[강북2팀] 영업전략 2015.1.15

1. 2015년 강북 2팀 영업 전략
및 14년 4분기 리뷰
1. 2014년 4분기 리뷰
2. 2015년 1분기 영업전략

2. 01, 2014년 4/4분기 리뷰
매출변동 원인분석
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
전문판매점 실적 저하
2013년 4분기
2014년 4분기
(단위:만)
85%
15%
매출목표 대비 RT비중
패키지 RT
2,3군 여행사 자체매출상승으로 인한
하나투어 RT조인 지속적 판매 감소

3. STEP1_
OP업무 효율화
STEP4_
일반대리점 영업력 강화
STEP3_
인센매니저 영업 강화
STEP2_
랜드사 동반세일강화
02, 2015년 1/4분기 영업전략
2015년 강북2팀 영업전략

4. 02, 2015년 1/4분기 영업전략
OP 업무 효율화
APIS 중복체크에 대한
가용시간 증대
조직개편으로 인한
OP업무 과중화
APIS 대리점 직접입력 및
체크에 대한 공문발송
신속한 피드백 및
정확한 응대로 효율성 증대

5. 한사랑 여행사
-북해도 1/19 40명
-오키나와 2/23 20명
-북큐슈 5/18 120명 견적 건 진행 중
더플러스라이프
-오키나와 1/24 47+1TC 단체 확정
펜타항공
-기거래 여행사로 추후 하나투어물량.
02, 2015년 1/4분기 영업전략
랜드사 동반세일
“랜드사 동반세일”로 인한 특정지역 전문성 확대
일본 랜드사 ‘이모든여행’의 양진모 이사와 지속적인 동반세일은
대리점의 매출발생으로 이어지고 있으며, 이를 확대하여,
소 팀 내의 랜드사 (대만, 홍콩, 호주, 유럽 등)와의 동반세일을 확대 시행예정
동반세일 예정 랜드사결과
동반영업 랜드사
-호뉴투어 (하나투어 호뉴랜드사)
-산푸투어 (하나투어 대만 물량50% 이
상핸들링, 영업부 협조요청 시, 우선처리
-융프라우 (하나투어 장거리에어텔팀
랜드사로 하나투어에 직원 파견)

6. 02, 2015년 1/4분기 영업전략
인센티브 매니저 영업강화
인센티브
매니저,
0.20%
직접견적,
97.80%
강북2팀 11/01-12/31 견적건
총 견적: 283건
인센매니저 다이렉트견적: 7건
AS IS
인센 메인대리점 견적건 약 98% 세일즈 진행
TO BE
인센대리점, 인센매니저 통한 견적건으로 전환
-순차적으로 대리점리스트 추가
세일즈는 신규 인센티브대리점 수요창출에 집중

7. 02, 2015년 1/4 분기 영업전략
일반대리점 영업강화
STEP1_
일반대리점의 신규예약 증진을 위한 프로모션 활용
( 진행 중)
STEP2_
자체물량 있는 BP 대상집중 영업관리
(VI,인센 프로모션]
STEP3_
우량 일반점의 하나투어 화
(지속적 매출발생)(전판점, 하나프리닷컴 )