Учебный проект в БВШД на курсе брендинг. Год обучения 2013 - 2014 г. Учебная группа: Юлия Черницкая Антон Гончаров Екатерина Потоцкая (Павлова) Анна Валевич Дизайнер - Екатерина Воробева

1. , « »
( ), , ,
—
—

2. Анна Валевич, Антон Гончаров, Екатерина Павлова, Юлия Черницкая
КОМАНДА

3. 1. АУДИТ КЛИЕНТА
2. ПОИСК ИДЕИ
3. ГИПОТЕЗА 1
4. ГИПОТЕЗА 2
5. ИССЛЕДОВАНИЕ ЦА
6. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
7. ПЛАТФОРМА БРЕНДА
8. НЕЙМИНГ
9. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ
10. ВИЗУАЛЬНАЯ ИДЕНТИЧНОСТЬ БРЕНДА
СОДЕРЖАНИЕ

4. Компания «Мир топиари». Специализируются на изготовлении изделий
из проволоки — каркасных фигур и конструкций.
АУДИТ КЛИЕНТА1
Каркас,
наполненный
искусственной
травой
Каркас
с оплеткой
из дюралайта
Каркас,
наполненный
живыми
растениями
1

5. Сезонность заказов: летом — наполнение проволочных каркасов
живыми/искусственными растениями, зимой — оплётка проволочного
каркаса светодиодными лентами, для создания светящихся новогодних
фигур.
Основу производства составляет станок Robomac, способный гнуть
проволоку диаметром 2–6 мм в 3D формате. Взят в лизинг,
первоначальная стоимость составляет 210 000 евро.
Небольшой коллектив, состоящий из 2-х учредителей и 8–10 наемных
сотрудников производства.
АУДИТ КЛИЕНТА1
2

6. АУДИТ КЛИЕНТА1
Основу клиентской базы составляют компании и индивидуальные
заказчики из Москвы и Подмосковья, единичные заказы из других
регионов.
ЦА
b2b: управляющие компании коттеджных поселков, парки,
дома отдыха, рестораны, ТРЦ
b2c: жители коттеджных поселков, владельцы домов с приусадебным
участком
3

7. СТАНОК ROBOMAC И ЕГО ВОЗМОЖНОСТИ
1АУДИТ КЛИЕНТА
4

8. -Малознакомая рынку компания
-У ЦА нет знания об услугах и продуктах, способах их применения
-Вся деятельность компании основана на личных инициативах руководства,
без четкого планирования и стратегии.
-Отсутствие постоянно функционирующего отдела продаж
(сервиса по ведению существующих клиентов, поиска новых)
и маркетинга.
-Нет четко спланированных активностей и плана продвижения,
усиления узнаваемости бренда.
-Существует проблема взаимозаменяемости сотрудников
на производстве.
АУДИТ КЛИЕНТА1
5
СЛОЖНОСТИ

9. -Избрана новая ниша, практически неразвитый сегмент рынка,
при правильной стратегии развития могут стать трендсеттерами.
-После удачной реализации нескольких крупных проектов
для парковых комплексов существует возможность начала
сотрудничества со всеми крупными парковыми комплексами Москвы
на постоянной основе.
-Выход на рынки городов-миллионников.
АУДИТ КЛИЕНТА1
6
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ

10. Проволока —
это безграничные
возможности
ПОИСК ИДЕИ2
7

12. -Сложно тиражировать в промышленных условиях.
-Долгое производство одного изделия.
-Потеря времени при переоснастке станка под каждое новое изделие.
-Сложно прогнозировать прибыль и темпы роста компании.
-Высокие затраты на маркетинг (высокие входные барьеры).
Красиво и вдохновляет, но это...
ВЫВОДЫ
ПОИСК ИДЕИ2
9

13. Создание нового продукта, который обеспечит
дополнительную долгосрочную коммерческую выгоду
бизнесу заказчика под новым брендом.
ЦЕЛЬ3
10

14. - Исследование рынка и ЦА
- Поиск ЦА путем проведения исследований
- Разработка продукта и платформы нового бренда
- Разработка коммуникационной стратегии
- Разработка визуальной идентичности
ЗАДАЧИ4
11

15. - услуга производства изделий из проволоки по индивидуальному
заказу,
- производство и осуществление готовых концептуальных решений
для b2b-сегмента (парки, управляющие компании коттеджных
поселков)
5КОНЦЕПЦИИ: ГИПОТЕЗА 1
12
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ПО ПРОДУКТАМ

16. Например, оформление одного
из московских парков в единой
стилистике, выполненной из проволоки:
- лавочки
- инфо стенды
- точки продаж
- мебель для кафе
- мусорные контейнеры,
- декорирование зон
- разграничение разных функциональных
пространств
- детские площадки
5КОНЦЕПЦИИ: ГИПОТЕЗА 1
13

17. Год культуры:
Англия (2014),
Польша (2015)
Народные
сказки
Юбилеи
и значимые события
русской литературы
КОНЦЕПЦИИ: ГИПОТЕЗА 15
14

18. Сложности, с которыми можно столкнуться
при реализации Гипотезы 1:
-Через несколько лет такой подход к оформлению парковых зон
и прилегающих территорий может выйти из тренда
-Изменения в целях регулирующих органов
(Мосгорпарк, Министерство культуры)
-Победа в тендере конкурентов
-Идея находится в той же плоскости, что и существующий бизнес
заказчика (не создает новые ситуации потребления
и не формирует рынки)
КОНЦЕПЦИИ:5 ГИПОТЕЗА 1
15

19. Что сейчас существует
не из проволоки такого,
что можно было бы сделать из неё и
производить
в промышленных масштабах?
Мы подумали:
•нет такой универсальной вещи
•не нужно придумывать
велосипед, ведь его можно
собрать
КОНЦЕПЦИИ:6 ГИПОТЕЗА 2
16

20. ИДЕЯ пришла к нам из детства — игра Тетрис,
конструктор LEGO
17

21. КОНЦЕПЦИИ:6 ГИПОТЕЗА 2
18

22. Мы нашли свою ИДЕЮ —
модульные декорационные
решения для out door
пространств

24. 21
КОНЦЕПЦИИ:6 ГИПОТЕЗА 2

25. Компании, предоставляющие услуги по оформлению, декору,
помощи в реализации проведения больших мероприятий в outdoor
пространствах (презентации, праздники, вечеринки, ивенты).
ВTL, Event агентства и бюро ландшафтного дизайна,
представленные на территории г. Москвы и Подмосковья
ПОРТРЕТ ЦА7
22

26. ПОРТРЕТ ЦА: BTL/EVENT АГЕНТСТВО7
23

27. ПОРТРЕТ ЦА:
БЮРО ЛАНДШАФТНОГО ДИЗАЙНА7
24

28. А) Проведение глубинных интервью с представителями ЦА
и лидерами мнений:
•Key account manager BTL agency
•CEO and founder event и свадебное агенство
•CEO and founder бюро ландшафтного дизайна,
преподаватель курсов на базе компании «7 цветов декор»
В) посещение тематических мастер-классов, посвященных
тенденциям в уличном декоре, мебели для out door
пространств / общение с лидерами мнений
ИССЛЕДОВАНИЯ
ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ИНСАЙТОВ8
25

29. -Непроверенный малоизвестный производитель
-Нет опыта использования продукта
-У заказчика нет склада для хранения декорационных решений,
все в аренду
-Предпочтение отдается брендовым эксклюзивным вещам
-Ограниченный бюджет, все производится заказчиком
БАРЬЕРЫ9
26

30. «Хочу красоты
прямо сейчас и недорого»
Потребность в придании завершенного/ целостного вида
окружающему пространству за короткий период
времени и с разумными затратами.
ИНСАЙТ10
27

31. 28
ДОЛИ РЫНКОВ ПО КАЖДОМУ
СЕГМЕНТУ ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ11

32. Используя эту гипотезу, возможно:
-Сформировать/ сформулировать концепцию позиционирования
-Создать новую рыночную нишу
-Прогнозы по расчетам объема рынка по всем целевым
аудиториям показали, что в течение 5 лет обороты компании могут
составить до 120 млн руб по пессимистичному прогнозу
и до 230 млн руб по оптимистичному.
-За 5 лет работы по новому направлению компания может
завоевать 39% долю рынка BTL, 43% рынка Event агентств, и до 16%
на рынке бюро ландшафтного дизайна
ВЫВОДЫ12
29

33. •Производственные компании,
специализируещиеся
на изготовлении выставочных
стендов, конструкций под заказ
на выставки и мероприятия
•Рекламные агентства
с собственным производством
•Компании,
предоставляющие
мебель в аренду
•Гипермаркеты OBI, Леруа
Мерлен, предлагающие
готовые изделия
для экстерьера
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ13
30

34. Наши
эмоциональные
преимущества
•Гибкость
и адаптивность проекта
даже в процессе
его реализации
в рамках проекта
•Уверенность
в конечном результате
(внешний вид
и надежность
эксплуатации)
Наши
функциональные
преимущества
•Принцип LEGO
•Устойчивость
к погодным
условиям
•Возможность
повторного
использования
Преимущества,
схожие
с конкурентами
•Надежность
•Легкая
адаптивность под
проект
(сочетаемость
с декоративными
элементами)
•Простота
в использовании
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ13
31

35. Лидер рынка в области нестандартных решений
для оформления outdoor пространств.
ПЛАТФОРМА БРЕНДА14
32
ВИДЕНИЕ

36. Мы предлагаем технологию для реализации декор-проектов,
которая позволит быстро оформить любую площадь,
изменить ее привычный вид, создать комфортную и
вдохновляющую атмосферу для гостей мероприятия.
ПЛАТФОРМА БРЕНДА14
33
МИССИЯ

37. Оперативность
Быстрый и адекватный ответ на запрос заказчика, включая
нестандартный, и соблюдение всех его требований в условиях
ограниченных временных ресурсов.
Адаптивность. Flexibility
Сохранение первоначально обозначенной стоимости проекта,
вне зависимости от количества внесенных в него изменений. Внесение
изменений в проект на любой его стадии не влияет на его конечный
результат и стоимость.
Основательность
Легкие проволочные модули — основа всех реализуемых проектов.
Несмотря на свою «воздушность», они представляют собой прочные
и устойчивые конструкции.
ПЛАТФОРМА БРЕНДА14
34
ЦЕННОСТИ БРЕНДА

38. Гибкость
Быстродействие
Адаптивность
Оперативность
Основательность
ПЛАТФОРМА БРЕНДА14
35
Устойчивость ПрочностьФундаментальность
Приспосабливаемость
Стремительность

39. BLOKKA
ARMIKUM
MODELIKUM
MODULA
UNFIGURE
FILLAREA
НЕЙМИНГ15
36

40. 37
НЕЙМИНГ15

41. blokkaeverything is joined
НЕЙМИНГ15
38

42. 1. Формирование потребности в категории
2. Создание осведомленности о бренде blokka
3. Формирование лояльности по отношению к продукту
КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ16
39
ЗАДАЧИ

43. 40
КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ16

44. 1) Организация круглых столов с участием opinion leaders
2) Ежеквартальная комплиментарная рассылка
для ключевых сотрудников в компаниях-партнерах
КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ16
41
ПРИМЕРЫ РАЗРАБОТАННЫХ РЕШЕНИЙ

45. 42
КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ16АНАЛИЗ ЦВЕТОВОЙ ПАЛИТРЫ
ФИРМЕННОГО СТИЛЯ КОНКУРЕНТОВ

46. ИДЕЯ 1
МОДУЛЬНОСТЬ
ВАРИАТИВНОСТЬ
ВИЗУАЛЬНАЯ ИДЕНТИЧНОСТЬ БРЕНДА17
43

48. ИДЕЯ 2
ПРОЗРАЧНОСТЬ
ЛЕГКОСТЬ
ОБЪЁМ
ВИЗУАЛЬНАЯ ИДЕНТИЧНОСТЬ БРЕНДА17
45

50. ИДЕЯ 3
ДИНАМИЧНОСТЬ
СВОБОДА
ИГРА
ВИЗУАЛЬНАЯ ИДЕНТИЧНОСТЬ БРЕНДА17
47

52. ИДЕЯ 4
ЛАКОНИЧНОСТЬ
ЛЕГКОСТЬ
ВАРИАТИВНОСТЬ
ВИЗУАЛЬНАЯ ИДЕНТИЧНОСТЬ БРЕНДА17
49

54. ИТОГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ
МОДУЛЬНОСТЬ
БЕСКОНЕЧНАЯ ВАРИАТИВНОСТЬ
АКЦЕНТЫ
ВИЗУАЛЬНАЯ ИДЕНТИЧНОСТЬ БРЕНДА17
51

70. KEEP
СALM
AND
USE
BLOKKA

71. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ