SlideShare a Scribd company logo
Tienhoitourakointi 
”hyvänäpitoa” 
Matti Kortteus
Markkinat 
• Kokonaisvolyymi Liikenneviraston 
urakoissa n. 180 miljoonaa euroa 
vuodessa 
• Yksittäinen urakka n. 1,5 miljoonaa euroa 
• Urakoita tällä hetkellä noin 80 kpl 
• Noin 80 % töistä teetetään alihankintana 
• Urakoiden kestot (4-)5-7 vuotta 
Matti Kortteus
Kuntamarkkinat 
• Pienempiä kokonaisuuksia 
– Kaupunginosia, yksittäisiä tehtäviä.. 
• Alueiden hoitoa vs. teiden hoitoa 
– Puistoja, toreja… 
• Hinnallisesti isojakin eroja (30 t€ - >1,5M€) 
• Suurempi potentiaali kuin valtiolla 
• Tilaajilla suuret keskinäiset erot 
Matti Kortteus
Alihankinnan tilaajat 
• Destia Oy 
• YIT Rakennus Oy 
• NCC Roads 
• Savon Kuljetus Oy 
• Kunnat ja kaupungit 
• Isot alihankkijat 
Matti Kortteus
Mitä töitä? 
• Auraus 
• Liukkaudentorjunta 
• Polanteen poisto 
• Niitto 
• Vesakonraivaus 
• Hiekanpoisto 
• Ojitus 
Matti Kortteus
Vaatimuksia 
• Tieturva/Katuturva 
• Laaduntuottokyky 
– ISO, RALA, referenssit… 
• Sopiva kalusto 
• Sopiva henkilöstöosaaminen 
• Yhteiskunnalliset velvoitteet hoidettu 
Matti Kortteus
Alueurakointiin mukaan? 
Matti Kortteus 
• Mitä voin tehdä? 
– Kalusto, henkilöstö… 
• Millä alueella voin toimia? 
– Tukikohdat, palkkaus… 
• Valmis sisältöesitys 
• Valmis hinnoitteluesitys 
• Yhteydenpito- ja raportointijärjestelmä
Sopimustyyppejä 
• Tuntityö 
• Yksikköhintatyö 
• Urakkatyö 
• Tavoitehintaurakka 
• Kokonaisurakka 
• Laatuvastuu-urakka 
Matti Kortteus
Tärkeää 
• Kustannuksiin perustuva hinnoittelu 
– Oma palkka, kate, pääomat, käyttökust… 
• Sitoutuminen sovittuun työhön 
– Sopimuksen ymmärtäminen, sanktiot… 
• Aikarajojen tiedostaminen 
– Päivystys, lähtökynnys, toimenpideaika… 
• Tehtävien tarkoituksen ymmärtäminen 
– Perusvaatimukset, tarkennukset… 
Matti Kortteus
Aikatauluja 1/3 
• Tienhoidon pääurakat: 
– Ilmoittautuminen marraskuulla 
– Tarjoaminen helmi-/maaliskuulla 
– Alkavat 1.10 kello 12.00 
• Kuntien urakat: 
– Isot vuoden vaihteessa/ maaliskuulla 
– Pienemmät syksyllä 
– Alkavat yleensä 1.6. tai 1.10. 
Matti Kortteus
Aikatauluja 2/3 
• Alihankinnan sopimusrytmi voi poiketa 
pääurakasta 
– Tarjouspyynnön ajankohdaltaan 
– Sopimuskestoltaan 
• Sopimuksen kesto 
– Pääurakan pituinen 
– Hoitokauden pituinen: talvi-/kesäkausi 
– Optiomalli; esim. 2v+ 2v+1v… 
Matti Kortteus
Aikatauluja 3/3 
• Tarjouspyynnöt yleensä 3-6 kk ennen työn 
alkua 
• Alihankinnoissa yleensä lyhyt tarjousaika 
– Perehdy silti pyyntöön ja sopimusmalliin 
– Pyydä lisäaikaa 
– Varaudu sopimusneuvotteluun 
– Mieti tavoitteesi ja luopumisrajasi 
Matti Kortteus
Tärppejä 
Matti Kortteus 
• Riskipeliä: 
– Jos odotat, jäät ilman... 
– Jos odotat, saat enemmän… 
• Tutustu alueeseen: 
– Paikanpäällä, kartalla 
– Lue tarkennukset 
• Ennakoi: 
– Seuraa HILMAa ja varaudu
Muista ! 
• Hinnoittele kustannusperusteisesti 
• Valmistaudu neuvottelemaan 
• Laskuta heti, kun mahdollista 
• Seuraa kannattavuuttasi 
– Tehot, tehtävät, koneet… 
• Suunnittele työsi 
Matti Kortteus 
– ennakoi

More Related Content

Featured

2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
Marius Sescu
 
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPTEverything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
Expeed Software
 
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage EngineeringsProduct Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Pixeldarts
 
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental HealthHow Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
ThinkNow
 
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfAI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
marketingartwork
 
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture CodeSkeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
Skeleton Technologies
 
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Neil Kimberley
 
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
contently
 
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Albert Qian
 
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Kurio // The Social Media Age(ncy)
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Search Engine Journal
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
SpeakerHub
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Tessa Mero
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Lily Ray
 
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Rajiv Jayarajah, MAppComm, ACC
 
Introduction to Data Science
Introduction to Data ScienceIntroduction to Data Science
Introduction to Data Science
Christy Abraham Joy
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
Vit Horky
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
MindGenius
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
RachelPearson36
 

Featured (20)

2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
 
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPTEverything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
 
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage EngineeringsProduct Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
 
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental HealthHow Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
 
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfAI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
 
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture CodeSkeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
 
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
 
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
 
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
 
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
 
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
 
Introduction to Data Science
Introduction to Data ScienceIntroduction to Data Science
Introduction to Data Science
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
 

2014 tienhoitourakointi fix

  • 2. Markkinat • Kokonaisvolyymi Liikenneviraston urakoissa n. 180 miljoonaa euroa vuodessa • Yksittäinen urakka n. 1,5 miljoonaa euroa • Urakoita tällä hetkellä noin 80 kpl • Noin 80 % töistä teetetään alihankintana • Urakoiden kestot (4-)5-7 vuotta Matti Kortteus
  • 3. Kuntamarkkinat • Pienempiä kokonaisuuksia – Kaupunginosia, yksittäisiä tehtäviä.. • Alueiden hoitoa vs. teiden hoitoa – Puistoja, toreja… • Hinnallisesti isojakin eroja (30 t€ - >1,5M€) • Suurempi potentiaali kuin valtiolla • Tilaajilla suuret keskinäiset erot Matti Kortteus
  • 4. Alihankinnan tilaajat • Destia Oy • YIT Rakennus Oy • NCC Roads • Savon Kuljetus Oy • Kunnat ja kaupungit • Isot alihankkijat Matti Kortteus
  • 5. Mitä töitä? • Auraus • Liukkaudentorjunta • Polanteen poisto • Niitto • Vesakonraivaus • Hiekanpoisto • Ojitus Matti Kortteus
  • 6. Vaatimuksia • Tieturva/Katuturva • Laaduntuottokyky – ISO, RALA, referenssit… • Sopiva kalusto • Sopiva henkilöstöosaaminen • Yhteiskunnalliset velvoitteet hoidettu Matti Kortteus
  • 7. Alueurakointiin mukaan? Matti Kortteus • Mitä voin tehdä? – Kalusto, henkilöstö… • Millä alueella voin toimia? – Tukikohdat, palkkaus… • Valmis sisältöesitys • Valmis hinnoitteluesitys • Yhteydenpito- ja raportointijärjestelmä
  • 8. Sopimustyyppejä • Tuntityö • Yksikköhintatyö • Urakkatyö • Tavoitehintaurakka • Kokonaisurakka • Laatuvastuu-urakka Matti Kortteus
  • 9. Tärkeää • Kustannuksiin perustuva hinnoittelu – Oma palkka, kate, pääomat, käyttökust… • Sitoutuminen sovittuun työhön – Sopimuksen ymmärtäminen, sanktiot… • Aikarajojen tiedostaminen – Päivystys, lähtökynnys, toimenpideaika… • Tehtävien tarkoituksen ymmärtäminen – Perusvaatimukset, tarkennukset… Matti Kortteus
  • 10. Aikatauluja 1/3 • Tienhoidon pääurakat: – Ilmoittautuminen marraskuulla – Tarjoaminen helmi-/maaliskuulla – Alkavat 1.10 kello 12.00 • Kuntien urakat: – Isot vuoden vaihteessa/ maaliskuulla – Pienemmät syksyllä – Alkavat yleensä 1.6. tai 1.10. Matti Kortteus
  • 11. Aikatauluja 2/3 • Alihankinnan sopimusrytmi voi poiketa pääurakasta – Tarjouspyynnön ajankohdaltaan – Sopimuskestoltaan • Sopimuksen kesto – Pääurakan pituinen – Hoitokauden pituinen: talvi-/kesäkausi – Optiomalli; esim. 2v+ 2v+1v… Matti Kortteus
  • 12. Aikatauluja 3/3 • Tarjouspyynnöt yleensä 3-6 kk ennen työn alkua • Alihankinnoissa yleensä lyhyt tarjousaika – Perehdy silti pyyntöön ja sopimusmalliin – Pyydä lisäaikaa – Varaudu sopimusneuvotteluun – Mieti tavoitteesi ja luopumisrajasi Matti Kortteus
  • 13. Tärppejä Matti Kortteus • Riskipeliä: – Jos odotat, jäät ilman... – Jos odotat, saat enemmän… • Tutustu alueeseen: – Paikanpäällä, kartalla – Lue tarkennukset • Ennakoi: – Seuraa HILMAa ja varaudu
  • 14. Muista ! • Hinnoittele kustannusperusteisesti • Valmistaudu neuvottelemaan • Laskuta heti, kun mahdollista • Seuraa kannattavuuttasi – Tehot, tehtävät, koneet… • Suunnittele työsi Matti Kortteus – ennakoi