Dokumen ini membahas tantangan yang dihadapi Yamaha dalam memasarkan motor Yamaha Nouvo, termasuk persaingan dari Honda dan Suzuki. Meskipun Yamaha adalah market leader, pertumbuhan penjualannya tidak setinggi Mio, memerlukan strategi pertahanan untuk meningkatkan pangsa pasar. Rekomendasi termasuk meningkatkan kesadaran merek, memperkuat loyalitas pelanggan, dan melakukan inovasi serta promosi yang lebih efektif.

1. Case Yamaha B
Adiarti Nursasanti
Aria Arifin
Fithriani
Gunadi Abiyoga
Meysha Agni
Raden Krisma
Shafiqah

2. Background
Yamaha Nouvo Yamaha Mio
∗ Target market: wanita
moderen, stylish, dan kuat.
∗ Tagline : “wanita jangan takut
ketinggalan”.
∗ Respon pasar: Wanita dan Pria.
∗ Peluncuran Nouvo tidak begitu
sukses  Brand positioning.
∗ Positioning Nouvo: Dynamic,
Smart, Modern, dan Strong.
Yamaha merupakan market leader untuk motor otomatis

3. Critical issue
∗ Nouvo rebranding namun pertumbuhan sales tidak sebesar
Mio.
∗ Adanya ancaman dari competitor (Honda & Suzuki) yang akan
masuk ke pasar motor matic.
∗ Strategi apa yang diperlukan Yamaha untuk tetap menjadi
market leader dan meningkatkan pangsa pasar motor matic?

4. Analysis
∗ Pasar tidak merespon brand image Mio seperti yang
diinginkan Yamaha.
∗ Sebagai market leader, Yamaha harus menerapkan
defensive strategy.

5. Conclusion
Yamaha telah melakukan strategi berikut ini :
∗ Strategi promosi: Product awareness dan mendukung sales
force
∗ Strategi produk: Good quality standard
But, still no defensive strategy

6. Recommendation
1. Defensive strategy
- Loyalty – edukasi safety riding
- Brand ambassador
- Innovasi
- B2B
- Focus to strenght
3. Advertising and promotion
2. Brand loyalty
-Event
-Mobile service
-Product quality
4. Brand positioning

7. Brand ambassador Yamaha Mio Yamaha Nouvo for PT Pos (B2B)
Recommendation