Dokumen tersebut memberikan tips dan strategi untuk optimasi pemasaran internet B2B melalui berbagai teknik seperti optimasi mesin pencari, arsitektur situs, iklan berbayar, optimasi tingkat konversi, media sosial, dan analitik web. Beberapa poin kuncinya adalah menggunakan WordPress, konten berkualitas, riset kata kunci, penggunaan tag judul dan deskripsi, pembangunan tautan, dan optimasi situs.

1. BUSINESS TO BUSINESS (B2B)
INTERNET MARKETING OPTIMIZATION
Presented by:
Tikak Sumajaya
www.tikak.com / akhijaya@gmail.com / @tikaksumajaya

2. http://excela.co.id

3. MENGAPA WEB SAYA
BELUM (KURANG)
MENGHASILKAN
UANG ????
http://excela.co.id

4. Internet Marketing Optimization
Search Engine
Optimization
Site
Architecture
Paid Search
(PPC,
Adword)
Conversion
Rate
Optimization
Social Media
Web
Analytics
(G.Analytic)
http://excela.co.id

5. http://excela.co.id

6. Are you in Google?
 site:www.yoursite.com
Menampilkan halaman-halaman website anda yang sudah di index oleh
Google
 link:www.yoursite.com
Menampilkan halaman website orang lain yang memberikan
backlink ke website anda
 cache:www.yoursite.com
Menampilkan apa yang dibaca terakhir kali oleh Google Bot
terhadap webiste anda.
 info:www.yoursite.com
Menampilkan info terkait website anda.
 related:www.yoursite.com
Menampilkan halaman yang mirip dengan website anda
http://excela.co.id

7. #1 : GUNAKAN WORDPRESS
(Wordpress) It is a fantastic piece of software, makes your blog easily crawlable
by search engines, solves some 80-90% of mechanics of SEO and is the first big
step anyone can take towards creating a popular online business. (Matt Cutts)
http://excela.co.id

8. #2: GOOD CONTENT
• Pahami audiens yang ingin anda jangkau.
• Berikan Apa yang diinginkan customer no
clues, tanya/survei
• Unique content no duplicate content
• Focus on building relationships
• Create content that will stand the test of time
http://excela.co.id

9. #3: KEYWORD RESEARCH
• High Volume (banyak dicari)
• Low Competition(lihat
reputasi 10 web pertama)
• High Value (Gunakan data
G.Analytic)
http://excela.co.id
Keyword Tool
(Keyword Planner,
dll)

10. Google Sugestion : Cara Termudah & Gratis 
http://excela.co.id

11. Tips Memilih Keyword
• Jangan pilih KW satu suku kata, pilihlah 3-4
suku kata
• Jangan pilih keyword yang terlalu generik
• Jangan pilih keyword dengan kompetisi yang
berat
• Gunakan/sisipkan wilayah (kota) mis: toko
kucing di depok
• Posisikan diri anda sebagai pelanggan, pilihlah
keyword yang “umum” ada dibenak pelanggan
anda.
http://excela.co.id

12. #4: Gunakan Title Tag
• Html code <title> judul website disini</title>
• TITLE tag bisa dianggap sebagai poin utama yang
digunakan google dalam menentukan relevansi suatu
halaman web.
• Masukkan KW kedalam judul website/title tag
• Sebaiknya panjang Title tag max 70 karakter.
• Title tag harus sesuai dengan isi halaman web
• Usahakan masing-masing halaman memiliki title tag
yang berbeda
http://excela.co.id

13. #5 : Description & Keyword tags
• DESCRIPTION
–
–
–
–
Masukan keyword kedalam description tag.
Maksimal 150 karakter
Harus sesuai dengan isi web
Sebaiknya masing-masing halaman memiliki description
tag yang berbeda.
• KEYWORDS
– Walaupun tidak terlalu penting, namun sebaiknya tetap
digunakan.
– Gunakan maksimal 5 keyword, masing-masing KW
dipisahkan dengan comma
http://excela.co.id

14. #6: Sisipkan KW di Url
http://excela.co.id

15. #7 : LINK BUILDING
DO IT NOW !!!!!!
DON’T EVER DO IT !!!!
1. Berikan Content yang berkualitas
2. Hubungi relasi/teman/klien anda
untuk secara sukarela memasang link
website anda.
3. Aktif menjadi kontributor(guest post)
suatu blog/portal berita yang relevan
dengan website anda.
4. Tidak usah pilih-pilih Pagerank
5. Optimalkan sosmed
6. Berikan Tools/template/plugins secara
Gratis
1. Jual-Beli Link
2. Reciprocal links (tukaran link)
sembarangan ( tidak relevan ataupun
tidak berkualitas)
3. Comment spam
4. Link Farm (Gunakan software link
building)
http://excela.co.id

16. #8: Optimalkan website
•
•
•
•
Pilih hosting yang stabil
Pastikan website anda memiliki file robot.txt
Jangan gunakan flash
Pastikan kecepatan loading web (kecepatan
akses)
• Jangan gunakan Iframe, plugin-plugin/Widget
yang tidak berguna
http://excela.co.id

17. http://excela.co.id

18. • Buka halaman admin Wordpress anda
• Install Plugin All in One SEO
Pack. (http://wordpress.org/plugins/all-inone-seo-pack/ )
http://excela.co.id

19. • Buka All in One SEO » General Settings
http://excela.co.id

20. • Pada pilihan Homepage anda bisa mengisikan
title(judul), deskripsi dan keyword dari halaman
homepage web.
• Pastikan deskripsi singkat tidak lebih dari 156
karakter.
http://excela.co.id

21. Di uncheck
http://excela.co.id

22. Webmaster Verification Settings
• https://www.google.com/webmasters/tools/
• Klik ADD A SITE, enter the URL of your site.
And click on ‘Continue’.
• Klik Alternate method
• Copy code yang diberikan
http://excela.co.id

23. • Kembali ke halaman AIO
• Masukkan kode yang dicopy ke
http://excela.co.id

24. • NoIndex Settings
• Klik Update Option
http://excela.co.id

25. • Google Setting
http://excela.co.id

26. Penerapan pada halaman Post
http://excela.co.id

27. http://excela.co.id

28. CONVERSION RATE
OPTIMIZATION (CRO)
http://excela.co.id

29. Conversion Rate ??
Angka persentase jumlah
visitor/pengunjung pada
web bisnis online kita yang
kemudian benar-benar
melakukan ”Action”
(Membeli produk,
Meminta
Quote/Penawaran,
Mengikuti acara/seminar,
dll)
http://excela.co.id

30. Sebagai contoh, jika pengunjung web bisnis online kita pada satu
hari tertentu adalah 200 orang visitor, dan pada hari itu kemudian
kita bisa mendapat 20 transaksi, maka conversion rate kita adalah
sebesar 10 % (20/200 * 100)
http://excela.co.id

31. Berapa CR yang Normal :
http://excela.co.id

32. Saya ingin meningkatkan Omset, apa yang harus
dilakukan terlebih dahulu ?
TRAFFIC ATAU CRO
http://excela.co.id

33. Kondisi Saat ini
6.000
Pengunjung
http://excela.co.id
Conversion 1%
(60 transaksi)
Omset
Rp. 6juta
(60xRp.100rb)

34. Skenario 1 :
Perbanyak Traffic
9.000
Pengunjung
http://excela.co.id
Conversion 1%
(90 transaksi)
Omset
Rp. 9juta
(90xRp.100rb)

35. Skenario 2 :
Optimasi Conversion Rate
6.000
Pengunjung
http://excela.co.id
Conversion 2%
(120 transaksi)
Omset
Rp. 12juta
(120xRp.100rb)

36. Skenario 3 :
Optimasi CR+Perbanyak Traffic
9.000
Pengunjung
http://excela.co.id
Conversion 2%
(180 transaksi)
Omset
Rp. 18juta
(180xRp.100rb)

37. Siklus CRO
http://excela.co.id

38. Tips Conversion Rate Optimization
• Pahami Kondisi saat ini ?
Apa tujuan konversi anda,Brp juml. Unique Visitor/bulan, Brp CR dan
Bounce rate ?
• Pahami Sumber kunjungan, Dari mana mereka datang, masuk dari
landing page mana? halaman apa yang paling lemah.
• Tentukan tujuan yang jelas, Setiap Conversion tool memiliki fungsi
masing-masing tergantung proses conversi yang diinginkan.
• Pahami pelanggan anda. Gunakan kacamata pelanggan jangan diri
sendiri. Jangan menggunakan asumsi. Jika tidak tahu keinginan
pelanggan silakan tanya/quesioner.
• Pelajari bidang Bisnis anda, pahami kelebihan yang dimiliki Competitor,
pelajari keluhan orang selama ini terkait bidang bisnis anda.
http://excela.co.id

39. • Pahami kelebihan (USP) bisnis, tunjukan kelebihan
tersebut ke pelanggantanpa egosentris
• Pilih langkah-strategi yang paling mudah dan
menghasilkan uang dalam waktu cepat.
• Lakukan test A/B, teruslah berexperimen agar tampilan
website bisa lebih user friendly, persuasive, dan
terpercaya dibandingkan tampilan sebelumnya.
• Gunakan, Pelajari dan pahami tool analytic yang ada.
Tujuan dari CRO adalah untuk meningkatkan
sales/revenue maka untuk mengevaluasi keberhasilan
strategi yang telah dilakukan perlu adanya tool analytic
(Google Analytic, dll)
http://excela.co.id

40. Jaminan/Garansi
http://excela.co.id

41. 3-Click Rule
Halaman (variation) meningkatkan juml.
Signup sebesar 60% padahal form signup
berada di halaman selanjutnya
http://excela.co.id

42. Clarity
http://excela.co.id

43. Dropdown
http://excela.co.id

45. http://excela.co.id

46. FAKTA & DATA BICARA
http://excela.co.id

47. TIPS OPTIMASI STRATEGI SOCMED
1.
2.
Tentukan tujuan Strategi Social Marketing anda
Buat strategi dan jadwal kegiatan social marketing untuk 3 bulan
kedepan.
3. Komitmen untuk menyediakan waktu setiap hari untuk menjalankan
strategi yang anda buat.
4. Gunakan semua channel Sosmed, sebarkan content marketing yang ada
dengan tools sosial media yang tepat.
5. Fokus kepada Qualitas bukan Quantitas follower
6. Gunakan Facebook untuk memperluas jangkauan/audiens.
7. Gunakan Twitter untuk memonitor sentimen positif/negatif terkait
produk/brand anda.
8. Gunakan Linkedin, Linkedin adalah socialmedia terbaik untuk
perusahaan (B2B) untuk marketing dan meningkatkan Lead.
9. Gunakan rumus 10-4-1 (10 postingan artikel orla, 4 postingan sendiri, 1
postingan iklan)
10. Libatkan tim sales anda dalam strategi Social Marketing anda.
11. Lakukan evaluasi bulanan dan segera lakukan perbaikan jika ada strategi
yang kurang berhasil.
http://excela.co.id

48. FB ADS
http://excela.co.id

49. LinkedIn Ads vs. Google Adwords
vs. Facebook Ads
http://excela.co.id

50. http://excela.co.id

51. LET’S BE FRIENDS!
http://id.linkedin.com/pub/tikak-sumajaya/7b/566/159/
https://plus.google.com/116943370912124058907/posts
https://twitter.com/tikaksumajaya
0813 8565 2985
2684C8F6
akhijaya@gmail.com
http://tikak.com