简称“富岭塑 胶”）通过红筹架构的上市主体。富岭 文/本刊记者 冯珊珊 富岭环球：从美国来，到美国去 起步于台州的富岭环球，无论是主营业务的来源，还是上市的目的地，都锁定了美国。 李光耀：我们处在一个准入门槛相对较低的产业中，必须用创新的解决方案 来提高竞争力。
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- 3. 58 CFO WORLD 资本〉资本运作 户都在美国，如果想继续发展美国市 场，上市对公司知名度的提升会带来 很大的帮助。不仅有助于公司本身信 息透明度、规范的提升，也能给客户 带来很大的信心。 二是目前富岭在美国三个工厂的产 能已经达到90%，虽然可以通过增加机 器、人工等方式提高效率，但这并非长 久之计。因此，富岭计划在温岭买下一 片200亩的土地，建设一个全新的厂房， 它的面积是现有三家厂房加起来的两 倍，以应对未来销售市场的发展空间。 “如果不上市，很难迎合市场的需 要。我们需要一笔两千万的资金，其中 一部分用于国内新厂房的开发建设，一 部分用于美国工厂的创建。当然，也有 其他融资方式，我们可以去借贷，在美 国贷款比较容易，成本也比中国低，但 没有上市这样的吸引力。这是一条比较 适合我们走的路。” 03 前景可期 李光耀表示，本次IPO资金主要用 于三大方面：一是美国销售网络的开发 以及美国艾伦镇工厂一期生产设施的发 展；二是购置中国温岭新工厂一期的土 地和机器设备，预计2018年7月竣工； 三是工序自动化项目的研发。 “中国公司把产品卖到美国，都是 先卖给中间商，再转卖给快餐店。我们 有自己的工厂和分销网络，跟他们比， 有很大的价格优势。”李光耀说，“中 国人工成本越来越高，找到好的工人越 来越难，有的同行把生产转移到成本低 的国家，我们反而转移到美国来了。” 李光 耀 透 露 ， 富 岭 环 球 之 所 以 选择在美国建设生产工厂，主要是基 于四个方面的考虑：一，接近主要市 场 ， 公 司 营 收 的 9 0 % 来 源 于 美 国 ； 二，降低电力成本，中国的电力成本 远远高于美国；三，降低运输成本， 吸管不能像餐具一样紧密包装，如果 从中国运输到美国，运输成本占据销 售成本的比例将达到30%。 虽然美国的人工成本是中国的六 倍，但通过自动化生产流程，可以大幅 降低用工数量，相比海运成本上的花 费，这是一笔值得投资的买卖。 “一个集装箱出口价钱在10000美 金左右，关税和运费4000美元，美国的 人工成本是每小时12~15美元。一个集 装箱海运就可以省下4000美元，一个美 国工人月工资4000美元，一个工人每月 可生产2个集装箱的产品，所以在成本方 面还是有优势的。而且我们也是自己研 发制造模具，其他生产商都是从外部购 买，也可以省下一笔可观的费用。” 据李光耀介绍，富岭生产的产品主 要有三类：一是餐具，包括叉子、刀、 勺子等；二是吸管；三是服务器皿，包 括杯子和盘子等。其中，餐具占总销售 额的54%，吸管占总销售额的16%，服 务器皿占总销售额的27%。 据了解，美国的餐饮一次性用品产 业预计在2017年将达到197亿美元，相 较于2012年的165亿美元，年复合增长 率为3.6%。 以服务器皿为例，近年来随着连锁 餐厅、精品餐厅、零食店咖啡及小吃吧 的增长，对服务器皿的需求也呈持续上 升态势。2012年，服务器皿行业规模63 亿美元；预计2017年行业规模74亿美 元，复合增长率3.2%。富岭上市后，重 点扩大服务器皿的生产能力。 在李光耀看来，一次性快餐用具的 增长趋势很不错，主要原因是消费者食品 消费的趋势驱动了行业的需求。“近几年 新兴快餐连锁店增长比较快，也有越来越 多的餐馆开始提供打包服务，很多人下班 后买一些回家吃，比较方便。” “中国的市场比较难做，相比美 国的快餐行业，服务质量不好，价格也 比较低。如果我们降低价格参与竞争， 就比较困难。所以国内市场仅限于供应 中国KFC，公司目前作为非降解一次性 餐具国标的第一发起人将联合其他企业 起草国家标准。美国的质量、服务要求 高，我们可以达到他们的标准。” “在这个领域，我们的竞争优势很 大。新来者除非把价格降低10%，对客 户才会有吸引力，但这相当于自寻死 路。如果只降低3-4%，大型快餐连锁 品牌不会有很大的兴趣，因为对他们来 说，这需要冒一个很大的风险。这些公 司对生产质量、流程等各方面都看得比 较重，每年都要验厂。我们一直有合 作，他们对我们有信心，所以新来者想 进入会非常困难。”