本文件分享了後藤芳德的著作，聚焦於建立人脈的重要性及方法，強調自我價值和溝通能力在此過程中的關鍵角色。作者還介紹了如何選擇交往對象，以及建立成功的人脈網絡所需的心態和行動。除了個人增值，也提到要主動幫助他人以提升自身的價值和人脈質量。

1. 讀書心得分享
Victor Gau @ Dakuo 讀書會
www.victorgau.com

2. 作者介紹 -- 後藤芳德
• 1968年生於靜岡縣。
• 連鎖特種行業/餐飲店成功的經營者。
• 有名的「特種行業顧問」。
• 在男女戀愛、搭訕的領域，廣受書迷喜愛的作家。
• 生意的經營跟諮詢服務，慢慢從特種行業延伸到一
般的企業。
• 2004年與九鬼政人開立『生意幼稚園』，提供商業
諮詢服務。
• 作者認為在特種行業這麼特殊的環境下，他都可以
建立人脈，對一般人來說，用他的方法應該更容易
可以建立人脈。

3. 大綱
• 檢視目前的人脈
• 為什麼要建立人脈？
• 建立人脈的關鍵：
– 自我價值
– 溝通能力
• 確立目標，才能建立人脈
• 從當別人的伯樂開始

4. 你都認識怎樣的人?
• 需要會分辨哪一些朋友會帶來「危機」，那些
會帶來「良機」。
• 很多不好的人脈，都是因為不良的作息而認識
的。改善了不良的作息之後，很多不良的人脈
都會消失。
• 成功者是用一個極嚴格的標準來選擇交往的人。
• 受歡迎跟會不會獻殷勤不一定畫上等號。
• 要去哪裡認識人脈？
e.g. 能夠在非假日參加為經營者開辦講座的人，大部
分是步上軌道的經營者。

5. 你認為自己會成功嗎?
• 自我想像會影響自己是否成功！！！
• 為什麼要建立人脈?
• 透過跟成功人士的接觸跟溝通，可以了解
一些難以想像的事業成功，其實有跡可循。
可以讓自己在潛移默化之下，慢慢地變成
成功人士。（改變自我想像）
• 建立人脈的關鍵：
– 自我價值
– 溝通能力

6. 你是個有交往價值的人嗎?
• 因為還沒有價值，所以要建立人脈，好提升自己的
價值！？(X)
• 如果你沒有價值，是沒有辦法建立人脈的。
• 要不斷的思考，自己可以為別人提供什麼？
• 如果真的找不到價值，可以嘗試當個小丑。小丑其
實是很好的諮詢師，把歡樂跟安慰帶給大家。
• 即使是小事，也要努力做好，慢慢累積成功的經驗。
因為沒有人願意提拔不努力、不提高自我價值、沒
有任何成績的人。
• 全力做好沒有人肯做的工作，將為你的價值播種。

7. 你懂得推銷自己(自我宣傳)嗎?
• 從對方愉快的程度，可以了解自己的溝通能力。
• 「魅力的大小，端視影響對方情感的程度。」
• 馬力克理論 (馬力克是日本的一個魔術師)
– 在一瞬間讓任何人驚嘆不已，比漫長平淡的交往容
易讓人留下印象。
• Give & Give (Not Give & Take)
• 成功者對於用就能買到的東西都不太感興趣！
(p154)
• 要改善溝通，可以進行「量的練習」。（e.g.
每天跟十個人交換名片etc.）

8. 你能想像自己的目標嗎?
• 目標不明確，無法建立人脈。p162
• 看不見目標的人，更要把眼前的事情做好。
• 檢視自我設定的目標是不是自己想做的。
• 目標的內容必須具體而充實。
• 經過統計，經營者是經常閱讀的族群，完
全不閱讀卻能成功的經營者很少。因此一
般人若想成功，不能不讀書。

9. 你願意毫無代價的幫助其他人嗎?
• 建立人脈的第一步：成為別人的伯樂。伯樂的
任務是激勵人心、成就結果。
• “在希望別人幫助你之前，你想幫助的人越多，
你的成功機會就越大。”
• 攀升螺旋從意氣相投的夥伴開始。
• 名人是建立攀升螺旋的關鍵。
– 去名人多的場所，認識名人。
– 自己成為名人，再當別人的伯樂。
– 幫朋友成為名人。
• 超越「但是之牆」，一切才有希望。

10. 作者提到的幾個工具
• 人脈圖
• 自我價值圖
• 目標設計圖
• 人脈設計圖

11. 問題
• 要去哪裡認識人脈啊？大家有沒有什麼建
議？
• 如果設定目標才去建立人脈，這樣交朋友
是不是太有目的性了？
• 怎麼在沒有影響彼此關係的狀況下，剪除
不良人脈？