Abrau durso presentation_11_04_12

Презентация для инвесторов

Апрель 2012

Юридический отказ от ответственности (1/2)
Настоящий документ подготовлен открытым акционерным обществом «Абрау-Дюрсо» («Компания»), которая несет за него ответственность, и содержит письменные материалы для презентации,
предназначенной для исследователей-аналитиков и касающейся Компании, торговли акциями Компании на торговой площадке ЗАО «Фондовая биржа ММВБ».
Информация, содержащаяся в настоящем документе, не является исчерпывающей. Компания, а также их директора, должностные лица, сотрудники, консультанты или агенты не несут какой-либо
финансовой или иной ответственности, равно как не предоставляют заверений или гарантий, будь то прямых или подразумеваемых, по поводу достоверности, полноты или точности информации,
содержащейся в настоящей презентации (или по поводу умолчания о какой-либо информации в настоящей презентации), или другой информации, относящейся к Компании, ее дочерним или
зависимым компаниям, будь то письменной, устной или имеющей визуальную или электронную форму, переданной или предоставленной любым способом, или по поводу потерь, вызванных
использованием настоящей презентации или ее содержания или возникших в иной связи с ними.
Настоящий документ не является предложением или частью предложения о продаже или эмиссии или приглашением к покупке или подписке, равно как предложением подавать заявки о покупке или
подписке на обыкновенные акции Компании или другие ценные бумаги Компании, равно как настоящий документ, или его часть, или факт его распространения не являются основанием какого-либо
контракта или инвестиционного решения и не должны учитываться в связи с ними. Настоящая презентация не подразумевает предоставления всей информации, которая может понадобиться для
оценки инвестиций в Компанию или в акции Компании, и не должна рассматриваться как основание какого-либо контракта или инвестиционного решения или учитываться в связи с ними. Лица, не
приглашенные присутствовать на презентации для аналитиков, не должны опираться на информацию, содержащуюся в настоящем документе, или другие материалы, рассмотренные на презентации
для аналитиков, равно как считать их полными, достоверными или точными. Информация и мнения, изложенные в настоящем документе и других материалах, рассмотренных на презентации для
аналитиков, соответствуют действительности на дату настоящего документа и презентации для аналитиков и вследствие этого могут подвергаться изменениям вплоть до публикации перед
заключением любой сделки.
Насколько это возможно, отраслевые и рыночные данные, а также данные о конкурентоспособности, содержащиеся в настоящей презентации, почерпнуты из официальных источников или получены
от третьих лиц. Отраслевые публикации, исследования и обзоры третьих лиц, как правило, содержат заявление о том, что изложенные в них данные получены из источников, которые считаются
надежными, однако отсутствуют гарантии точности или полноты таких данных. Несмотря на то, что Компания обоснованно полагает, что все эти публикации, исследования и обзоры подготовлены
заслуживающими доверия источниками, Компания не проводила независимую проверку содержащихся в них данных. Кроме того, некоторые отраслевые и рыночные данные и данные о
конкурентоспособности, представленные в настоящей презентации, получены благодаря проведению Компанией собственных исследований и оценок, основанных на знаниях и опыте руководства
Компании, накопленных на рынках, где Компания осуществляет деятельность. Несмотря на то, что Компания имеет основания полагать, что эти исследования и оценки обоснованы и надежны, они, а
также лежащие в их основе методики и исходные допущения не подвергались независимой проверке на точность или полноту и могут претерпевать изменения. Вследствие этого не следует
чрезмерно полагаться на отраслевые и рыночные данные и данные о конкурентоспособности, содержащиеся в настоящей презентации.
Преимущества инвестиций в Компанию и их соответствие потребностям должны подвергаться независимой оценке и определяться самими инвесторами. Анализ, представленный в настоящей
презентации, не является или не претендует на то, чтобы являться оценкой активов, акций или коммерческой деятельности Компании, равно как не представляет собой рекламный материал,
связанный с акциями Компании или каких-либо других ценных бумаг. Лицам, рассматривающим возможность инвестиций в Компанию, рекомендуется получить независимые консультации по
юридическим, налоговым, бухгалтерским, нормативным, финансовым, кредитным и другим сопутствующим вопросам, прежде чем осуществлять инвестиции.
Информация, содержащаяся в настоящем документе, включает заявления прогнозного характера, основанные на текущих ожиданиях и прогнозах событий, которые произойдут в будущем. К таким
прогнозным заявлениям относятся заявления о намерениях, предположениях или текущих ожиданиях Компании, касающихся, в частности, результатов деятельности, финансового положения,
ликвидности, перспектив, роста и стратегий Компании, а также отрасли, к которой относится Компания. По своей сути заявления прогнозного характера подразумевают наличие известных и
неизвестных рисков и неточностей, поскольку относятся к событиям и зависят от обстоятельств, которые могут иметь или не иметь место в будущем и могут привести к тому, что фактические
результаты, показатели или достижения Компании будут существенно отличаться от результатов, показателей или достижений, прямо или косвенно представленных в вышеупомянутых прогнозных
заявлениях. Многие из указанных рисков и неточностей связаны с факторами, которые Компания не в состоянии контролировать или точно оценивать, такими как будущая рыночная конъюнктура,
колебания валютных курсов, поведение других участников рынка, решения регулирующих органов, а также другими факторами, такими как способность Компании по-прежнему получать
финансирование для удовлетворения своих потребностей в ликвидности, изменения политической и социальной ситуации и нормативной базы, в условиях которых Компания осуществляет
деятельность, или тенденции развития экономики или экономической ситуации, в том числе темпы инфляции и доверие со стороны потребителей. Присутствующих на презентации для аналитиков
предостерегают от чрезмерного доверия к вышеупомянутым заявлениям прогнозного характера, которые могут являться обоснованными только на дату презентации для аналитиков. Даже если
финансовое положение, бизнес-стратегия, планы и цели правления Компании, связанные с будущей деятельностью, не противоречат заявлениям прогнозного характера, содержащимся в настоящей
презентации, эти результаты или достижения не могут рассматриваться как показатели результатов или достижений будущих периодов. Компания в прямой форме отказывается от обязательства о
проведении корректировки или пересмотра этих прогнозных заявлений с учетом изменения соответствующих ожиданий Компании или изменения событий или обстоятельств, на которых основано
какое-либо заявление, после даты презентации для аналитиков.

www.abraudurso.ru www.u-ozera.ru 2

Юридический отказ от ответственности (2/2)
2/2)
Информация, содержащаяся в настоящей презентации не является предложением или приглашением подавать заявки, продавать, покупать, обменивать или передавать какие-либо ценные бумаги в
Российской Федерации и не представляет собой рекламу или предложение каких-либо ценных бумаг в Российской Федерации. Настоящая презентация не предназначена для открытого
распространения и не подлежит открытому распространению в России. Российские органы власти, равно как власти другого государства, руководство региональных или местных рынков ценных
бумаг или другие органы, регулирующие торговые сделки с ценными бумагами, не публиковали рекомендаций о покупке каких-либо ценных бумаг Компании.

Настоящий документ подготовлен Компанией исключительно для презентации, предназначенной для аналитиков и проводимой в связи с размещением и продажей акций Компании. Настоящий
документ, равно как любая его часть или копия, не подлежат ввозу или передаче в Соединенные Штаты Америки («США») или прямому или косвенному распространению в США с учетом
определения этого термина в Законе США о ценных бумагах 1933 года с изменениями и дополнениями («Закон США о ценных бумагах»). Настоящий документ, равно как любая его часть или копия,
не подлежат ввозу или передаче в Австралию, Канаду, Японию или резидентам Японии или прямому или косвенному распространению в Австралии, Канаде, Японии или между резидентами Японии.
Несоблюдение вышеупомянутого ограничения может являться нарушением законодательства о ценных бумагах США, Австралии, Канады или Японии. Настоящий документ не является
предложением о публичном размещении ценных бумаг в Соединенном Королевстве или какой-либо другой стране. Лица, в распоряжении которых окажется настоящий документ, должны соблюдать
все установленные ограничения.

Обыкновенные акции не регистрировались и не будут регистрироваться в соответствии с Законом США о ценных бумагах и не подлежат размещению или продаже в США иным образом, нежели на
основании исключения из регистрационных требований Закона США о ценных бумагах или в рамках сделки, не подпадающей под действие регистрационных требований Закона США о ценных
бумагах, или после регистрации в соответствии с Законом США о ценных бумагах. Публичное размещение обыкновенных акций в США осуществляться не будет.

Настоящая Презентация не является приглашением к осуществлению инвестиционной деятельности или вовлечением в инвестиционную деятельность в контексте Раздела 21 ЗФУР. Кроме того,
настоящая презентация предназначена только для лиц в государствах-членах Европейской экономической зоны («ЕЭЗ»), которые являются «квалифицированными инвесторами»
(«Квалифицированные инвесторы») в контексте Статьи 2(1)(е) Директивы о проспектах эмиссии (Директива 2003/71/EC) (Директива о проспектах эмиссии в совокупности с мерами по ее выполнению,
принятыми в соответствующем государстве-члене). К тому же настоящая презентация и содержащаяся в ней информация предназначены для (i) лиц за пределами Соединенного Королевства, (ii)
инвестиционных профессионалов, подпадающих под действие Статьи 19(5) Постановления от 2005 года («Постановление») к Закону о финансовых услугах и рынках 2000 года (Финансовое
содействие); и (iii) организаций с крупным чистым капиталом и других лиц, которым они могут быть переданы на законном основании, подпадающих под действие Статьи 49(2)(а)-(d) Постановления
(все перечисленные лица в совокупности с Квалифицированными инвесторами именуются «Соответствующие лица»). В дополнение к вышеизложенным ограничениям в отношении каждого
государства-члена Европейской экономической зоны, которое ввело в действие Директиву о проспектах эмиссии («Соответствующее государство-член»), с даты введения в действие Директивы о
проспектах эмиссии включительно в данном Соответствующем государстве-члене настоящая Презентация предназначена только для (а) юридических лиц, которые имеют право работать на
финансовых рынках или являются объектами регулирования на финансовых рынках или, если они не имеют такого права или не являются объектом регулирования, единственной целью
деятельности которых являются инвестиции в ценные бумаги; (b) любого юридического лица, имеющего два или более следующих признаков: (i) среднесписочную численность сотрудников не менее
250 человек в течение последнего финансового года, (ii) валюту баланса более 43 000 000 евро и (iii) чистый годовой оборот более 50 000 000 евро согласно последней годовой или
консолидированной финансовой отчетности; или (с) любых других лиц в ситуации, когда не требуется публикация проспекта эмиссии в соответствии со Статьей 3 Директивы о проспектах эмиссии (и
принятие мер по выполнению в каждом Соответствующем государстве-члене).

Ничто в настоящем документе не подлежит толкованию как инвестиционная консультация, и рекомендации, которые могут в нем содержатся, не основаны на учете инвестиционных целей,
финансового положения или конкретных потребностей определенного получателя. Если вы получили настоящий документ и не являетесь Соответствующим лицом, то вы должны незамедлительно
возвратить его Компании.

Проведение настоящей презентации ни в коем случае не означает, что после даты проведения настоящей презентации или даты ее изменения и/или дополнения не могут произойти
неблагоприятные изменения в коммерческой деятельности Компании.

Некоторые цифровые данные, включенные в настоящую презентацию, подвергались округлению. Поэтому итоговые цифры, приведенные в некоторых таблицах, могут не являться арифметической
суммой предшествующих им цифр.

Ваше присутствие на презентации, к которой относится настоящий документ, или принятие вами настоящего документа будет означать получение вашего заявления, гарантии и ручательства о
нижеследующем: (i) вы являетесь Соответствующим лицом (см. определение выше); и (ii) вы прочли и согласились соблюдать изложенные выше ограничения.


Секция 1

ЗНАКОМСТВО С АБРАУ-ДЮРСО
АБРАУ-


Краткий обзор Абрау-Дюрсо
Абрау-
Факты Результаты деятельности
Абрау-Дюрсо - ведущий производитель 2009
ед. 2010 2011 CAGR
игристого вина на российском рынке, Показатели изм.
МСФО МСФО П* 2009-’11
соблюдающий французские традиции и Финансовые и операционные результаты
использующий современные технологии.
Выручка $млн. 40,4 64,5 99,6 57%
Русский Шампанский Дом «Абрау-Дюрсо»
был основан по указу Императора Продано игристого млн.
9,0 13,1 15,8 32%
Александра II в 1870 году. вина бут.

Согласно оценкам независимых экспертов EBITDA $млн. 10,4 18,3 32,5 77%
рынка Абрау-Дюрсо является одним из
EBITDA, % % 26% 28% 33%
наиболее узнаваемых брендов на
алкогольном рынке РФ. Чистая прибыль $млн. 2,6 7,6 17,9 162%
Текущие производственные мощности завода
составляют более 20 млн. бутылок в год. Чистая прибыль, % % 6% 12% 18%

Ассортимент Абрау-Дюрсо в данный момент Показатели финансовой устойчивости
насчитывает 16 продуктов.
Долг/EBITDA x 3,4 2,3 1,8
Высокое качество вин Абрау-Дюрсо
Обязательства /
подтверждено многочисленными (более 250) x 0,7 0,7 1,0
Капитал
российскими и зарубежными наградами.
Процентные
x 0,4 0,3 0,2
расходы / EBITDA
Начиная с 2009 г. ОАО «Абрау-Дюрсо» аудирует свою отчётность по
стандартам МСФО (аудитор – ЗАО «БДО»).
* прогнозные данные управленческой отчётности; МСФО отчётность по
итогам 2011 года будет обнародована в июле 2012 года


Основные компании группы Абрау-Дюрсо
Абрау-

КОРПОРАТИВНЫЙ ЦЕНТР

OАО «Абрау-Дюрсо»

ДИСТРИБУЦИЯ ВИНОДЕЛИЕ РАЗВИТИЕ ТЕРРИТОРИИ

OОО «Центр винного
ООО «Торговый дом
ЗАО «Абрау-Дюрсо» туризма Абрау-
«Абрау»
Дюрсо»

ООО «Кубанская
OОО «Территория
Винодельческая
Абрау-Дюрсо»
Артель»

Все упомянутые компании прямо или косвенно принадлежат ОАО «Абрау-Дюрсо»


История виноделия
Русский Шампанский Дом «Абрау-Дюрсо» был основан по
указу Императора Александра II. 25 ноября 1870 г. у озера
Абрау (14 км от г.Новороссийска) и реки Дюрсо было создано
удельное имение Абрау-Дюрсо, принадлежащее царской
семье.
В 1891 г. Управляющим удельным виноделием был назначен
князь Л.С.Голицын – с его приходом начался подъем
производства вина в Абрау-Дюрсо. В 1896 г. под руководством
французских специалистов был выпущен первый тираж
шампанского (13 тыс. бутылок).
В начале XX в. Русский Шампанский Дом Абрау-Дюрсо являлся
Поставщиком Императорского Двора России. Великолепное
игристое вино было признано на многочисленных винных
международных конкурсах и поставлялось также за пределы
Империи – в Америку и Англию.
В Советском Союзе завод был ведущим предприятием по
выпуску советского шампанского.
В 2006 году контрольный пакет акций завода Абрау-Дюрсо был
приобретен группой компаний SVL Бориса Титова.
Группа SVL провела модернизацию производственного
комплекса Абрау-Дюрсо, объем инвестиций составил $25 млн.
В 2011 г. группа компаний SVL довела свою долю в Абрау-
Дюрсо до 100%.


Место
Удельное имение Абрау-Дюрсо уютно
расположилось на берегах горного озера
Абрау недалеко от Черного моря близ
Анапы.
Это уникальное место для отечественного
виноделия было открыто после
многолетних поисков чешским ученым в
области аграрного хозяйства Францем
Хайдиком, который вел исследования и
поиски лучших земель для виноделия
игристых вин в России по специальному
указу Императора.
Мягкий климат Кавказских гор и
уникальный терруар (природно-
климатическая система) придают
виноградникам и вину Абрау-Дюрсо
самобытный, неподражаемый характер.


Секция 2

ТЕХНОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА И
ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ


Технология производства игристых вин
Завод Абрау-Дюрсо производит игристое вино двумя методами: классический и акратофорный.
С 2007 г. за технологиями и таинствами производства игристых вин на заводе Абрау-Дюрсо следит один
из лучших шампанистов Франции, энолог Эрве Жестин.

КЛАССИЧЕСКИЙ (БУТЫЛОЧНЫЙ) МЕТОД
Данный метод – исторический для Абрау-Дюрсо. Еще в конце XIX в.
для развития производства в Абрау-Дюрсо были приглашены лучшие
французские энологи и специалисты, которые внедрили и
адаптировали классический французский метод производства
шампанского в горных туннелях.
Классический бутылочный метод – процесс сложный, трудоемкий и
длительный (18-36 месяцев), он состоит из следующих 4-х этапов:

I. ТИРАЖ II. РЕМЮАЖ III. ДЕГОРЖАЖ IV. ДОЗАЖ

АКРАТОФОРНЫЙ (УСКОРЕННЫЙ) МЕТОД
В 1920-х г. на заводе Абрау-Дюрсо под руководством
основоположника акратофорного метода производства игристых вин
А.М.Фролова-Багреева был выпущен первый тираж игристого,
произведенного акратофорным методом.
Брожение виноматериалов происходит не в бутылке, а в специальных
герметично закрытых металлических акратофорах (резервуарах) в
течение 14-21 суток. После окончания процесса брожения вино
отстаивается и фильтруется, затем разливается по бутылкам.


Продуктовый портфель Абрау-Дюрсо
Абрау-

КЛАССИЧЕСКОЕ (рентабельность* ~ 50%)
Абрау-Дюрсо Imperial
премиальный сегмент
Классическое игристое вино в верхнем ценовом
сегменте.
Абрау-Дюрсо Victor Dravigny
субпремиальный сегмент
Классическое игристое вино в среднем ценовом
сегменте.

АКРАТОФОРНОЕ (рентабельность ~ 15%)
Русское Шампанское
субпремиальный сегмент
Ведущая линейка в портфеле. Широкая целевая
аудитория.
Абрау Игристое
средний сегмент
Линейка с самым низким ценовым
позиционированием в рамках портфеля.

* маржа по чистой прибыли


Секция 3

ДИСТРИБУЦИЯ


Розничные сети

Игристое вино «Абрау-Дюрсо» представлено во всех крупнейших федеральных
розничных сетях


Карта сети региональных дистрибуторов

Регионы присутствия дистрибуторов Абрау-Дюрсо


Структура продаж
Продажи всего, млн. бутылок
2009г - 9,0 2010г - 13,1 2011г - 15,8

4% 6% 2011
2010
2009 28% 26%
4%
30%

66% 68% 68%
Розничные сети Региональные дистрибуторы Продажи напрямую с завода
5% 2011
4%
2010
2% 2009

95%
98% 96%
Классическое Акратофорное

Секция 4

РЫНОК ИГРИСТЫХ ВИН


Структура потребления спиртных напитков в РФ
По мере развития рынка структура потребления спиртных напитков будет
приближаться к европейской

Структура потребления спиртных Структура потребления вина
напитков, % чистого алкоголя в РФ 2010 г., % л.

35% Игристые вина

Крепкие 25%
63%
напитки

26%
Другие вина 1%
Легкие Аперитивы 3% 57% Тихое вино
Вино 1%
13%
Пиво 33% 37% Крепленные вина

Другие
3% 2%

Россия Европейский
союз
Источник: World Health Organization: Global status report on alcohol and health 2011; International Wine & Spirit Research


Потребление вина и ВВП на душу населения
При росте ВВП на душу населения в России прямо пропорционально будет расти
потребление вина, 2010
ВВП на душу
населения, USD
70 000
Культура
65 000 Швейцария потребления вина
60 000 2 1
55 000 Дания 3 Азиатская
50 000 1 США Нидерланды
45 000
Германия 2
Япония Канада Австралия
40 000 Североамериканская
Великобритания Франция
Южная англосаксонская
35 000
Корея
30 000 Испания Италия 3
25 000
4 Европейская
англосаксонская
20 000 в 2 раза Португалия

15 000 4
Европейская
10 000
Бразилия Россия Аргентина средиземноморская
5 000
Китай
в 2 раза Потребление
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56
вина на душу населения, л
Культура потребления вина в России в силу большой территории схожа как с европейской англосаксонской культурой
(например, СЗФО), так и с европейской средиземноморской (например, ЮФО)
Источники: The World Bank, Wine institute (California), The Economist, аналитика Абрау-Дюрсо


Динамика потребления игристых вин
Рынок игристых вин в России растет высокими темпами, в результате по уровню
потребления на душу населения Россия входит в Топ-10 стран

Динамика потребления игристого вина в РФ Потребление на душу населения в
(млн. бутылок) разных странах (литров), 2009

Франция 3.6
Германия 3.2
Австрия 3.1
350 320 Латвия 3.1
CAGR +12% 308 309 315
303 Австралия 2.6
300 Словакия 2.6
Венгрия 2.3
250 Новая Зеландия 2.2
207 216 Россия 1.9
Бельгия 1.8
200 178 Литва 1.7
Чехия 1.6
150 129 Эстония 1.3
110 116 Беларусь 1.3
95 Великобритания 1.3
100 Значительное увеличение
Запрет импорта молдавских и Украина 1.2
производственных мощностей Швейцария 1.2
грузинских вин. Игристое вино
50 заводов «Исток» и «Игристые
стоит дешевле тихих вин Хорватия 1.1
вина»
Польша 1.0
0 Аргентина 1.0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 0 1 2 3 4
Источник: ЦИФРРА, World Wine Institute, ACNielsen, Росстат, UN Comtrade, аналитика Strategy Partners, Абрау-Дюрсо L/capita


Секция 6

ПОЗИЦИЯ АБРАУ-ДЮРСО НА РЫНКЕ
АБРАУ-


Конкурентная позиция Абрау-Дюрсо
Абрау-

Рейтинг производителей игристых вин по Рейтинг производителей игристых вин по
доле рынка 2011 в натуральном доле рынка 2011 в стоимостном выражении
выражении в 15 крупнейших городах РФ, %. в 15 крупнейших городах РФ, %.
Ср. цена за
бут, руб.

Игристые вина СПб 19.0% 139 Игристые вина СПб 14.0%

Союзплодоимпорт 7.3% 138 Bacardi & Martini 8.5%
Межреспубликанский
6.6% 133 Абрау-Дюрсо 6.4%
винзавод
МКШВ 5.0% 141 Союзплодоимпорт 5.3%
Дербентский завод Межреспубликанский
4.5% 119 4.7%
игристых вин винзавод
Абрау-Дюрсо 4.0% 304 Campari Gruppo 4.5%

Bosca Италия 3.0% 181 МКШВ 3.7%

Ариант 2.8% 121 Цимлянские вина 2.9%

Цимлянский вина 2.6% 209 Bosca Италия 2.9%
Дербентский завод
Bacardi & Martini 2.4% 662 2.8%
игристых вин
Источник: ACNielsen


Динамика продаж

Динамика продаж Абрау-Дюрсо, млн.бут CAGR
+48% ’06-’11
+169%
308 309 315 320
302
8,2%

216
15,8 22,8%
5,9 8,5 11,4 9,0 13,1

2006 2007 2008 2009 2010 2011
Абрау-Дюрсо Рынок

Динамика продаж Абрау-Дюрсо, млн.руб (в номинальных ценах) CAGR
+152% ’06-’11

+529% 59 520
55 125
45 602 20,3%
41 665
36 898
23 637
464 833 1 233 1 276 1 957 2 920
44,5%
2006 2007 2008 2009 2010 2011


Конкурентная позиция в целевых сегментах
Продажи наиболее популярных бутылок игристого вина в 15
крупных городах РФ*
Ср. цена 2011, руб.
3 550
3 500 LVMH В диапазоне от 600 до 800 руб. линейка Абрау-Дюрсо,
произведенная по классической технологии шампанизации,
800 конкурирует в основном с импортными акратофорными
Классика Абрау-Дюрсо игристыми винами
750
700
Martini Asti
650 Gancia Asti
600 Asti Mondoro/Chinzano
Pongracz
550
500 Новый свет
В диапазоне от 250 до 400 руб. значимые объемы продаж
450
Santero Asti имеет только линейка акратофорное Абрау-Дюрсо
400
350
300
Акратофорное Абрау-Дюрсо
250
Ruinite Цимлянское. Цимлянск
200 Надежда. Межресп. винзавод
Росс. РИСП Bosca Anniversary Совет. СПИ
150 Ростов. РКШВ Росс. МКШВ
Ариант Росс. Игристые вина СПб
100
Росс. Владикавказ Росс./Дербент. Дербентский завод
50 Росс. РСО-Алания Продажи 2011,
0
тыс.бутылок
0 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000 6 000 7 000 17 000

* В диапазонах до 400 руб. показаны бренды с продажами более 1 млн.бут., свыше 400 руб. более 100 тыс.бут.
Источники: ACNielsen (Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Волгоград, Казань, Самара, Ростов-на-Дону, Саратов, Владивосток, Красноярск, Омск,
Иркутск, Хабаровск)


Секция 7

ТУРИЗМ И РАЗВИТИЕ
АБРАУ-
ИНФРАСТРУКТУРЫ В АБРАУ-ДЮРСО


Туризм в Абрау-Дюрсо
Абрау-
Руководство Компании активно занимается развитием туризма на территории
Абрау-Дюрсо:
на сегодняшний день Абрау-Дюрсо - один из самых посещаемых винных домов в мире;
в 2011 году Абрау-Дюрсо посетило более 129 000 туристов;
в отреставрированной исторической части завода работает Музей Абрау-Дюрсо;
открыто 3 ресторана и 4 розничные торговые точки;
работает гостиница категории 4 звезды на 40 номеров, SPA-центр;
в планах – строительство гостиницы, летнего театра, запуск торговой улицы.

Динамика доходов от туристического направления
8,000 129 140
119
7,000 111 108 120
105
100
6,000
100
Тыс. долларов

81

Тыс. человек
5,000
5,478 80
4,000 4,651
4,202 4,230 4,384 60
3,000
2,479 40
2,000
15
1,000 889 20
817 1,309 1,405 1,401 1,577 1,720
459 653 928
- 0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Доходы от экскурсий по заводу
Доходы розничного магазина на заводе
Туристов в год


Развитие территории

Многоквартирный жилой комплекс бизнес-класса
Коттеджный поселок класса премиум «Голубое озеро»,
«Abrau Resort», 400 квартир, крытый паркинг,
расположенный на крутом лесном склоне береговой
расширенная инфраструктура.
линии о. Абрау. Площадь застройки - 8,5 га.

Отель под управлением международного гостиничного
оператора расположен в центральной части Абрау- Коттеджный поселок «Abrau Deluxe Club», 40 домов в
итальянском стиле, с центральными коммуникациями и
Дюрсо и формирует центральную часть курортной зоны
расширенным сервисом. Площадь – 7,5 га.
о. Абрау


Секция 7

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


SWOT-
SWOT-анализ

Сильные стороны (S) Слабые стороны(W)
• Высокая степень модернизации оборудования
• Профессиональный состав российских и • Слабая собственная сырьевая база
зарубежных виноделов • Производственные мощности опережают
• Устойчивое финансовое положение дистрибуционные
• Узнаваемый бренд
• Выгодное географическое положение

Возможности (O) Угрозы (T)

• Акцент на развитии субпремиальных и
премиальных сегментов • Экономические потрясения
• Покупка виноградников и конкурентов в России и • Ужесточение законодательства в области
за рубежом алкогольного регулирования
• Рост потребления игристого вина вместе с ростом • Неурожаи винограда
ВВП на душу населения


Следующие шаги

Долгосрочное наращивание Виноделие
производственных мощностей ед.
(до 34 млн. бутылок в год к План продаж изм.
2012 2013 2014
2015 году)
Классическое млн. бут. 1,1 1,5 2,2
Наращивание сырьевой базы Акратофорное млн. бут. 18,9 23,4 27,1
в России и за рубежом
Всего млн. бут. 20,0 24,9 29,3
Увеличение доли продаж
классического сегмента как
более рентабельного Туризм

Углубление региональной
сети дистрибуции

Развитие международных
продаж

Развитие туристической и
жилой инфраструктуры

Выход на SPO на российских
и международных площадках


ОАО «Абрау – Дюрсо»
117186, Москва, Севастопольский
проспект, 43а корп. 2
телефон: +7 (495) 933 3333
Е-mail: ir@abraudurso.ru
www.abraudurso.ru


Abrau durso presentation_11_04_12

More Related Content

Similar to Abrau durso presentation_11_04_12

Abrau durso presentation_11_04_12