Download to read offline
Uploaded bySkolkovo Mobiletech
Cardberry
Cardberry предлагает электронную карту, которая заменяет множество пластиковых дисконтных карт, обеспечивая удобство и доступ к скидкам через приложение. Проект стартовал в 2013 году, и в настоящее время находится на этапе тестирования, с текущим производством 1000 карт в месяц и планами по расширению на рынок США. Основная цель программы - улучшить программы лояльности и повысить прибыль, устраняя проблему хранения и использования множества физически карт.
Cardberry
- 1. НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ С ЭЛЕКТРОННОЙКАРТОЙ CARDBERRY Старт проекта 2013 год Стадия – готовый продукт на этапе тестирования Основатели – Друженец Роман, Аверченко Евгений
- 2. В РОССИИ НАКАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА ПРИХОДИТСЯ 11 ДИСКОНТНЫХ КАРТ, 60% ИЗ КОТОРЫХ ОН НЕ ИСПОЛЬЗУЕТ Карты теряются/портятся Неудобно постоянно носить с собой 30% покупателей хотят перейти к digital программам лояльности Успешная программа лояльности генерирует до 20% прибыли ПРОБЛЕМА Источник: http://www.gd.ru/articles/3559-programma-loyalnosti, РБК-research, Росстат, Chief Marketing & Sales Officer Forum «Loyalty: is it really working for you?», Study: Why Customers Par3cipate in Loyalty Programs
- 3. ЭЛЕКТРОННАЯ КАРТА ВМЕСТО ДЕСЯТКОВДИСКОНТНЫХ КАРТ РЕШЕНИЕ
- 4. 100 $ ЗАКОМПЛЕКТ 40 $ ТОЛЬКО КАРТА ЧТО ЕСТЬ CARDBERRY
- 5. КАК РАБОТАЕТ CARDBERRY Добавьсвои карты в приложение Выбери нужную карту в приложении Информация передается по Bluetooth на карту Передай карту кассиру и получи скидку
- 6. Смотри карты друзей Выбирай нужную карту Отправляй запрос Получай на24 часа НЕТ НУЖНОЙ КАРТЫ – ПОПРОСИ У ДРУГА
- 7. УНИКАЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ РАЗРАБОТКА Внутрикарты содержится печатная плата, микроконтроллер, BLE 2.0., динамическая магнитная полоса, LED для карт со штрих-кодом, заряжаемый аккумулятор
- 8. Друженец Роман Founder, CEO КОМАНДАCARDBERRY • Основной бизнес- крупнейший дилер МТС, Билайн, Мегафон, ТЕЛЕ2 с 2010 года • Оборот компаний более 350 млн/год • Основали 5 стартапов, в том числе 2 успешно проданных бизнеса Друженец Марина Директор по развитию Ившин Павел Начальник R&D Железкин Алексей Начальник IT Хахулин Александр Главный инженер Аверченко Евгений Founder, СTO R&D ЛАБОРАТОРИЯ CARDBERRY Надеждин Антон Главный инженер Абдрахманова Диана Бизнес аналитик
- 9.
- 10. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК Америка 65,3млн* Мужчины/женщины Возраст от20 до 60 Доход от 50 тыс./мес Пользователи iphone или android Имеют 5 и более дисконтных карт *Потенциальныепользователи 70,5 73,8 77,3 81,0 54,4 57,0 59,7 62,5 65,3 68,9 72,3 75,0 5,8 6,6 7,3 8,1 РОССИЯ ЕВРОПА КИТАЙ АМЕРИКА Европа 70,5M* Китай 54,4M* Россия 5,8млн* АМЕРИКА 33% КИТАЙ 28% ЕВРОПА 36% +5% РОССИЯ 3% Объемрынка 2015-2018, млн.чел. 2015 2016 2017 2018 Объемрынка,%
- 11. КОНКУРЕНТЫ Coin Америка Plastc Америка Swyp Америка Stratos Америка Brilliant card Ю.Корея Slimcard Украина Cardberry Россия Характеристики Количество передаваемых магнитных полос 1 (2в версии 2.0) 2 2 2 2 2 3 Банковский чип Экран E-Ink E-Ink E-Ink E-Ink E-Ink Цветной OLED (версия 2.0) NFC (версия 2.0) (версия 2.0) (версия 2.0) RFID (версия 2.0) (версия 2.0) Возможность подзарядки Передача штрих-кода Цена $125 $155 $100 $95 в год Нет данных 80$ 100$ Дата продаж Версия 1.0 - весна 2015 Версия 2.0. - конец 2015 April 2016 Fall 2015 (delay) October 2015 Нет данных Лето 2016 Конец 2015 Страны, куда возможна доставка Америка Америка Америка Америка Нет данных Любая страна Любая страна
- 12. ИНВЕСТИЦИИ В ПРОЕКТ Вложенов проект 1 млн.долл. Текущее производство 1 тыс. карт/мес. Количество предзаказов на сайте 7 517 карт Инвестиции 3 млн.долл. Партия 25 000 карт Снижение себестоимости на 40% Увеличение маржинальности продаж до 70%
- 13. ВЕРСИЯ 1:0 Цветной OLEDtouchscreen дисплей Перезаписываемый RFID Перезаписываемый NFC Память на 10 карт Новый дизайн беспроводного зарядного устройства ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ВЕРСИЯ 2:0
- 14. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Продажи комплектов Cardberry Этап 1 Этап2 Этап 3 Монетизация данные о предпочтениях клиентов Базовый продукт с минимальной с/ст Премиальный продукт с уникальным предложением Партнерство с ритейлом Эмиссия дисконтных карт через приложение Этап 4 Этап 5 Таргетинг и индивидуальные предложения
- 15.