1. Syksy 2011

2.  Espanjassa kiinteistönvälittäjällä ei ole lain edessä vastuuta käytännössä mistään,
joten sitäkin suuremmalla syyllä kannattaa miettiä kenen kanssa on tekemisissä.
• Saman kiinteistön voi Sinulle myydä melkein kuka tahansa välittäjä, mutta
välittäjien tarjoamat palvelut, luotettavuus ja pätevyys eroavat radikaalisti
toisistaan.
• Voimme myydä siis Sinulle toisen toimiston tuotteen yhteistyössä ko. toimiston
kanssa ja samalla saat palvelumme samaan hintaan kuuluvana sekä jäsenyyden
luomaamme Altea-klubiin. Toiminta-alueemme kattaa koko pohjoisen Costa
Blancan alueen (San Juan de Alicante -Dénia)”
 Valkean Marinan tiimi toivottaa Sinut tervetulleeksi
alueellemme!

3.  “Altea on ollut unelmiemme kaupunki heti ensimmäisestä vierailusta lähtien.” Tiina,
asiakas
 “Aivan kuin olisin tullut toiselle planeetalle.” Tomi, asiakas
“Palvelu pelaa, myös kaupanteon jälkeen.” Jari, asiakas
 “On aivan ihanaa miten Valkea Marina on hoitanut asiamme alusta loppuun ja aina
saamme apua tarvittaessa.” Seija, asiakas
 “Onneksi näytitte meille Finestrat-Altea-alueen. Olimme ajatelleet ostavamme muualta,
mutta kiitos Valkean Marinan pääsimme tänne aivan mahtavalle alueelle. Täällä koko
perheelle riittää puuhaa ja on turvallista, kaunista eikä alue ole massaturismin
pilaama.” Harri, asiakas
 “Tärkeää on se, että talossa on omasta takaa juristi.” Linda, asiakas

4.  Pätevyysvaatimukset: Espanjassa ei ole vaatimuksia eikä standardeja
välitystoimiston pitämiseen. Kuka tahansa voi siis välittää asuntoja. Ennen
vanhaan pakollisen, yliopistotutkintoon pohjautuvan API-tutkinnon (LKV)
pakollisuus on poistettu. Suomen LKV ei taas anna pätevyyttä tuntemaan
monimutkaista Espanjan lainsäädäntöä. Yleisesti englannin tai suomen
kielellä palvelevilla toimistoilla ei ole pätevyyttä.
  Valkeassa Marinassa Sinua palvelee API-tutkinnon suorittanut juristi.
Näin säästät ylimääräisen vaivan, huolen ja selvää rahaa esimerkiksi
juristikulujen muodossa.

5.  Kokemus ‟ yrityksen historia: Espanjassa on olemassa lukematon määrä
välitystoimistoja, joista suurin osa toimii kotoa käsin nettifirmoina. Nämä
yritykset voivat kadota koska tahansa.
 Valkealla Marinalla on taustallaan yli 40 vuotta kokemusta rakentamisesta ja
kiinteistönvälityksestä Alicanten provinssissa. Valkean Marinan omistajat ovat
luoneet pitkän uran, ovat tunnettuja ja toimivat luennoitsijoina useissa
yliopistoissa. Valkealla Marinalla on toimitilat ja henkilökunta.
 Ero asiakkaalle “yhden miehen kotitoimistoihin” verrattuna näkyy palveluissa ja
niiden pysyvyydessä ‟ myös ostopäätöksen jälkeen! Tämän tulet huomaamaan
erityisesti silloin kun tarvitset paikan päällä konkreettisesti olevaa apua.
Toimistomme on Sinulle aina auki!

6.  Markkinatuntemus: Asiakkaan kannalta on tärkeä, että välittäjät tuntee
alueen, taloyhtiöt ja myynnissä olevat kohteet tarkalleen.
  Valkea Marina on erikoistunut Alteaan ja sen lähiympäristöön.
Pyrimme saattamaan asiakkaidemme saatavaksi kaikki alueen myynnissä
olevat kiinteistöt. Tunnemme markkina-alueemme ja olemme valinneet
alueemme parhaimmat sijoituskohteet. Näin ollen Sinun ei tarvitse
huolehtia siitä, että “olisikohan sittenkin vielä jotakin parempaa…”

7. Palvelut: On tärkeää, että välitystoimistosi hoitaa todellisuudessa kauppaasi
alusta loppuun kaikkia yksityiskohtia myöten.
  Valkea Marina hoitaa itse asuntokaupan alusta loppuun. Paperityöt ja
tulkkaamisen notaarilla teemme asiakkaalle veloituksetta. Lisäksi voit tilata
kauttamme kaikki muut palvelut liittyen uuteen kotiisi, muuttoon tai
asettautumiseesi Espanjaan.

8. Samaa kiinteistöä myy useampi toimisto: Espanjassa samaa kiinteistöä
myyvät yleisesti jopa kymmenet toimistot. Siksi Sinun tarvitsee vain valita
kenen kanssa tahdot toimia ja voit ostaa minkä tahansa kiinteistön minkä
tahansa toimiston kautta.
  Voit valita kiinteistön myös muun toimiston listoilta ja ostaa sen
samalla hinnalla Valkean Marinan kautta saaden kuitenkin kaikki Valkean
Marinan palvelut kauppahintaan kuuluvana. Kerro meille toiveistasi ja me
hoidamme loput.

9.  Jälkihoito ja kontakti alueellamme: Valkean Marinan asiakkaat eivät jää
koskaan yksin. Jälkihoito on meille aivan yhtä tärkeä kuin ensikontakti.
Me emme ole vain ammattimyyjiä yrittäen myydä Sinulle erilaisia
strategioita käyttäen. Me välitämme.
 Valkea Marina hoitaa minkä tahansa yksityiskohdan tulevassa kodissasi,
jos niin tahdot. Valkean Marinan luoman Altea Klubin kautta pääset
tutustumaan alueen ihmisiin ja elämään. Valkean Marinan järjestämissä
teemailloissa paneudumme esimerkiksi sijoittamisen ja taiteen saloihin.
 Asiakkaamme suosittelevat meitä mielellään. Kysy referenssejä ja
keskustele jo ostoprosessin läpi käyneiden asiakkaidemme kanssa.

10.  Espanjalla on rantaviivaa 7880 km
 Alueet ovat hyvin erilaisia

12.  Espanjan lama on yhteisvaluuttamaiden syvimpiä.
 Talouskasvu perustui paljolti kiinteistösektoriin ja holtittomaan
luotonantoon.
 Kiinteistökupla alkoi puhkeamaan vuosina 2005-2006.
 Kuplan puhjettua Espanjassa huomattu, että rannikon halpisalueet
(esim.Orihuela Costa tai Murcian golf-kylät) ovat jäämässä autiokyliksi
ilman selkeää tulevaisuudenkuvaa (kyseisille alueille houkutellaan Itä-
Euroopasta turisteja paikkaamaan espanjalaiset ja länsieurooppalaiset
turistit).

13.  Espanjan arvostetuilla alueilla, kuten Alteassa hinnat ovat lähteneet
paikoittain jo uuteen nousuun.
 Kiinteistöjen myynti on lähtenyt radikaaliin nousuun koko Espanjassa
maaliskuusta 2010 lähtien.
 Arvostetuilla ja ei-massarakennetuilla alueilla hinnat pitävät paremmin
pahimmankin laman aikana paremmin kuin halvoilla loma-asuntoalueilla.

14.  Altea on yksi koko Välimeren kauneimmista rannikkokaupungeista ja
samalla täydellinen vastakohta massaturismialueille.
 Altea on historiallinen, taiteen ja kulttuurin kaupunki.
 Altea on erityisen arvostettu vauraiden ja kultturellien espanjalaisten
keskuudessa.
 Altean kukkulalle rakennetun valkokivisen kaupungin kaduilla voit tuntea
aidon Espanjan ja sielusi lepäävän siistissä ja turvallisessa taiteen, käsityön
ja kulttuurin ilmapiirissä.

15.  Alteassa ei ole rakennettu massoja, jolloin kiinteistömarkkinoita ei tee
epävakaaksi tuhansien asuntojen myymätön asuntokanta.
 Alteassa tarjonta on kuitenkin rajoitetumpaa kuin alueilla, jossa on
suurempi kanta myymätöntä asuntokantaa. Tällöin ei ole yleisesti
mahdollista tinkiä hinnoista kymmeniä prosentteja, kuten monilla muilla
alueilla.
 Alteassa sijoittaessasi sijoitat paljon muuhunkin kuin pelkkään asuntoon:
turvallisuuteen, kauneuteen, laadukkaaseen elinympäristöön.

17. Taru Haapaniemi, hallintotieteiden maisteri ja M.A.
Yli 10 vuotta kokemusta kansainvälisestä yksityisen- ja julkisen sektorin
suunnittelu- ja johtotehtävävistä. Virkavapaalla Euroopan komissiosta,
jossa toiminut mm. 1,2 miljardin euron EU-rahoitusohjelman
Programme Manager:ina (SAPARD/Romania). Suorittanut opintoja
Suomen lisäksi mm. Bruggen College of Europessa sekä Pariisin
Sciences Po’ssa.
Johtaa Valkea Marinaa sekä koordinoi ja toimii pääluennoitsijana
yhdessä José Papín kanssa Miguel Hernández- yliopistossa Executive
Master in International Business- ohjelmassa. Luennoi kansainvälisestä
liiketoiminnasta ja politiikasta myös Fundesem Business School:ssa
Alicantessa.
Työkielinä suomi, espanja, englanti, ranska ja ruotsi.

18. José Papí, juristi, ekonomi, laillistettu kiinteistönvälittäjä
(API)
European Road Federationin entinen pääjohtaja sekä Global
Europe Capitalin perustaja. Toiminut yrityselämän ja
teollisuusjärjestön johtotehtävissä yli 10 vuoden ajan.
Johtaa Global Europe Capitalin toimintoja Madridissa sekä Miguel
Hernández- yliopistossa Executive Master in International
Business- ohjelmaa. Luennoi lisäksi Fundesem Business Schoolissa
Alicantessa kansainvälisestä liiketoiminnasta. Kirjoittanut laajasti
eurooppalaisessa lehdistössä.
Vastaa Valkean Marinan juristin tehtävistä.
Työkielinä espanja, englanti ja ranska.

19. Oskari Öhman, Managing Director
Oskari Öhman on koulutukseltaan KTM, Development
economics (University of London) ja MA (Helsingin
yliopisto). Ennen Valkeaa Marinaa hän on työskennellyt
Ulkoministeriössä, kiinteistönvälitysalalla sekä yrittäjänä.
Aikaisemmin hän on asunut Suomessa, Espanjassa,
Brasiliassa ja Argentiinassa.
Oskari puhuu sujuvasti suomea, englantia, espanjaa ja
portugalia.

20. Peter Jimenes-Nevala
Suomalais-espanjalainen Peter on opiskellut oikeustieteitä ja
hänellä on yli 20-vuoden kokemus kiinteistöalalta. Peter puhuu
sujuvaa suomea, englantia, espanjaa, ruotsia sekä valencianoa.
Peter on asunut useita vuosia Yhdysvalloissa, Suomessa, Ruotsissa
ja Espanjassa. Hän on opiskellut Yhdysvalloissa ja
Ruotsissa.Yhdysvalloissa hän mm. on ollut töissä University of
Southern California:ssa.
Peter on kotoisin Alteasta ja on toiminut Alteassa ensimmäisen
kerran rakennus- ja kiinteistöalalla jo 30 vuotta sitten.

21. 40 vuotta ammattikokemusta taustalla
José Papí (senior).
José Papí senior on koulutukseltaan arkkitehti ja laillistettu
kiinteistönvälittäjä (API). Hän on toiminut rakennusalalla 40 vuotta
niin rakennusliikkeen, rakennusinsinööri- ja arkkitehtitoimiston sekä
kiinteistönvälitysliikkeen omistajana. José Papí senior antaa neuvoja
Valkealle Marinalle rakentamiseen ja kiinteistöalaan liittyvissä
erityiskysymyksissä.
Josén erikoisalaa ovat rakennusten rakenteelliset ongelmat ja niiden
korjaaminen. José tekee Valkean Marinan asiakkaiden pyynnöstä
esim. kosteusmittaukset ja sertifioidut kuntotarkastukset asuntoihin.

22.  Laillistettu kiinteistönvälittäjä API Espanjassa!*
 Valkealla Marinalla on oma Espanjan lait ja liiketoiminnan tavat tunteva
espanjalainen juristi ja ekonomi ‟> ei tarvetta palkata ulkopuolisia
asiointitoimistoja tai juristeja hoitamaan asuntokauppaasi!
 * Espanjassa kiinteistömarkkinat vapautettiin 90-luvulla virallisen, laillistetun kiinteistön-välittäjän tutkinnon
suorittamisen vaatimuksesta. Tämän seurauksena kuka tahansa voi perustaa kiinteistönvälitystoimiston Espanjassa,
mikä selittää myös markkinoihin kohdistuneen kyseenalaisen maineen.
 Valkea Marinan palveluksessa on API-tittelin (laillistettu kiinteistönvälittäjä) ja juristin tutkinnon omaava henkilö.
Tämä takaa parhaiten asiakkaan etujen turvaamisen ja palvelun laadun.
 Suurimmalla osalla ulkomaalaisille asuntoa myyvistä toimistoista ei ole koulutettua, API-lisenssiä omaavaa
henkilökuntaa.

23.  Aidosti espanjalainen ‟ aidosti suomalainen!
 Valkea Marina on asiakkaan mukana koko ostoprosessin ajan.
 Valkea Marina kirjoittaa ja antaa lausuntoja niin espanjalaisessa kuin suomalaisessakin
lehdistössä Espanjan taloustilanteesta ja kiinteistömarkkinoista.*
 * Valkea Marina on ollut esillä mm. seuraavissa lehdissä vuosien 2008-2010 aikana:
„ Helsingin Sanomat
„ Kauppalehti
„ Arvopaperi
„ Maaseudun Tulevaisuus
„ Olé
„ Suomalainen Espanjassa
„ Meidän Costa Blanca
„ La Verdad

24.  1. NIE-numero haetaan paikalliselta poliisilaitokselta tai Suomen Espanjan
konsulaatista.
 2. Pankkitili avataan asiakkaalle Espanjassa.
 3. Tasación eli virallinen arvonmääritys. Tasación on pakollinen
asuntolainaa otettaessa. Jos olet epävarma asuntosi arvosta kannattaa
teettää tasación joka tapauksessa.
 4. Asuntolaina: Asuntolainan kilpailuttaminen.

25. 5. Nota simple: Ennen varaussopimuksen allekirjoittamista ValkeaMarina
pyytää kiinteistörekisteristä kiinteistöä koskevan asiakirjan ”nota simplen”,
josta ilmenee kiinteistön virallinen omistajuussuhde, kiinteistöä rasittavat
velat sekä kiinteistön tarkka sijainti viranomaisten rekisterissä. Paperiasiat
selvitetään siten jo ennen varausmaksun maksamista.
6. Varaussopimus: Varaussopimuksessa kiinteistö varataan tietyksi
aikaväliksi, jonka aikana asiakkaan tulee allekirjoittaa virallinen
kauppakirja notaarilla. Varaussopimuksen yhteydessä maksetaan
varausmaksu. Valkea Marina laatii/tarkistaa varaussopimuksen.

26.  7. Paperien tarkistaminen: Ennen kauppakirjan virallistamista notaarilla
Valkea Marina tarkistaa asiakkaan puolesta mm. seuraavat seikat:
kiinteistön escritura, edellinen kauppakirja, maarekisteriote, rakennuslupa,
cédula de habitabilidad eli kiinteistölle annettu asumislupa sekä kiinteistöä
sekä asuntoyhdistystä rasittavat velat. Tarvittaessa käynti kaupungintalolla
tuleviin ympäröiviin rakennusprojekteihin liittyen.

27.  8. Kauppakirjan vahvistaminen notaarilla. Valkea Marina on mukana notaarilla.
Notaarilta lähetetään ilmoitus kiinteistörekisteriin kiinteisön omistajan
vaihtumisesta. Notaarilla maksetaan arvonlisävero, leimaverot ja kiinteistön
rekisteröimiskulut. Jos on kyseessä käytetty asunto maksetan varainsiirtovero
kahden viikon kuluessa notaarilla käymisestä.
 9. Sähkö-, kaasu-ja vesisopimusten sekä yhtiövastikkeen kirjaaminen asiakkaan
nimiin. Kiinteistön vakuuttaminen.
 10. Asunto ilmoitetaan automaattiseen laskutukseen SUMA:n (verovirasto)
toimistossa. Veroedustuksesta sopiminen veroedustajan kanssa.

28. Uusi asunto Käytetty asunto
4 % ALV* 7 % varainsiirtovero
1 % actos jurídicos-vero
1.5-2.5 % notaarimaksuja ja asunnon rekisteröimiseen 1.5-2.5 % notaarimaksuja ja asunnon rekisteröimiseen
liittyviä maksuja. liittyviä maksuja
Muut kulut: Kunnasta riippuen muutama sata euroa vesi- Muut kulut: Kunnasta riippuen joitakin kymmeniä euroja
ja sähkömittareiden asentamisesta. (joissakin tapauksissa joitakin satoja euroja) vesi,- sähkö- ja
kaasusopimusten vaihtamisesta uuden omistajan nimiin.
*Laskettu tilapäisesti 8 %:sta 4 %:iin. Veronalennus voimassa 31.12. 2011 saakka.

29.  Yhtiövastike (vaihtelee muutamasta kymmenestä eurosta satoihin euroihin
‟ yleensä kuitenkin pienempi kuin Suomessa)
i. Kiinteät kulut (vesi, sähkö, kaasu)
ii. Kiinteistövero (0-5-1% kiinteistön verotusarvosta, joka on normaalisti
puolet markkina-arvosta)

30.  Hoidamme tahtoessanne myös muut sopimukset (kaasu, sähkö, vesi,
taloyhtiö, vakuutus jne.) puolestanne.
 Toimistostamme saat avun myös asunnon ostamisen jälkeen ‟ et jää
hetkeksikään yksin!
 Asiakkaamme ovat tervetulleita Valkean Marinan luoman Altea-klubin
toimintaan. Näin pääset tutustumaan alueen taiteeseen, kulttuuriin,
luontoon ja vapaa-ajanmahdollisuuksiin samalla kun Sinulla on
mahdollisuus saada uusia tuttavia Alteasta!
 Valkea Marina järjestää asiakkailleen iltamia esimerkiksi sijoittamisen,
taiteen tiimoilta.

31.  Pyydä toimistoltamme asiakkaidemme yhteystietoja. He kertovat mielellään
kokemuksistaan asioimisesta Valkean Marinan kanssa!
 Toivotamme teidät tervetulleeksi palveltavaksemme! Ennen kaupantekoa ja
kaupanteon jälkeen!

32. TERVETULOA AUTENTTISEEN ESPANJAAN ‟ TERVETULOA
ALTEAAN!
WWW.VALKEA-MARINA.COM
Puh. Espanja (+34) 966 882 611
sales@valkea-marina.com © 2009 Global Europe Capital/VALKEA MARINA All Rights Reserve