1. BÁO CÁO TỔNG KẾT
VỤ ĐÔNG XUÂN
2012 – 2013
NTH: Lê Đình Quang
NV QBCN Bình Phước
1

2. I. TÌNH HÌNH CÂY TRỒNG VÀ DICH HẠI
D/
CÂY
TT TÍCH GIAI ĐOẠN ST SÂU BỆNH HẠI
TRỒNG
( ha )
1 Lúa ĐX 7.000 Giai đoạn đẻ nhánh Bọ trĩ, rầy nâu, vàng lá, đạo ôn
Thán thư, mọt đục cành, rệp sáp,
2 Cà phê 240.000 Thu hoạch, ra ho, nuôi trái tuyến trùng, vàng lá, rỉ sắt
Bệnh thán thư, chết chậm, đốm lá,
3 Tiêu 18.200 Nuôi trái xanh tuyến trùng rễ, rệp sáp…
Bọ xít muỗi, thán thư
4 Điều 128.328 Ra hoa, trái non, thu hoạch
Nấm hồng, khô, loét miệng cạo,
5 Cao su 250.000 Khai thác mủ , ra lá non
vàng lá, sùng rễ
Vàng lá, Thán thư, xì mủ thân, thối
6 Cây ăn trái 15.000 Chuẩn bị cho đợt Tết rễ…
- Bắp vụ : Bắp đã héo râu
7 Bắp, đậu 50.000
- Đậu phộng đã thu hoạch xong

3. II. TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
- Thị trường nông dược ế ẩm đại lý ngồi chơi nhiều, nhu
cầu sử dụng thuốc BVTV hạn chế, do giá nông sản năm
nay nên người dân không đầu tư, họ chủ yếu sử dụng
các sản phẩm rẻ tiền,
- Địa bàn khu vực vào tháng 10-11 chỉ tập trung bán 1
lượng ít thuốc trừ cỏ không chọn lọc cho cây điều và
thuốc trị bệnh cho cây tiêu, bước sang tháng 2, 3 là giai
đoạn tập trung cho cây cà phê tuy nhiên năm nay hạn
hán nặng làm cho nông dân trồng cà phê chỉ tập trung
vào việc tưới tắm cho cà phê nên lượng thuốc BVTV
được sử dụng rất ít

4. II. TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG (tt)
Các công ty tập trung làm các hội thảo nông dân về chăm
sóc cây điều như VFC, An Giang, Syngenta, ADC, Hợp
Trí với hình thức chủ yếu là làm ở Hội trường xã, thôn vì
làm đại lý dân ít phun xịt nên họ không tới đại lý mua
thuốc
- Cty An Giang kết hợp cùng Chi cục BVTV tỉnh Bình
Phước thực hiện chương trình nhịp cầu nhà nông phát sóng
trên đài truyền hình Bình Phước trong các tháng:
Tháng 10: “Quản lý bệnh hại cao su mùa mưa”
Tháng 11: “Giải pháp khắc phục rụng trái hồ tiêu”
Tháng 12: “Chăm sóc điều mùa ra hoa”
Tháng 01/2013: “Chăm sóc điều thời kỳ nuôi trái”
Tháng 02/2013: “Phòng trừ bệnh phấn trắng trên cây cao

5. III. CÔNG VIỆC ĐÃ THỰC HIỆN
TRONG VỤ ĐX 2012-2013
1. TXKH CẤP2: 120 KH
2. TVBH: 30 cuộc sản phẩm Altach.
3. HTND: 14 Cuộc sản phẩm nước ngoài
4. Thực hiện và theo dõi thuốc mẫu và các
điểm trình diễn.
5. Làm các báo cáo cho P. NC&PTSP
6. Hỗ trợ chi nhánh làm các công việc được
giám đốc chi nhánh giao.

6. III. KẾT QUẢ THỰC HIỆN
1. TXKH: chỉ tiêu 120 khách hàng thực hiện 100% chỉ tiêu.
- Theo kế hoạch cả chi nhánh: 22 cuộc, tham gia cùng các
nhân viên thị trường được 13 cuộc, do kế hoạch trùng nhau nên
không thể tham gia hết
- Số đại lý tham gia từ 3 - 6 người/cuộc, với sự tham gia của
cấp Hương Giang (Bình Phước); Văn Hường, Tân Phát (Đắk
Lắk); Trung Hiếu, Phước Trường, Tuấn Lợi ( Đăk Nông)
- Đại lý không tham tham gia gói hàng trực tiếp tại cuộc tiếp
xúc mà chủ yếu là đăng ký cộng dồn.
-Các sản phẩm đã đăng ký: Dream: 200t, Roundup: 100t, Vali:
50t, Manozeb: 100t, Effort: 15t, Altach: 30t, Carbenda Supper:
20t…

7. 2. Hội thảo nông dân: 60 cuộc đã thực hiện 44
cuộc đạt 73% trong đó thực hiện được
a) TVBH: 30 cuộc sản phẩm Altach (Carbenda
Suppper)
Kết hợp QBCĐ: 16 cuộc, QBCN: 14 cuộc
Kết quả:
Hàng mới: Carbenda Supper 0,5l: 17 thùng;
Carbenda Supper 1L: 5 thùng
Altach 250ml: 20 thùng, Altach 100ml: 2
thùng
Hàng tồn: Altach 0,5L: 15 thùng; Altach 1L:
15 thùng: 15 thùng
Tiếp tục hỗ trợ đại lý bán gần1400l Altach loại
480ml và 1L.

8. Như vậy sản lượng Altach đã bán được
trong vụ Đông xuân của cả toàn chi nhánh:
- Hàng mới1390l
- Hàng tồn tại đại lý Hương Giang: 1400l
Tổng cộng là 2790l/5646l đạt 49,4 % so
với chỉ tiêu phòng PTSP đưa ra.

9. b) HTND: 14 cuộc các sản phẩm nước ngoài
(Gekko, Mospilan, Oncol , Atabron, Onecide,
Applaud, Roundup, Nurelle-D…)
Kết quả: vì đây là hội thảo nông dân không bán hàng
chủ yếu làm ở hội trường nên không có số liệu báo
cáo thực tế mà sau khi thực hiện xong các đại lý mới
nhập hàng chủ yếu là SP Nurelle- D, Roundup bán
tại Đắk Lắk
Còn lại 8 cuộc SP Adore ( Altach, Carbenda Supper) ,
8 cuộc các sản phẩm của Nissan( Sirius 10, 70 +
Pulsor + Gekko + HAI – Chyoda) do đây là những
cuộc hội thảo kèm theo chỉ tiêu bán hàng mà các sản
phẩm Adore, Sirius, Pulsor sử dụng trên cây lúa mà
cây lúa ở CNBP trong vụ ĐX thiêu nước trầm trọng
nên thực hiện không có hiệu quả nên đã trả lại cho

10. c) NH BÁN HÀNG Bộ sản phẩm HAI: 2 cuộc
Không thực hiện được
Lý do: do đặc thù địa bàn là cây công nghiệp
giá cả nông sản bấp bênh nông dân ít đầu tư.
Để mời nông dân đi hội thảo đã khó nay còn
cho nông dân mua hàng với giá trị từ 1 triệu
trở lên lại càng khó, hơn nữa để mời các đại lý
cùng tham gia vào chương trình cũng là một
điều khó khăn, do họ không có thời gian đem
hàng hóa ra hội trường hay trường học nên
việc thực hiện NHBH ở địa bàn CNBP là hết
sức khó khăn.

11. 3. Thuốc mẫu và điểm trình diễn.
a) Trình diễn
Adore: 3 điểm: đã thực hiên
Altach (+ thuốc khác): 5 điểm: thực hiện 5 điểm
b) Thuốc mẫu:
Adore 15 chai: đã cho 15
Altach 30 chai: đã cho 30
Gekko: 8 chai: đã cho 8
Nicozol: 20 gói: đã cho 20
Welloff 330EC: 4 chai: đã cho 4
Welloff 3GR: 142,5 kg : đã cho 142,5
Nouvo 50 chai: đã cho 50
Mimic: 100 chai: đã cho 100
Ammate 2500 gói: đã cho hết
Đạt 100% kế hoạch, đang tập hợp kết quả gởi Chị
Liên

12. IV. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN
1. Thuận lợi:
- Được sự hỗ trợ của Phòng PTSP về vật tư
cũng như nhân sự, sự hợp tác và giúp đở
của Giám đốc chi nhánh và các NVTT.
2. Khó khăn
- Do tình hình suy thoái kinh tế nên kinh
doanh và tiêu thụ các sản phẩm nông dược
ế ẩm, nông dân không phun xịt nhiều do giá
cả nông sản xuống thấp từ đó làm cho công
tác quảng bá gặp khó khăn.

13. - Địa bàn CNBP quá rộng nên không thể bao quát
hết được địa bàn
- Vật tư quảng bá còn hạn chế như các bạt, poster
sản phẩm, kìm bấm đinh ghim…
- Hệ thống cộng tác viên chưa hoàn thiện, đặc biệt
là CTV kỹ thuật
- Kinh phí quảng bá tại địa bàn như Đắk Lắk
(1.000.000đ/cuộc/30-50người, hội trường
500.000đ/cuộc), Đắk Nông (600.000đ/cuộc/30
người, hội trường, thuê rạp 500.000-
700.000đ/cuộc quá cao làm ảnh hưởng đến khả
năng mở rộng quảng bá tại các địa bàn này, nếu
thực hiện theo hình thức TVKT hay TVBH mà
một cuộc một đại lý có điều tra đánh giá thì rất
khó thực hiện.

14. V. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ CÁC CHƯƠNG
TRÌNH ĐÃ THỰC HIỆN
1. TXKH THEO NHÓM
•Điểm được:
 Khi mời đại lý nhiệt tình tham gia.(vì gần nhà, ăn nhậu miễn phí)
Tạo được mối quan hệ thân thiết hơn với khách hàng.
•Điểm chưa được:
Thành phần tham gia chủ yếu là người chồng mà người quyết định mua
hàng lại là vợ cho nên họ không tham gia đăng ký mua hàng.
 Kinh phí cho ăn nhậu rất tốn kém, vì khi nhậu xong đại lý thường yêu
cầu đi tăng 2, tăng 3,vì chổ thân quen nên khó từ chối được.
 Do đặc thù địa bàn chi nhánh về cây trồng:
Đăk Nông, Đăk Lăk: cà phê đang thời kỳ thu hoạch sản phẩm nông dược
bị đóng băng.
 Bình Phước: sản phẩm thuốc công ty HAI đăng ký trên cây điều ít,
SUCO 50EC có đăng ký nhưng giá quá cao.
Bình Dương: chủ yếu cây cao su, đã bước vào mùa khô nên các bệnh trên
cây cao su giảm.
 Đại lý đăng ký ít.
Nhìn chung theo đánh giá của NVQB hiệu quả chỉ đạt được khoảng 30 14
-40%.

15. 2. TVBH 30 CUỘC SẢN PHẨM ALTACH (+ CARBENDA
SUPPER)
•Điểm được:
 Nhân lực phù hợp (2 người/điểm) nên khâu tư vấn cho khách
hàng và bán hàng không bị xáo trộn
Được sự giúp đở của 1 số đại lý nhiệt tình
Có quả tặng kèm theo nên nông dân có mua hàng rất thích
•Điểm chưa được:
Tình hình kinh tế suy thoái kéo theo giá nông sản xuống thấp
nông dân không chịu đầu tư phun xịt đại lý ế ẩm không bán được
hàng.
Một số khu vực khi thực hiện thì bông điều bắt đầu nở nên
không tới đại lý mua hàng hay nghe tư vấn
Nông dân khi mua hàng phần lớn đều so sánh giá cả với hai sản
phẩm thực hiện, giá cả (Giá Carbenda Supper 0,5 L bán ra bằng
giá thậm chí cao hơn các thuốc loại 1 lít khác cùng hoạt chất hay
cùng phổ phòng trừ. VD Carban: 115.000đ/l, Carbenvil:
110.000đ/l, Tungvil 110.000đ/l, Vivil: 90.000đ/l) giá của mình cao
nên nông dân ít mua do đó đại lý không dám nhập nhiều.

16. 3. HTND 14 cuộc SP nước ngoài. Thực hiện tại hội trường các
xã, thôn kết hợp với điều tra tập quán nông dân sử dụng thuốc
BVTV do phòng NCSP yêu cầu.
•Điểm được:
 Tập trung một lúc được nhiều nông dân cho nên dễ dàng truyền
tải thông tin đến người dân, người dân chịu khó trao đổi thông tin
cùng với nhân viên kỹ thuật của HAI.
 Điểm chưa được:
Do làm ở Hội trường việc bán sản phẩm còn hạn chế chủ yếu là
giới thiệu ra đại lý.
Một bộ phận nông dân đi chủ yếu là nhận quà nên họ không mặn
mà gì với hội thảo

17. VII. ĐỀ NGHỊ
1.Để chuẩn bị cho vụ Hè thu 2013 nên cung cấp thêm các
bạt sản phẩm như DREAM, FAGON, CARBENDA
SUPPER, MANOZEB…
2.In các hình mẫu chai DREAM, FAGON cở lớn để đóng
tại các đại lý như các sản phẩm Glyphosan, Gramoxone,
Anvil, Tilt Super mà cty An Giang đang đóng tại đại lý
3.Có thể cấp cho NVQB mỗi người 1 máy hình có thể
chụp rõ các loại sâu, bệnh để phục vụ cho cho quảng bá.
4.Cung cấp thêm kìm bấm ghim để bấm các poster quảng
cáo.