1. Фокус 2:
потенциальные пользователи
– бизнесмены из Монголии
и Китая

2. Бизнес: иерархичность
Иерархичность в отношениях и в компании:
— Китай, Корея – жесткая иерархия
— Япония – все равны

3. Бизнес: отношение к работе
— Китайцы: формальное отношение к работе,
ориентация на деньги
— Корейцы: работа – дело чести
— Японцы: работают за идею
Работа в крови

4. Бизнес: отношения к бизнес-обязательствам
глазами русских
— Китайцы: говорят «да», но не делают
— Корейцы: говорят «да» и делают
— Японцы: молчат и делают

5. Бизнес: что принято
дарить у китайцев
— Подарок должен быть практичным (значки,
матрешки – плохо; брендированные ручки,
кружки, спиртное – хорошо)
— Если на деловой встрече делаешь презент –
нужно дарить всем по иерархии
— Подарки принято заворачивать в красную
бумагу и перевязывать красной ленточкой

6. Что не стоит дарить китайцам
— Бесполезные сувениры
— Подарки, сочетающие голубой и желтый цвета
— Белый цвет
— Ножи
— Часы

7. Как выстраивать
бизнес-контакты в Китае
1. В Китае (и на востоке в целом) ценятся связи (guanxi). Это family-
oriented культура
2. Проявляйте уважение и вежливость.
3. Кушайте хорошо. (Китайцы любят проводить переговоры за едой)
4. Пение за деловым ужином. Караоке — очень популярно в
Китае.
5. Изучайте произношение Китайских имен.

8. Как выстраивать
бизнес-контакты в Китае
6. Во время разговора держите контакт с тем, с кем говорите (кто
ведет дела), а не, с переводчиком например или просто
человеком, который знает язык (английский). Говорите
простыми, понятными выражениями.
7. Думайте локально. Дайте своей компании китайское название или
переведите на китайский лад.
8. Будьте внимательны и избегайте острых тем, Китайцы очень
патриотичны.
9. Думайте в долгосрочной перспективе.

9. Как позиционировать
международные компании в Китае
1. Покажете особое отношение к высокому качеству сервиса,
окружающей среде и безопасности.
(Китайцы любят деньги и богатство, хороший сервис подчеркивающий
статус)
2. Расскажите корпоративную историю о взаимодействии с
Китаем. (Ценят семью, историю и традиции)
3. Стройте партнерские отношения с надежными местными
стейкхолдерами, которые поддерживают китайские потребности и
цели.
(Ценят личные связи и особое отношение к себе)
4. Удвойте фокус на корпоративной этике.
5. Go Digital

10. Культура потребления в Китае
1. Китай является самым быстрорастущим рынком для множества
роскошных
брендов
2. Богатые китайцы тратят свои деньги с пользой: 84%
потребителей говорят, что они готовы выложить больше за
товары и услуги сертифицированы как "зеленые"
3. Международный туризм является главным приоритетом для
богатых людей Китая.
4. Недвижимость за рубежом. Жесткие законы о собственности
вынуждают инвесторов приобретать недвижимость за рубежом.
5. Здоровое питание. Быстро растущий средний класс Китая и
богатые пожилые покупают импортированные фрукты, орехи,
йогурты и другие модные продукты для здоровья.

11. Культура потребления в Китае
6. Китайцы любят мобильные технологии, инфраструктура для этого
очень благоприятная.
7. К 2015 году страна возьмет звание крупнейшего потребителя
вина мира. Вино считается здоровым и статусным напитком.
8. Китайцы расширяют свои семьи за счет любви к домашним
животным :)
9. Образование заграницей.

12. Green Evolution

14. Популярные направления отдыха
Top business travel destinations:
Korea (0.3 million), Japan (0.3 million), USA (0.3 million),
Russia, Vietnam and Germany (with 0.2 million trips each).

15. Детали путешествий

16. Проблемы туризма в России глазами
китайцев
— Нет информации об инфраструктуре Байкала в
интернете, нельзя заказать через интернет

17. Мнение китайцев о России
— Россия – бедная страна, мало внимания уделяет
развитию регионов
— Нет условий для нормального бизнеса,
непривлекательно для инвестиций
— Мало материалов о российской экономике
— Плохой климат
— Высокий уровень преступности

18. Китайцы о России

19.
Ван Цзяньлинь, председатель правления корпорации
Wanda в Даляне (в 2012 г. принимал участие в Байкальском
Международном экономическом форуме в Иркутске)
• «Мы жили в местном самом лучшем так
называемом «четырехзвездочном» отеле,
который по техническому
обеспечению отстает даже от
гостиниц в китайском уездном
городе»
• «Международный конференц-центр, где
проходил форум, внешне похож на завод»
• «В России же разные регионы
развиваются несбалансированно,
иногда кажется, что РФ – отсталое
государство»
• Цены в таких городах, как Иркутск и
Владивосток, ниже московских примерно
на треть, однако выше примерно в три-
четыре раза, чем в провинциальных
городах Китая.

20.
Ван Цзяньлинь, председатель правления корпорации
Wanda в Даляне (в 2012 г. принимал участие в Байкальском
Международном экономическом форуме в Иркутске)
• «российским госслужащим присущ бюрократический дух и
непунктуальность»
• ежегодно летом и осенью рейсы из китайских городов в Иркутск
полностью заполнены, все едут на Байкал
• внимание в России уделяется лишь производству ресурсов, не
придается значение строительству собственной промышленной
системы

21. Почему китайцы едут в Иркутск?
q китайцы решили построить в пригороде автомобильный завод с
отверточной сборкой своих седанов и внедорожников. Стоить эти машинки
будут дешевле подержанных японских, подвеска у них крепче и жестче, а
руль на правильном месте – слева.
q Рынок Шанхайка, кошмар и кормилец городских властей, привольно
раскинулся в самом центре города. Китайская диаспора, зарабатывает на
Шанхайке только за сутки 300 тысяч баксов «черного нала».
q Власти Сибири пока еще сопротивляются освоению региона,
задействовав административный ресурс. Например, визы китайцам
выдают только в Благовещенске, а это очень далеко от Иркутска. Второе -
китайцы начали садиться на землю в области. Власти запрещают аренду
земли напрямую, но китайцы обходят эти запреты без проблем.
q В последние годы овощами Иркутск кормят китайцы. Крупнейшее
парниковое хозяйство Хомутово находится всего в 17 километрах от города,
на землях бывшего совхоза.

22. q В Китае своего леса уже нет, а тот, что еще остался, примерно 95
миллионов гектаров, рубить категорически запрещено. Поэтому лес
наши соседи теперь предпочитают добывать в Иркутской области. Уже
сейчас вся деловая древесина вдоль Александровского тракта
вычищена.
q русско-китайские семьи: искать их нужно в китайских ресторанах.
Ресторан - это капиталовложения в будущее, владелец ресторана, как
правило, окончательно связал жизнь с Россией. И нет надежнее якоря,
чем жена. Потому что ехать в Китай русские девушки, как правило,
отказываются
q большинство китайских бизнесменов боятся нестабильности в
России и вкладывать деньги в нее не хотят
q в русско-китайских семьях родители не видят будущее детей в
границах России
q конечная цель наших соседей - заселение российских территорий

23. Виктор ДЯТЛОВ, профессор Иркутского
государственного университета, историк,
социоэтнолог
По Байкалу проходит какой-то стык, а может быть, и
потенциальный разлом России. Иркутская область -
последняя на востоке область сплошного хозяйственного
освоения и развитой инфраструктуры. Но я бы не
рассматривал китайцев здесь в категориях угроз. Я
бы рассматривал их в категориях вызовов. Я абсолютно
убежден, что миграция китайцев в Сибирь неизбежна. Они
придут сюда не потому, что в Китае много народа, а потому,
что китайцы нужны России.
В больших масштабах с запада в Сибирь уже никто не поедет,
это точно. Поэтому более-менее реалистичные источники
трудовых ресурсов для нас - это Центральная Азия и
Китай.
Массовый приток мигрантов - это не просто приход
рабочих рук. Это приход людей со своей культурой и
языком, образом жизни, стилистикой поведения.
Наше общество станет другим неизбежно. Оно
станет обществом мигрантов.
Москве все равно. Вы не поверите, все программы по
исследованию китайской миграции в Россию
финансировались Западом. Я сам работал по программе
Фонда Карнеги...

24. Эксперты по китайской диаспоре: Надежда Лай и
Николай Ошкай
Николай Лай — Надежда Лай — этническая китаянка, ее
предприниматель, плотно предки были репрессированы в
работающий с тридцатых годах. Она окончила
китайскими гражданами. университет, в настоящее время
занимается общественной работой и
журналистикой.

25. «— Сами китайцы признают, — говорит Надежда Лай, — что им еще нужно учиться
правилам поведения. Во время культурной революции считалась достоянием грязь
под ногтями и рабочие вши, а следы от очков считались признаком врага народа.
Это, конечно, наложило негативный отпечаток. Поэтому россияне имеют
своеобразное мнение о китайцах. Они видят, что китайцы могут обмануть, нахамить.
И складывается негативный образ. Да, торговцы из Поднебесной действительно
стали относиться к русским свысока. По словам Надежды Лай, в Китае считают,
что бедная страна не достойна уважения. А Россия — бедная страна».