Fujitsu: Eternus DX - надежные системы для динамических инфраструктур
MUK Axis BC partner
1. Лидеры на рынке сетевого видео. Вместе с вами.
Партнерство с компанией Axis.
2. Экосистема возможностей
Сегодня современные системы видеонаблюдения играют все более важную роль. Необходи-
мо учесть и тот факт, что системы сетевого видеонаблюдения основаны на быстро развиваю-
щихся технологиях, обладающих огромным потенциалом. Компания Axis считает, что этот по-
тенциал может быть многократно преумножен посредством тесного и долгосрочного сотруд-
ничестваспартнерамипопродажам,разработчикамиприложений,системнымиинтеграторами
и т. д., которое способствует созданию подлинной экосистемы возможностей. Являясь веду-
щим экспертом глобального рынка систем сетевого видеонаблюдения, компания Axis работа-
ет с партнерами с момента своего основания в 1984 году. Мы используем только бизнесмо-
дель непрямых продаж, поэтому концепция партнерства является краеугольным камнем
нашего подхода к ведению бизнеса.
+40%
Согласно прогнозам совокупный мировой рынок сетевых камер
будет продолжать свой рост, увеличиваясь на 40% ежегодно.*
* Источник: доклад IMS The world market for CCTV and Video Surveillance Equipment (Мировой рынок систем и оборудования для охранного
видеонаблюдения), издание 2007 г.
3. Стоимость мирового рынка оборудования для видео-
наблюдения к 2011 г. по некоторым оценкам составит
11,6 млрд долларов США, а решения, основанные на
сетевом видеонаблюдении, представляют собой один
из наиболее стремительно развивающихся сегментов
рынка. Официальные данные престижных исследова-
тельских институтов подтверждают такую динамику
роста. Компания Axis лидирует в этом сегменте рынка,
предоставляя решения для сетевого видеонаблюде-
ния, которые являются основной направленностью
бизнеса. Компания входит в четверку ведущих миро-
вых поставщиков камер для систем безопасности, а
количество проданных сетевых камер составляет бо-
лее одного миллиона*.
Согласно прогнозам в ближайшие пять лет мировой
рынок сетевых камер будет продолжать увеличивать-
ся ежегодно на 40 %, по мере перехода от старых ана-
логовых систем к новым технологиям сетевого видео-
наблюдения. Технологических переход усиливается и
расширенными возможностями интеграции, которые
предоставляет технология сетевого видеонаблюде-
ния: от сетевой инфраструктуры и специализирован-
ных платформ управления видеонаблюдением — до
системной интеграции и платформ на основе интел-
лектуальных IP-решений.
Иными словами, переход от аналогового к сетевому
видеонаблюдению идет полным ходом. И компания
Axis, как мировой лидер, является движущей силой
этого перехода. Партнерство с компанией Axis – это
билет на борт корабля, отправляющегося в восхити-
тельное путешествие!
Партнер с широчайшим ассортиментом самых
передовых решений
Для того чтобы добиться успеха в условиях усиления
конкуренции на рынке сетевого видеонаблюдения, не-
обходимы тесные и взаимовыгодные партнерские от-
ношения. Компания Axis сделала нечто большее, чем
просто представила первую в мире сетевую камеру в
1996 году. Мы предоставляем полный спектр профес-
сиональных решений в области сетевого видеонаблю-
дения для систем обеспечения безопасности, охранно-
го видеонаблюдения и удаленного мониторинга. Наш
широкий ассортимент включает в себя сетевые каме-
ры, видеокодеры, программное обеспечение для
управления видеонаблюдением и большой выбор до-
полнительного оборудования. Но мы не работаем в
одиночку. Компания Axis сотрудничает с системными
интеграторами, консультирующими фирмами, разра-
ботчиками приложений, поставщиками сетевой инфра-
структуры и другими компаниями. Мы делимся огром-
ным накопленным опытом с нашими партнерами,
чтобы принести максимальную пользу конечным поль-
зователям. Мы предлагаем решения для конечных
пользователей в таких отраслях промышленности, как
розничная торговля, транспорт, правительственные
учреждения, городское охранное видеонаблюдение,
здравоохранение, образование, промышленные, бан-
ковские и финансовые учреждения.
«Axis (англ. «ось») – это не название компании, это концепция партнерства».
– Положение о партнерах компании Axis
Компания Axis не просто привыкла работать с партне-
рами. Мы привыкли к тесному сотрудничеству с пар-
тнерами, позволяющему сохранять лидирующие по-
зиции на рынке и во всей цепочке создания стоимости.
Для наших партнеров такой подход открывает двери
для новых сфер применения, оригинальных решений
по созданию инфраструктуры и реального роста объе-
мов продаж. Именно это и создает экосистему взаимо-
выгодного сотрудничества.
Экосистема партнеров компании Axis поможет добить-
ся успеха на быстро растущем рынке. Завоевание вни-
мания клиента путем стабильного предоставления
наилучших решений – это то, чего можно достичь вме-
сте. Партнеры компании Axis становятся частью эко-
системы взаимовыгодного сотрудничества, позволяю-
щей развивать свой бизнес, основываясь на широком
спектре смежных услуг, таких как разработка про-
граммного обеспечения и приложений, консультаци-
онные услуги, разработка проектов, установка и техни-
ческое обслуживание оборудования. Связанные
возможности для развития бизнеса также включают в
себя более широкие возможности работы на рынках
устройств для хранения данных и организации сете-
вой инфраструктуры. С точки зрения конечного поль-
зователя подход компании Axis к партнерским отноше-
ниям – это комплексный подход, обеспечивающий
создание наиболее открытых и масштабируемых ре-
шений, которые являются результатом совместной
работы по достижению общей цели: выгоды для ко-
нечного пользователя.
Взаимовыгодное сотрудничество
Неограниченный рост
4. Все для вашего успеха
Бизнес-модель компании Axis базируется на доверительных и долгосрочных партнерских от-
ношениях. Наша продукция мирового уровня и специальные партнерские программы обе-
спечивают конкурентное преимущество.
Партнерская программа по каналам продаж
Особые преимущества в области продаж
Партнерская программа по каналам продаж призвана
помочь партнерам в развитии собственного бизнеса
за счет лидерства компании Axis на рынке. Будучи
компанией, ориентированной на каналы сбыта, мы
рассматриваем наших партнеров, играющих ключе-
вую роль в стратегии выхода на рынок и общего успе-
ха компании, как продолжение нашей команды. В чис-
ле особых конкурентных преимуществ, которые дает
участие в данной программе, следует отметить предо-
ставление информации о потенциальных клиентах и о
продукции, готовящейся к выпуску, а также техниче-
скую подготовку и тренинги по сбыту в рамках про-
граммы Axis Communications Academy.
Партнерская программа по разработке
приложений
Полностью интегрированные решения для управле-
ния видеонаблюдением
Партнерская программа компании Axis по разработке
приложений позволяет разработчикам программного
обеспечения полностью интегрировать продукцию
Axis для сетевого видеонаблюдения в решения конеч-
ных пользователей. Это возможно благодаря предо-
ставлению технической документации, наборов
средств для разработки ПО и поддержки в процессе
разработки, а также таких компонентов, как VAPIX®
.
Данная программа обеспечивает совместимость про-
дукции и позволяет разработчикам ПО создавать на-
дежные и оптимизированные решения для управле-
ния системами сетевого видеонаблюдения для
большинства сегментов рынка.
ПАРТНЕРЫ ПО
РАЗРАБОТКЕ
ПРИЛОЖЕНИЙ
КОНСУЛЬТАНТЫ
Архитектурно-инженерная программа
Упрощение разработки проектов
Архитектурно-инженерная программа компании Axis
представляет уникальные средства поддержки для се-
тевых архитекторов, инженеров и консультантов, кото-
рые разрабатывают и настраивают системы обеспече-
ния безопасности на базе IP-технологий. Программа
предоставляет доступ к мощным и простым в исполь-
зовании инструментам, таким как архитектурно-
инженерные характеристики, чертежи CAD и MS Visio,
постоянно обновляемая информация в Интернете, воз-
можность получения дополнительного образования и
другие возможности.
Устройства хранения и сетевой
инфраструктуры
Устройства хранения и сетевой инфраструктуры являют-
ся важными компонентами видеосистем на базе IP-
технологий.СегоднястандартныеПКидругиеустройства
хранения информации используются для записи, хране-
ния видеоданных и управления ими. Передача потоков
видеоданных в любое место в мире возможна благодаря
целому ряду как проводных, так и беспроводных сетевых
систем. Компания Axis активно взаимодействует с веду-
щими партнерами в области создания сетевой инфра-
структуры для обеспечения сквозной совместимости си-
стем и оптимизации установки оборудования для
конечных пользователей.
*VAPIX® разработанный компанией Axis интерфейс прикладного
программирования (API). Данный интерфейс делает решения
компании Axis для сетевого видеонаблюдения экономичными,
гибкими, обеспечивает возможность их расширения в соответствии
с будущими требованиями и простоту в интеграции с другими
системами.
5. СИСТЕМНЫЕ
ИНТЕГРАТОРЫ
ХРАНЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ
СЕТЕВАЯ
ИНФРАСТРУКТУРА
ДИСТРИБЬЮТОРЫ
ПРОГРАММА
AXIS COMMUNICATIONS’
ACADEMY
AXIS Communications
Узнайте мнения наших партнеров
«С момента присоединения к партнерской программе компании Axis по каналам продаж более
двух лет назад наша клиентская база значительно выросла благодаря росту рынка и уникаль-
ности той ниши, которую занимает сетевая видеопродукция компании Axis»
– Партнер компании Axis по продажам
«Мы высоко ценим открытое сотрудничество с компанией Axis ... укрепляя нашу привержен-
ность к вам, как к ведущему поставщику сетевых видеокамер. Сотрудничество с вами — одно
удовольствие»
– Партнер компании Axis по разработке программных приложений
«Документы, инструменты и активное участие компании Axis действительно расширили зна-
ния консультантов по безопасности об IP-технологиях видеонаблюдении и упростили процесс
определения технических характеристик, что дало нашей компании уверенность в конкуренто-
способности на этом сужающемся рынке»
– Партнер архитектурно-инженерной программы компании Axis
6. Всегда с вами
Мы инвестируем наших партнеров, предоставляя им целый ряд образовательных программ,
нацеленных на повышение компетентности и уверенности в продукции и технологиях сетево-
го видеонаблюдения Axis.
На шаг впереди с программой
Axis Communications' Academy
Наша философия заключается в том, чтобы всегда
быть в авангарде исследований в сфере деятельно-
сти компании и открыто делиться информацией, опы-
том и навыками с нашими партнерами посредством
непрерывной связи и постоянного обучения. Таким об-
разом мы обеспечиваем фундамент знаний, необхо-
димых для поставки решений, имеющих беспреце-
дентную ценность для конечных пользователей.
Различные курсы и форумы в программе Axis
Communications' Academy делятся на вводные, про-
двинутые и специализированные уровни. Преподава-
ние ведется опытными инструкторами на необходи-
мом языке.
Программы обучения постоянно обновляются в соот-
ветствии с изменениями выпускаемой продукции, тех-
нологий и экономической ситуации. Цель состоит не
столько в том, чтобы наши партнеры шли «в ногу со вре-
менем», сколько в том, чтобы опережали его на шаг.
Истинное партнерское
взаимодействие
> Специальное подразделение по работе с партнерами
> Репутация, завоеванная благодаря целому ряду самых современных
изделий
> Многолетний опыт работы в отрасли сетевых технологий
> Выдающиеся знания потребностей рынка технологий сетевого
видеонаблюдения
7. «Мы рассматриваем сетевое видеонаблюдение в качестве основной области роста. Компания
Axis предоставляет обучение и поддержку, что повышает эффективность нашего бизнеса и
позволяет нам успешно конкурировать с поставщиками традиционных аналоговых систем и
побеждать их»
– Высказывание партнера компании Axis
Помощь в получении высокой
квалификации
Обучение в рамках программы Academy позволяет по-
лучить передовые технические знания в области тех-
нологий, решений и рынков сетевого видеонаблюде-
ния. Основные направления обучения наших
партнеров:
> Знание продукции и технические навыки
Навыки и уровень компетентности, необходимые
для успешной работы в условиях ориентированно-
сти на конкретные решения, а также для оказания
технической поддержки клиентам на всем этапе
продаж, начиная демонстрацией, оценкой, уста-
новкой и применением продукции и заканчивая ее
послепродажным обслуживанием.
> Средства разработки
Мы используем преимущества новых технологий и
возможности продукции для содействия в разра-
ботке приложений. Практические занятия с исполь-
зованием новейших средств разработки позволяют
научиться легко интегрировать продукцию компа-
нии Axis.
> Форумы по сетевому охранному видеонаблю-
дению
Компания Axis объединяет признанных отраслевых
экспертов для обмена опытом и знаниями, касаю-
щимися физической безопасности и рынков реше-
ний для сетевого видеонаблюдения, что позволяет
партнерам обрести глубокое понимание техноло-
гий, деловых и технических преимуществ, страте-
гий миграции и интеграции решений.
Регулярные практические занятия
Учебные занятия в рамках программы Academy пред-
ставляют собой тренинги, которые проводятся на ре-
гулярной основе и включают в себя практические за-
нятия. Не важно, в какой именно области вы являетесь
партнером, все учебные программы компании Axis на-
правлены на то, чтобы помочь вам добиться успеха и
позволить вам и вашим клиентам максимально эф-
фективно использовать возможности всего ассорти-
мента продукции и готовых решений.
Богатые возможности получения
информации
Все партнеры компании Axis имеют доступ к защищен-
ной паролем экстрасети, содержащей подробную ин-
формацию о продуктах и решениях компании Axis, спе-
циально разработанных для потребностей клиентов.
Помимо специализированных средств, в этой сети име-
ются сведения о приоритетных услугах, эксклюзивно
предоставляемых партнерам компании Axis.
С точки зрения маркетинговой коммуникации мы предо-
ставляем нашим партнерам полный спектр маркетинго-
вых и коммерческих материалов – от руководств и бро-
шюр, до технических характеристик продукции и т. д.
Это обеспечивает поддержку в развитии бизнеса наших
партнеров.
Присоединяйтесь к команде победителей!
Партнерство – это сердце корпоративной культуры компании Axis. Присоединяйтесь к
команде победителей! Для того чтобы стать партнером компании Axis, зарегистрируй-
тесь по адресу www.axis.com/partner
