Workshop_26 marzo 2014

1. Torino, 26 Marzo 2014 - Bcom
04/04/2014 www.cloudea.it

2. Chi sono CEO & Co-founder di Cloudea S.r.l. NEL 2011,
STARTUP SPECIALIZZATA NELL’AIUTARE LE
AZIENDE AD ADOTTARE I SERVIZI CLOUD
PUBBLICI.
Partecipa come esperto di Marketing e ICT al progetto
Net Managers, per aiutare le imprese del territorio a
diventare più competitive. Per anni Product
Marketing Manager di SharePoint per Microsoft
Italia. Prima, sempre in Microsoft, Business
Productivity Advisor e poi Sales Manager per le grandi
Aziende del gruppo di prodotti Office System.
04/04/2014
Ho iniziato la carriera in Arthur Andersen Management & Consultants a
Torino e proseguito nel gruppo Andersen Consulting / Accenture fino al 2002.
Qui ho sviluppato la professionalità fino a Senior Manager partecipando a
progetti di riorganizzazione dei processi aziendali presso le maggiori
organizzazioni italiane e anche molte medie imprese, realizzando esperienze di
lavoro in Italia e soprattutto all’estero. Ingegnere elettronico con
specializzazione in Informatica e appassionato di tecnologia, attivo dal 1995 sul
web con Blog a attività di digital marketing Esperto di Organizzazione aziendale
e ICT soprattutto per l’incremento di produttività del Business ed il controllo di
gestione, partecipa ad Osservatori e ricerche del Politecnico di Milano sui
temi Enterprise 2.0 e Social Computing, Cloud Computing.www.cloudea.it

3. Innovare per sopravvivere
o crescere?
04/04/2014
Per sopravvivere una impresa deve
innovare:
Prodotti o processi, ma anche mercati e per
questo è necessario anticipare i concorrenti
con scelte coraggiose che creano nuove
opportunità di business prima della
concorrenza
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4. 1990s
9
2010s
Source: Left image – 123RF.com. Right image – amadarose.co.uk.
I Comportamenti sono
cambiati
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5. Source: Quote – Joe Louis (American heavyweight boxer), 1946. Left image – Peter Steiner, cartoonbank.com, The New Yorker, 1993.
Right image – Tumblr user cachorro no computador. 10
2013
On the Internet, everybody knows you’re a dog.
1993
On the Internet, nobody knows you’re a dog.
Internet è cambiata
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6. Il marketing è cambiato
Marketing
Funnel
tradizionale Considera
Utilizza
Acquista
SeiFedele
Conosci
• Il Marketing Funnel
si apre
• Più frequenti
interazioni ...
• Che si verificano in
precedenza nel
processo di
conversione
• Con più consumatori
informati .....
• Che richiedono
l'interazione di
grande rilevanza
• Su più piattaforme /
Dispositivi
Ancora oggi è poco
sfruttata l’ opportunità di
influenzare la scelta
attraverso il dialogo /
interazione tra i clienti
stessi
opportunità persa per influenzare la scelta attraverso
il dialogo / interazione
Occasione colta per influenzare la scelta attraverso il
dialogo / interazione
04/04/2014
Nuovo
Marketing
Funnel
Aperto
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7. SOCIAL NETWORK TECNOLOGIA
MOBILITA’
INFORMAZIONI
ESPERIENZE
CONDIVISE
SERVIZION
DEMAND
Nuovi TrendNuovi Bisogni
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Si soddisfano nuovi
bisogni
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8. L’Informatica è cambiata
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9. La tecnologia abilita innovazione di
uso e comportamenti

10. L’ICT delle aziende
invece?
• PC, Server, storage, network costosi ed
obsoleti
• Budget in diminuzione
• Tecnici incomprensibili e costosi
• Difficoltà ad accedere alle proprie
informazioni quando servono
• Pochi hanno accesso a servizi evoluti
perché costano
• Le persone usano propri device e servizi
internet pubblici gratuiti
• La mail, calendari condivisi e contatti su
telefono sono spesso ancora solo su
Blackberry
• I server occupano spazio, hanno bisogno
di refrigerazione, costano in gestione
Le nuove iniziative sono bloccate dal budget ICT !!
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11. Il Cloud Computing è qui
«E’ una rivoluzione in corso….
Il computing diventerà la quinta
utility» E’
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12. E… ha cambiato per
sempre l’ICT
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13. La vera innovazione d’uso è
il Public Cloud
La cloud infrastructure è di
proprietà di una
organizzazione che vende i
servizi cloud al pubblico o
ad un gruppo di grandi
imprese
La cloud infrastructure è di
proprietà o in leasing di una sola
organizzazione ed è utilizzata
esclusivamente
dall'organizzazione
La cloud infrastructure
è condivisa da diverse
organizzazioni e sostiene
una comunità specifica
che ne condivide degli ambiti
(ad esempio, la mission, i
requisiti di sicurezza, la policy, e
le considerazioni di conformità).
L’infrastruttura è una
composizione di due o più
cloud (private, community, o
public) in una entità unica,
tenute insieme da
tecnologie proprietarie tali
da permettere la portabilità
dei dati e delle applicazioni
(ad esempio, cloud
bursting).
.

14. Cosa acquisto nel Cloud?
Tutta l’informatica che mi serve
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Permette di sviluppare e
distribuire applicazioni create
utilizzando linguaggi di
programmazione supportati
dal fornitore (ad esempio
Java, Python, Net)
Il cliente non ha il controllo
dell’infrastruttura (rete, server,
sistemi operativi, storage), ma ha il
controllo sulle applicazioni sviluppate
e distribuite ed eventualmente sulle
configurazioni.
P
A
A
S
Permette di utilizzare applicazioni
su una infrastruttura accessibile da
vari dispositivi client attraverso
un ’ interfaccia comune come un
browser Web o un client dedicato
(ad esempio una web-based e-mail o
Office)
Il cliente non controlla l’infrastruttura
Cloud con eventuali limitate eccezioni
(parametrizzazione e impostazioni di
configurazione dell’applicazione)
S
A
A
S
Il cliente ha il controllo su: sistemi
operativi, storage, distribuzione delle
applicazioni e può selezionare
componenti di rete (ad esempio,
firewall, load balancer)
I
A
A
S
Permette di noleggiare
capacità di CPU, storage,
network e altre risorse
come i sistemi operativi e le
applicazioni

15. Fonte: Respublica: L’impatto del cloud computing sull’economia italiana
Cosa cambia nei budget ICT
Il break
even point
arriva
prima
Il time to
market
diminuisce
Il Cash
flow
aumenta

16. Da chi compro Cloud
Computing?
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Da operatori
che abbiano
tutte le
certificazioni
di sicurezza
del
continente
dove opero
e almeno la
ISO 27001
Da operatori
che abbiano
tutte le
certificazioni
di sicurezza
del
continente
dove opero
e almeno la
ISO 27001

17. Come acquisto i servizi
Cloud
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50€al mese
per server
piccolo
mediament
e
50€al mese
per server
piccolo
mediament
e

18. Per progetti specifici
Acquisto macchine virtuali e addirittura un
intero datacenter in abbonamento per poche
migliaia di € all’anno invece di investimenti in
Milioni di €
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19. Per un nuovo ufficio tutta la
Comunicazione e Collaborazione
• Exchange online (casella mail da 50GB con allegati fino a 30MB,
contatti e calendari)
• Lync online (videocomunicazione fino a 250 utenti simultanei)
• SharePoint online (condivisione documentale) con spazio fino a
10,5GB
• Spazio SharePoint pubblico per sito web (5GB)
• Spazio personale OneDrive fino a 25GB
• Filtro antispam e antimalware
• Fino a 5 download di Office Professional Plus
(Word,Excel,PowerPoint,Outlook,Access,Publisher,OneNote,Lync,I
nfoPath
• incluso Office Mobile per dispositivi mobili Windows,iOs,Android
• Gestisce email completa Enterprise su dispositivo Blackberry
• Ha possibilità di estensione spazio disco online (0,16€ per Gb al
mese)
• Excel ha le funzionalità di Business Intelligence avanzate
• Yammer per creare social network aziendali
150€ Anno per
utente su 5 device
PC, Tablet,
SmartPhone tutto
incluso
Include fino a 10.000
utenti esterni non paganti
che possono accedere
alle aree di lavoro ed ai
documenti
Per avere gli stessi servizi in modo tradizionale devo investire almeno 20.000€
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20. Start up produttiva di 10 persone :
servizi da grande azienda
• Server applicativo per sviluppo
gestito 1000€ anno
• Storage 500€ anno
• Produttività comunicazione e
collaborazione 1000€ anno per 10
• CRM 2 postazioni 1.000€ anno
• ERP 2 postazioni 1.200€ anno
• Noleggio Hardware 5 PC, 3 Tablet,
10 Smartphone
10 personeMax 10.000 € / anno hanno tutta l’informatica che serve
Senza investimenti iniziali, dismissibile all’occorrenza
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21. Come l’hanno applicato
alcuni nostri clienti
Studio professionisti, ambito finanziamenti alle imprese,
nuovo, nessuna infrastruttura tecnologica 2 soci + 2
collaboratore esterni, lavora ovunque con massima
flessibilità, Smartphone, PC e Tablet, collaboratori anche
lontani con strumenti proprii, fa riunioni virtuali senza
viaggi e accede a 50 Gb di cocumenti online con 500€
annui (2 licenze O365+1 Office Pro plus in abbonamento).
Factory Software, società specializzata in Business
Intelligence, 12 persone, sul mercato da diversi anni, ha già
sistema di posta, ma per la nuova area progettuale
denominata BI factory che sta lanciando ha utilizzato Office
365 per connettere le persone che lavorano sui progetti
ovunque siano dal cliente con riunioni virtuali e condivisione
documenti in sicurezza
189€ annui (3 licenze Office 365 Small Business).
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22. Ed altri nostri clienti …
La sede piemontese della Compagnia delle Opere è composta da 12
persone che gestiscono un migliaio di associati. Dopo un periodo di test
ha scelto Office365 per: fornire un miglior servizio agli associati, dare la
possibilità di lavorare anche da casa, gestire meglio il tempo anche
personale, condividere i documenti in ogni luogo ed essere attivi da mobile.
Spesa media 1500 euro/anno
L’amministratore di Bulgarstroy, una società che opera sul mercato italiano e
in Bulgaria, ha individuato l’esigenza di utilizzare le tecnologie di ultima
generazione per poter lavorare a distanza con buona qualità e rendere più
efficiente il poco personale a disposizione. Spesa media 400 euro/anno
Una società di ca 20 persone che si occupa di
conservazione documentale ha deciso di gestire il suo
parco clienti, la sua posta e i calendari migrando con
Cloudea da Google a Office365.
I clienti sono più soddisfatti , la documentazione è più
accurata senza problemi di conversione. Spesa 1800
euro/anno

23. Collaborazione e
comunicazione
Da LotusNotes e Postini, BES a Microsoft
Office365:
• 380 caselle di posta elettronica Exchange Online
11.000€/ anno inclusi BES, antivirus antispam
• Calendari condivisi, Contatti e tutte le cartelle email
su tablet e smartphone
• Infrastruttura innovativa, risparmio di circa 5.000€
anno e nessun costo per la gestione
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Una start up di 2 giovani formatori appassionati
ed esperti di Excel che offre formazione e analisi
sui dati di mercato delle PMI è riuscita ad iavviare
l’attività in modo professionale e senza ingenti
investimenti grazie a poche sottoscrizioni di
Office 365.
Un costo medio di 250 euro/anno e solo
inizialmente la nostra assistenza sul Cloud e sul
marketing

24. Una soluzione in Cloud
KPMG e Cloudea hanno stretto una partnership con la quale propongono una
soluzione sviluppata su SharePoint e su strumenti Microsoft Excel che NON
ha bisogno di costose installazioni di hardware e software in casa.
Semplici sottoscrizioni Cloud di Office365 permettono ad un’azienda di essere
in regola con la Compliance e di ottimizzarla tramite l’integrazione.
Un caso:
Senza cloud l’infrastruttura informatica era intorno
ai 20.000 euro, ora si ha a disposizione quella
sempre più aggiornata a 1000 euro all’anno
www.complianceintegrat
a.it

25. www.compliance
integrata.it
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Uso «cloud» e social nei
siti web
Oggi noi usiamo tutti i
servizi cloud di storage
gratuiti e mettiamo
informazioni esterne ai siti,
per diminuire la necessità di
spazio, e aumentare la
visibilità social della presenza
online dei nostri clienti.
Esempio:
• Foto su Flickr
• Blog su Blogger
• Video su Youtube
• News su twitter

26. 04/04/2014 www.cloudea.it
Migliaia di aziende
utilizzano il Cloud

27. Per incominciare?
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CORSI
Cloud
Computing
CORSI
Office 365
e
SharePoint
Corsi di
Marketing
Innovation
Corsi a
richiesta su
Innovazione
Prima di tutto meglio avere
una panoramica delle
nuove opportunità con un
po’ di formazione, per
orientarsi nel nuovo mondo
quindi proponiamo corsi
brevi su innovazione, new
marketing e cloud
computing

28. www.cloudea.it sito info broker e servizi
www.cloudea.net ecommerce hardware
www.go365.it e.commerce Office 365
www.netmanagers.it Consulenza di Business
Silvio.filippi@cloudea.it
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
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