1. Prezentacja wyników
Raport okresowy za IV kwartał 2013 r.
KBJ S.A. - Warszawa, 6 lutego 2013

2. KBJ S.A.
KBJ działa w Polsce od 2007 r.
Nasze główne atuty to:
• Unikalne kompetencje w zakresie platformy
NetWeaver: Portal, Business Intelligence, SAP PI
• Specjalizacja w tworzeniu rozwiązań dedykowanych
na platformie SAP ERP / NetWeaver
• Bogate doświadczenie w budowie rozwiązań SAP HR
• Połączenie wiedzy technologicznej z biegłą
znajomością procesów biznesowych
Zdobyliśmy doświadczenia realizując ponad
60 projektów SAP w Polsce oraz za granicą
Zajmujemy się:
• Budową rozwiązań dedykowanych na platformie SAP
NetWeaver / ERP
• Wdrożeniami SAP NetWeaver Portal, Business
Intelligence, Process Integration
• Rozwiązaniami SAP HR
www.kbj.com.pl

3. KBJ S.A.
KBJ jest pierwszą firmą partnerską SAP
w Polsce działającą wyłącznie w obszarze
wdrożeń SAP, notowaną na NC GPW
Klienci KBJ to przedsiębiorstwa z branż
energetyki, bankowości, finansów, mediów,
telekomunikacji, przemysłu, usług. Łącznie
ponad 40 przedsiębiorstw skorzystało z wiedzy
i doświadczenia KBJ.
Zespół KBJ składa się z ok. 40 ekspertów
łączących wiedzę technologiczną i biznesową.
KBJ jest preferowanym partnerem SAP
w zakresie wdrożeń platformy NetWeaver.
www.kbj.com.pl

4. Kompleksowy model usług S A P
• Optymalizacja procesów
HR dla Grup Kapitałowych
• Controlling Personalny
• Nadzór wdrożeniowy nad
projektami (po stronie
klienta)
• Audyt
• Opracowanie modelu
eksploatacji SAP
• Szkolenia SAP:
• ABAP
• Java
• Portal
• BW / BI / BOBJ
• Basis / Security
• eSOA
• HR
Łącznie ponad 60 szkoleń SAP
oraz warsztatów dedykowanych
• Outsourcing utrzymania
i eksploatacji
infrastruktury SAP
• Wsparcie serwisowe
oraz ad hoc
• Stały nadzór nad
systemami SAP
• Monitoring działania
• Wsparcie eksperckie
• Portale Samoobsługowe HR
• Business Intelligence
• Technologia / Basis
• Integracja (Process Integration)
• Rozwiązania
Dedykowane (SAP)
Development)
• HR / FI / MM / IP
• Business Objects
Wdrożenia
SAP
Wsparcie i
utrzymanie
SAP
Doradztwo
gospodarcze
oraz nadzór
projektowy
Szkolenia

5. Wyniki finansowe (kwartalnie)
Dane Finansowe ( tys. zł) 1Q 2012 2Q 2012 3Q 2012 4Q 2012 1Q 2013 2Q 2013 3Q 2013 4Q 2013
Przychody netto ze
sprzedaży produktów
863,0 1 137,9 1 525,0 2 406,4 2 531,6 2 612,5 2 757,2 2 624,2
Zysk na sprzedaży -250,8 -2,2 206,2 778,4 285,6 175,5 276,0 384,2
Zysk z dział. operacyjnej -240,5 9,5 215,5 602,7 293,9 194,9 284,4 388,9
Amortyzacja 48,0 71,9 63,9 62,7 71,7 61,6 93,0 73,4
EBITDA -192,5 81,3 279,4 665,4 365,6 256,5 377,4 462,3
Zysk brutto -250,5 7,9 202,4 569,2 279,1 196,4 275,1 350,1
Zysk netto -250,5 7,9 202,4 468,7 241,7 159,1 222,0 282,0
Podatek 0,0 0,0 0,0 100,5 37,5 37,3 53,1 68,1
Kapitał własny 1 989,2 2 513,8 2 712,8 3 181,5 3 423,2 3 381,9 3 604,0 3 886,0
Należności długoterminowe 48,8 48,8 53,0 53,0 53,0 53,0 110,5 55,5
Należności krótkoterminowe 969,7 1 021,6 1 460,6 2 033,2 2 721,2 2 233,7 2 624,7 2 288,1
Środki pieniężne 364,4 320,9 327,0 328,5 326,6 966,5 400,7 1 026,0
Zobowiązania długoterminowe 23,5 23,5 23,5 11,1 66,6 66,6 66,6 66,6
Zobowiązania krótkoterminowe 373,9 564,1 875,5 798,4 997,5 1 240,4 833,1 730,6

6. Kolejny kwartał wysokich przychodów
Kwartalne przychody netto
-
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
1Q 2012 2Q 2012 3Q 2012 4Q 2012 1Q 2013 2Q 2013 3Q 2013 4Q 2014
tys.zł
Wzrost r/r
o 9,05 %

7. Najwyższy zysk kwartalny w 2013 r.
Kwartalny wynik netto
-300
-200
-100
-
100
200
300
400
500
600
1Q 2012 2Q 2012 3Q 2012 4Q 2012 1Q 2013 2Q 2013 3Q 2013 4Q 2013
tys.zł

8. Wyniki finansowe (roczne)
Dane Finansowe (tys. zł) R 2011 R 2012 R 2013
Przychody netto ze
sprzedaży produktów
4 397,2 5 932,4 10 525,6
Zysk na sprzedaży 798,8 731,7 1 121,2
Zysk z dział. operacyjnej 814,5 587,2 1 162,0
Amortyzacja 0,0 246,4 299,7
EBITDA 814,5 833,6 1 461,7
Zysk brutto 815,9 525,6 1 100,7
Zysk netto 692,1 425,0 904,8
Podatek 123,7 100,5 195,9

9. Wzrost przychodów i poprawa wyniku
Przychody i wynik (roczne)
-
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
R 2011 R 2012 R 2013
tys.zł
Przychody netto ze sprzedaży produktów Zysk netto
Wzrost
o 77,4 %
Wzrost
o 112,9 %

10. Wyniki kwartalne
• Przychody netto IV kw. wyższe o 9,05 % r/r – efekt konsekwentnej realizacji strategii
• Kolejny kwartał wysokich przychodów,
• Zysk netto w 4Q 2013 o 39,8% mniejszy r/r – efekt koncentracji zysku za 2012 w 4Q 2012,
• Wzrost zysku netto o 27% w porównaniu z 3Q 2013,
• Należności krótkoterminowe wyższe o 12,5% r/r i o 12,8 % niższe w porównaniu do 3Q 2013
– efekt zmiany przychodów,
• Zobowiązania krótkoterminowe spadły o 8,5% r/r oraz o 12,3% względem 3Q 2013,
• Środki pieniężne wzrosły o 156 % r/r,
Wyniki roczne
• Wzrost przychodów za cały 2013 r. o 77,4% w porównaniu z 2012 r.,
• Wzrost zysku netto za rok 2013 w porównaniu z rokiem 2012 o 112%.
Komentarz do wyników

11. Poprawa wskaźników rentowności
R 2012 R 2013
Rentowność majątku (%) ROA 10,48% 19,31%
Rentowność kap. wł. (%) ROE 13,36% 23,28%
Rentowność sprzedaży netto (%) 7,16% 8,60%
Rentowność sprzedaży brutto (%) 8,86% 10,46%

12. Wskaźniki rynku kapitałowego
R 2012 R 2013
Cena rynkowa* (P) 4,29 zł 6,00 zł
Liczba akcji (szt.) 1 540 792 1 540 792
Kapitalizacja * 6 609 997,68 zł 9 244 752,00 zł
Wartość księgowa (BV) 3 244 530,07 zł 3 888 940,31 zł
WK na akcję (BVPS) 2,11 zł 2,52 zł
P/BV (C/WK) 2,04 2,38
EPS (zysk na akcję) 0,28 zł 0,59 zł
P/E (C/Z) 15,55 10,22
* ostatni kurs transakcyjny w danym roku

13. Prognozowana wysokość:
• przychodów netto ze sprzedaży w roku 2013 – 10 400 tys. zł,
• zysku netto za rok 2013 – 980 tys. zł.
Realizacja prognozy:
• prognoza przychodów netto – 101,2%
• prognoza zysku netto – 92,3%
Realizacja prognozy na 2013 r.

14. • Zarząd KBJ będzie przedstawiał corocznie ZWZ wniosek o wypłatę dywidendy za rok
poprzedni,
• Rekomendowana dywidenda będzie nie mniejsza niż wypłacona za rok poprzedni, jeżeli:
• przychody KBJ będą nie mniejsze niż w roku poprzednim,
• zysk netto KBJ będzie nie mniejszy niż w roku poprzednim,
• łączna kwota dywidendy nie przekroczy połowy zysku netto.
• Zarząd może powstrzymać się od rekomendacji wypłaty dywidendy jeśli wystąpią:
• nadzwyczajne potrzeby gotówkowe,
• inne nadzwyczajne przyczyny.
Polityka dywidendy
(Pełna treść polityki na stronie KBJ: www.kbj.com.pl).

15. Cel strategiczny: zwiększenie wartości firmy dla akcjonariuszy poprzez zwiększenie
skali działalności:
• poszerzanie oferty produktowej
• zwiększanie sprzedaży poprzez wejście na nowe rynki
• długoterminowe umowy ramowe
Prace rozwojowe w najważniejszych obszarach działalności
• wprowadzanie nowych usług i typów projektów (obszary: Business Intelligence, controllingu
personalnego, planowania finansowego, usług programistycznych)
• usługi o charakterze technologicznym
• powiększaniu kompetentnego i unikalnego zespołu konsultantów
Dzięki rosnącym wynikom dzielenie się osiąganym zyskiem z akcjonariuszami
Przeniesienie w perspektywie kilku lat notowań Spółki na rynek główny GPW
Strategia Spółki

16. Akcjonariat
Bieżąca struktura akcjonariatu:
Podmiot Liczba akcji
Udział w
akcjonariacie
Liczba głosów
Udział w
głosach
Artur Jedynak 483 334 31,37% 483 334 31,37%
Marek Weigt 472 199 30,65% 472 199 30,65%
Łukasz Krotowski 481 684 31,26% 481 684 31,26%
Pozostali 103 575 6,72% 103 575 6,72%
Razem: 1 540 792 100,00% 1 540 792 100,00%
31,37%
30,65%
31,26%
6,72%
Artur Jedynak
Marek Weigt
Łukasz Krotowski
Pozostali

17. Dziękujemy za uwagę!
Kontakt dla inwestorów:
Artur Rzepka
Doradca ds. Relacji
Inwestorskich
tel.: 608 774 747
email: inwestor@kbj.com.pl