Przegląd dobrych praktyk i rozwiązań technologicznych, które wspierają sprzedaż i najem nieruchomości komercyjnych - powierzchni biurowych, magazynowych i handlowych. Prezentacja została przygotowana na konferencję "Nowe Technologie w nieruchomościach" zorganizowaną w kwietniu 2018 przez Stowarzyszenie Liderek w Biznesie Ladies First.

1. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
big data
machine learning
augmented reality
holo lens
mixed reality
blockchain
AI
w sprzedaży i najmie nieruchomości
Tomasz Ogrodzki
Partner @ SkyConcept

2. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Prezentacja przygotowana na
wydarzenie organizowane przez
Stowarzyszenie Ladies First

3. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Big Data = dane * moc obliczeniowa = WNIOSKI
marketing
wyniki sprzedażowe
tracking zachowań
badania rynku
monitoring sieci
aplikacje
kody śledzące
potężna moc obliczeniowa
sztuczna inteligencja
aplikacje do analizy

4. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Wnioski
Rekomendacje
Wdrożenie
(jeszcze więcej danych)
Obserwacje

5. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Big Data zmienia percepcję świata.

6. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
5 mld gigabajtów
wyprodukowanych przez ludzkość do 2003 roku

7. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
2000 2003 2006 2009 2012 2015 2018 2021
2 dniDzisiaj tyle danych
produkujemy w czasie

8. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
97% liderów firm z rynku nieruchomości traktuje big
data jako krytyczny motor rozwoju biznesu
* JLL, Global CRE Trends 2018

9. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Wygrywają najszybsi.
Pierwsza przewaga #bigdata

10. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Wasz klient nie będzie
czekał na ofertę.

11. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
80%firm z rynku nieruchomości komercyjnych uważa, że
nowe wdrożenia technologiczne są konieczne ze względu
na znaczną zmianę oczekiwań klientów
* JLL, Global CRE Trends 2018

12. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
9xczęściej klientami zostają firmy, z którymi nawiązano
kontakt w ciągu 5 minut od złożenia zapytania
* 2017, SalesInsider.com

13. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
40% firm podejmuje współpracę z organizacją,
która skontaktuje się jako pierwsza
* 2017, SalesInsider.com

14. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #1
Zbuduj bazę, z której będziesz czerpać
potrzebne informacje.

15. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Segro Park Stryków
Panattoni Park Grodzisk II
Prologis Park Błonie
Panattoni Park Lublin
MLP Pruszków II
Ideal Idea Park IV
Goodman Kraków Airport
Prologis Park Wrocław
7R Logistics Centre

16. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #2
Zadbaj, aby klient miał do Ciebie
szybki dostęp.

17. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #2
Zadbaj, aby klient miał
do Ciebie szybki dostęp.

18. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #2
Zadbaj, aby klient miał
do Ciebie szybki dostęp.

19. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
marketing automation wysyłki e-mailowe
powiadomienia push kampanie internetowe
Dobra praktyka #2
Zadbaj, aby klient miał
do Ciebie szybki dostęp.

20. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Wygrywają konkretni.
Druga przewaga #bigdata

21. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Wasz klient oczekuje, że dostanie
dokładnie to czego szuka.

22. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
75% konsumentów docenia, gdy marka
personalizuje komunikację i oferty
* 2017, Accenture / Mojn

23. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.

24. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Agent vs sztuczna inteligencja
* 2016, Inman

25. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
* 2016, Inman

26. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #3
Twórz dynamiczne treści dostosowane do
profilu danego odbiorcy

27. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #3
Uwzględniaj
lokalizację Twojego
klienta

28. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
automatyczny wybór języka na
podstawie lokalizacji
Dobra praktyka #3
Uwzględniaj
lokalizację Twojego
klienta

29. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #3
Uwzględniaj
lokalizację Twojego
klienta

30. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #3
Mów językiem potrzeb Twoich
klientów
dynamiczne oferty dobierane
przez inteligentne algorytmy

31. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #3
Bądź mobilny

32. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #3
Twórz dynamiczne treści dostosowane do
profilu danego odbiorcy
Uwzględniaj lokalizację Twojego klienta
Mów językiem potrzeb Twoich klientów
Bądź mobilny

33. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Wygrywają świadomi.
Trzecia przewaga #bigdata

34. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.

35. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
AARRR!
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral

36. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral
Jak pozyskujesz użytkowników?
Jak wygląda ich pierwsza wizyta na stronie www?
Czy i jak często powracają? Dlaczego to robią?
Ilu z nich ma szansę zostać klientem?
Czy polecają Cię innym?

37. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #4
Monitoruj zachowania Twoich klientów

38. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral

39. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral

40. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral

41. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral

42. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Acquisition
Activation
Retention
Revenue
Referral

43. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Dobra praktyka #5
Analizuj tylko to co ważne

44. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
monitoring ruchu na
stronie internetowej
dane o zarejestrowanych użytkownikach
i wypełnionych formularzach
statystyki social media:
Twitter, LinkedIn, Facebookpodgląd ruchu na
żywo

45. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.

46. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Big data nie jest trudne.

47. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
Wygrywają najszybsi
świadomi
konkretni
#1 Bądź przygotowany - masz 5 minut!
#2 Klienci oczekują odpowiedzi tu i teraz!
#3 Twórz dopasowane i dynamiczne treści
#4 Monitoruj, aby wiedzieć to czego nie mówią klienci
#5 Analizuj, wyciągaj wnioski i wdrażaj!

48. © 2018. SkyConcept Sp. z o.o.
SkyConcept
machine learning
augmented reality
holo lens
mixed reality
blockchain
AI
Tomasz Ogrodzki
Partner, SkyConcept
+48 668 303 548
tomasz.ogrodzki@skyconcept.pl