네트워크 기반의 영상감시 시장의 활성화를 위한 Axis 에코시스템에 대한 소개입니다.
솔루션 전문가 그룹을 형성하여 최종 고객이 필요로 하는 토탈솔루션을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.
특히 어플리케이션 개발 파트너 프로그램의 활성화를 통하여 고객과 파트너가 필요로 하는 솔루션을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.
새로운 ADP 프로그램은 기존의 기술지원과 더불어 ADP 파트너들과 함께 영상감시 시장 개척을 해나가고자 합니다.
새로운 APD프로그램은 커다란 제약없이 누구에게나 기회를 제공하고 있는 열린 프로그램입니다.
스마트 제조: AWS를 활용한 제조사의 디지털 트랜스포메이션 실현 방법 및 사례 – 석진호 AWS 제조업 사업개발 담당, 최계현 현대건설기...Amazon Web Services Korea
제조사의 제조/생산에서부터 유통/서비스 체인, 그리고 비즈니스 오퍼레이션에 이르기까지 디지털 혁신을 어디에 얼마나 어떻게 활용하는 것이 중요해지고 있습니다. 제조사의 Digital Transformation을 위한 AWS의 다양한 기술 솔루션과 연관 사례를 소개해드립니다.
APN Specialty Partner Webinar Series - TechData와 Siemens편은 고객분들의 Digital Transformation을 위한 세션으로, 워크로드 혁신 및 비용 절감을 위해서 TechData가 전하는 Windows Workload를 AWS와 함께해야 하는 이유 (30분)와 공정 최적화 및 비용 절감을 위한 팩토리 자동화 플랫폼 Siemens 의 Mendix on AWS 소개 (30분) 세션을 준비하였습니다.
데이터 과학자를 위한 신규 인공지능 서비스 - 김대근, 이유동, AWS AI/ML 스페셜리스트 솔루션즈 아키텍트 / 소성운, 카카오스타일 ...Amazon Web Services Korea
AWS re:Invent에서는 비즈니스 분석가와 프랙티셔너를 위한 신규 서비스뿐만 아니라, MLOps를 가속화할 수 있는 신규 인공지능 및 기계 학습 서비스들이 출시되었습니다. 본 강연에서는 Amazon SageMaker Studio Lab, Amazon SageMaker Inference Recommender, Amazon SageMaker Serverless Inference를 통해 데이터 과학자들이 완전 관리형 머신 러닝 스택에 익숙해지는 방법을 소개합니다.
[Games on AWS 2019] AWS 사용자를 위한 만랩 달성 트랙 | AWS 최적화 사용을 위해 운영자가 아닌 개발자들이 해야 할 ...Amazon Web Services Korea
AWS는 과거의 on-premises와는 다른 경험을 제공해 줍니다. 많은 인프라 관리자들이 AWS에 친화적인 아키텍처로 게임을 배포하여 AWS의 장점을 이용하고 있습니다. 하지만, 게임 개발자 분들이 on-premises에서의 개발 방식을 바꾸게 되면 더욱 더 큰 AWS의 장점을 누릴 수 있습니다. 본 세션에서는 게임 개발자들이 AWS에 최적화 할 수 있도록 on-premises의 게임 개발과 다르게 해야 할 부분을 소개하고 게임 개발자들의 변화로 얻을 수 있는 혜택을 소개합니다.
[금융고객을 위한 AWS re:Invent 2022 re:Cap] 3.AWS reInvent 2022 Technical Highlights...AWS Korea 금융산업팀
AWS re:Invent 2022 Technical Highlights: 혁신은 계속된다.
2022 AWS re:Invent에서발표되었던 주요한 서비스들 중에서 금융 분야에서 활용하면 좋은 서비스들을 요약하여 전달 드립니다. 급변하는 시장에서 살아남기 위해서 지속적인 혁신이 그 어느때보다도 중요한 시점입니다. 본 세션에서는 AWS에서 주도하는 IT 혁신에 대한 기술적인 내용들을 다룰 예정입니다.
송규호, Solutions Architect, AWS
발표영상 다시보기: https://youtu.be/uZYzj8-quJQ
초기 스타트업에는 시간과 자원이 제한되어 있기 때문에 신속하게 제품을 만들어 시장에 출시해야 합니다. 본 세션은 초기 스타트업 및 개발자를 위해 AWS 클라우드를 기반으로 최소기능제품(MVP)을 구현하는 방법을 알려드립니다. 주요 서버리스(Serverless) 서비스인 Amazon API Gateway, AWS Lambda를 기반으로 하는 Amplify 프레임워크를 기반한 모바일 개발 및 Amazon EKS, Amazon Aurora 등을 통한 컨테이너 기반 서비스 아키텍처를 통해 빠르게 MVP를 구축하는 방법을 알려드립니다.
데브옵스 엔지니어를 위한 신규 운영 서비스 - 김필중, AWS 개발 전문 솔루션즈 아키텍트 / 김현민, 메가존클라우드 솔루션즈 아키텍트 :...Amazon Web Services Korea
AWS re:Invent에서 소개된 개발에서 운영까지 이어지는 파이프라인 전체에 대한 최신 기술을 통해, 사일로를 분리하고 협업을 향상하는 방법을 소개합니다. 거버넌스 제어를 위한 AWS Control Tower, 코드 수준에서의 위험성 사전 탐지를 위한 Amazon CodeGuru Reviewer, 더 빠르고 풍부한 기능의 앱 제작을 위한 AWS Amplify Studio, IaC를 위한 AWS Cloud Development Kit, 그리고 운영 효율성을 향상 시키는 Amazon CloudWatch의 신규 기능을 알아봅니다.
비즈니스 리더를 위한 디지털 트랜스포메이션 트렌드 - 김지현, 김영현 AWS 사업개발 매니저 :: AWS re:Invent re:Cap 2021Amazon Web Services Korea
AWS re:Invent에서 소개된 골드만삭스, 스타벅스, ARM 등 다양한 산업에서 이루어지고 있는 클라우드 트렌드와 엔드-투-엔드 경영 밸류 체인 상에서의 클라우드 기반 디지털 트랜스포메이션 사례를 소개합니다. CSO를 위한 신사업 전략, CMO를 위한 마케팅 및 고객 관리 전략, CPO를 위한 상품기획 및 차별화 전략, CTO를 위한 Time-to-Market 혁신, COO를 위한 제조 혁신, CFO를 위한 비용 최적화 방법 등 전략 수립을 위한 인사이트를 확인하실 수 있습니다.
[금융사를 위한 AWS Generative AI Day 2023] 3_AWS Generative AI 기술특징과 접근...AWS Korea 금융산업팀
각 산업에서 Generative AI 기술을 적용하여 비즈니스 차별화를 모색하는 움직임이 가속화 되고 있습니다. 기업들은 Generative AI에 대해 이전의 기술 대비 훨씬 넓고/깊은 활용 가능성을 확인하고 있지만, 이와 동시에 실제 적용으로 연결하기 위해, 보안 / 도메인 최적화 / 오류 제거 등에 대한 여러 어려움 역시 직면하고 있습니다. Generative AI를 적용하기 위한 기업의 공통적인 니즈와 함께 AWS의 접근 방향을 공유 드리고자 합니다.
스폰서 발표 세션 | IT 로드맵 주도권 확보를 통한 혁신 전략
김현호 상무, Riministreet
오라클, SAP 등 외국계 소프트웨어 (SW) 유지보수비로 매년 구매가의 22%이상 지불하고 계시지 않으십니까? 벤더 지원에 만족하십니까? 대안이 있습니다. 절반이상 비용절감을 하면서 차별화된 지원서비스를 경험하실 수 있습니다. 혁신은 가까이에 있습니다. 2005년 3자 유지보수 (3rd party maintenance)개념이 도입된 이후, 혁신을 선택하신 많은 CIO분들께서는 비용최적화를 통하여 디지털 혁신사업에 재투자하여 기업의 성장을 주도하고 있습니다. 이에 몇가지 실사례를 소개드립니다. 그리고, 초기 비용절감만 고려할 게 아니라 ERP 수명연장과 각종 리스크 제거등으로 기업의 조직을 보호하는 제공업체와의 협력을 제시합니다.
스마트 제조: AWS를 활용한 제조사의 디지털 트랜스포메이션 실현 방법 및 사례 – 석진호 AWS 제조업 사업개발 담당, 최계현 현대건설기...Amazon Web Services Korea
제조사의 제조/생산에서부터 유통/서비스 체인, 그리고 비즈니스 오퍼레이션에 이르기까지 디지털 혁신을 어디에 얼마나 어떻게 활용하는 것이 중요해지고 있습니다. 제조사의 Digital Transformation을 위한 AWS의 다양한 기술 솔루션과 연관 사례를 소개해드립니다.
APN Specialty Partner Webinar Series - TechData와 Siemens편은 고객분들의 Digital Transformation을 위한 세션으로, 워크로드 혁신 및 비용 절감을 위해서 TechData가 전하는 Windows Workload를 AWS와 함께해야 하는 이유 (30분)와 공정 최적화 및 비용 절감을 위한 팩토리 자동화 플랫폼 Siemens 의 Mendix on AWS 소개 (30분) 세션을 준비하였습니다.
데이터 과학자를 위한 신규 인공지능 서비스 - 김대근, 이유동, AWS AI/ML 스페셜리스트 솔루션즈 아키텍트 / 소성운, 카카오스타일 ...Amazon Web Services Korea
AWS re:Invent에서는 비즈니스 분석가와 프랙티셔너를 위한 신규 서비스뿐만 아니라, MLOps를 가속화할 수 있는 신규 인공지능 및 기계 학습 서비스들이 출시되었습니다. 본 강연에서는 Amazon SageMaker Studio Lab, Amazon SageMaker Inference Recommender, Amazon SageMaker Serverless Inference를 통해 데이터 과학자들이 완전 관리형 머신 러닝 스택에 익숙해지는 방법을 소개합니다.
[Games on AWS 2019] AWS 사용자를 위한 만랩 달성 트랙 | AWS 최적화 사용을 위해 운영자가 아닌 개발자들이 해야 할 ...Amazon Web Services Korea
AWS는 과거의 on-premises와는 다른 경험을 제공해 줍니다. 많은 인프라 관리자들이 AWS에 친화적인 아키텍처로 게임을 배포하여 AWS의 장점을 이용하고 있습니다. 하지만, 게임 개발자 분들이 on-premises에서의 개발 방식을 바꾸게 되면 더욱 더 큰 AWS의 장점을 누릴 수 있습니다. 본 세션에서는 게임 개발자들이 AWS에 최적화 할 수 있도록 on-premises의 게임 개발과 다르게 해야 할 부분을 소개하고 게임 개발자들의 변화로 얻을 수 있는 혜택을 소개합니다.
[금융고객을 위한 AWS re:Invent 2022 re:Cap] 3.AWS reInvent 2022 Technical Highlights...AWS Korea 금융산업팀
AWS re:Invent 2022 Technical Highlights: 혁신은 계속된다.
2022 AWS re:Invent에서발표되었던 주요한 서비스들 중에서 금융 분야에서 활용하면 좋은 서비스들을 요약하여 전달 드립니다. 급변하는 시장에서 살아남기 위해서 지속적인 혁신이 그 어느때보다도 중요한 시점입니다. 본 세션에서는 AWS에서 주도하는 IT 혁신에 대한 기술적인 내용들을 다룰 예정입니다.
송규호, Solutions Architect, AWS
발표영상 다시보기: https://youtu.be/uZYzj8-quJQ
초기 스타트업에는 시간과 자원이 제한되어 있기 때문에 신속하게 제품을 만들어 시장에 출시해야 합니다. 본 세션은 초기 스타트업 및 개발자를 위해 AWS 클라우드를 기반으로 최소기능제품(MVP)을 구현하는 방법을 알려드립니다. 주요 서버리스(Serverless) 서비스인 Amazon API Gateway, AWS Lambda를 기반으로 하는 Amplify 프레임워크를 기반한 모바일 개발 및 Amazon EKS, Amazon Aurora 등을 통한 컨테이너 기반 서비스 아키텍처를 통해 빠르게 MVP를 구축하는 방법을 알려드립니다.
데브옵스 엔지니어를 위한 신규 운영 서비스 - 김필중, AWS 개발 전문 솔루션즈 아키텍트 / 김현민, 메가존클라우드 솔루션즈 아키텍트 :...Amazon Web Services Korea
AWS re:Invent에서 소개된 개발에서 운영까지 이어지는 파이프라인 전체에 대한 최신 기술을 통해, 사일로를 분리하고 협업을 향상하는 방법을 소개합니다. 거버넌스 제어를 위한 AWS Control Tower, 코드 수준에서의 위험성 사전 탐지를 위한 Amazon CodeGuru Reviewer, 더 빠르고 풍부한 기능의 앱 제작을 위한 AWS Amplify Studio, IaC를 위한 AWS Cloud Development Kit, 그리고 운영 효율성을 향상 시키는 Amazon CloudWatch의 신규 기능을 알아봅니다.
비즈니스 리더를 위한 디지털 트랜스포메이션 트렌드 - 김지현, 김영현 AWS 사업개발 매니저 :: AWS re:Invent re:Cap 2021Amazon Web Services Korea
AWS re:Invent에서 소개된 골드만삭스, 스타벅스, ARM 등 다양한 산업에서 이루어지고 있는 클라우드 트렌드와 엔드-투-엔드 경영 밸류 체인 상에서의 클라우드 기반 디지털 트랜스포메이션 사례를 소개합니다. CSO를 위한 신사업 전략, CMO를 위한 마케팅 및 고객 관리 전략, CPO를 위한 상품기획 및 차별화 전략, CTO를 위한 Time-to-Market 혁신, COO를 위한 제조 혁신, CFO를 위한 비용 최적화 방법 등 전략 수립을 위한 인사이트를 확인하실 수 있습니다.
[금융사를 위한 AWS Generative AI Day 2023] 3_AWS Generative AI 기술특징과 접근...AWS Korea 금융산업팀
각 산업에서 Generative AI 기술을 적용하여 비즈니스 차별화를 모색하는 움직임이 가속화 되고 있습니다. 기업들은 Generative AI에 대해 이전의 기술 대비 훨씬 넓고/깊은 활용 가능성을 확인하고 있지만, 이와 동시에 실제 적용으로 연결하기 위해, 보안 / 도메인 최적화 / 오류 제거 등에 대한 여러 어려움 역시 직면하고 있습니다. Generative AI를 적용하기 위한 기업의 공통적인 니즈와 함께 AWS의 접근 방향을 공유 드리고자 합니다.
스폰서 발표 세션 | IT 로드맵 주도권 확보를 통한 혁신 전략
김현호 상무, Riministreet
오라클, SAP 등 외국계 소프트웨어 (SW) 유지보수비로 매년 구매가의 22%이상 지불하고 계시지 않으십니까? 벤더 지원에 만족하십니까? 대안이 있습니다. 절반이상 비용절감을 하면서 차별화된 지원서비스를 경험하실 수 있습니다. 혁신은 가까이에 있습니다. 2005년 3자 유지보수 (3rd party maintenance)개념이 도입된 이후, 혁신을 선택하신 많은 CIO분들께서는 비용최적화를 통하여 디지털 혁신사업에 재투자하여 기업의 성장을 주도하고 있습니다. 이에 몇가지 실사례를 소개드립니다. 그리고, 초기 비용절감만 고려할 게 아니라 ERP 수명연장과 각종 리스크 제거등으로 기업의 조직을 보호하는 제공업체와의 협력을 제시합니다.
4. 파트너의 고민
“카메라만
공급하려고 합니다”
내부 인력 부족
아웃 소싱 : 솔루션, 디자인, 설계
“누가 무엇을?”
영상 감시 시장은 처음입니다
www.axis.com
“솔루션만 공급할
수는 없습니다”
소프트웨어는 돈이 안됩니다
제안, 설계지원이 제한적 입니다
제품납품 후 지원할 일이 많습니다
7. ADP 프로그램 전략
특정 파트너에
열린
단순 상품화
편중되지 않음
기회 제공
지양
모든 레벨의
파트너 연계
효율적
ADP 관리
강화
관리
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8. ADP 프로그램 - 새로운 파트너 레벨과 비즈니스 기회 제공
Gold ADP
Strategic
Regional or global
Silver ADP
Specialists
General VMS
ADP
Open to all and self-sustaining
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10. ADP Program – 파트너 혜택
1 가능할 경우 지역, 기회 규모, 파트너 레벨에 따라 달라질 수 있습니다.
2 엑시스 총판의 파트너로 등록하여 계정을 보유한 경우에 가능합니다.
실버 ADP는 ADP에 비해 더욱 넓은 범위의 파트너 네트워킹 기회와 기술 및 통합 지원을 제공 받습니다.
골드 ADP는 실버 ADP에 비해 정기적인 회의, 파트너 네트워킹 기회 확대, 웹사이트 우선 게제, 공동 출자 마케팅 기회, 엑시스의 API, SDK,
기술 도구 및 광범위한 기술 문서, 기술 및 통합 우선 지원을 추가로 제공받습니다.
www.axis.com
사용자나 파트너사 누구도 카메라만을 원하지는 않습니다. 사용자 측면에서 고려해 보자면 영상감시 솔루션에 대한충분한 이해가 있다면 각각을 분리하여 별도로 원하는 솔루션을 공급받는 것이 가능하지만 그렇지 않은 경우라면 토털솔루션을 받기를 희망합니다. 이는 제품의 공급 및 설치, 계약의 단순성의 장점과 향후 유지보수를 고려했을때도마찬가지 일것 입니다.파트너 또한 단순한 카메라 전달을 하는 것은 총판이나 유통업체의 경우만이 해당하게 되며 고객에게 직접 영업을 하는 경우라면 단순한 카메라 전달을 원하지는 않을 것입니다.
모든 사람이 알고 있는 바와 같이 토털솔루션은 매우 높은 가치를 갖고 있습니다. 하지만 모든 사람들이 토털솔루션을제공할 수 는 없습니다. 실제로 매우 극소수의 파트너 만이 토털솔루션을 제공하는 것이 가능합니다.또한 토털솔루션을 제공가능 하더라도 이를 분리하거나 아웃소싱을 하는 것이 최근의 추세이기도 합니다.
Avoid denpendency on few partners – Today we are very dependent on Milestone and Genetec, we want to work more closly with more partners in the regions to not become too dependent on only these two if for example one of our competitors would buy one of them.Open to everyone – If we open up the program for students, univercities, research organizations etc. it will open up for more: We think AXIS Camera Applicaiton Platform will take off much better. Students, universities, research org. etc. have time and money to spend on new and exiting development.Current students may become future Axis employees, partners’ employees, inovative developers of new camera solutions, etc. And hopefully Axis ambassadors promoting Axis products and techniqes.Avoid commodity – it is important to encourage implementation of Axis new capabilities in partners solution. They make our products so much more than a video streaming unit that easily can be replaced by a no-name cheep product. And customers will not be able to use all our great product capabilities if they aren’t supported in any Video Management Solutions (VMS).Regional ADP management at all levels – Regional ADP teams for Business, Products/Development and Marketing makes it possible to scale up and work more closely with more partners. Current ADP team managing Gold ADPs can only handle a limited amount of partners and will in the future manage partners with multi-regional presence.Structured partner engagement – even though the regions will manage their own partners, it is still important to harmonize the partner programs and work with partners in a structured way globally so that our partners are familiare with how Axis work with partners. We will for example use the same benefits and requirements for the ADP program globally but regional adjustments may occur. Maturity of the market and ADP program are very different from region to region and will naturally need different approaches. One requirement for Gold and Silver ADP is for example channel attachment, amount of Axis channels connected with their software, but we do not specify how many since this will be different from region to region. Efficient internal organization – it is important to have a similar ADP organization in each region to be able to train the regions in new capabilities, to share information about partners and best practices internally, to support partners, to communicate correct things to correct partners, etc.
Silver ADPartner level - We provide LIMITED account management on three fronts, although primarily focused on Commercial/bus dev and marketing. From a product perspective, we provide NO TECHNICAL BUS DEV, but we can provide prioritized ADP Help desk support and some initial partner software review
Silver ADPartner level - We provide LIMITED account management on three fronts, although primarily focused on Commercial/bus dev and marketing. From a product perspective, we provide NO TECHNICAL BUS DEV, but we can provide prioritized ADP Help desk support and some initial partner software review
Silver ADPartner level - We provide LIMITED account management on three fronts, although primarily focused on Commercial/bus dev and marketing. From a product perspective, we provide NO TECHNICAL BUS DEV, but we can provide prioritized ADP Help desk support and some initial partner software review
Silver ADPartner level - We provide LIMITED account management on three fronts, although primarily focused on Commercial/bus dev and marketing. From a product perspective, we provide NO TECHNICAL BUS DEV, but we can provide prioritized ADP Help desk support and some initial partner software review