文档讨论了商品价格谈判的过程，涉及原材料和运输成本上涨导致价格提高的因素。买方希望获得折扣，而卖方强调产品质量和市场需求的重要性。还有关于即将进行的测试和作业要求的提及。

1. 談價錢
林孟柔

2. 一分錢，一分貨

4. 小考
王副總：李總，1. 訂單的 2. 比前一張訂單高，
這是怎麼回事？
李總：一方面原物料漲價了，一方面船公司也 3. 了運
費，我們不得不 3. 成本啊！
王副總： 這樣啊！但你們提供的單價還是高了一點，我們是
老客戶了，能不能低一點，給百分之五的折扣？
李總：我們的產品質量是一流的，設計也是最新的，在市場
上非常受歡迎。
王副總：是啊，所以我們才想和貴公司訂購！但是你們的價
錢會 4 產品的售價，提高售價了，5 也
會減少。
追加 單價
調整
影響 銷路

5. 影響 提供 單價 情形 配合 供應商 銷路 有利
成本 分析 追加 運費 調整 向 費心 努力
增加 減少 預算 漲價 訂單
不得不 對…有利

6. 生意

7. 一方面，一方面
不得不
對…有利
好好地＋Ｖ

8. ❀ 功課
1.Record the vocabulary of L4 on Vocaroo
2.Write an 150 words essay to compare the
price negotiation difference between the
US. and China
3.Unit test: listening, fill in blanks, write
pinyin, complete the sentence, reading
comprehension
4.Oral test: the price negotiation dialogue
Mar. 28th 7:00-8:15 p.m.