Le fiere sono eventi molto importanti per le aziende, che devono
scegliere accuratamente a quali manifestazioni fieristiche partecipare ogni anno, pianificare la loro partecipazione in modo da trarre il massimo beneficio dall’evento in termini di promozione e di relazioni e investire in allestimenti fieristici curati e professionali per essere presenti nel modo giusto.
Presentazione delle fiere del gruppo Messe Frankfurt e degli eventi organizzati dalla filiale italiana. Descrizione dei brand e suddivisione delle cinque aree merceologiche: tecnologia, beni di consumo, tessile, automotive, musica e spettacolo.
Presentazione delle fiere del gruppo Messe Frankfurt e degli eventi organizzati dalla filiale italiana. Descrizione dei brand e suddivisione delle cinque aree merceologiche: tecnologia, beni di consumo, tessile, automotive, musica e spettacolo.
Incoming di buyers per promuovere le piccole imprese e l’artigianato durante Expo Milano
Martedì 14 Aprile 2015 – Malpensa Fiere Busto Arsizio
A cura di Matteo Campari - Ufficio Export Confartigianato Imprese Varese
Exportación en China diseñado para las empresas y los profesionales: La nueva frontera de su empresa en China. China sigue creciendo. Los datos así lo reflejan: China tiene la mayor tasa de crecimiento en comparación con otras economías avanzadas y emergentes y se ha convertido en el segundo país en tener un impacto en el PIB mundial. Para aglutinar las oportunidades que este mercado puede ofrecer, en profunda evolución, se creó MEDITERRANEAN CENTRE como plataforma para las empresas Catalana y Italianas que se plantean implementar estrategias para exportar a China y tienen que tener un socio que puede proporcionar conocimientos diversos a las peculiaridades del mercado chino. Para más detalles sobre nuestra nueva OFICINA DE REPRESENTACIÓN OFICIAL en Asia, en la nueva ciudad de Shenzhen, a unos 40 km de HONG KONG, la información se pueden obtener con tan sólo enviar un e-mail con sus referencias a info@i-des.it. APERTURA DE NUEVAS OFICINAS noviembre 2014
www.i-des.it
In forte contrasto con la situazione generale, la 41a edizione di MIDEST, il salone n°1 al mondo della subfornitura industriale che si è svolto dal 15 al 18 novembre, ha registrato un importante aumento della presenza di operatori rispetto alla precedente edizione. La manifestazione ha accolto 1.724 espositori e 42.769 visitatori. Il numero dei visitatori presenti ha registrato una progressione del 5,8% rispetto all’edizione 2010. Altra caratteristica positiva che ha permesso di fornire risposte all’interrogativo sulla resistenza dell’industria francese e europea, è stato il clima d’affari particolarmente favorevole che ha contraddistinto questa settimana, resa fruttuosa da contratti e ordini firmati durante o a breve termine dopo la fiera.
MAINTENANCE EXPO, salone di tutte le soluzioni di manutenzione, che si è svolto in concomitanza, ha registrato un numero di visitatori stabile con 9.000 operatori specifici o in provenienza da MIDEST, presenti all’incontro con una quarantina di espositori.
I momenti forti sono stati numerosi, dall’inaugurazione del MIDEST da parte di Bernard Accoyer, Presidente dell’Assemblea Francese, e Sua Eccellenza l’Ambasciatore del Portogallo a Parigi, Francisco Seixas da Costa, accompagnato da Jean-Claude Volot, Mediatore delle relazioni tra aziende, alla visita il giorno successivo, di Eric Besson, Ministro dell’Industria, passando per numerosi eventi che hanno scandito i quattro giorni della fiera.
www.midest.com
BTWIC 2014 - Il Padiglione Italia a EXPO 2015 - Patrizia GaleazzoBTO Educational
www.btwic.it
Verso EXPO 2015 [e oltre]
Coordina Roberta Milano
Patrizia Galeazzo
Project Manager “Vivaio scuole” per Padiglione Italia di EXPO 2015
Padiglione Italia di EXPO 2015 parla di EXPO 2015
BTWIC 2014, il 22 ottobre
Web, Innovazione e CulturE
Mediateca MeTe
Palazzo dell’Annunziata – Piazza Vittorio Veneto
a Matera, in Basilicata
BTWIC, giunto alla terza edizione consecutiva, vuole essere un appuntamento per approfondire, in Basilicata e più in generale nel Sud Italia, i temi del turismo e dell’innovazione.
Mentre rimangono invariate le prime parole che compongono l’acronimo – Basilicata Turistica: Web e Innovazione – l’ultima lettera, la ‘C’, quest’anno verrà declinata sul tema Culture [Cultura al “plurale”].
Abbiamo iniziato [BTWIC 2012] un percorso partendo dalla creatività, il solo vero asset strategico che può dare risposte alla crescita del turismo meridionale e lucano.
In BTWIC 2013 la cultura è stata al al centro di tutto:
Perchè BTWIC 2013
Perché esiste un grande progetto che riguarda e coinvolge tutta la regione, la candidatura di Matera a Capitale Europea della Cultura nel 2019
Perché esiste una più generale spinta di carattere nazionale a considerare Cultura e Turismo come asset fondamentali per lo sviluppo economico del nostro paese
Perché la Basilicata ha da tempo scelto di puntare sulla cultura come driver per turismo. Attraverso il cinema, la letteratura, le tradizioni antichissime, la storia, il sacro
BTWIC è un appuntamento per approfondire, grazie alla presenza di importanti ospiti, trend internazionali e nazionali che riguardano web e turismo.
BTWIC 2013 è stato anche un momento per raccontare le attività che l’Agenzia Promozione Territoriale della Basilicata ha realizzato e sta realizzando nel percorso Ne[x]t Tourism e raccogliere eventuali stimoli per altri progetti da realizzare insieme.
In sintesi:
uno sguardo attento sul futuro con grande attenzione alle novità, alle nuove piattaforme tecnologiche, ai nuovi luoghi social, alle nuove grammatiche digitali e alle modifiche dei comportamenti del viaggiatore
la convinzione che internet e i social network costituiscano, per il travel, non solo un fondamentale momento di promozione ma anche un eccezionale strumento per fare sistema all’interno di un territorio, valorizzando risorse, competenze e idee già presenti
Il lavoro suggerisce una proposta per migliorare qualitativamente la manifestazione "Milano Unica" e al tempo stesso si propone come nuova iniziativa per far collaborare il settore dei tessuti con le scuole di moda.
Nonostante un contesto economico sempre difficile, le iscrizioni all’11 settembre sono in linea con quelle dello scorso anno, sia per quanto riguarda gli espositori francesi che quelli internazionali. Segno che il numero uno mondiale dei saloni della subfornitura industriale è sempre più riconosciuto dagli operatori come uno strumento efficace per attraversare il periodo delicato, per rafforzare la propria attività e per svilupparla grazie al contatto con i visitatori in grado di offrire sbocchi concreti e remunerativi.
Nel 2014, MIDEST presenta alcune novità e animazioni speciali. Mette al posto d’onore, per la prima volta, un paese del Nord Africa – la Tunisia – e una regione francese - la Normandia - e realizzerà un focus sul settore portante dell’economia europea, l’aeronautica. Per quanto riguarda gli eventi collaterali, MIDEST presenterà numerose novità come ad esempio il camion « Destinazione Plasturgia MAJOR ». L’accoglienza degli addetti all’orientamento delle scuole della regione Paris Ile-de-France assicurata dalla Federazione Francese delle Industrie Meccaniche (FIM) ed un focus sulla stampa 3D completeranno i momenti forti del salone, sempre apprezzati dagli operatori, come i Trofei, gli appuntamenti d’affari, le conferenze, lo studio TV…
Investimenti in arte Miart - economia-finanza.itstefano basso
Investimenti in arte miart? Dove e come investire in arte? Collezionismo in arte? Investire in arte e collezionismo?
Investimenti in arte miart, la fiera internazionale dell’arte che si tiene da diversi anni a Milano. Di sicuro Miart è un evento di rilevo nel mondo dell’arte e collezionismo italiano e non solo, questo perchè è una manifestazione dinamica ed in continua evoluzione nelle proposte. Un’altro aspetto particolare di Miart è quello di aprire di fatto la settimana del mobile e del ADI Lombardia Design Codex, l’evento di maggior richiamo internazionale offerto dalla città di Milano.
Press release di White Milano con i dati e le valutazioni sull'edizione di settembre 2017. Tra i protagonisti dell'evento conclusivo all'Hotel Four Seasons, anche il Presidente di Confartigianato Moda, Fabio Pietrella, che è anche Vice-Presidente del Consorzio Parma Couture
L’incanto della bellezza è la considerazione più significativa per molti individui su questa terra. Questo è il motivo principale per cui l'industria della cosmesi s’incarna in vari prodotti per servire la gente nel modo più straordinario e fruttuoso.
Incoming di buyers per promuovere le piccole imprese e l’artigianato durante Expo Milano
Martedì 14 Aprile 2015 – Malpensa Fiere Busto Arsizio
A cura di Matteo Campari - Ufficio Export Confartigianato Imprese Varese
Exportación en China diseñado para las empresas y los profesionales: La nueva frontera de su empresa en China. China sigue creciendo. Los datos así lo reflejan: China tiene la mayor tasa de crecimiento en comparación con otras economías avanzadas y emergentes y se ha convertido en el segundo país en tener un impacto en el PIB mundial. Para aglutinar las oportunidades que este mercado puede ofrecer, en profunda evolución, se creó MEDITERRANEAN CENTRE como plataforma para las empresas Catalana y Italianas que se plantean implementar estrategias para exportar a China y tienen que tener un socio que puede proporcionar conocimientos diversos a las peculiaridades del mercado chino. Para más detalles sobre nuestra nueva OFICINA DE REPRESENTACIÓN OFICIAL en Asia, en la nueva ciudad de Shenzhen, a unos 40 km de HONG KONG, la información se pueden obtener con tan sólo enviar un e-mail con sus referencias a info@i-des.it. APERTURA DE NUEVAS OFICINAS noviembre 2014
www.i-des.it
In forte contrasto con la situazione generale, la 41a edizione di MIDEST, il salone n°1 al mondo della subfornitura industriale che si è svolto dal 15 al 18 novembre, ha registrato un importante aumento della presenza di operatori rispetto alla precedente edizione. La manifestazione ha accolto 1.724 espositori e 42.769 visitatori. Il numero dei visitatori presenti ha registrato una progressione del 5,8% rispetto all’edizione 2010. Altra caratteristica positiva che ha permesso di fornire risposte all’interrogativo sulla resistenza dell’industria francese e europea, è stato il clima d’affari particolarmente favorevole che ha contraddistinto questa settimana, resa fruttuosa da contratti e ordini firmati durante o a breve termine dopo la fiera.
MAINTENANCE EXPO, salone di tutte le soluzioni di manutenzione, che si è svolto in concomitanza, ha registrato un numero di visitatori stabile con 9.000 operatori specifici o in provenienza da MIDEST, presenti all’incontro con una quarantina di espositori.
I momenti forti sono stati numerosi, dall’inaugurazione del MIDEST da parte di Bernard Accoyer, Presidente dell’Assemblea Francese, e Sua Eccellenza l’Ambasciatore del Portogallo a Parigi, Francisco Seixas da Costa, accompagnato da Jean-Claude Volot, Mediatore delle relazioni tra aziende, alla visita il giorno successivo, di Eric Besson, Ministro dell’Industria, passando per numerosi eventi che hanno scandito i quattro giorni della fiera.
www.midest.com
BTWIC 2014 - Il Padiglione Italia a EXPO 2015 - Patrizia GaleazzoBTO Educational
www.btwic.it
Verso EXPO 2015 [e oltre]
Coordina Roberta Milano
Patrizia Galeazzo
Project Manager “Vivaio scuole” per Padiglione Italia di EXPO 2015
Padiglione Italia di EXPO 2015 parla di EXPO 2015
BTWIC 2014, il 22 ottobre
Web, Innovazione e CulturE
Mediateca MeTe
Palazzo dell’Annunziata – Piazza Vittorio Veneto
a Matera, in Basilicata
BTWIC, giunto alla terza edizione consecutiva, vuole essere un appuntamento per approfondire, in Basilicata e più in generale nel Sud Italia, i temi del turismo e dell’innovazione.
Mentre rimangono invariate le prime parole che compongono l’acronimo – Basilicata Turistica: Web e Innovazione – l’ultima lettera, la ‘C’, quest’anno verrà declinata sul tema Culture [Cultura al “plurale”].
Abbiamo iniziato [BTWIC 2012] un percorso partendo dalla creatività, il solo vero asset strategico che può dare risposte alla crescita del turismo meridionale e lucano.
In BTWIC 2013 la cultura è stata al al centro di tutto:
Perchè BTWIC 2013
Perché esiste un grande progetto che riguarda e coinvolge tutta la regione, la candidatura di Matera a Capitale Europea della Cultura nel 2019
Perché esiste una più generale spinta di carattere nazionale a considerare Cultura e Turismo come asset fondamentali per lo sviluppo economico del nostro paese
Perché la Basilicata ha da tempo scelto di puntare sulla cultura come driver per turismo. Attraverso il cinema, la letteratura, le tradizioni antichissime, la storia, il sacro
BTWIC è un appuntamento per approfondire, grazie alla presenza di importanti ospiti, trend internazionali e nazionali che riguardano web e turismo.
BTWIC 2013 è stato anche un momento per raccontare le attività che l’Agenzia Promozione Territoriale della Basilicata ha realizzato e sta realizzando nel percorso Ne[x]t Tourism e raccogliere eventuali stimoli per altri progetti da realizzare insieme.
In sintesi:
uno sguardo attento sul futuro con grande attenzione alle novità, alle nuove piattaforme tecnologiche, ai nuovi luoghi social, alle nuove grammatiche digitali e alle modifiche dei comportamenti del viaggiatore
la convinzione che internet e i social network costituiscano, per il travel, non solo un fondamentale momento di promozione ma anche un eccezionale strumento per fare sistema all’interno di un territorio, valorizzando risorse, competenze e idee già presenti
Il lavoro suggerisce una proposta per migliorare qualitativamente la manifestazione "Milano Unica" e al tempo stesso si propone come nuova iniziativa per far collaborare il settore dei tessuti con le scuole di moda.
Nonostante un contesto economico sempre difficile, le iscrizioni all’11 settembre sono in linea con quelle dello scorso anno, sia per quanto riguarda gli espositori francesi che quelli internazionali. Segno che il numero uno mondiale dei saloni della subfornitura industriale è sempre più riconosciuto dagli operatori come uno strumento efficace per attraversare il periodo delicato, per rafforzare la propria attività e per svilupparla grazie al contatto con i visitatori in grado di offrire sbocchi concreti e remunerativi.
Nel 2014, MIDEST presenta alcune novità e animazioni speciali. Mette al posto d’onore, per la prima volta, un paese del Nord Africa – la Tunisia – e una regione francese - la Normandia - e realizzerà un focus sul settore portante dell’economia europea, l’aeronautica. Per quanto riguarda gli eventi collaterali, MIDEST presenterà numerose novità come ad esempio il camion « Destinazione Plasturgia MAJOR ». L’accoglienza degli addetti all’orientamento delle scuole della regione Paris Ile-de-France assicurata dalla Federazione Francese delle Industrie Meccaniche (FIM) ed un focus sulla stampa 3D completeranno i momenti forti del salone, sempre apprezzati dagli operatori, come i Trofei, gli appuntamenti d’affari, le conferenze, lo studio TV…
Investimenti in arte Miart - economia-finanza.itstefano basso
Investimenti in arte miart? Dove e come investire in arte? Collezionismo in arte? Investire in arte e collezionismo?
Investimenti in arte miart, la fiera internazionale dell’arte che si tiene da diversi anni a Milano. Di sicuro Miart è un evento di rilevo nel mondo dell’arte e collezionismo italiano e non solo, questo perchè è una manifestazione dinamica ed in continua evoluzione nelle proposte. Un’altro aspetto particolare di Miart è quello di aprire di fatto la settimana del mobile e del ADI Lombardia Design Codex, l’evento di maggior richiamo internazionale offerto dalla città di Milano.
Press release di White Milano con i dati e le valutazioni sull'edizione di settembre 2017. Tra i protagonisti dell'evento conclusivo all'Hotel Four Seasons, anche il Presidente di Confartigianato Moda, Fabio Pietrella, che è anche Vice-Presidente del Consorzio Parma Couture
L’incanto della bellezza è la considerazione più significativa per molti individui su questa terra. Questo è il motivo principale per cui l'industria della cosmesi s’incarna in vari prodotti per servire la gente nel modo più straordinario e fruttuoso.
Presentazione dell'AD di Italferr Ing. Triglia #Expo2015FS Italiane
Conferenza stampa di presentazione dello stato lavori di Italferr per Expo2015.
Italferr supporta la stazione appaltante e il responsabile unico del procedimento individuato da Expo Milano 2015, sotto il profilo tecnico, giuridico e amministrativo, per assicurare la realizzazione delle opere - tra cui Expo Centre, Padiglione Zero, Children Park, Clusters delle aree tematiche, Theme Corporate Pavillon, Teatro (Piastra) e Padiglioni per Paesi - entro i tempi e nel rispetto delle disposizioni di legge
2.
Sommario
Sommario 2
Allestimenti fieristici 3
I principali eventi fieristici in Italia 6
Fiere di settore: un punto di incontro tra domanda e offerta 8
Perchè partecipare ad una fiera? 9
Come partecipare ad una fiera: dall’allestimento fieristico al materiale espositivo 12
Partecipare ad una fiera: l’importanza dei prodotti di stampa digitale 17
2
3.
Allestimenti fieristici
Le fiere sono molto eventi molto importanti per qualsiasi azienda che voglia promuovere i propri
prodotti e servizi e allargare la propria rete di relazioni professionali e commerciali. Ogni anno, in
tutto il mondo, si tengono migliaia di fiere in ogni settore. Molte di queste hanno una lunga
tradizione e hanno un richiamo internazionale. La scelta delle fiere a cui partecipare durante
l’anno e l’organizzazione della partecipazione a questi eventi devono essere parte della strategia
di marketing di ogni azienda che voglia affermarsi e crescere nel proprio mercato.
Una fiera è un evento in cui si espongono prodotti e servizi con lo scopo di promuoverli o
venderli. Le fiere di settore e campionarie sono rivolte agli operatori di un’industria specifica,
mentre le fiere popolari sono rivolte al pubblico generico.
Come si è detto all’inizio, le fiere sono eventi molto importanti per le aziende, che devono
scegliere accuratamente a quali manifestazioni fieristiche partecipare ogni anno, pianificare la
loro partecipazione in modo da trarre il massimo beneficio dall’evento in termini di promozione e
di relazioni e investire in allestimenti fieristici curati e professionali per essere presenti nel modo
giusto.
3
4.
Le fiere permettono alle aziende di mostrare i loro prodotti e servizi, lanciare nuove linee di
prodotto, incontrare partner e clienti, studiare le attività della concorrenza e conoscere le ultime
tendenze e novità del settore. Alcune fiere sono aperte al pubblico, mentre altre sono riservate a
professionisti, aziende e giornalisti. Alcune fiere sono ibride, prevedono cioè dei giorni riservati
alla sola industria e altri aperti al pubblico.
Diverse dalle fiere sono le mostre, manifestazioni che prevedono l’esposizione di prodotti e
servizi al solo scopo promozionale, non commerciale. Diversi ancora sono gli Expo, che hanno
natura non commerciale e si configurano come grandi eventi di più giorni (ma anche settimane o
mesi), che comprendono anche conferenze, convegni e meeting. A differenza delle fiere, che
hanno un richiamo regionale o nazionale, gli Expo hanno di solito un richiamo internazionale.
Le fiere hanno radici molto antiche, la loro origine coincide praticamente con la nascita del
commercio.
L’origine della fiera come la conosciamo oggi può essere fatta risalire al Medioevo, quando si
organizzavano già incontri a cadenza regolare durante i quali i commercianti avevano l’occasione
di conoscersi e scambiarsi merci ma anche cultura e idee. Nelle fiere medievali, che si
connotavano come vere e proprie feste per tutta la comunità, il pubblico era vario. All’interno
della fiera si tenevano spettacoli, gare e altri intrattenimenti.
Tra il XII e il XIV secolo, le fiere più importanti erano quelle di Champagne e delle Fiandre
meridionali. Erano quelli che oggi chiameremmo eventi internazionali: attiravano mercanti da
tutta Europa, in particolare italiani e provenzali. Nel secolo successivo, si affermarono le fiere di
Ginevra e Lione, mentre dopo la scoperta dell’America e l'importazione in Europa dei metalli
preziosi dal nuovo continente, assunsero un ruolo di primo piano le fiere spagnole di Medina del
Campo e di Medina di Rio Seco. Nel 1600 fu Lipsia a ospitare le fiere più importanti, attirando
commercianti e uomini d’affari da tutto il mondo.
Nel XIX secolo si è affermata l’Expo, l’Esposizione Universale, uno spazio dove gli operatori
economici di tutto il mondo possono esporre i loro nuovi prodotti ma soprattutto scoprire tutte le
innovazioni e le nuove tendenze del mercato.
Dalla sua prima volta nel 1851, l'Expo è stata lo specchio dei suoi tempi e ha riflettuto da un lato le
necessità commerciali e dall'altro i progressi tecnologici e scientifici delle varie epoche.
4
5.
Oltre a Expo, che si tiene ogni 5 anni ed è un evento di livello mondiale della durata di 6 mesi,
oggi esistono diversi 3 tipi principali di fiere:
1. Fiera settoriale. È una fiera di medie o grandi dimensioni, sia per superficie espositiva
che per numero di espositori e visitatori. La fiera di settore ha solitamente richiamo locale,
regionale o nazionale e comprende tra i suoi espositori sia produttori che distributori. La
fiera settoriale può anche essere dedicate a comparti non produttivi ma commerciali o di
servizi, come le fiere del turismo.
2. Fiera campionaria. La fiera campionaria è rivolta al commercio all’ingrosso e richiama
visitatori che non comprano i prodotti sul momento, ma che cercano lo scambio di
contatti con altri operatori del settore per iniziare o rinsaldare rapporti commerciali. Alla
fiera campionaria vengono esposti solo i campioni delle merci per prendere eventuali
ordinazioni.
3. Fiera popolare. Le fiere popolari sono manifestazioni in cui vengono messi in vendita
prodotti di varia natura, di solito appartenenti alla stessa categoria merceologica oppure
accomunate da un tema. Questo tipo di fiera si svolge normalmente nel corso di feste
popolari, sia religiose che civili. Manifestazioni di questo tipo sono molto numerose e ad
esse partecipano venditori ambulanti e piccoli produttori.
Le fiere popolari si tengono solitamente in grandi spazi aperti come piazze o aree verdi, allestiti
con stand e gazebo. Le fiere di settore sono, invece, di solito sono organizzate in location
apposite, già organizzate in padiglioni e attrezzate con aree ristoro, sale meeting e servizi
igienici. Ogni espositore può avere a disposizione uno o più stand, identificati da un numero e dal
padiglione in cui si trovano.
5
6.
I principali eventi fieristici in Italia
La storia della fiera in Italia risale all’epoca medievale, quando le esposizioni dei mercanti
venivano organizzate all’interno delle città. Successivamente, le fiere vennero spostate fuori dalle
mura delle città.
Anche a quell’epoca le grandi manifestazioni fieristiche attiravano commercianti da ogni dove, e
favorivano lo scambio e la conoscenza di nuove merci e degli ultimi ritrovati tecnologici. In Italia,
l’allestimento di questi mercati era utile per consentire la circolazione di prodotti e innovazioni.
Dopo la Rivoluzione industriale, sono nate in Italia le fiere di settore come le conosciamo oggi. In
Italia, come nel resto del mondo, le manifestazioni fieristiche rappresentano ancora il modo più
efficace di promuovere i propri prodotti e di dare loro visibilità, e rientrano nella strategia di
marketing di tutte le aziende.
L’Italia ha un calendario fitto di appuntamenti fieristici. Vediamo i principali.
● Il Salone Internazionale del Mobile si tiene a Milano nel mese di aprile ed è la più
importante fiera per gli operatori del settore casa e arredamento a livello mondiale.
● La Mostra Convegno Expocomfort è dedicata alle tecnologie più innovative della
climatizzazione e si tiene sempre a Milano nel mese di marzo.
● Terza fiera italiana per numero di visitatori è la Motor Bike Expo, che si tiene a Verona nel
mese di gennaio e che è dedicata alle moto speciali, alle custom e agli accessori.
● Importantissimo appuntamento per il settore agricolo è Fieragricola, che si tiene sempre
a Verona e che ha richiamo internazionale.
● Dedicato al settore della nautica di diporto è il Salone Nautico di Genova, che si tiene a
settembre sin dal 1962.
● Nel mondo del turismo, invece, l’evento più importante dell’anno è la BIT, Borsa
Internazionale del Turismo, che richiama a Milano operatori turistici di tutto il mondo, un
ampio pubblico di visitatori e i rappresentanti della stampa.
6
7.
● L’Artigiano in Fiera è rivolto al mondo dell’artigianato e si svolge a Rho (Milano). Dal 1996
a oggi ha attirato più di 24 milioni di visitatori.
● Arte Fiera è attualmente, tra le fiere di arte che si svolgono sul territorio italiano, la più
importante, tanto da porsi come punto di riferimento per l’intero settore.
● VicenzaOro è la fiera dedicata a oreficeria e gioielleria più grande e rinomata, ma non
solo a livello nazionale, anche e soprattutto a livello europeo.
● Il Festival dell’Oriente è un festival itinerante che si svolge in Italia in più sedi, e che vuole
diffondere le conoscenze dell’Oriente e di tutte quelle discipline olistiche e del benessere
che proprio da quella zona hanno avuto origine, prima di diffondersi nel mondo intero.
● Rimini Wellness è un appuntamento immancabile per le aziende e gli appassionati di
fitness, benessere e cura del corpo.
● Lo SMAU, ovvero il Salone Macchine e Attrezzature per l’Ufficio, è il più importante
salone dedicato all’Innovazione e al digitale per aziende e start-up che si tiene sul
territorio italiano.
7
8.
Fiere di settore: un punto di incontro tra domanda e offerta
Le fiere esistono da tempi molto antichi, si può dire che la loro nascita coincida con l’inizio del
commercio inteso in senso moderno, nel Medioevo. Ancora oggi, le fiere rappresentano un
importante punto d’incontro non solo tra domanda e offerta, ma anche tra diversi soggetti di una
stessa filiera produttiva: imprenditori, produttori, marketers, distributori all’ingrosso, commercianti
al dettaglio e così via.
Quali sono i settori industriali e merceologici in cui si organizzano fiere?
● Arte contemporanea e di antiquariato: fiere a cui partecipano sia esperti e professionisti
che semplici appassionati e amanti d’arte e antiquariato;
● Mobile e arredo: fiere a cui architetti, produttori di arredo e di oggetti di design e semplici
designer;
● Oreficeria e gioielleria: le fiere di questo settore hanno una lunga tradizione, migliaia di
professionisti del settore le visitano per scoprirne le novità e per rimanere sempre
aggiornati;
● Wellness e beauty: fiere a cui partecipano produttori di prodotti per la cura del corpo e la
cosmetica, ma anche titolari di centri estetici e spa;
● Turismo: una tra le più importanti fiere del turismo del mondo si tiene proprio in Italia e
attrae tour operator, agenzie di viaggio, operatori della ricettività e della ristorazione,
vettori di trasporto e tutti coloro che operano nel mondo dei viaggi e del turismo;
● Motori: fiere dedicate al mondo dell’auto e delle due ruote;
● Nautiche: fiere dedicate al settore navale e a tutti i settori collegati;
● Informatica e Digital: settore in forte espansione in cui vengono presentate le novità del
web e dell’informatica;
● Artigianato: perfette per trovare idee regalo e oggettistica da collezionare provenienti
da tutto il mondo e per tutti i gusti.
Le fiere sono eventi molto importanti per tutti i settori industriali e commerciali. Solo in Italia, ogni
anno vengono organizzate oltre 180 manifestazioni, a cui partecipano più di 85.000 espositori e
più di dieci milioni di visitatori.
8
9.
Perchè partecipare ad una fiera?
Le fiere, da sempre, sono un modo efficace per promuovere i prodotti e servizi di un’azienda, non
solo verso il mercato dei consumatori finali ma anche verso il mercato B2B. Queste grandi
manifestazioni di settore permettono di creare e accrescere le proprie reti di contatti, stringere
accordi, incontrare personalmente i decision maker e buyer di aziende e organizzazioni.
9
10.
Partecipare a una fiera presenta molti benefici per le aziende:
1. Permette di stabilire e mantenere relazioni solide e durevoli. Un rapporto professionale
nato da un incontro faccia a faccia durante un evento fieristico ha molte più possibilità di
durare nel tempo e fondarsi su reciproca fiducia e lealtà.
2. Dà autorevolezza all’azienda. Non presenziare alle fiere del proprio settore può essere
molto dannoso. Innanzitutto, un’assenza da questi eventi può dare l’impressione che
l’azienda sia “scomparsa”, che sia in difficoltà o che non investa sulla promozione. In
secondo luogo, non esserci vuol dire lasciar spazio ai concorrenti che possono
guadagnare fette della nostra clientela o costruire relazioni con i nostri partner.
3. Crea opportunità di vendite dirette. Le fiere mettono in contatto produttori, venditori e
clienti finali. Partecipando a una fiera, si hanno molte possibilità di aprire canali di vendita
diretti con potenziali distributori o clienti, che altrimenti dovrebbero essere contattati e
acquisiti con canali di marketing molto più dispendiosi sia in termini economici che di
tempo.
Più nel dettaglio, partecipare a una fiera permette a un’impresa di realizzare i seguenti obiettivi:
● Rafforzare la rete di relazioni dell’azienda per aumentarne il valore
● Farsi conoscere da potenziali clienti, buyer aziendali e fornitori
● Rafforzare la propria rete commerciale, venendo a contatto con potenziali partner
● Conoscere la concorrenza e monitorarne le attività
● Individuare nuove opportunità di business
La partecipazione alle fiere aiuta all’azienda a comunicare la sua presenza sul mercato, il suo
potenziale e la sua immagine. Partecipando a una fiera, infatti, un’azienda può consolidare la
propria brand awareness e farlo in modo mirato, raggiungendo un pubblico specifico e
selezionato. Non solo: essere presenti in fiera permette di “metterci la faccia” e farsi conoscere di
persona da clienti e partner, instaurando relazioni più solide e durevoli.
Rispetto ad altri canali di marketing, una fiera ha inoltre un migliore costo-contatto, soprattutto da
un punto di vista qualitativo. I contatti acquisiti sono di valore, perché selezionati e perché si ha la
possibilità di incontrarli personalmente e instaurare un rapporto di fiducia che ha molte più
possibilità di durare nel tempo rispetto a un contatto acquisito ad esempio con la pubblicità.
10
11.
Anche dal punto di vista della presentazione e promozione di prodotti e servizi, la fiera offre
grandi opportunità. I potenziali clienti, infatti, avranno la possibilità di toccare con mano e testare
personalmente i prodotti, i servizi e le tecnologie proposti in fiera. Questo rappresenta un grande
vantaggio, soprattutto per il lancio di nuovi prodotti: la fiera è non soltanto un’occasione di
promozione, ma anche di studio delle reazioni del pubblico alle novità che stiamo per lanciare sul
mercato.
11
12.
Come partecipare ad una fiera: dall’allestimento fieristico al
materiale espositivo
Come abbiamo visto, la partecipazione alle principali fiere di settore è imprescindibile per
qualsiasi azienda che voglia promuovere i propri prodotti e servizi, accrescere la propria rete di
relazioni e stabilire rapporti solidi e duraturi con clienti e partner.
La prima cosa da fare è scegliere a quale fiera partecipare. Per prendere questa decisione,
dobbiamo studiare i più importanti eventi fieristici del nostro settore e valutarli sotto 3 aspetti
fondamentali: target dei visitatori, target di mercato e costi per la partecipazione in relazione al
budget che abbiamo a disposizione e ai risultati che possiamo ottenere.
L’organizzazione della partecipazione ad una fiera si può dividere in 3 fasi:
1. Fase di preparazione (pre-fiera)
In questa fase, devono essere delineati tutti gli aspetti organizzativi, come gli obiettivi da
perseguire, i prodotti o marchi da promuovere, il team di lavoro, gli strumenti marketing
da utilizzare, il budget a disposizione. È inoltre molto importante pubblicizzare la propria
presenza in fiera attraverso tutti i canali possibili, indicando precisamente padiglione e
numero di stand.
2. Fase operativa (durante la fiera)
Durante la fiera, è importante assicurarsi che tutto funzioni in modo ottimale presso lo
stand, che i visitatori vengano accolti e seguiti in modo adeguato e che vengano archiviati
correttamente tutti i contatti presi. È fondamentale anche uscire dal proprio stand per
osservare ciò che fa la concorrenza e cogliere novità e tendenze del settore.
3. Post-fiera
Questa fase è molto importante per capitalizzare i risultati ottenuti in fiera e valutare il
ritorno di investimento. A fiera conclusa, è fondamentale raccogliere in un database tutti i
dati dei clienti, evadere tutte le richieste ricevute e verificare se gli obiettivi sono stati
raggiunti.
La partecipazione alle fiere, come abbiamo visto, non è un’attività da lasciare al caso ma va
pianificata in modo accurato e strategico. Il marketing fieristico si occupa proprio delle strategie
12
13.
per massimizzare il ritorno di investimento della partecipazione a una fiera, sia in termini
economici che di relazione che di immagine aziendale.
Il Ritorno di Investimento (ROI) è un indice indispensabile per capire se il budget investito in
un’attività aziendale ha generato un ritorno in termini di profitto. Il calcolo del ROI è un’analisi
complessa, poiché riguarda non solo il diretto risultato economico, ma tutti i risultati connessi a
breve, medio e lungo termine.
Per calcolare il ROI della partecipazione a una fiera, è indispensabile stabilire a monte quali sono
gli obiettivi che si vogliono raggiungere, in termini di brand awareness, di acquisizione di lead e
di vendite
Il marketing fieristico, come dicevamo, è un insieme di strategie progettate e pianificate per
rendere la partecipazione ad una fiera uno strumento promozionale efficace per un’azienda.
Le strategie di marketing fieristico riguardano tutte le fasi della partecipazione di una fiera, dalla
preparazione alla raccolta finale dei risultati. Il marketing fieristico definisce gli obiettivi
(promozione dell’immagine aziendale, contatto con clienti e fornitori, raccolta di informazioni sulla
concorrenza e sul mercato, ecc…), le strategie per raggiungerli, gli strumenti per misurare i
risultati e, in base a questi ultimi, le azioni correttive per le fiere successive.
La parte centrale di una strategia di marketing fieristico riguarda la partecipazione vera e propria
alla fiera, quindi il modo in cui l’azienda deve essere presente.
Per essere presente in modo professionale ed efficace, un’azienda deve investire in un
allestimento fieristico curato e organizzato al meglio. L’allestimento fieristico comprende lo stand
e il materiale espositivo.
Lo stand è lo spazio espositivo che deve essere allestito in modo da comunicare al meglio
l’immagine aziendale e dare risalto e visibilità al materiale esposto, che siano prodotti o brochure
informative.
Solitamente, gli organizzatori di fiere offrono diverse opzioni di spazio agli espositori. Investendo
di più, è possibile acquistare uno spazio più ampio, ma in molti casi sarà meglio allestire uno
stand più piccolo ma perfettamente organizzato e curato nei minimi dettagli. Lo stand dovrà
essere allestito con prodotti di stampa digitale come banner wall, pannelli e roll up con logo e
grafica dell’azienda. Il fondale brandizzato dà sicuramente un colpo d’occhio di grande impatto
ma possono essere utilizzati anche totem o vele pubblicitarie con grafica personalizzata in linea
13
14.
con l’immagine coordinata. Per una maggiore efficacia, logo, pay-off e messaggi importanti
devono essere posizionati nella parte alta dei supporti. Nel posizionare il materiale grafico,
teniamo presente il modo in cui sia lo staff che il pubblico si muoveranno all’interno dello stand e
scegliamo le posizioni più visibili. Nello stand non può mancare inoltre un desk personalizzato
che farà da supporto al nostro contatto diretto con cliente e interlocutori.
Molto importante sarà poi il materiale promozionale come biglietti da visita, pieghevoli e
cataloghi da consegnare ai visitatori. Se si promuovono prodotti, sarà necessario avere una
scorta di campioni e piccole confezioni omaggio ben presentate. Molto importanti anche i
gadget, che i visitatori potranno prendere con sé e su cui saranno riportati logo e nome
dell’azienda o di una linea di prodotti.
A seconda dello spazio che si ha a disposizione nello stand, si può valutare la possibilità di
posizionare dei salottini o delle sedute per far sì che i visitatori si trattengano più a lungo presso
lo stand. Si possono prevedere anche due zone, una più informale con poltroncine e tavolini
dove trattenersi in conversazione e una più formale dove presentarsi e scambiarsi contatti di
lavoro. Qualche pianta in vaso sarà d’effetto e creerà un ambiente più caldo e ricercato.
14
15.
Un altro aspetto molto importante dell’organizzazione di una presenza in fiera è la scelta del
personale che dovrà essere mandato all’evento.
Solitamente, è necessario prevedere:
● Un responsabile dello stand, che ne coordini le attività e assegni i compiti al personale
presente presso lo stand
● Le hostess e gli steward, che si occupino di accogliere ospiti e visitatori e di
registrarne i dati e i contatti
● Un addetto alla comunicazione e ai social
Il personale dovrà essere adeguatamente formato ad accogliere i visitatori, metterli a proprio
agio e interessarli alle proposte dell’azienda. Accoglienza e professionalità sono le parole
d’ordine, per dare una buona immagine e spingere le persone a sostare presso lo stand.
Una fiera è anche l’occasione per permettere a potenziali clienti e partner commerciali di
conoscere le persone dietro il nostro brand. È bene quindi che siano presenti diverse figure che
rappresentano le varie facce dell’azienda e che possano interloquire con diversi clienti.
Indispensabile, naturalmente, anche il personale di supporto come hostess e steward che
possono essere reclutati da agenzia della città dove si tiene la fiera.
Altro aspetto da curare è quello della comunicazione. Comunicare con il pubblico presente alla
manifestazione è importante, ma lo è altrettanto promuovere la nostra partecipazione all’evento,
prima, durante e dopo la fiera. Prima della fiera, possiamo usare newsletter, mail, news sul nostro
sito internet e post sui social per far sapere ai nostri clienti che potranno trovarci in fiera. Durante
la fiera, possiamo usare i canali social per fare dirette video, postare foto e comunicare eventi
speciali. Dopo la fiera, è bene ringraziare chi è venuto a trovarci e inviare comunicato stampa e
foto dell’evento.
Quanto costa tutto questo e, soprattutto, come si fa a calcolare il costo totale della
partecipazione a un evento fieristico?
Il costo dello stand dipende da diversi fattori:
● L’importanza e le dimensioni della fiera
15
16.
● Il paese in cui si tiene la fiera
● L’ampiezza dello stand
Per calcolare i costi di partecipazione a una fiera, quindi, questi sono i primi dati da raccogliere.
Partecipare a una fiera, inoltre, ha anche un importante costo interno, che corrisponde al tempo
dedicato alla fiera dall’imprenditore e dai suoi dipendenti. Vanno inoltre calcolati i costi di
trasferta, vitto e pernottamento.
La terza importante voce di costo sono le spese di marketing: l’allestimento dello stand, la
stampa di brochure e biglietti da visita, la realizzazione di gadget, ecc…
Per calcolare esattamente il budget da investire in una fiera, è necessario fare un computo
preciso e completo di tutte le spese che si dovranno sostenere.
16
17.
Partecipare ad una fiera: l’importanza dei prodotti di
stampa digitale
Come abbiamo detto, un aspetto molto importante su cui deve investire chi decide di partecipare
a una fiera è rappresentato dal materiale stampato. Roll up, pannelli, espositori e desk devono
essere di alta qualità e curati nei minimi dettagli per comunicare il valore dell’azienda e dei suoi
prodotti.
I prodotti di stampa digitale rappresentano la più importante forma pubblicitaria per chi vuole
essere presente in fiera con una comunicazione visiva efficace. Espositori pubblicitari, espositori
da banco, espositori in cartone, roll up, totem pubblicitari, espositori da terra e tavoli promozionali
sono alcuni degli elementi per l’allestimento fieristico che possono essere personalizzati con la
stampa digitale.
Gli espositori permettono una comunicazione dal forte impatto visivo verso tutti coloro che
visiteranno il tuo stand in fiera. Gli espositori avvolgibili sono la scelta migliore per l’allestimento
di uno stand fieristico perché sono facili da montare e trasportare. Questi espositori sono grandi
alleati per le promozioni a costi accessibili, utilizzabili in azienda, nei negozi e punti vendita, per
allestimenti stand fieristici. Il Roll Up è indubbiamente l'avvolgibile più conosciuto.
I totem pubblicitari sono le colonne della comunicazione visiva commerciale. I totem sono
espositori che si appoggiano su qualsiasi pavimento senza fissaggi e creano immediatamente
uno strumento di comunicazione studiato ad altezza d’uomo, con impatto straordinario e di facile
utilizzo. Il totem rappresenta uno degli espositori più impiegati nelle fiere, perché permettono di
attirare l’attenzione anche in aree con elevati flussi di persone. Sui quali è possibile realizzare
una stampa personalizzata. Nonostante la rivoluzione digitale, il totem rimane un espositore da
terra molto richiesto grazie ai costi accessibili e alla possibilità di personalizzare le grafiche.
Altro accessorio irrinunciabile per partecipare a una fiera sono gli espositori da terra, che
costituiscono un supporto perfetto per dare immediato risalto a prodotti e servizi. Presentano
vantaggi come i costi ridotti e le strutture autoportanti senza fissaggio a terra, leggere per il
trasporto e semplicissime da montare. L'espositore da terra è un supporto ad elevato impatto
visivo, caratterizzato da una estrema facilità d'uso. Nonostante la grande diffusione delle
comunicazioni digitali, gli espositori da terra rimangono molto richiesti grazie alla possibilità di
personalizzare le grafiche a costi contenuti.
17
18.
I tavoli promozionali (desk) sono strutture ideali per l’allestimento di stand e corner promozionali.
Le notevoli caratteristiche di finitura e stabilità e la possibilità di personalizzazione della parte
frontale ne fanno un fido accompagnatore per le manifestazioni fieristiche. I desk sono semplici
da montare e facilmente trasportabili. I banchi promozionali sono utili per esporre e riporre
brochures, biglietti da visita, gadget e altri materiali pubblicitari da distribuire.
Le bandiere pubblicitarie rappresentano la soluzione ideale per attirare l’attenzione del pubblico
passante in prossimità dello stand e delle tue aree espositive in ambienti, anche all’esterno della
fiera. Le bandiere sono solitamente stampate su tessuto nautico (poliestere), un materiale in
grado di sopportare ottimamente l’impatto del vento e delle intemperie. La struttura è in
alluminio, leggera e resistente, permette un facile montaggio e un agevole posizionamento.
18