Bajkonur started with ad sense

1. MARKETING Nové komunikačné formy
Zarábajte na INTERNETE!
Neuvažovali ste nad tým, že by ste skúsili svoje výdavky do reklamy smerovať cez vyhľadávací kata-
lóg Google? Čo presne vám, ako zadávateľovi dokážu ponúknuť, jeho služby – AdWords a AdSense?
subjektov, pozn. autora) publikova- ktoré sa objavujú pri výsledkoch • V druhom prípade Google dodá-
li v roku 2006 reklamu v hodnote vyhľadávania a keď na ich reklamu va reklamy – textové popisy na
306,7 miliónov Sk. Klasická bannero- niekto klikne. cudzie stránky kontextovo k obsahu
vá reklama tvorila časť 153,1 mil. Sk,
ostatné formy reklamy 153,6 mil. Sk.
Reklamné systémy Google
Prvé vyhľadávanie katalógy a stro-
je sa objavili v roku 1994, boli to
Yahoo, Lycos, Galaxy, Infoseek, Alta-
vista. Seznam a Zoznam.sk začínali
Tento záznam pohybu očí a pozornos-
ti respondentov nad obsahom vyhľa- okolo roku 1996 a Google prišiel
dávača Google obehol svet a je často
až okolo roku 1998. Google na svo-
citovaný ako Zlatý trojuholník Google.
jej popularite naberal hlavne vďaka
Ak nie ste v ňom, vaše šance, že vám
svojej funkcionalite, vyhľadávacie-
bude užívateľ venovať pozornosť sú
mu algoritmu a relevantnosti nájde-
dramaticky malé. Treba však pove-
dať, že vznikol z dôvodu vysokej rele- ných odkazov k zadaným kľúčovým
vancie prvých odkazov vyhľadávača,
slovám. Dnes má Google so svoji-
než z psychofyziológie užívateľov.
mi službami dosah na viac ako dve
tretiny všetkých užívateľov interne-
Richard Fekete,
coolhunter.info tu. Financovanie týchto služieb je
ýznam internetu a reklamy na (okrem predaja Google Mini Ser-
V „Na našom portáli je napríklad veľmi úspešná časť s fotografiami, reklamný
internete z roka na rok stúpa. Aj verov a Google Appliance Serverov)
systém Google pridal do tejto časti veľmi správne reklamu na digitálnu foto-
keď exaktné meranie výdavkov hlavne z reklamy. Reklamné systémy zberňu s cenami už od 1 Sk. Toto sa okamžite stretlo s pozitívnou odozvou
na Slovensku ešte zaostáva, odhady Google sú založené na dvoch jedno- od našich návštevníkov. Pretože si takto môžu fotografie nielen pozerať, ale
hovoria o vyše 30% medziročnom duchých službách – AdWords a Ad- aj jednoducho a za pomerne nízku cenu cez internet vytlačiť. Podobne je to
aj s naším CD shopom, ktorý vďaka AdSense ponúka návštevníkom produkty
raste. Internetové médiá prevádzko- Sense.
ako MP3 prehrávače a podobné špecializované CD, ktoré by inde nenašiel,“
vané členmi Asociácie internetových • V prvom prípade firmy platia za
hovorí o benefitoch AdSense Matúš Gajdoš.
médií (AIM združuje len štrnásť kľúčové slová s textovým popisom,
AdSense alebo Úžasný stroj na peniaze
vu v podobe hudobných rušivo. Prínos som cítil aj v podobe jednotlivých
Matúš Gajdoš, spolumajiteľ
podujatí, ktoré vyhľadá- reklám, ktoré tvoria akýsi benefit aj pre našich
a v ý k o n ný r i a d i t e ľ p o r t á l u a e -
vajú nemusia platiť 100 % čitateľov.
- s h o p u p r e D J ’s a m i l o v n í k o v z vlastného vrecka, pokiaľ
elektronickej hudby Bajkonur, s.r.o. Stratégie: Aké sú pre vás výhody AdSense oproti
im v tom vypomôže práve
klasickým bannerom?
reklama a to tiež pozitívne
Stratégie: Odkedy prevádzkujete váš portál baj- Matúš Gajdoš: Systém zároveň uľahčuje prácu,
ovplyvňuje ich postoj.
konur.sk a pre koho je určený? pretože reklamu nemusíme pracne zháňať, ale
Matúš Gajdoš: Náš portál funguje od roku 1999 S t ra t ég i e : Začali ste sa generuje sama. Myslím, že systém platenia
používať na vašom portále okrem klasických ban-
a je určený pre fanúšikov súčasnej elektronickej čisto za kliknutý odkaz maximalizuje efektivitu
nerov aj kontextovú reklamu AdSense, prečo?
tanečnej hudby, nazývaných tiež clubbermi. Sú reklamy a bude do budúcna stále viac využíva-
Matúš Gajdoš: Reklamný systém AdSense sme
to mladí ľudia, ktorí sa chcú odlíšiť od davu a vy- ný. O to viac ma teší, že sme systém odskúšali
niknúť v niečom, inklinujúci k trendy kultúre, začali používať iba nedávno. Priznám sa, že po už pri jeho zavedení na slovenský trh. Príjmy
vyhľadávajú dobrodružstvo, zábavu a vyznávajú rokoch skúseností s internetovou reklamou som z reklamy po počiatočnom teste odhadujem
imidžový životný štýl. Nezaobíde sa to však bez bol skôr skeptický k rôznym podobným vynále- na 5 – 15 dolárov denne, čo by predstavovalo
reklamných partnerov a sponzorov. zom. Po odporúčaniach kamarátov som to však približne 25 % z celkových príjmov z reklamy.
nakoniec vyskúšal. Prekvapila ma pritom jednak I keď je momentálne predaj klasických ban-
Stratégie: Reklama pre túto subkultúru? Nebú- rýchla a jednoduchá registrácia, možnosť upra- nerov systémom CPT viacnásobne vyššia, mys-
ria sa clubberi, že im marketéri nanucujú svoje viť si konečnú podobu reklamného okna presne lím, že sa tento pomer bude v budúcnosti meniť
značky a produkty? tak, aby sadla do nášho layoutu, ako aj prehľadný v prospech AdSense. Odporučil by som tento
Matúš Gajdoš: Reklama je pre túto subkultú- systém vyhodnocovania príjmov a zobrazovania systém vyskúšať všetkým menším záujmo-
ru prijateľná, musí však mať správny imidž, ísť reklamy. Zo strany média kvitujem najmä prepo- vým portálom, ktoré môžu mať podobne ako
o trendy produkt, alebo ho aspoň vedieť podať jenie obsahu textu s obsahom reklamného posol- my, problémy využívať naplno svoj reklamný
v trendy šate a hlavne komunikovať spôsobom, stva. Odbúrava sa totiž reklama, ktorá nemá nič priestor.
ktorý chápu a akceptujú. Clubberi chápu, že zába- spoločné s obsahom portálu a pôsobí na čitateľov Ďakujem za rozhovor.
18 marec 2007

2. Google AdWords a rozpočet môžu klienti upravovať
Získava zákazníkov v momente, keď dovtedy, kým nezískajú žiadané
350
hľadajú online informácie o pro- výsledky. Môžu zobrazovať aj rôz-
300
duktoch a službách na vyhľadávači ne formáty reklám a zacieliť svoje
250 google.com, ktoré klient ponúka reklamy na konkrétne jazyky a ze-
a privedie ich priamo na jeho web- mepisné lokality. Nie sú stano-
200
stránky. S AdWords oceňovaním vené ani minimálne náklady, ani
150
ceny za kliknutie je jednoduché minimálny čas, ako dlho sa klient
100
kontrolovať výdavky – a klient pla- musí tohto programu zúčastňovať.
50 tí, len keď na jeho reklamy niekto Vďaka možnosti platby za kliknu-
klikne. Svoje reklamy si pritom tie platí len vtedy, keď jeho rekla-
0
Sep 21 Sep 11 Okt 31 Okt 20 Nov 10 Dec 30 Dec 19 Jan 8 Feb 28 Feb
klient tvorí sám – vytvorí si rekla- ma niekoho zaujme. To znamená,
Ako je viditeľné z grafu, 20. novembra 2006 stúpol počet unikátnych návštev- my a zvolí si kľúčové slová, t.j. slová že každá koruna z jeho rozpočtu
níkov o 200 %, čo bolo spôsobené informáciou na prvej stránke Atlasu o článku
alebo frázy súvisiace s jeho druhom mu prináša nových potenciálnych
ohľadom jazykových pobytov na wanda.sk. „Dosiahnutie takejto vysokej náv-
podnikania. Keď ľudia vyhľadáva- zákazníkov.
števnosti sa nám znovu podarilo za 3 mesiace aj vďaka aktívnemu a prepraco-
jú na stránkach Google pomocou
vanému nasadeniu systému AdWords a optimalizácii obsahu stránky pre vyhľa-
dávače,“ hovorí Martin Volek. niektorého z jeho kľúčových slov,
reklamy sa zobrazia na Google
stránky a o príjmy sa delí s ich maji- bo blogerov veľmi atraktívny spôsob spolu s výsledkami
teľom. zárobku). vyhľadávania. Takto
AdSense ponúka teda možnosť zo- sa zobrazujú rekla-
Google AdSense braziť relevantné reklamy Google na my publiku, ktoré
Firma Google sprístupnila koncom ich stránkach v závislosti od obsahu, má o klienta záujem,
roka 2006 AdSense aj slovenským čo návštevníci na nich čítajú. Inze- pretože práve to hľa-
tvorcom webstránok, ktorí získali renti sú globálne spoločnosti, ale aj dajú. Aj keď sa už vo
možnosť generovať zisky z umiest- malé lokálne firmy, drobní podnika- výsledkoch Google
ňovania kontextovej reklamy telia, ktorí si zadefinovali svoje kľú- vyhľadávania zobra-
Google. Google AdSense tak ponú- čové slovo len pre daný región, štát, či zuje prirodzeným
ka prevádzkovateľom webstránok dokonca mesto. AdSense takisto po- (neplateným) spô-
rýchly a jednoduchý spôsob, ako núka službu AdSense pre vyhľadáva- s ob om , Ad Word s Detail na podrobné štatistiky o kon-
zarábať peniaze (a treba povedať, nie, pomocou ktorej môžu majitelia pomôže zacieliť sa na krétnom linku, kde modrá farba pred-
stavuje podieľ ľudí, ktorí naň klikli, a
že na našich „emerging markets” je webstránok poskytnúť návštevníkom stránkach Google a aj v reklamnej
zelená vyjadruje podieľ ľudí, ktorí si
príjem 100 – 1 000 USD mesačne vyhľadávanie na svojich stránkach sieti Google cez AdSense službu
objednali katalóg.
pre majiteľov malých portálov ale- alebo na internete. na nové publikum. Svoje reklamy
AdWords alebo Platíme len za to, na čo užívatelia kliknú
videli odozvu. Využíva- hodnotenie kvality pri každom kľúčovom slove,
Ma r t i n Vo l e k , r i a d i t e ľ Ja z y k ov é
me aj iné užitočné nástro- čo umožňuje pružnejšie optimalizovať reklamnú
p o by t y, s . r. o. , o f i c i á l ny p a r t n e r je Google, ako napríklad kampaň. Mali sme napríklad problém s klúčovým
EF-Education First na Slovensku. A/B testovanie, ktoré ponú- slovom „kurzy“. V bežnej reči a na slovenských
ka priamo AdWords. A/B webstránkach sa vyskytuje v kontexte kurz peňa-
Stratégie: Internet vs klasická reklama, čo fun- testovanie vám umožňu- zí. My však potrebujeme jeho význam „jazykový
guje vo vašej praxi? je porovnať paralelne dve kurz“. Slovo: kurzy, momentálne Google ponúka
Martin Volek: Intuitívne sme tušili, že pre ten- rôzne verzie reklamného pre Slovensko za cca 130 Sk oproti iným bežným
to segment bude internet najlepším nástrojom. obsahu a ich efektivitu slovám od 2,70 Sk. Preto pracujeme na zvyšovaní
Anketou sme sa našich absolventov jazykových na cieľovú skupinu. Do nadpisu sme dali katalóg kvality kľúčového slova a na optimalizácii kampa-
pobytov pýtali, odkiaľ sa o nás dozvedeli a 70 % zadarmo, nové destinácie a to zrazu zaberá aj pri ne, napr. aj zadávaním tzv. doplnkových negatív-
ľudí uviedlo, že sa o nás dozvedeli cez internet. piatej pozícii. Neskôr sme zistili, že treba kupovať nych kľúčových slov, pri ktorých nechceme, aby
Začínali sme však v malom a postupne, náklady aj klúčové slová aj s chybami, lebo užívatelia ich sa naše inzeráty zobrazovali. Treba si taktiež veľmi
na získanie jedneho klienta cez klasické média tak proste píšu. Skúšali sme rôzne stratégie, denne dobre premyslieť, aký inzerát, ktoré kľúčové slovo
oproti internetu nám však vychádzali 4 – 5 krát objavujeme niečo nové. Rozdiel medzi angličtinou po jeho zadaní zobrazí vo výsledku. Slová máme
vyššie. Dnes na marketing vynakladáme cca 20 % a slovenčinou, trošku robí nastavenie kampane v rôznych kategóriách, pre každé sme nastavili
z príjmov z predaja kurzov a z toho až 2/3 idú do náročnejším, kľúčové slová musia byť vyskloňo- individuálne texty. Čím presnejšie a relevantnej-
komunikácie na internete. Na vyhodnocovanie jej vané, ale platíme naozaj len za to, na čo užívatelia šie sú, tým viac ľudí na ne kliká.
efektivity na internete využívame Google Analy- kliknú. Je dôležité byť v sekciách vyhľadávacích
Stratégie: Aké benefity vám prinášajú reklamné
tics, nakoľko je prepojený na systém AdWords, katalógov v odvetviach, v ktorých podnikáte. Tam
systémy Google?
ktorý sa nám osvedčil ako najúčinnejší. si vás potencionálni klienti jednoducho nájdu.
Martin Volek: Denne si môžeme kontrolovať
Taktiež je dôležitý názov webstránky.
Stratégie: Na čo je dôležité myslieť pri webkam- a ovplyvňovať, koľko prostriedkov za dané obdo-
pani? Stratégie: Vraveli ste, že sa vám systém AdWords bie chceme investovať a taktiež merať efektivitu
Martin Volek: Dnes vieme, že na prvý link/odkaz osvedčil najviac. týchto investícií, napr. pri objednávkach katalógov
Martin Volek: Áno, dôležitým parametrom
vo vyhľadávači klikne skoro každý užívateľ, ale cez internet. Na základe štatistík Google Analytics
môžu sa vrátiť na druhý v poradí, na ktorý však už AdWords kampaní je však kvalita kľúčových slov. vieme, aké percento návštevníkov z danej kam-
kliká len cca 60 %. Tretí a ďalšie potom už len cca Tá sa odvíja od rôznych faktorov, ako sú napr. pane si katalógy objednalo. Vďaka týmto informá-
10 % návštevníkov. Keď však je pri sponzorovanom relevancia kľúčových slov, inzerátov a vašej strán- ciám vieme pri plánovaní marketingového rozpoč-
linku obrázok, tak naň kliká viac ľudí. To sme sa ky k vyhľadávanému výrazu. Novinkou posled- tu na budúci rok stanoviť, do ktorého vyhľadávača
museli naučiť za chodu. Skúsili sme a hneď sme ných týždňov je, že Google začal zobrazovať toto je profitabilné investovať. Ďakujem za rozhovor.
19
marec 2007