Гость: Михаил Кашафутдинов – генеральный директор веб-студии Site by Site, автор программы «Стартап среда», в данный момент технический директор в секретном стартапе. http://bi.itpark-kazan.ru/1564

1. Как продавать лимоны? Рынки с асимметричной информацией © Михаил Кашафутдинов, 2011

2. Что такое лимон? Лимон — это гибридный вид деревьев из рода Цитрус семейства Рутовые.

3. На самом деле Лимон – это поддержанный автомобиль (в США) Невысокого качества

4. А рынок лимонов — это рынок подержанных автомобилей. Невысокого качества

5. Джордж Акерлоф Рынок «лимонов»: неопределенность качества и рыночный механизм, 1970 г. Лауреат Нобелевской премии по экономике (2001) «за анализ рынков с несимметричной информацией»

7. Покупать знает о товаре значительно меньше продавца

9. Нам нужна машина «Раздобыть рубашки и наркотики не составило труда, а вот найти машину в половине седьмого вечера в Голливуде было непросто»

10. Выбираем автомобиль Мы знаем: BMW3 Series Compact318ti CompactHatchback BMW3 Series Compact318ti CompactHatchback 300 000руб. 350 000 руб. Битая Крашенная Пробег скручен Утопленник Продавец знает: Небитая Некрашеная Реальный пробег

11. Какую выбрать? 300 000руб. 350 000руб.

12. А если не видно разницы, зачем платить больше?

14. Цена спроса = среднее арифметическое цен хороших и лимонов

15. Средняя цена не устраивает продавцов хороших автомобилей

16. «Хорошие» продавцы уходят с рынка

18. Покупатель ориентируется на среднюю цену.

19. Средняя цена товара имеет тенденцию к снижению

21. Страхование

22. Рынок акций

23. Разработка веб-сайтов

25. Дизайн

26. Бухгалтерская «чистота»

27. Скорость

28. Гарантии

30. Как же быть? Уходить с рынка

32. Гарантии

33. Образование заказчика

35. Спасибо!

36. Контакты m@site-by-site.ru @mkashafutdinov facebook.com/mkashafutdinov vk.com/mkashafutdinov startup-sreda.ru www.site-by-site.ru