Выступление на Евразийском Арендном Форуме 2015 в г. Москва

1. базовые сведения о belarenda.com
1615 дней непрерывной работы
1383 участников
7054 единиц техники
1058 жалоб в черном списке
Посещение (уникальных посетителей в сутки):
- 2050 в высокий сезон;
- около 1700 в низкий сезон;
- 52% посетителей заходят на сайт каждый день;
- 1/5 посетителей – участники.

2. и рынок стал меняться…
• переход от личных связей к продвижению в интернете;
• больше возможностей выхода на рынок и развития для мелкого
бизнеса;
• выход на рынок не специализирующихся на аренде предприятий
(связанных и не связанных со строительной отраслью);
• большие возможности по исследованию рынка и выводу новых
услуг;
• расширилось общение между участниками рынка (обсуждение цен,
черный список)

3. но тут пришел кризис…

4. влияние кризиса на рынок аренды в Беларуси
лопнул «мыльный пузырь чемпионата мира по хоккею»
под «стройки века» накупили техники,
а сейчас она стоит невостребованной

5. влияние кризиса на рынок аренды в Беларуси
уменьшился спрос и упала платежеспособность заказчиков
установились угрожающе низкие цены на аренду техники

6. влияние кризиса на рынок аренды в Беларуси
многие владельцы техники или вынуждены заморозить бизнес до лучших времен, или идти
на уступки потребителю. Процветает «кризисный маркетинг»:
из автокранов: из автовышек: из мини-экскаваторов и
самосвалов
Работа в выходные дни, работа по
12 часов
Без наценок за переработку и
работу в выходные!!!
Стоимость аренды ниже рыночной,
спешите!
Работаем без выходных в две
смены!
Я не посредник поэтому цена не
высокая при длительных заказах
возможны варианты
Посредникам вознограждение.
Каждая 10-я смена бесплатно!!!
Самые низкие цены!!! найдете
дешевле сделаем скидку вся
техника новая !!! Возможна
работа в субботу и
воскресенье !!!
ЗВОНИТЕ!!!! СКИДКИ ДО 50%
Цены собственника!!!!
Гибкая система скидок, отсрочка
оплаты
Б Е З__ В Ы Х О Д Н Ы Х !!!
АНТИКРИЗИСНЫЕ ЦЕНЫ
Зачем переплачивать??? Длинна
не всегда имеет значение ;)
ДОСТАВКА ДЕШЕВО!!!
работаем с минимальными
объемами
Доставка по г.минску от 4 часов
бесплатно
Работаем в любую погоду
Работаем круглосуточно
Работаем в две смены
Работаю сам

7. влияние кризиса на рынок аренды в Беларуси
В кризис выживают самые стойкие компании, которые:
• предоставляют самый лучший сервис;
• зарабатывают на объемах;
• имеют наиболее удачную организацию, развитую
систему учета и логистику;
• активно и недорого двигают свои бизнес в интернет
(специализированные площадки, общение, хорошие
позиции сайта в естественной выдаче)

8. и каков он, хороший сайт?
Хороший сайт по аренде техники и оборудования содержит:
• каталог техники с базовыми техническими характеристиками;
• информацию именно об аренде, условия аренды;
• правила эксплуатации, инструкции, советы;
• документацию, образцы договоров;
• цены, а для мелочевки в идеале - корзина;
• портфолио в виде раздела сайта или ленты новостей/блога;
• различные способы связи: телефоны, скайп, форма запроса, онлайн-консультант - под рукой
(в шапке, внизу страницы и/или в подвале, в контактах, в боковой колонке);
• название, логотип, формулировку основного вида деятельности и/или УТП в шапке;
• сквозное меню или каталог в подвале;
• рекламные возможности.

16. а теперь немного статистики…

17. а теперь немного статистики…
Устройства доступа к сайту

18. а теперь немного статистики…
Возраст посетителей belarenda.com

19. а теперь немного статистики…
Предположительный пол посетителей сайта belarenda.com

20. а теперь немного статистики…
Распределение посещений belarenda.com по времени суток

21. а теперь немного статистики…
Статистика «черного списка» belarenda.com

22. вид оборудования место по предложению место по спросу
мини-экскаваторы 1 4
автокраны 2 1
экскаваторы-погрузчики 3 9
гидроманипуляторы 4 2
самосвалы 5 8
погрузчики фронтальные 6 5
автовышки 7 13
мини-погрузчики 8 22
подъемники ножничные 9 33
виброплиты 10 12
экскаваторы гусеничные 11 18
генераторы бензиновые однофазные 12 6
бетоноломы, отбойные молотки 13 39
перфораторы 14 40
промышленные пылесосы 15 16
леса строительные 16 17
автокраны от 50т 17 24
сварочное оборудование 18 34
компрессоры 19 35
электростанции дизельные 20 32
Самые популярные виды оборудования по предложению

23. Самые популярные виды оборудования по спросу
вид оборудования место по спросу место по предложению
автокраны 1 2
гидроманипуляторы 2 4
бензобуры 3 22
мини-экскаваторы 4 1
погрузчики фронтальные 5 6
генераторы бензиновые однофазные 6 12
опалубка 7 26
самосвалы 8 5
экскаваторы-погрузчики 9 3
грузовые автомобили 10 29
мотокультиваторы 11 60
виброплиты 12 10
автовышки 13 7
бетоносмесители 14 33
паркетошлифовальные машины 15 25
промышленные пылесосы 16 15
леса строительные 17 16
экскаваторы гусеничные 18 11
электроинструмент 19 46
бензокосы 20 31

24. Самые популярные виды оборудования у
индивидуальных предпринимателей
вид оборудования ИП, % Компании, %
пароочистители 60 40
помосты 60 40
бензобуры 57 43
бетоносмесители 57 43
арматурные станки 55 45
электрорубанки 55 45
бензокосы 52 48
мотокультиваторы 52 48
строительные люльки 51 49
катки тандемные 50 50
леса строительные 50 50
окрасочное оборудование 50 50
растворонасосы 50 50
тепловые пушки электрические 50 50
бетоноломы, отбойные молотки 47 53
тепловые пушки газовые 47 53
бензопилы 46 54
генераторы бензиновые трехфазные 46 54
дрели-шуруповерты 46 54
генераторы бензиновые однофазные 45 55

25. Самые популярные виды оборудования у компаний (юридических лиц)
вид оборудования Компании, % ИП, %
башенные краны, гусеничные краны, дробилки, катки статические, осветительные мачты,
пневмоколесные краны, подъемники лестничные, санитарное оборудование, тележки,
фасадыне подъемники, штабелеры, фрезы дорожные
100 0
автокраны от 50т 98 2
тралы, низкорамные платформы 96 4
подъемники мачтовые 95 5
автогрейдеры 93 7
автокраны 93 7
бульдозеры 93 7
морские контейнеры 92 8
погрузчики вилочные 92 8
экскаваторы гусеничные 92 8
бетононасосы, стрелы 91 9
подмости 91 9
экскаваторы колесные 90 10
асфальтоукладчики 90 10
илососные машины 90 10
опалубка колонн 89 11
станции прогрева бетона 88 12
строительные ограждения 86 14
коммунальная техника 85 15
гидромолоты 84 16

26. минутка рекламы 

27. спасибо за внимание