◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 마케팅 개념과 필요성
2. 사업계횏의 중요 포인트
3. 고객과의 접점을 늘리는 전략
4. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 마케팅 전략의 중요성을 이해하고 기업에 적합한 마케팅 전략 수립이 가능하다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 국내 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
7. 해외 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 마케팅 개념과 필요성
2. 사업계횏의 중요 포인트
3. 고객과의 접점을 늘리는 전략
4. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 마케팅 전략의 중요성을 이해하고 기업에 적합한 마케팅 전략 수립이 가능하다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 국내 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
7. 해외 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
◎ 창업기업의 성장관리
1. 내 고객은 어디있나?
2. 온라인 매장 만들기
3. 제품 및 서비스에 적합한 SNS
- Page : 78P
- 강의대상 : 소자본 창업을 시작했지만 매출이 발생하지 않아 고민인 창업자
- 강의시간 : 3시간
- 강의특징 :
소자본 창업가들이 가장 어려워 하는 타겟고객을 선정하는 방법을 알려준다.
나의 창업 아이템에 적합한 온라인 매장을 선택하는 법과 프로세스를 알려준다.
수많은 SNS 채널 중 내 창업 아이템에 적합한 SNS 활용 방법에 대해서 알려준다.
고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
구글지역정보(Google My Business(GMB), 구글 마이 비즈니스)는 구글 검색 및 구글 지도에 귀하의 비즈니스 정보를 표시되게 함으로써 고객이 어떤 기기를 사용하든 관계없이 귀하의 사업장을 찾을 수 있도록 홍보해주는 구글의 마케팅 서비스입니다.
왜? 구글 마이 비즈니스 정보가 그토록 중요한가요? (Why are Google My Business listings so important? )
구글의 모든 검색중 46%는 지역 검색입니다.(46% of all searches on Google are local)
Google 3-pack은 지역적 의도가 있는 검색의 93%에서 최상단에 표시됩니다. (Google 3-pack appears in the top spot in 93% of searches with local intent)
모바일 지역 검색의 18%는 하루 안에 판매로 이어집니다.(18% of mobile local searches lead to a sale within one day.)
지역 모바일 검색의 78%는 오프라인 구매로 이어지며 설문조사에 응한 사람들의 71%는 처음 방문하기 전에 업체 위치를 검색하고 확인합니다.(78% of local mobile searches result in offline purchases, and 71% of the people surveyed say they look up and confirm the location of a business before going to it for the very first time. Local SEO is very important.)
출처 : https://www.youtube.com/watch?v=c-h3GxHofcA
본 슬라이드는 네이버 파트너스퀘어 온라인 아카데미에서 교육중인 강의 자료입니다.
네이버 파트너스퀘어 온라인 아카데미는 사업자 여러분을 위한 다양한 교육을 온라인에서 무료로 지원하고 있습니다.
ROI 향상을 위해 고려해야 하는 지표에는 크게
클릭률(CTR)과 전환율(CVR)이 있습니다.
광고 효과와 매출, 수익과 직결되는 이 두 가지 지표를 고려하여
ROI를 향상시키는 5가지의 전략 중 첫 번째, 키워드 확장 전략에 대해 알아보도록 하겠습니다.
[ ROI를 향상 전략 ]
1. 키워드 확장 전략 - CTR과 CVR이 모두 높은 광고
2. 랜딩페이지 최적화 전략 - CTR은 높고, CVR은 낮은 광고
3. 키워드 On/Off 전략 - CTR과 CVR이 모두 낮은 광고
4. 광고문안 전략 - CTR은 낮고, CVR은 높은 광고
5. 효율적인 입찰 전략 - CTR은 낮고, CVR은 높은 광고
HST Group의 <sales> 은 보험회사의 Low Performer 를 위한 교육프로그램입니다.
2일간의 교육과 100일동안 관리를 통하여 아래와 같은 성과를 추구합니다.
- Low performer 에게 동기를 부여하고 도전의지를 갖게 합니다.
- 영업활동의 제조공정화로 획기적인 실적향상을 이룹니다.
- 매니저의 관리 부담을 줄여주고 회사의 정착률과 생산성을 높입니다.
◎ 창업기업의 성장관리
1. 내 고객은 어디있나?
2. 온라인 매장 만들기
3. 제품 및 서비스에 적합한 SNS
- Page : 78P
- 강의대상 : 소자본 창업을 시작했지만 매출이 발생하지 않아 고민인 창업자
- 강의시간 : 3시간
- 강의특징 :
소자본 창업가들이 가장 어려워 하는 타겟고객을 선정하는 방법을 알려준다.
나의 창업 아이템에 적합한 온라인 매장을 선택하는 법과 프로세스를 알려준다.
수많은 SNS 채널 중 내 창업 아이템에 적합한 SNS 활용 방법에 대해서 알려준다.
고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
구글지역정보(Google My Business(GMB), 구글 마이 비즈니스)는 구글 검색 및 구글 지도에 귀하의 비즈니스 정보를 표시되게 함으로써 고객이 어떤 기기를 사용하든 관계없이 귀하의 사업장을 찾을 수 있도록 홍보해주는 구글의 마케팅 서비스입니다.
왜? 구글 마이 비즈니스 정보가 그토록 중요한가요? (Why are Google My Business listings so important? )
구글의 모든 검색중 46%는 지역 검색입니다.(46% of all searches on Google are local)
Google 3-pack은 지역적 의도가 있는 검색의 93%에서 최상단에 표시됩니다. (Google 3-pack appears in the top spot in 93% of searches with local intent)
모바일 지역 검색의 18%는 하루 안에 판매로 이어집니다.(18% of mobile local searches lead to a sale within one day.)
지역 모바일 검색의 78%는 오프라인 구매로 이어지며 설문조사에 응한 사람들의 71%는 처음 방문하기 전에 업체 위치를 검색하고 확인합니다.(78% of local mobile searches result in offline purchases, and 71% of the people surveyed say they look up and confirm the location of a business before going to it for the very first time. Local SEO is very important.)
출처 : https://www.youtube.com/watch?v=c-h3GxHofcA
본 슬라이드는 네이버 파트너스퀘어 온라인 아카데미에서 교육중인 강의 자료입니다.
네이버 파트너스퀘어 온라인 아카데미는 사업자 여러분을 위한 다양한 교육을 온라인에서 무료로 지원하고 있습니다.
ROI 향상을 위해 고려해야 하는 지표에는 크게
클릭률(CTR)과 전환율(CVR)이 있습니다.
광고 효과와 매출, 수익과 직결되는 이 두 가지 지표를 고려하여
ROI를 향상시키는 5가지의 전략 중 첫 번째, 키워드 확장 전략에 대해 알아보도록 하겠습니다.
[ ROI를 향상 전략 ]
1. 키워드 확장 전략 - CTR과 CVR이 모두 높은 광고
2. 랜딩페이지 최적화 전략 - CTR은 높고, CVR은 낮은 광고
3. 키워드 On/Off 전략 - CTR과 CVR이 모두 낮은 광고
4. 광고문안 전략 - CTR은 낮고, CVR은 높은 광고
5. 효율적인 입찰 전략 - CTR은 낮고, CVR은 높은 광고
HST Group의 <sales> 은 보험회사의 Low Performer 를 위한 교육프로그램입니다.
2일간의 교육과 100일동안 관리를 통하여 아래와 같은 성과를 추구합니다.
- Low performer 에게 동기를 부여하고 도전의지를 갖게 합니다.
- 영업활동의 제조공정화로 획기적인 실적향상을 이룹니다.
- 매니저의 관리 부담을 줄여주고 회사의 정착률과 생산성을 높입니다.
**매출향상을 위한 마케팅 전략
소상공인 창업을 준비하거나 창업 중인 분들을 위한 온, 오프라인 마케팅 전략 강의안 입니다.
주로 점포창업, 온라인 쇼핑몰 등을 운영하시는 분들에게 적합합니다.
1.소상공인 온라인 마케팅
- 온라인 마케팅 로드맵
- 신규 고객 및 점포 홍보
- 단골 관리 및 판매 촉진
- 매출 성장 및 신시장 개척
2. 소상공인 오프라인 마케팅
- 오감자극 마케팅
- 불황심리 마케팅
- 뉴트로 마케팅
- 헝거 마케팅
- page : 65P
- 강의대상 : 예비창업자, 초기 창업 기업
- 강의시간 : 2시간
바이럴마케팅의 성공시퀀스는 기본절차가 2가지로 나뉩니다.
"키워드 선정" , "광고예산에 따른 최적의 노출 빈도 및 영역검토"
대부분의 광고주는 예산이 한정적일 수 밖에 없습니다 비용대비 최대의 마케팅 효과를 거두기 위해서는 노출영역과 선택과 집중이 필요합니다. 생각이 젋은 AllMAJOR는 노련한 기술과 경험으로 당신의 성공적인 비지니스 파트너가 되어드리겠습니다.
The ABCs of Affiliate Marketing: A Guide to Successful Strategiesmaker Money
Affiliate marketing has established itself as one of the key elements of online marketing strategies. This article is designed to give you an overall understanding of affiliate marketing, from the basic concepts of affiliate marketing, to how to create a successful strategy, and what the future holds. We are ready to introduce you to the world of affiliate marketing.
HubSpot startup business case analysisSungwoo Park
허브스팟은 브라이언 할리건, 달메쉬 샤흐에 의하여 창립된 미국 상장 회사이다. 브라이언과 달메쉬는 2004년 인바운드마케팅 방식의 가능성을 발견하였다. 그들은 당시 기업들이 그 당시까지 전통적으로 사용하던 아웃바운드마케팅 방식의 한계를 깨닫고 기업들이 인바운드 체제를 받아들여야 한다는 생각을 하게 되었다. 그들은 인바운드 마케팅에 효율적인 소프트웨어를 설계하였다. 그들이 만든 이 소프트웨어는 창업자가 사업을 성장시키는데 필요한 모든 것을 한데 모아 창업자의 마케팅 절차를 획기적으로 간소화하는 특징을 가지고 있다. 그들은 이 서비스의 이름을 "허브스팟" 이라고 짓고 고객이 허브스팟을 통해 인바운드 마케팅을 각자의 사업에 따라 다양한 형태로 적용할 수 있도록 다양한 형태의 소프트웨어를 제공하기 시작했다.
◎ 온라인 마케팅 로드맵
1. Push 마케팅, Pull 마케팅
2. 온라인 마케팅 로드맵
- Step 1 : 신규 고객 및 점포 홍보
- Step 2 : 단골 관리 및 판매 촉진
- Step 3 : 매출성장 및 신시장 개척
3. 기발한 마케팅 사례
- page : 60P
- 강의대상 : 창업을 준비 중인 예비창업자, 온라인 마케팅에 어려움을 겪는 창업자, 마케팅 경험이 없는 창업자 등
- 강의시간 : 2시간
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
디지털 세상으로 변화면서 구매도 변하고 있습니다. 고객은 여러분과 여러분 회사에 대해 서로 이야기하고 정보를 공유하고 있으며, 여러분의 회사와 어떻게 거래해야 하는지 알고 있습니다. 고객은 이미 인터넷을 통하여 여러분 상품에 대한 정보탐색을 마쳤기 때문에 영업사원의 세일즈 프로세스가 더 이상 필요 없어졌고, 여러분의 전화나 방문, DM은 불필요한 스팸으로 전락해 버리고 말았습니다. 그럼에도 불구하고 아직도 영업사원을 길거리로 내몰고 있습니까? 이제 세일즈도 상품 판매위주의 1.0, 세일즈 프로세스 위주의 2.0 에서 고객 삶의 질을 개선하고 고객과 협업하는 세일즈 3.0 으로 진화해야 합니다.
버즈빌에서 주최한 모바일 앱 마케팅 세미나 자료입니다.
Mobile App Marketing Seminar by Buzzvil(Feb 5. 2015)
전체 공개의 목적으로 발표에서 언급하였던 회사 사례 부분은 대부분 삭제되었으니 참고 바랍니다.
Gibeom Kim(김기범)
Marketing Lead Maneger, Buzzvil
◎ 2019년 스타트업 마케팅 전략
1. Push 마케팅 VS Pull 마케팅
2. 스타트업 온라인 마케팅
3. 고객별 마케팅 전략 B2C
4. 고객별 마케팅 전략 B2B
5. 고객별 마케팅 전략 B2G
6. 기발한 마케팅 사례
- page : 39P
- 강의대상 : 시제품 개발 후 마케팅에 고민인 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업의 Pull 마케팅 중요성을 이해할 수 있다.
2. 온라인 마케팅 로드맵을 이해할 수 있다.
3. B2C 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
4. B2B 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
5. B2G 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
6. 다양한 스타트업 마케팅 사례를 통해 벤치마킹 전략을 수립할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
박동혁 : 마케터에게 필요한 Data Literacy
발표영상 https://youtu.be/YWbJxCg7y2k
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PAP가 준비한 팝콘 시즌1에서 프로덕트와 함께 성장하는 데이터 실무자들의 이야기를 담았습니다.
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PAP(Product Analytics Playground)는 프로덕트 데이터 분석에 대해 편안하게 이야기할 수 있는 커뮤니티입니다.
우리는 데이터 드리븐 프로덕트 문화를 더 많은 분들이 각자의 자리에서 이끌어갈 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다.
다양한 직군의 사람들이 모여 프로덕트를 만들듯 PAP 역시 다양한 멤버로 구성되어 있으며, 여러분들의 참여로 만들어집니다.
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공식 페이지 : https://playinpap.oopy.io
페이스북 그룹 : https://www.facebook.com/groups/talkinpap
팀블로그 : https://playinpap.github.io
5. 쇼핑몰 담당자의 현장에서의 고민
✓ 매출이 오르지 않는다.
✓ 방문자가 좀처럼 늘지 않는다
✓ 방문자는 많아도 매출 향상은 미흡하다.
✓ 광고비 지출이 너무 많아 이윤이 적다.
솔직히, 뭐가 문제인지 모르겠다.
6. 성공에 대한 오랜 숙제,,,, 왜 해결되지 않을까?
경쟁 심화
마케팅 비용
높음
차
별
화
다른 쇼핑몰과 차별화되지 않으면 살아남을 수 없습니다!
나의 쇼핑몰에 맞는 차별화된 운영 전략 = 쇼핑몰 시장에서 살아남는 성공 전략
7. 그렇다면, 나의 쇼핑몰은 잘 운영 되고 있는가?
✓ 지금 현재 쇼핑몰에서 이벤트를 진행중인가
✓ 진행중인 이벤트에 대한 페이지는 타겟에 맞는 메시지와 구성으로 이루어져 있는가
✓ 진행중인 이벤트/상품/서비스에 대한 홍보는 어떤 채널을 통해 진행하고 있는가
✓ 홍보 비용은 얼마나 되며, 지출한 만큼 효과는 있는가
✓ 진행했던 홍보에 대한 효과 측정 및 고객 관리 시스템은 있는가
하나라도 의구심이 든다면!
당신의 쇼핑몰은 쇼핑몰 전문 광고 대행사의
고객/상품 분석과 매출 향상을 위한 마케팅 솔루션이 필요합니다!
8. 매출 증대를 위한 Frist Step, 선순환 구조 구축
저비용 고효율 신뢰받는 브랜드 폭넓은 고객층
유입
구매
재구매
쇼핑몰
마케팅
✓ 핵심상품 개발
✓ 구매 유도를 위한 프로모션
✓ 고객관리
✓ 고객관리 – CRM
✓ 멤버십 제도
✓ 연계상품 개발
✓ 다양한 마케팅 채널 활용한
최적화 전략 수립 – 채널 Mix
✓ 회원 유입을 위한 프로모션
- 최소 투자로 최대 효과 기대 -
매출 증대 광고비 감소
9. 그리고, 차별화 및 성장을 위한 매체 전략 필수
핵심 상품
차별화
생생
이용 후기
가격/프로모션
정책
고객 관계 관리
+
업종 / 상품 / 고객 분석
+
목적별
마케팅 매체 전략
>>
매출전환
UP
입증된 마케팅 매체 운영
신규 고객 유입 및 충성 고객 확보, 그리고 브랜드 강화
고객 유입과 매출 전환을 위한 마케팅 매체 운영
이젠 선택이 아닌 필수입니다.
10. 매체별 유기적인 상호작용으로 시너지 효과 창출
온라인 마케팅
고객 관리
매출
성장
오프라인 마케팅
물류배송
마케팅과 유통, 고객관리가 서로 밀접하게 운영되어야 꾸준한 매출 성장을 가져옵니다.
11. 단계
아직 걸음마 중이랍니다!
[창업 단계 - 태동기]
쭉쭉 성장하고 있어요!
[성장 단계 - 성장기]
우린 대박 난 쇼핑몰!
[확장 단계 - 확장기]
규모
• 처음 쇼핑몰을 시작하시는 분
• 오픈마켓 상품 등록을 모르시는 분
• 1인 기업
• 창업한지 1년 이내
• 직원 3명 내외
• 연매출 최소 4-5억 이상
• 직원 5명 이상
• 연매출 최소 10억 이상
전략 방안
상품/서비스 노출을 위한
홍보/노출 매체 집중 공략
제휴 마케팅 + 채널 확장
및 차별화 전략
독립 쇼핑몰 활성화 전략
유통망 확대
예상 금액
(월 기준)
500만원 ~ 1천만원 1천만원 ~ 3천만원 3천만원 이상
매출로 직결될 수 있는 유입과 전환을 위한 마케팅 매체 운영 전략이 필요합니다.
진입 단계별 마케팅 매체 운영 방안
※ 운영 희망하는 매체만 별도 신청 가능합니다.
※ 업종에 따라 집행비는 다를 수 있으므로 자세한 문의사항은 캐스팅엔 전문 담당자와 상담을 추천 드립니다.
12. 인지 관심/흥미 검색 비교 검토 행동 - 구매 공유 - 전파
온라인 MKT 제휴 마케팅 SA 광고 MKT 바이럴 MKT 언론홍보 독립몰 바이럴 MKT
포털사이트 DA광고 동영상 광고 네이버 블로그 오픈마켓 블로그
DA광고 (구글GDN 외) 리얼클릭 다음 지식인 제휴몰 지식인
체험단 체험단 구글 카페 및 커뮤니티 카페 및 커뮤니티
오프라인 MKT SNS 파워컨텐츠 SNS MKT
버스/지하철 광고 바이럴 MKT 페이스북
라디오 광고 블로그 인스타그램
잡지 광고 지식인 카카오스토리
TV 광고 카페 및 커뮤니티
옥외광고 웹문서
인쇄(전단 외) 배포 SEO
현수막/포스터
DM 발송
모바일 MKT
DA 광고
고객 행동 패턴에 따른 마케팅 로드맵
분석 물류 배송 콜센터
+
목적에 맞는 마케팅 매체를 운영하시는 것이 매출 증대의 가장 효과적인 방법입니다.
13. 진입 단계에 따른 마케팅 운영 추천 매체
매체 상품 비용(최저) 창업 단계 성장 단계 확장 단계
체험단 50만원
언론홍보(회당) 20만원
타겟팅 100만원
모바일광고 100만원
블로그 상위노출 100만원
SNS마케팅 100만원
고객 맞춤형 맞춤가 제시 상품/서비스 분석을 통해 전략적으로 매체 전략을 제시합니다
검색 + 배너 광고 실비 진행 50만원 저예산부터 시작이 가능합니다.
쇼핑 광고 실비 진행 50만원 저예산부터 시작이 가능합니다.
70만원
150만원
(20만원 할인) 230만원
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캐스팅엔은 업종별, 운영 예산에 따라 효과적인 전략으로 운영할 우수한 마케팅 파트너를 추천 드립니다.
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객관적인 입찰을 진행합니다.
17. 전문성을 가진 파트너와 안목을 갖춘 캐스팅엔이 당신의 성공을 돕겠습니다.
한 두 업체의 이야기가 아닙니다!
캐스팅엔과 함께한 1500개 고객사의 이야기입니다.
캐스팅엔을 이메일을 통해 접하게 되었고
마침 마케팅/홍보 업체 소싱이 필요하던 상
황이어서 이용하게 되었습니다.
빠른 피드백이 너무 좋았고, 진행 도중 추가
사항에 대한 반영이 즉시 이루어져 업무 효
율성을 높이는데 많은 도움이 되었습니다.
더욱이 레퍼런스 확인 후 적합한 업체를 추
천해 주기 때문에 굳이 업체 레퍼런스를 별
도 확인할 필요가 없어 좋았습니다.
단순히 협력업체를 연결하는 것에 그치지
않고 과정과 결과까지도 같이 고민하고 책임
지는 자세와 업무처리에 깊은 인상을 받았습
니다.
급하게 외주 업무 진행이 필요해서
반신반의하고 의뢰를 남겼습니다.
저희 요구 수준에 대한 상담 후 하루만에 업
체를 만났습니다.
실제 정부 과제 진행에 꼭 맞는 정확한 업체
를 만나 프로젝트가 잘 마무리 되었습니다.
정말 인상 깊었습니다.
뉴스킨코리아 권혁희 시니어 인터파크인터내셔널 유승희 팀장 ㈜투데잇 이기호 이사
18. 쇼핑몰 마케팅 고민,
캐스팅엔에서 해결하세요
캐스팅엔을 통해서 진행하시면
보다 저렴하게, 효율적인 진행이 가능합니다.
☎ 1644-2653
www.castingn.com