Dokumen ini membahas teknik penulisan pesan persuasif yang bertujuan untuk mengubah sikap atau tindakan audiens melalui perencanaan strategis dan analisis audiens yang mendalam. Dikenalkan juga teori kebutuhan Maslow sebagai dasar untuk memahami motivasi audiens dalam merespons pesan persuasif. Terdapat komponen penting dalam menyusun pesan persuasif, termasuk kredibilitas, kerangka argumentasi, dan penggunaan pemikat logika serta emosional.

1. PENULISAN PESAN PESAN
PERSUASIFNAMA : LUKMAN EDO PRASEKTI
JURUSAN : MANAJEMEN

2. PERENCANAAN PESAN PESAN PERSUASIF
PERSUASIF MERUPAKAN SUATU USAHA MENGUBAH SIKAP ,
KEPERCAYAAN ATAU TINDAKAN AUDIENS UNTUK MENCAPAI SUATU
TUJUAN
PERSUASI YANG EFEKTIF INI KEMAMPUAN UNTUK MENYAMPAIKAN
PESAN DI DALAM
SUATU CARA YANG MEMBUAT AUDIENS (PEMBACA ATAU PENDENGAR
)MEMPUNYAI
PILIHAN DAN MEMBUAT MEREKA SETUJU
DIPERLUKAN SUATU PESAN YANG DI DESAIN UNTUK MEMOTIFASI ATAU
MEMBERI PERSUAI KEPADA YANG LAIN
PESAN PESAN PERSUASIF DI MAKSUDKAN UNTUK MENJUAL IDE
/GAGASAN KEPADA ORANG LAIN ,MEMBERI SARAN AGAR PROSEDUR
OPRESIAONAL LEBIH EFISIEN ,MENGUMPULKAN SUATU DUKUNGAN
UNTUK KEGIATAN TERTENTU
UNTUK KEPENTINGAN INTERNAL ORGANISASI ,PENYAMPAIAN PESAN

3. MISALNYA PERMINTAAN ATAU INFORMASI YANG BERSIFAT
MENYENANGKAN
ATAU KEGIATAN UNTUK MENDAPATKAN DANA DAN KERJA SAMA
PESAN PESAN PERSUASIF UNTUK KEPENTINGAN EKSTERNAL
MERUPAKAN SALAH SATU
TUGAS YANG PALING SULIT DILAKUKAN KARNA ALASAN KESIBUKAN
PESAN PESAN PERSUASIF BERTUJUAN UNTUK MEMPENGARUHI AUDIENS
YANG
CENDERUNG MEMPERTAHANKAN IDE ATAU GAGASANNYA ,
PESAN PESAN PERSUASIF CENDERUNG LEBIH LAMA ,LEBIH RINCI DAN
TERGANTUNG PADA PERENCANAAN STRATEGIS YANG CUKUP KETAT
PESAN PESAN PERSUASIF DIMULAI DENGAN MELAKUKAN ANALISIS
AUDIENS
MEMPERTIMBANGKAN PERBEDAAN BUDAYA DAN MEMLIH
PENDEKATAN LANGSUNG ATAU TIDAK LANGSUNG
PESAN PESAN PERSUASIF UNTUK MENGOMUNIKASIKAN IDE DAN
ALASAN PERLU MEMOTIFASI AUDIENS UNTUKMELAKUKAN SESUATU ,
MENENTUKAN KREDIBILITAS SUSUNAN KERANGKA ARGUMENTASI,

4. ANALISIS AUDIENS
PESAN PERSUASIF MUNGKIN DIPERLIKAN CUKUP LAMA
BUKAN SAJA MINGGUAN NAMUN BULANAN
SETIAP ORANG MEMPUNYAI KEBUTUHAN YANG BERBEDA BEDA ,
DAN SETIAP ORANG AKAN MERESPONS SECARA BERBEDA PULA
UNTUK SETIAP PESAN YANG DI SAMPAIKAN
PENYAMPAIAN PESAN PESAN PERSUASIF YANG TERBAIK
DENGAN CARA MENGHUBUNGKAN SUATU PESAN DENGAN MINAT
DAN HASRAT AUDIENS UNTUK MENGAKOMONDASI PERBEDAAN INDIV
,ANALISIS AUDIENS SUSUNLAH SUATU PESAN YANG MENJADI
DAYA TARI BAGI KEBUTUHAN MEREKA

5. MENURUT ABRAHAM MASLOW YANG TERKENAL DENGAN TEORI KEBUTUHAN
HIERARKI/BERJENJANG MENYATAKAN BAHWA MANUSIA PADA DASARNYA
MEMILIKI LIMA KEBUTUHAN YANG BERTINGKAT TINGKAT.
KEBUTUHAN YANG PALING DASAR SAMPAI PADA KEBUTUHAN AKTURALISASI.
MENURUT TEORI KEBUTUHAN HIRARKHI UNTUK MENUJU KE JENJANG KEBUTUH
YANG LEBIH TINGGI SESEORANG HARUS DAPAT MEMENUHI KEBUTUHAN YANG A
DI TINGKAT BAWAHANYA .
TEORI KEBUTUHAN HIARARKHI YANG DI KEMUKAKAN OLEH MASLOW SECARA LE
A.KEBUTUHAN FISIOLOGIS
KEBUTUHAN UNTUK MEMPERTAHANKAN HIDUP DAN KEHIDUPAN MANUSIA (SUR
MISALNYA KEBUTUHAN AKAN MAKANAN ,MINUMAN ,PAKAIAN ,
DAN PERUMAHAN (TEMPAT TINGGAL ) KEBUTUKAN INI SANGAT MENDASAR SEM
MEMERLUKANYA TANPA TERKECUALI

6. B .KEBUTUHAN KESELAMATAN DAN KEAMA
KEBUTUHAN AKAN RASA AMAN DAN SELAMAT DARI SEGALA MACAM MARABAHA
YANG AKAN MENIMPA MANUSIA KEBUTUHAN INI SANGAT DI PERLUKAN BAGI
BERLANGSUNGNYA KEGIATAN MANUSIA DALAM BERBAGAI ASPEK KEHIDUPAN
TANPA ADANYA RASA AMAN DARI BERBAGAI GANGGUAN YANG ADA
CONTOH SEDERHANA ,ORANG AKAN MERASA TIDAK AMAN KETIKA TERJADI KER
,PERTIKAIAN ,PEMBAKARAN,DAN PENJARAHAN PUSAT PUSAT PERTOKOAN SEB
PERNAH PERJADI DI BERBAGAI KOTA DI INDONESIA

7. C.KEBUTUHAN SOSIAL
KEBUTUHAN SOSIAL BERKAITAN DENGAN KEGIATAN KEMASYARAKATAN
,BERMASYARAKAT
MANUSIA ADALAH MAHLUK SOSIAL YANG SELALU BERHUBUNGAN DENGAN
ORANG LAIN
KEMASYARAKATAN NAMPAK KETIKA MENGUNJUNGI DAERAH PLOSOK
PEDESAAN DENGAN
KEGIATAN GOTONG ROYONG ATAU KERJA BAKTI WARGA MASYARAKAT DALAM
DALAM
MEMBANGUN DAERAHNYA .
D.KEBUTUHAN STATUS
KEBUTUHAN MANUSIA AKAN STATUS BERKAITAN DENGAN PENGAKUAN
,PENGHARGAAN ,
KEDUDUKAN,DAN TINGKATAN SOSIAL DI MASYARAKAT .MANUSIA INGIN DI AKUI
,DIHARGAI,
DAN DINILAI SEGALA KEGIATAN DI DALAM MASYARAKAT

8. E.KEBUTUHAN AKTUALISASI DIRI
KEBUTUHAN AKTULISASI DIRI MERUPAKAN TINGKATAN KEBUTUHAN YANG T
MENURUT MASLOW
BAGAIMANA SESEORANG MAMPU MENGAKTUALISASIKAN DIRINYA DALAM B
KEGIATAN YANG MAMPU MENUMBUHKAN SUATU KREATIFITAS ,INIVASI INOV
BARU MAMPU MENUNJUKAN SIKAP KEARIFAN DAN KEBIJAKSANAAN DALAM
SUATU KEPUTUSAN KEPUTUSAN PENTING DALAM SUATU ORGANISASI
PERTIMBANGAN PERBEDAAN BUDAYA
MEMBERIKAN PERSUASI UNTUK BUDAYA YANG BERBEDA YANG BER
JUGA AKAN BERBEDA PULA CARA MEMBERIKAN PERSUASINYA .
CONTOHNYA DI SWEDIA MEMILIKI KECENDERUNGAN MEMFOKUSKA
PERTANYAAN PERTANYAAN TEORITIS DAN IMPLIKASI STRATEGIS ,
SEDANGKAN DI AMERIKA SERIKAT DAN JERMAN PARA AUDIENS CEN
MEMPERHATIKAN HAL HAL YANG LEBIH BERSIFAT TEKNIS DAN PRAK

9. MEMILIH PENDEKATAN ORGANISASIONAL
PENYAMPAIAN PESAN PESAN RUTIN DAN BAD NEWS MEMILIH PENDEKATAN
ORGANISASIONAL YANG TEPAT BERDASARKAN KEMUNGKINAN REAKSI AUDIEN
TERHADAP PESAN YANG DI SAMPAIKAN HAKIKAT DARI PERSUAI UNTUK MEYAK
AUDIENS ATAU MENGUBAH SIKAP KEPERCAYAAN ATAU TINDAKAN MEREKA
PENDEKATAN ORGANISASI TAG LANGSUNG (INDIRENT ORGANIZATIONAL APPRO
DALAM MENYAMPAIKAN PESAN PESAN PERSUASIF
OBJEKTIF LEBIH SUKA MENDENGAR PESAN PESAN DISAMPAIKAN SECARA SEG
PENDAPATAN YANG TEPAT
PENDEKATAN ORGANISASIONAL LANGSUNG (DIRECT ORGANIZATIONAL APPRO

10. B. MENGEMBANGKAN PESAN PESAN PERSUAS
PERSUASIF YANG EFEKTIF MENYANGKUT EMPAT
KOMPONEN PENTING ,MENETAPKAN KREDIBILITAS,
MEMBUAT KERANGKA ARGUMENTASI AUDIENS,
MENGHUBUNGJAN DENGAN HAL HAL YANG LOGIS
DAN MEMPERKUAT POSISI PENGGUNAAN BAHASA BAIK DAN TEPA
1.MENETAPKAN KREDIBILITAS
KREDIBILITAS DI TENTUKAN SEJAUH MANA TINGKAT
KEPERCAYAAN DAN REALIBILITAS .REABILITAS DI HADAPAN
AUDIENS DI RAGUKAN ,MAKA AKAN CENDERUNG SKREPTIS
DAN TIDAK AKAN MENERIMA BEGITU SAJA APA YANG
DI SAMPAIKAN

11. 2 KERANGKA ARGUMENTASI
KETIKA TELAH MENGUMPULKAN BARBAGAI FAKTA ,BUKTI DAN PENEMUAN
TELAH SIAP MEMBUAT KERANGKA ARGUMENTASI
PESAN PESAN PERSUASIF MENGIKUTI RENCANA ORGANISASI AIDA
(ATTENTISION ,INTERENT,DESIRE,DAN ACTION)
A.ATTENTION ( PERHATIAN )
HARUS DAPAT MEYAKINKAN AUDIENS SEGERA DI BAGIAN PEMULA
BAHWA MEMPUNYA SESUATU YANG BERGUNA UNTUK DI SAMPAIK
B. INTERENT (MINAT)
MENJELASKAN RELEVANSI PESAN PESAN DENGAN AUDIENS
MENGEMBANGAK PERTNAYAAN YANG TELAH DI SAMPAIKAN
PADA FRASE PERTAMA SACARA TERINCI
C.DESIRE(HASRAT)
MEMBUAT AUDIENS UNTUK MENGUBAH KEINGINAN DENGAN
MENJELASKAN BAGAIMAN PERUBAHAN YANG DI LAKUKAN DAPAT
MEMBERIKAN MANFAAT YANG LEBIH BAIK BAGI AUDIENS

12. D.ACTION(TINDAKAN )
MENYARANKAN TINDAKAN SPESIFIK YANG DI INGINKAN TERHADAP AUDIE
MEMPEROLEH MANFAAT DARI TINDAKAN YANG DI LAKUKAN MEMBUAT SU
TINDAKAN YANG DI LAKUKAN MUDAH DI LAKUKAN AUDIENS
3.MEMILIH DAYA PENGIKAT
PESAN PESAN PERSUASIF MENGGUNAKAN DAYA PEMIKAT DENGA
LOGIKA (LOGICAL APPEALS )DAN DAYA PEMIKAT EMOSSIONAL
(EMOTIONAL APPEALS )UNTUK MELAKUKAN PERSUASIF AUDIENS
MENEMUKAN KESEIMBANGAN DI ANTARA KEDUANYAN
TERGANTUNG PADA EMPAT FAKTOR PENTING
*TINDAKAN YANG DI HARAPKAN
*HARAPAN AUDIENS
*TINGKAT RESISTENSI YANG HARUS DI ATASI
*SEBERAPA JAUH MAMPU MENJUAL IDE /GAGASAN
TERSEBUT PADA AUDIENS

13. A.PEMIKAT EMOSIONAL
DAPAT MEMANFAATKAN EMOSIONAL YANG DILANDASI DENGAN
SUATU ARGUMENTASI ATAU DALAM BENTUK SIMPATI KEPADA
AUDIENS SELAMA PEMIKAT EMOSIONAL (EMOTIONAL APPEALS)
DAPAT MEMILIH ATAU MENGGUNAJAN KATA KATA YANG SANGAT
BERPENGARUH PADA EMOSI SESEORANG ,
MISAL :KEBEBASAN ,MERDEKA
,KEBERHASILAN,NILAI,PENGHARGAAN ,KENYAMANAN,DAN
KEAMANAN .
B.PEMIKAT LOGIKA
DAPAT MENGGUNAKAN UNTUK MELAKUKAN PERSUASIF
AUDIENS
,SEPERTI MEMBUAT ADUAN (CLAIM )DAN SELANJUTNYA
MEMBERIKAN DUKUNGAN ATAS ADUAN TERSEBUT DENGAN
MEMBERIKAN ALASAN DAN BUKTI BUKTI YANG ADA
**ANALOGI
MENGGUNAKAN SUATU ALASAN DARI BUKTI BUKTI SPESIFIK
MENUJU BUKTI BUKTI SPRSIFIK PULA
DAPAT MENGGUNAKAN SUATU ANALOGIPERTEMUAN
KOMUNITAS ,DENGAN MEMBANDINGKAN PERUSAHAAN

14. **INDUKSI
MEMBERIKAN ALASAN ATAU BUKTI BUKTI SPESIFIK MENUJU
KESIMPULAN UMUM
MEYAKINKAN PRODUK YANG TERBAIK
**DEDUKSI
PEMBERIAN ALASAN DARI YANG BERSIFAT UMUM UNTUK
KESIMPULAN YANG SPESIFIK DAPAT MENJELASKAN DARI PROYEKSI
INDUSTRI YANG DAPAT MENINGKATKAN PRODUK DALAM EMPAT BULAN
KEDEPAN
C.PERTIMBANGAN ETIKA
PERSUAI DAPAT DI GUNAKAN UNTUK MEMPENGARUHI AUDIENS
DENGAN MEMBERIKAN INFORMASI DAN MENAMBAH PEMAHAMAN
MEREKA DALAM BERBAGAI HAL .BISNIS SECARA ETIS
MENGINFORMASIKAN KEPADA PARA PELANGGAN BAIK YANG
BERKAITAN DENGAN MANFAAT IDE ,ORGANISASI,PRODUK,ATAU DAN
TINDAKAN TERTENTU

15. C .MENULIS PERMINTAAN PERSUASIF
YANG PERLU DI INGAT KETIKA MENYUSUN
PERMINTAAN PERSUASIF (PERSUASIVE
REQUEST)UNTUK SUATU TINDAKAN DENGAN
TETAP MENJAGA BATAS BATAS PERMINTAANYA
MANFAAT LANGSUNG (DIRECT BENEFITS )
PERMINTAAN PERSUASIF MELIPUTI
PENGURANGAN BEBAN KERJA SESEORANG
SUPERVIOR ATAU MEMBARIKAN PREMI KEPADA
SESEORANG YANG MENBERIKAN TANGGAPAN
ATAS SURVEI
MANFAAT TAK LANSUNG (INDIRENT BENFITS )
PERMINTAAN PERSUASIF MELIPUTI
PENINGKATAN ATAU PERBAIKAN MORAL
KARYAWAN, MENINGKATKAN GENGSI ATAU
TANTANGAN UNTUK MEMBUAT KONTRIBUSI

16. 1. PERMINTAAN PERSUASIF UNTUK TINDAKAN
MENGAJUKAN SURAT PERMINTAAN PENINGKATAN ANGGARAN ATAU SUATU
YANG MENYENANGKAN ,GUNAKANLAH PERENCANAAN ORGANISASIONAL AIDA
UNTUK MERENCANAKAN PESAN PESAN PERSUASIF
2. PERMINTAAN DAN ADUAN PERSUASIF UNTUK
PENYUSUAIAN
SURAT ADUAN PERSUASIF DAN SURAT PERMINTAAN PENYESUAIAN
KADANGKALA MERUJUK PADA SURAT KELUHAN (COMPAINT LETTERS)
UNTUK MELAKUKAN PENYESUAIAN PENYESUAIAN YANG DI PERLUKAN
KEBANYAKAN SUATU SURAT ADUAN (CLAIM LETTERS)DIMULAI DENGAN
MENYAMPAIKAN PESAN RUTIN
D.PENULISAN PESAN PESAN PENJUALAN DAN
PERMOHONAN DANA
SURAT PENJUALAN (SALES LETTERS )DAN SURAT PERMOHONAN BANTUAN
DANA
(FUNDRAISING LETTERS).PESAN INI MELIPUTI BROSUR ,FORMULIR JAWABAN
ATAU SURAT SURAT KHUSUS LAINYA .YANG MEMERLUKAN KETERAMPILAN
TULIS MENULIS YANG CUKUP TINGGI

17. ORGANISASI YANG BERORIENTASI PADA LABA UNTUK MELAKUKAN PERSUASI
KEPADA PEMBACA UNTUK MENGELUARKAN SEJUMLAH UANG ATAS PRODUK SE
PESAN PESAN PERMOHONAN BANTUAN DANA BIASANYA DI KIRIM OLEH ORGAN
DAN BERRORIENTASI NON LABA UNTUK MELAKUKAN PESUASI KEPADA PEMBAC
UNTUK MEMBERIKAN BANTUAN DANA ATAU LAINYA KEPADA PIHAK LAIN
1.PERENCANAAN PESAN PESAN PENJUALAN
SALAH SATU TUJUAN MERENCANAKAN PESAN PESAN PENJUALAN UNTUK
MEMPEROLEH PEMAHAMAN SECARA MENYELURUH TENTANG PRODUK YANG
SERING BERKAITAN LANGSUNG DENGAN PRODUK :APA JENIS PRODUK ,
BERAPA DISKON PRODUK ,BAGAIMANA PENGIRIMAN PRODUK ,BAGAIMANA
PENGEPAKAN PRODUK ,DAN BERBAGAI ATRIBUT PRODUK LAINYA .
2.PENGORGANISASIAN DAN KOMPOSISI PESAN PESAN PEN
KEBANYAKAN SURAT PENJUALAN (SALES LETTERS)DISUSUN BERDAS
PADA PERENCANAAN ORGANISASIONAL AIDA YANG DI GUNAKAN UNTU
PENULISAN PESAN PESAN PERSUASIF

18. A.MENARIK PERHATIAN
PENULISAN SURAT SURAT PENJUALAN PADA UMUMNYA DIMULAI
DENGAN BAGAIMANA MENARIKPERHATIAN AUDIENS MENGGUNAKAN
KALIMAT TANYA PADA PERMULAAN PARAGRAF.
B.MEMBANGUN MINAT
MENEKANKAN TITIK PENJUALAN PRODUK PADA AUDIENS
MENGATAKAN BAHWA PRODUK HARGANYA RELATIF MURAH
TAHAN LAMA DAN SEBAGAINYA
C.MENINGKATKA HASRAT
MENGUNGKAPAKAN MANFAT UTAMA BAGI PEMBACA BAIK DALAM KATA ATA
GRAFIK ATAU BAGAN YANG LEBIH MENARIK
D.MEMOTIFASI TINDAKAN
PILIH MEDIA PENYAMPAIAN SURAT PENJUALAN KEPADA PEMBACA YANG M
MEREKA MEMBERIKAN TANGGAPAN ATAS SURAT TERSEBUT

19. 3.PERENCANAAN PESAN PESAN PERMOHONAN BANTUAN
TEKNIK YANG DI GUNAKAN UNTUK MENULIS SURAT PENJUALAN
UGA DAPAT DI GUNAKAN UNTUK MENULIS SURAT PERMOHONAN
BANTUAN DANA SELAMA TEKNIK YANG DI GUNAKAN TERSEBUT
SEJALAN DENGAN BANTUAN AUDIENS
ADA EMPAT HAL YANG PERLU DI PERHATIKAN DALAM MENULIS
SURAT PERMOHONAN DANA
1.HARUS MAMPU MENJELASKAN KEBUTUHAN SECARA SPESIFIK
2.TUNJUKAN KEPASA PEMBACA BETAPA PENTINGNYA DONASI
YANG DI SUMBANGKAN KEPADA PIHAK LAIN
3.KEMUKAKAN SECARA JELAS BERAPA JUMLAH DONASI YANG DI BUTUHKAN
4.JELASKAN MANFAAT ATAU KEGUNAAN DONASI YANG TELAH DI BERIKAN PEM