Презентация директора по маркетингу "КАМАЗ-Мастер" Андрея Щепкина с сессии Brand Loyalty 2016, организованной компанией Mildberry. Как превратить спонсорство спортивных проектов в инструмент построения лояльности и как взаимодействие с другим брендом помогает "Камаз" в построении лояльности.

1. Спонсорство спортивных проектов - как
инструмент построения лояльности.
Команда «КАМАЗ-мастер»,
Директор по маркетингу
АНДРЕЙ ЩЕПКИН

2. Команда «КАМАЗ-мастер» - мы путешествуем на время!
2
САМАЯ РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ В МИРЕ КОМАНДА В КЛАССЕ ГРУЗОВИКОВ.
13 ПОБЕД НА «ДАКАРЕ» – УНИКАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.
Уникальность команды состоит в том, что она единственная среди элиты международных ралли сама
разрабатывает, проектирует, собирает гоночные грузовики и выступает на них в соревнованиях.
По сути, команда уже давно является национальной сборной страны.

3. Команда «КАМАЗ-мастер» - часть семьи атлетов Red Bull с
2009 года.
3
Для чего нужны атлеты Red Bull?
• ПОСТРОЕНИЕ ЗНАНИЯ О ПРОДУКТЕ
• УКРЕПЛЕНИЕ ДОВЕРИЯ И ЛОЯЛЬНОСТИ К ПРОДУКТУ
• РАСКРЫТИЕ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ КАЧЕСТВ ПРОДУКТА

4. Атлеты и их активность являются отражением
основных ценностей бренда
Red Bull - мы помагаем воплощать мечты.
Новации - уникальные атлетские проекты
Масштабный медийный охват, построение лояльности к бренду

5. Red Bull - мы помагаем воплощать мечты.
Новации - уникальные атлетские проекты
Атлеты и их активность являются отражением основных
ценностей бренда
Масштабный медийный охват, построение лояльности к бренду

6. Профессионализм.
Динамичный бренд
Глубокая экспертиза команды Red Bull в области спорта
и коммуникаций.
Ориентация на долгосрочное и максимально эффективное
сотрудничество
Количественное измерение эффективности
взаимодействия и результатов проектов

7. Примеры проектов и взаимодействия с Red Bull
• Съёмки документального фильма про
команду (первый фильм был снят и
показан на ТВ в 2013. Второй - в процессе
съёмок, выход - осень 2016 г. анонс
«Дакар» 17).
• Международные и росийские
преактивационные ролики
• Новости/статьи о команде на сайте Red
Bull (вся международная сеть – рус, англ,
фр, нем, исп, и пр.)
7Фестиваль скорости Goodwood 2015, г.Гудвуд, Англия

8. «Альтернативный урок» с Red Bull
• Альтернативный урок – совместный проект команды «КАМАЗ-
мастер» и компании RED BULL. В рамках Проекта пилоты
команды встречаются со студентами ведущих ВУЗов Москвы,
Санкт- Петербурга, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга,
Казани, Тюмени и других городов России.
• Студенты получают уникальную возможность узнать о мире
ралли – рейдов, историю образования и становления
команды, услышать подробности спортивной жизни, задать
вопросы гонщикам. В рамках мероприятия организуются
автограф и фотосессия у боевого КАМАЗА.
8

9. Активация - Red Bull Focus Test
• Промо-сайт - wwww.kamazmaster.redbull.ru (декабрь 2015 - май 2016)
• Выпуск лимитированный серии продукта с имиджами пилотов.
• Продвижение в каналах Trade, Digital
• Атлеты Red Bull
• Спец. проект на F1news.ru
9

10. Механика активации Red Bull Focus Test
В преддверии очередного «Дакара» пользователь попадает на
специально созданный промо-сайт, смотрит видео, читает
интересные факты о команде, регистрируется и может проходить
различные тесты – 7 тестов разных видов на разные качества.
Лучший результат участника по каждому тесту попадает в рейтинг.
10

11. Механика активации Red Bull Focus Test
Также участник может сравнить свой результат теста с
результатами пилотов команды. Лидеры рейтинга
награждаются небольшими призами с символикой КАМАЗ-
Мастер каждые 2-3 недели, общие победители с самой
большой суммой баллов (3 человека) посещают центр
команды «КАМАЗ-мастер», знакомятся с командой и имеют
возможность покататься пассажирами на треке (май 2016).
11

12. Активация в Didital & Mobile display
12

13. Атлеты Red Bull
13

14. Спец. проект на F1news.ru
Специальный редакционный проект на сайте, внутреннее продвижение, интеграция с соц. сетями
14
149,047 охват;
468,139 просмотров страниц
2:24 мин. в среднем на сайте

15. Новый вызов - КАМАЗ капотной компоновки!
15
Совместный проект с Red Bull - монохромный окрас капотника.

16. Спасибо за внимание!