1. Prepared for:
Prepared by:
Lina Gaoutsi
George Mourtzoukos
Claire Polychroniou

2. The Company
• Zervos Interiors was founded in 1986
• Areas of activity:
– Producer of custom-made furniture
– Sofa trading
– Interior design

3. Market Analysis
• 6.500 manufacturers & 3.000 retailers
• 37% of which are located in Attica.
• Marketing activities:
– ATL NO
– BTL print
– Expos
– Digital Marketing Low
– Mainly WOM

4. Competitors’ Analysis
OWN FACTORY
CUSTOM MADE
PRODUCTS LOCATION
PRESENCE IN
THE MARKET
YES YES LOW STREET 27 YEARS
ATHANASIOS VERRAS NO NO HIGH STREET 48 YEARS
KYRITSIS FURNITURE YES YES HIGH STREET 63 YEARS
ARMENIAKOS FURNITURE YES NO HIGH STREET 58 YEARS
ALEXOPOULOS FURNITURE YES HIGH STREET 43 YEARS
MEDIUM - HIGH
MEDIUM - HIGH
MEDIUM - HIGH
PRICE RANGE
COMPETITORS
ZERVOS MEDIUM
MEDIUM
Zervos’ Analysis
PRODUCT PROFESSIONAL FURNITURES CUSTOMMAIDFURNITURES
DESING(SOFAS,
BUFFETS) SPECIALUSE(KITCHENS) DESIGN
Gender WOMEN HOUSEHOLDS
AGE 25-30 45-50
SALESVIA: POINTOFSALE,FURNITUREEXPOS POINTOFSALE,FURNITUREEXPOS,INTERNET
SPECIALUSE(KITCHENS)
HOUSEFURNITURES
% OFSALES % OFSALES % OFSALES
30% 10% 60%
FURNITUREEXPOS
MEN
35-40
WOMEN
40-50

5. Zervos’ online/digital footprint
• Website
Strengths Weaknesses
Easy navigation Not appealing website layout
Variety of product photos and
description
No pricing information
Lack of integrated online
shopping system
No English version of the
webpage

6. Monthly Visitor Roll-out

7. Weekly Visitor Roll-out

8. Campaign Design
• Focus on days with higher traffic (i.e Monday &
Tuesday).
• 1 campaign 2 AdGroups
• Low bids on very popular keywords (such as: furniture)
• Higher bids to more unique to Zervos keywords (such
as:"επιπλα τιμεσ εργοςταςιου“)
• Location focus: Greece
• Set of a maximum/day budget spent evenly
distribute the $250 credit and readjust for
effectiveness
• 20% discount coupon
Greek
English

9. Keywords
Αντιστοίτιση υράσης
"εκθεςη επιπλων"
"ελληνικα επιπλα"
"επιπλα ςπιτιου"
"ειδικεσ καταςκευεσ"
"μπουφεδεσ"
"επιπλα τιμεσ εργοςταςιου"
"φθηνεσ επιπλοςυνθεςεισ"
"επιπλα ιατρειου"
"επιπλα κουζινασ“
"επιπλα εςωτερικου χωρου“
"μοντερνα επιπλα"
Τροποποιητής εσρείας αντιστοίτισης
+ειδικεσ καταςκευεσ
+επιπλοςυνθεςεισ
+επιπλα ςε οικονομικεσ τιμεσ
Αρνητική αντιστοίτιση
-μεταχειριςμενα επιπλα
-αντικεσ
-κλαςικο επιπλο
-κλαςςικο επιπλο
-επιπλα ειςαγωγησ
-επιπλα μελαμινησ

10. Thank you!!!

11. KeywordsΤύπορ ανηιζηοίσιζερ Ειδικό ζύμβολο
Παπάδειγμα λέξερ-
κλειδιού
Οι διαθεμίζειρ
ενδέσεηαι να
εμθανίδονηαι ζε
αναδεηήζειρ πος
Παπαδείγμαηα
αναδεηήζεων
Εσρεία αντιστοίτιση κανένα γςναικεία καπέλα είναι ζςνώνςμα,
ζςναθείρ αναδεηήζειρ
και άλλερ ζςναθείρ
παπαλλαγέρ
αγορά γυναικείων
καπέλων
Τροποποιητής
εσρείας
αντιστοίτισης
+λέξε-κλειδί +γςναικεία+καπέλα πεπιέσοςν ηον
ηποποποιεμένο όπο (ή
κονηινέρ παπαλλαγέρ
ηος, αλλά όσι
ζςνώνςμα), με
οποιαδήποηε ζειπά
γυναικείο καπέλο
Αντιστοίτιση
υράσης
"λέξε-κλειδί" "γςναικεία καπέλα" είναι θπάζε και
κονηινέρ παπαλλαγέρ
αςηήρ ηερ θπάζερ
χειμερινά γυναικεία
καπέλα
Ακριβής
αντιστοίτιση
[λέξε-κλειδί] [γςναικεία καπέλα] είναι ακπιβήρ όπορ και
κονηινέρ παπαλλαγέρ
αςηού ηος ακπιβούρ
όπος
γυναικεία καπέλα
Αρνητική
αντιστοίτιση
-λέξε-κλειδί -μπέιδμπολ είναι αναδεηήζειρ
σωπίρ ηον όπο
καπέλα μπέιζμπο