El periodico Ara entrevista a Sergio Cortes CEO de Social-Buy

1. DIUMENGE, 4 DE NOVEMBRE DEL 2012 ara
e10
“
““
L’entrevista
“Facebook
és ideal per
promocionar
els teus
negocis”
E
ntempsdecrisi
elpetitcomerç
desapareixdels
carrersdeles
ciutats.Elbotiguer,pun-
talsociològicalnostre
país,retrocedeixdramàti-
cament.¿Hihafuturpera
lapetitabotiga?Sí,però...
alscarrersdeFacebook.
Almenysaixòdefensa
SergioCortés,catalàde
CiudadRealifundadorde
CinkiSocial-Buy.Cortés
explicaenaquestaentre-
vistaquèésl’smartcom-
merceicompotajudarel
comerçminorista.També
plantejaelsproblemesde
Facebookilessevespos-
siblessolucions.
Acabes de fer una confe-
rència sobre mercats
longtail, una teoria que
explica per què a inter-
net la suma de les ven-
des de diversos produc-
tes minoritaris dóna
més rendiment que la
d’un producte majori-
tari. ¿No és un concepte
passat de moda?
Ésveritatquelateoriade
longtailésunfenomende
lainternetdel2005.Però
araquetotstenimdiversos
perfilsenxarxessocialsi
quehiexpressemelsnos-
tresgustosipreferències,
ellongtailtornaaagafar
interès.Sibarregesaquesta
llargacuadepreferències
minoritàriesquetenim
totsamblesestadístiques
sobrequantespersones
méscoincideixenambnos-
altres,obtensdadesmolt
valuosessobrepotencials
mercatsmoltespecíficsi
quepotserpensavesqueno
valialapenaexplotar.
La teva empresa, Social-
Buy, optimitza això?
Sí.T’hoexplicaréambun
exemple:Spotifyéslong
tail,potsescoltarcoses
quecreusquenomés
t’agradenatu.Però
resultaqueaquestescan-
çons,quecreusquesón
unaextravagànciateva,
Facebooklescomunicaa
totselsteuscontactesala
xarxa.Ipassaquemolts
d’aquestsamicsdeFace-
bombardejantdadesaper-
sonesquenoestaninte-
ressadesenelsseuspro-
ductesil’altres’estalvia
moltapublicitatporque-
ria.Éselqueanomenem
smartcommerce.
¿L’smartcommerce
podria ser decisiu per
animar el petit comerç a
entrar a la xarxa d’una
vegada per totes?
Jocrecquesí,acausade
totelpotencialqueté
aquestaeconomiadeboti-
guers.Isihisumeslageo-
localitzaciódesdelmòbil,
japosesd’unavegadaper
toteslescosesalseulloc.El
certésqueainternetespot
trobarqualsevolcosa...lle-
vatd’agullaifildecosir!En
canvi,quantensdadesque
diuenquehihamoltagent
necessitadad’undetermi-
natfilid’agulles,iresulta
Sergio Cortés
FUNDADOR DE CINK I SOCIAL-BUY
“
TEXT J. SABATÉ __ FOTO FERRAN FORNÉ
Si ets a
Facebook és
com tenir la
botiga a peu de
carrer. Si no, és
com ser en un
primer pis”
Perfil
Com mana la tradició a
Ciudad Real, Sergio
Cortés va practicar
l’handbol durant la
infantesa. Va ser lla-
vors quan, per primera
vegada, va estar a prop
de Catalunya, ja que el
Granollers es va inte-
ressar per aquell aleví.
Van passar els anys i
Cortés es va fer engi-
nyer industrial especi-
alitzat en estructures, i
per la seva inquietud va
acabar a París, a
l’estudi de Jean Nou-
vel. Ell va ser un dels
encarregats de calcular
el pes de les bigues de la
torre Agbar, cosa que el
va obligar a freqüentar
Barcelona. Quan va tor-
nar a Espanya no s’ho
va pensar dues vegades
i va fixar la seva resi-
dència a Catalunya,
encara que per obliga-
cions professionals
hagi de passar mitja
setmana a Madrid. Cor-
tés també ensenya en
diverses universitats i
és promotor del pro-
grama Yuzz per a joves
emprenedors del
BBVA.
quetuvensaixò,t’adones
queetvallapenapassaral
mediweb.
I vosaltres els ajudeu a
posar aquesta botiga a
Facebook...
Proporcionemtotelque
calperposarunnegoci
minoristaaFacebook:
t’ajudemadefinirdesde
laimatgegràficafinsal
catàleg,ifinsitotlapas-
sarel·ladepagaments.
¿Ets dels que creuen
que Facebook té més
models de negoci que el
de la publicitat?
Facebookésidealper
promocionarelsteus
negocis,éselcarreron
handeserlesbotigues,
perquèésonhihalagent.
SietsaFacebookéscom
tenirlabotigaapeude
carrer.Sino,éscomser
enunprimerpis.
¿Com s’expliquen els
problemes de Facebook
a la borsa?
Facebooknecessitaun
expertdelesfinancesal
capdavantiZuckerberg
nohoés.Necessitenel
seuEricSchmidt,l’expre-
sidentdeGooglequeva
prepararl’empresaper
sortiraborsa.g
booketdiuenqueels
encantenalgunesdeles
cançons.Descobreixes
quenoetstanraret.Ara
imagina’tqueuna
empresadiscogràficaté
accésaaquestmateixdes-
cobriment,iamésamés
téundelsgrupsquemés
usagradenalseucatàleg.
DesdeSocial-Buypro-
porcionemlatecnologia
perdescobriraquests
amicsambgustosafins.
Això sona a espiar
l’usuari...
Tutensunsperfilspúblics
aFacebook,Google+,
Twitter...illevatquediguis
elcontrarihiexpresses
cosesquepodenserllegi-
desperaltresusuaris.Tu
decideixeselnivelldepri-
vacitat.Quancliques
“m’agrada”enunarticle,
unblog,unproducteouna
recomanacióestàscomu-
nicantpreferències.
Aquestes preferències
es poden recollir en una
estadística personalit-
zada...
Idespréscomparar-la
ambaltresindividusidefi-
nirmercats.Sóndades
valuosesperal’empresai
peralconsumidor,perquè
l’unanomalgastarecursos
Les dades
que hi ha a
les xarxes són
valuoses per
a les empreses
i per als
consumidors”
O.J.D.:
E.G.M.:
Tarifa:
Fecha:
Sección:
Páginas:
23535
80000
3700 €
04/11/2012
AL DIA
10
1