Progetto marketing per la promozione aziendale - creazione di nuovi contatti

1. Elena Vanzo
Progetto “A ciascuno il suo campionario”

2. Presentazione
Questo progetto è stato sviluppato e gestito direttamente
dalla sottoscritta su indicazione di un consulente,
nell’ambito del processo di passaggio generazionale.
La ditta per cui lavoravo era una storica impresa artigiana
dell’Alto Vicentino, a conduzione familiare, specializzata
nella realizzazione di campionari tessili per il settore
fashion e design.

3. Situazione
Al momento della presentazione del progetto, l’azienda si
trovava in un momento difficoltoso per la disparità dei
periodi di produzione: a causa dell’alto numero di clienti
del settore fashion, i picchi di lavoro venivano dettati dal
calendario delle fiere e quindi ristretti ai mesi
Gennaio/Febbraio e Giugno/Settembre.
I restanti mesi la produzione calava drasticamente, toccando
momenti di blocco quasi completo per i mesi Aprile/Maggio.

4. Analisi clienti attuali
Design Fashion Filati Carta

5. Presenza aziendale online
Considerando che l’azienda non presenziava a fiere ed
eventi, non disponeva di rappresentanti attivi sul
territorio e non aveva mai utilizzato canali di promozione,
si è deciso di usufruire il digitale come strumento per
raggiungere gli obiettivi fissati.
L’azienda disponeva di un sito web nuovo ma non indicizzato
dai motori di ricerca, non aveva profili social attivi e
nemmeno una banca dati da cui attingere per campagne
emailing.

6. Analisi Obiettivi
Durata progetto: settembre 2017 - aprile 2018 (7 mesi)
Canali utilizzati: email, newsletter, blog.
Target: aziende italiane del Triveneto, Lombardia ed Emilia
Romagna con fatturato compreso tra i 1.500.000 € ed i
30.000.000 € annuali, appartenenti al settore del tessile

7. Obiettivi
● Aumento numero contatti
potenziali
● Aumento contatti di
aziende diversificate dal
mondo fashion
● 3 nuovi clienti attivi e
continuativi

8. Attività Svolte

9. Pianificazione mkt
- analisi della presenza
dell’azienda sul web
- analisi della concorrenza
- analisi dei calendari
produttivi delle aziende target
- analisi canali comunicativi
- pianificazione calendario
editoriale
- analisi dei risultati delle
attività digitali

10. Emailing
Invio di email
personalizzate e specifiche
per i diversi settori
tessili.
Queste email, realizzate
tramite Mailchimp, venivano
inviate come supporto alla
chiamata del comparto
commerciale per presentare
l’azienda e fissare un
incontro con il responsabile
di zona.

11. Newsletter
Invio di newsletter
mensili in periodi
prestabiliti in base agli
eventi/fiere del settore.
Tutto realizzato tramite
la piattaforma Mailchimp,
permetteva di condividere
e diffondere
approfondimenti in merito
ad argomenti correlati
alla produzione dei
campionari e non solo.

12. Blog Aziendale
La pubblicazione di articoli
nel blog aziendale aveva
come scopo principale quello
di migliorare il
posizionamento del sito web
sui motori di ricerca.
Venivano pubblicati con
cadenza bisettimanale e
trattavano approfondimenti
sui campionari ma anche su
eventi e metodi di
produzione aziendali.

13. Risultati
Presenza online
Aumento visite sul sito
web: +98%
Posizionamento nella serp
di Google: +45 posizioni
Numero keywords
indicizzate da Google: +24

14. Risultati
Aumento numero contatti
clienti potenziali
Aziende settore sedute +10%
Aziende settore filati sintetici
+20%
Aziende settore accessori moda
+12%
Nominativi nuove aziende
clienti
Azienda di sedute contract
Azienda di accessori moda
Azienda di tessuti per sedute

15. Contatto
Elena Vanzo
elena@elenavanzo.it
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