У свіжому номері журналу "Мій Бізнес": - фінанси; - ресурсоефективність; - консультація; - торгівля; - маркетинг; - ІТ для бізнесу; - огляд ринку; - ідея для бізнесу; - власний досвід.

1. №19
березень 2017
Партнер:
Фінанси
Інвестиційний
кредит без застави
Маркетинг
Нехай жінки купують
Ідея для бізнесу
Розведення кіз
18
4
24
Царський бізнес: виробництво чорної ікри 30

2. №19 березень 2017
2

3. www.aval.ua
3
ЗМІСТ
www.aval.ua
3
Засновник:АТ«РайффайзенБанкАваль»
Видавець:Студіякорпоративних
комунікаційАнниЦерковної
Редакційнаколегія: АннаЦЕРКОВНА,
СергійПАВЛЕНКО,
ОленаФЕСИК
#18, 2016
На обкладинці – Максим Мостовий (фото Cергія Незнамова)
Розповсюджуєтьсябезкоштовно
СвідоцтвопродержавнуреєстраціюКВ№13716-2690Р
від16.01.2008р.
Виключне майнове право на матеріали, надруковані
в «Мій бізнес. Райффайзен Банк Аваль», належать
АТ «Райффайзен Банк Аваль». Будь-яке публічне
розповсюдження матеріалів «Мій бізнес. Райффайзен
Банк Аваль» можливе лише з письмового дозволу
АТ «Райффайзен Банк Аваль».
Концепція,змісттадизайнєінтелектуальноювласністювидавця.
Заумовипередрукуваннятавикористанняматеріалівпосилання
навиданняобов’язкове.
4 Фінанси
Інвестиційний кредит без застави
6 Ресурсоефективність
Фінансування проектів з підвищення
енергоефективності
Реклама
Щоб гроші не пливли за водою
12 Консультація
Перевірки трудових відносин
Як правильно вибрати коди товарів
для ЗЕД
16 Торгівля
Магазин біля дому:
п'ять правил успіху в 2017 році
18 Маркетинг
Нехай жінки купують
20 IT для бізнесу
Оптимізація логістичних процесів
22 Огляд ринку
Авторське мило
24 Ідея для бізнесу
Розведення кіз
27 Ніша
Перспективи соняшнику:
високоолеїнова ніша
30 Власний досвід
Царський бізнес:
виробництво чорної ікри
Все буде в шоколаді!
«Надія» Івано-Франківщини
Час на «Сієсту»
Коване щастя
Реагенти успіху
Дистрибуція біопрепаратів
Паперовий бізнес «Зеленого
птаха»
Фотограф:СергійНЕЗНАМОВ
Дизайніверстка:ЯрославаШИБІКО
Адресаредакції:Київ,
Русанівськанабережна,8,оф.29
Друк:«СтудіяКолаж»
За результатами
опитування сіль-
ськогосподарських
виробників у рамках
Всеукраїнського
конкурсу «Агро-
бренд-2017» Райффай-
зен Банк Аваль третій
рік поспіль визнано переможцем у
номінації «Краща фінансова устано-
ва АПК». Церемонія нагородження
переможців конкурсу відбулася учора
в Києві.
«Український агробізнес відкри-
ває нові ринки, нові перспективи,
впроваджуються найсучасніші світові
технології та сервіси, відкривають-
ся економічні кордони, – зазначив
Володимир Лавренчук, голова прав-
ління Райффайзен Банку Аваль. – Ми
пишаємося успіхами наших клієнтів.
І наша мета і надалі полягатиме в тому,
щоб здійснювати активну підтримку
галузей, які потребують фінансування,
і підтримку їхньої зовнішньо-економіч-
ної діяльності».
Конкурс «Агробренд» заснований
Асоціацією «Український клуб аграр-
ного бізнесу» спільно з ТОВ «Київський
міжнародний контрактовий ярмарок»
та проводиться з 2009 року.
Райффайзен Банк Аваль упродовж
богатьох років пропонує українським
агровиробникам широкий спектр
програм для взаємовигідної співпра-
ці, серед яких комплексні рішення,
розроблені у співпраці з партнерами –
виробниками та дистриб’юторами
сільськогосподарської техніки і засобів
захисту рослин, інвестиційні кредити
та інші надійні зручні та прозорі про-
грами.
Українські аграрії
втретє поспіль визнали
Райффайзен Банк Аваль
кращою «Фінансовою
установою АПК»

4. №19 березень 2017
4
Підприємці, напевно, найбільш оптиміс-
тично налаштована і гнучка частина укра-
їнського бізнесу. Адаптувавшись до нових
економічних реалій, вони ще торік почали
шукати нові можливості для розвитку бізне-
су і реалізовувати відстрочені інвестиційні
потреби. Проте... не без «але». Інвестувати
власні вільні кошти наразі можуть лише не-
багато компаній. Існуючі кредитні програми
не завжди відповідають потребам і завдан-
ням. Тому в Райффайзен Банку Аваль розро-
били нову програму – інвестиційний кредит
без забезпечення, унікальну для українського
ринку і за умовами, і за тими цілями, на які
може бути отримано фінансування. Деталь-
ніше про можливості програми нам розпові-
ла її ініціатор Галина Назаренко, керівник з
питань розвитку та впровадження кредитних
продуктів для клієнтів малого бізнесу.
– Чим обумовлена поява нового кре-
дитного продукту?
– Ми постійно працюємо над лінійкою
продуктів, яка б максимально відповідала
різним потребам наших клієнтів. Протя-
гом останніх кількох років ми аналізували
попит і дивилися, що можемо запропону-
вати ринку, виходячи з тих економічних
реалій, в яких ми знаходимося, та ще й
за виконання вимог материнської компа-
нії, до складу якої входить наш банк. За
результатами аналізу цих потреб і з ура-
хуванням наших можливостей ми й роз-
робили кредит на інвестиційні цілі без за-
безпечення.
– У чому суть цього кредиту?
– За умовами кредитування клієнт має
можливість отримати кошти на придбан-
ня техніки та обладнання як нового, так
і уживаного. Або компенсувати інвести-
ційні витрати: і нещодавно здійснені, і за-
плановані у майбутньому. Максимальна
сума кредиту – 500 тис. грн, термін – до
трьох років. При цьому клієнт повинен
сам вкласти в покупку або інвестицію не
менше 20% власних коштів.
– Які потреби допоможе реалізувати
інвестиційний кредит?
– Насамперед придбання нового та
вже використовуваного промислово-
го обладнання, легкового і вантажного
автотранспорту, дорогого програмного
забезпечення тощо. Будь-якої обробної
сільськогосподарської техніки (напри-
клад, плуги, воронки, агрегати, куль-
тиватори), техніки для обробки сіль-
ськогосподарської продукції (сушарки,
конвеєрні системи, системи зберігання
сільськогосподарської продукції), об-
ладнання для ферм та інше. Відчутний
акцент робиться на агробізнесі, адже
для Райффайзен Банку Аваль він є тра-
диційним, ми дуже тісно працюємо з
цим сегментом ринку.
– У чому відмінність інвестиційного
кредиту від лізингових програм?
– Ця програма – частково альтернатива
лізингу. Ключова різниця в тому, що ми
даємо клієнту можливість купувати будь-
яку (на його розсуд) техніку, обладнання
та транспорт. Тобто таких, які були у вжит-
ку і технічний стан яких підходить для за-
стосування для потреб бізнесу. Лізингові
компанії не працюють із такою технікою,
якщо й фінансують б/у – то тільки переві-
рену експертами і ліквідну, причому сама
вона і є заставою.
– Працював раніше банк у цьому на-
прямку кредитування?
– Підприємці й раніше могли звертатися
за таким фінансуванням, але ми зазвичай
вимагали додаткову заставу. Особливо у
тих випадках, коли мова йшла не про нову
техніку, тому що ми її не розглядали як за-
безпечення. Для підприємців додаткова
застава – це додаткові клопоти та витрати,
які, за відносно невеликих сум кредиту, не-
порівнянні. У результаті складалася ситуа-
ція, коли за наявних потреб і попиту така
техніка і обладнання у нас, практично, не
фінансувалися.
Інвестували у свій бізнес,
а за якийсь час опинилися
без обігових коштів?
Або знайшли дешеву
техніку, але фінансування
неможливо отримати
через її «неліквідність»?
Вирішити подібні проблеми
допоможе новий вид
кредитування, який з
початку року доступний
у Райффайзен Банку Аваль.
Інвестиційний кредит
без застави
Фінанси
Райффайзен Банк Аваль надав своїм клієнтам абсолютно новий і
унікальний на фінансовому ринку продукт – «Інвестиційний кредит
без застави». Заявки вже є. В рамках цього продукту підприємці вже
почали отримувати кредити.

5. www.aval.ua
5
– Які нетехнічні інвестиції можливі в
рамках програми?
– За цією програмою можна здійснити
різні інвестиції в бізнес, навіть придбати
програмне забезпечення або зробити ре-
монт приміщення, техніки чи обладнан-
ня. Новація ще й у тому, що кредит можна
отримати як на ті інвестиції, які плану-
ються в майбутньому, так і рефінансувати
ті, які вже були зроблені в минулому (але
не раніше ніж 6 місяців тому).
– Хіба існує потреба в кредиті «заднім
числом»?
– Так. У підприємців часто немає прак-
тики заздалегідь детально планувати всі
свої інвестиційні витрати. Наприклад,
клієнт купує автомобіль у зв'язку з появою
нових бізнес-потреб. А через три-чотири
місяці розуміє, що йому не вистачає гро-
шей на закупівлю товару або у нього змі-
нилися умови роботи з контрагентами
чи зріс фінансовий цикл, а, відповідно,
йому потрібно більший обсяг оборотних
коштів. І ось через цю необхідну, але не-
планову інвестицію у підприємця виникає
низка проблем. Ми розуміємо ситуацію
і можемо допомогти. Подібні випадки не
поодинокі.
– Що потрібно, щоб отримати кредит
на вже зроблені витрати?
– Підтверджуючий документ про те, що
підприємець здійснював інвестиції протя-
гом останніх шести місяців. Ми аналізує-
мо його діяльність, дивимося, на які інвес-
тиційні цілі ці гроші були витрачені. Потім
ці кошти рефінансуємо. Підприємець змо-
же вкласти отримані кошти безпосеред-
ньо у свій бізнес.
– Отже кредит частково спрямований
на поповнення оборотних коштів. Ці ж
завдання – у овердрафту. Чим відрізня-
ються ці продукти?
– Наш овердрафт із дебетовим сальдо
90 днів користується дуже великим попи-
том. Але він чітко прив'язаний до регуляр-
них надходжень на поточний рахунок клі-
єнта, і цієї суми може бути недостатньо,
хоча банк і дає до 80% від чистих надхо-
джень на рахунок.
Є й інша проблема. Останні кілька ро-
ків ми спостерігаємо, що через ускладнені
умови в бізнесі фінансовий цикл компаній
значно зріс, у багатьох він складає більш
ніж 90 днів. А якщо у клієнта фінансовий
цикл більше 90 днів, то він фактично не
зможе обслуговувати і овердрафт.
– Беззаставний інвестиційний кре-
дит: довго, дорого, ризиковано?
– Навпаки. Оформлення буде швид-
шим, ніж заставний кредит. Ми роз-
раховуємо, що клієнт зможе скорис-
татися грошима через 5-7 днів після
звернення до банку, оскільки саме
відсутність застави значно скорочує
терміни отримання кредиту. Якщо є
застава, її потрібно перевіряти, оці-
нювати, оформляти, страхувати. У
нашому випадку не потрібно зверта-
тися до нотаріуса і в страхову компа-
нію, що для клієнтів буде дуже зруч-
но. Адже це не тільки заощадження
часу, але й коштів: оформлення за-
ставного кредиту досить витратне.
Ми робили аналіз, і виявилося, що в
залежності від виду застави витрати
на її оформлення, страхування тощо
доходять до 7% від суми кредиту.
Вартість інвестиційного кредиту без за-
стави підвищена наразі до 27% річних, що
значно вище ставки за заставними креди-
тами, однак вона знаходиться в діапазоні
ставок за беззаставними кредитами для
клієнтів малого бізнесу нашого банку.
– Чи можуть отримати такий кредит
стартапи, нові бізнеси?
– Оскільки кредитування беззастав-
не, ми працюємо лише з тими клієнта-
ми, фінансовий стан яких можемо від-
стежити. Нам потрібна впевненість,
що завдяки своїй поточній діяльності
підприємець спроможний обслугову-
вати цей кредит. Відповідно, компанії,
що не мають фінансової історії, наразі
не розглядаються.
– Можна звертатися до відділення за
кредитом? Проект працює?
– Проект з початку січня запущений
на всій території України, тому клієн-
ти можуть звертатися до відділення за
фінансуванням. Заявки вже є, була і
перша видача кредиту в рамках цього
продукту.
– Можна вважати цей кредит унікаль-
ним?
– У сегменті беззаставних кредитів на
інвестиційні цілі на ринку натепер немає
аналогічної пропозиції від наших конку-
рентів. Як, в принципі, немає й інших дов-
гострокових продуктів без забезпечення,
в яких покриття забезпечується лише по-
рукою.
Фінанси
Цільові
галузі
для
Програми
Оптова
та роздрібна
торгівля
Виробництво
та сільське
господарство
Надання
послуг
Транспортні
послуги

6. №19 березень 2017
6
Ресурсоефективність
Фінансування
проектів з підвищення
енергоефективності
Кризові явища в економіці України ста-
ли стимулом для бізнесу. Компанії почали
звертати пильнішу увагу на ефективність
власного виробництва. «Багато компа-
ній задумалися про економію або більш
ефективний виробничий цикл. Наразі в
бізнесі зростає роль конкуренції, знижен-
ня собівартості, своєчасного перегляду
внутрішніх процесів. Економія в процесах
виробничого циклу – дуже актуальна і не
втратить своєї важливості навіть за від-
новлення економіки», – вважає Микола
Волков, керівник з розвитку корпора-
тивних проектів і партнерства Райф-
файзен Банку Аваль.
Нові можливості
Потребу в підвищенні енергоефектив-
ності бізнесу Райффайзен Банк Аваль ба-
чив уже давно, фінансуючи окремі інвес-
тиційні проекти. А з 2014 року спільно з
Європейським Банком Реконструкції та
Розвитку (ЄБРР) почав розвивати Укра-
їнську програму підвищення енерго­
ефективності (UKEEP). У 2016 році, роз-
ширюючи цей напрямок, запустив власну
індивідуальну програму фінансування
енергоефективних проектів.
Програма складається з двох взаємо­
пов'язаних продуктів. Перший – це без-
заставна кредитна лінія на проведення
енерго­аудиту. Другий – інвестиційний
кредит, мета якого – безпосереднє фінан-
сування енергоефективних заходів. Ско-
ристатися кредитами можна як в комплек-
сі, так і окремо.
Ресурсоефективність – тренд і виробнича необхідність
останніх років. Ключовий напрямок у цій роботі –
досягнення енергетичної ефективності бізнесу.
Райффайзен Банк Аваль допомагає підприємцям в
реалізації проектів з підвищення енергоефективності
різного масштабу.

7. www.aval.ua
7
Ресурсоефективність
Ставка за кредитною лінією – 12% на
термін до двох років. За інвестиційним
кредитом – 15,5% річних на термін до п'яти
років. Це набагато дешевше за звичайний
кредит. «Банк свідомо йде на фінансування
найбільш ефективних заходів за рахунок
своєї прибутковості, – розповідає Микола
Волков. – Саме доступність фінансування
є основним драйвером, аргументом для
керівників: запускати інвестиційний про-
ект чи ні. Ми свідомо підштовхуємо укра-
їнський бізнес до впровадження енерго-
ефективних кроків для підвищення його
конкурентоспроможності. Для Райффай-
зен Банку Аваль – це стратегічний напря-
мок діяльності».
Старі потреби
Якщо витрати на електроенергію у ви-
робництві продукції перевищують 20% –
це чіткий сигнал про те, що тема енерго­
ефективності стосується вашого бізнесу
безпосередньо. Ринок пропонує нові ін-
новаційні рішення, технології та облад-
нання, ефективність яких багаторазово
перевищує застарілі. Крім того, зниження
ставки на банківському ринку збільшує
привабливість і актуальність інвестицій-
них програм. А це означає, що наразі до-
сить вдалий час для такого рішення.
Насамперед про енергоефективність
варто замислитися виробничим підпри-
ємствам. В Україні найбільш розвинена
харчова промисловість, розповідає Ми-
кола Волков. Вона ж серед пріоритетних
галузей банку є й найбільш енергоєм-
ною. Услід за нею йдуть такі енергови-
тратні галузі, як хімічна промисловість
і виробництво медпрепаратів, виробни-
цтво товарів широкого вжитку, агрови-
робництво всіх напрямків, агроперероб-
ка. Легка промисловість замикає список
топових споживачів. Для цих галузей
впровадження енергоефективних рі-
шень просто необхідне сьогодні і прине-
се значну економію.
Окремо можна виділити торгівлю,
складські приміщення, орієнтовані на за-
міну систем освітлення. Офісні та торго-
вельні приміщення, виробничі цехи, жит-
лові об'єкти та готелі – для кожного об'єкта
існує низка «специфічних» ефективних
заходів. Ще один напрямок – інвестиції в
енергоефективний транспорт (електрока-
ри, електротаксі).
Окремим рядком варто виділити віднов-
лювану енергетику (сонячні колектори, біо-
газові станції тощо). Це світовий тренд, на
його підтримку спрямовані державні про-
грами. Більш того, це питання національної
безпеки. А для бізнесу будь-якої галузі – це
питання енергетичної незалежності.
Енергоаудит чи «самі знаємо»
Багато керівників підприємств добре
розуміють, де енергія витрачається не-
ефективно, що можна поліпшити і як. Без
залучення консультантів підприємці реалі-
зують лише локальні і поверхневі рішення:
разову заміну обладнання або перехід на
інший вид палива.
Енергоаудитори знаходять ті вузькі міс-
ця, де найвідчутніші втрати для бізнесу, де
можлива велика економія. І вони можуть
бути зовсім несподіваними. Складається
«карта втрат». Консультанти розробляють
стратегію на найближчі три-чотири роки
з прогнозом споживання, економії/при-
бутковості на кожному етапі. Результати
енергоаудиту можуть бути використані
підприємством як довгостроковий інвес-
тиційний план.
Першою чергою реалізуються проекти,
які дозволяють відчутно економити. Най-
частіше на такі проекти зазвичай і необхід-
не банківське кредитування.
Вивільнені після реалізації перших кро-
ків кошти компанія зможе спрямувати на
впровадження проектів другої черги. По-
дальше скорочення видатків може дати
імпульс черговому етапу енергоефектив-
них проектів – і так до повного виконання
стратегії.
У цій схемі важливо те, що інвестицій-
ний кредит може бути використаний на
старті, а далі компанія зможе впроваджу-
вати рішення власними коштами, виключ-
но за рахунок економії.
«Проведення аудиту – не обов'язковий
етап для отримання кредиту на впро-
вадження конкретних рішень. Але це
найбільш прогресивний і ефективний
підхід до аналізу діяльності, він актуаль-
ний для середніх і великих підприємств.
Для мікробізнесу, в принципі, достатньо
власного аналізу енергоспоживання об-
ладнання, порівняння своєї енергови-
тратності з конкурентами, прогнозу очі-
куваних результатів», – упевнений Ігор
Траханов, старший менеджер з регі-
ональних корпоративних продажів
Райффайзен Банку Аваль.
Що оптимізуємо?
Першорядні та ті, що найчастіше зу-
стрічаються в практиці банку проекти,
говорить Ігор Траханов, – це заміна ви-
робничого обладнання: компресорного,
теплового, холодильного, печей, котлів,
заміна освітлювального обладнання. Таке
обладнання споживає найбільшу кіль-
кість енергії, найчастіше воно застаріле
на 40 млн грн
профінансував реалізацію
енергоефективних
проектів Райффайзен
Банк Аваль у 2016 році.
У планах на найближчі
два роки – інвестувати
в енергоефективність
близько 1 млрд грн за
пільговою процентною
ставкою.
Микола Волков, керівник з розвитку
корпоративних проектів і партнерства
Райффайзен Банку Аваль
Ігор Траханов, старший менеджер
з регіональних корпоративних продажів
Райффайзен Банку Аваль

8. №19 березень 2017
8
і зношене, іноді перейшло «у спадщину»
ще з радянського періоду. Далі – викорис-
тання альтернативних джерел енергії, як,
наприклад, за допомогою сонячних ба-
тарей, біоустановок. Окремий важливий
напрямок – необхідність постійного ана-
лізу витрат енергоресурсів, впровадження
енергоменеджменту, що дає можливість
для подальшої оптимізації за допомогою
локальних рішень.
Один із поширених проектів – заміна
котельного обладнання, заміна одного
виду палива на інше. Нові технічні рішен-
ня дозволяють встановити менш потужне
котельне обладнання з більшим ККД. Мак-
симальна ефективність досягається при
заміні теплотрас, з розрахованою опти-
мальною логістикою.
Також серед найпоширеніших проектів,
що перебувають на різних стадіях фінансу-
вання в банку, – встановлення біогазових
установок. Це дуже ефективні рішення для
переробних підприємств із залишками рос-
линної продукції, таких як, наприклад, цу-
крові заводи, тваринницькі комплекси та ін.
«У нас досить гнучка інвестиційна про-
грама, ми не обмежуємо клієнтів у впро-
вадженні тих чи інших енергоефективних
заходів, – підкреслює Микола Волков. – Це
не тільки заміна обладнання, його модер-
нізація. Це можуть бути і проекти із заміни
систем освітлення, утеплення та модерні-
зації будівель, повторного використання
тепла або води – все залежить від специфі-
ки діяльності компанії та того очікуваного
ефекту, які ці заходи принесуть».
Для прийняття рішення щодо видачі ін-
вестиційного кредиту потрібен додатковий
аналіз. «Ми дивимося в першу чергу на по-
точну діяльність підприємства. Його фінан-
сові результати мають покривати витрати на
запуск проекту, його обслуговування, навіть
якщо він не запуститься. Окрім оперативної
діяльності, ми беремо до уваги той потік ко-
штів, який генерується у вигляді економії під
час реалізації енергоефективних проектів», –
розповідає Микола Волков.
Ефективність проектів
Залежно від поточного стану енерго-
систем і обладнання на підприємстві
проекти з енергоефективності можуть
дати близько 30-80% економії коштів.
Але це – не з першого року. Найдорожчі
і дієві рішення мають термін окупності
до 5 років і вже після цього приносять
прибуток. Середній термін реалізації
енергоефективного проекту – від місяця
до півроку. Складні проекти, наприклад,
будівництво біогазової установки, три-
вають від 9 місяців до року.
Європерспектива
В Європі вже існує практика розрахунку
витрат енергоресурсів на одиницю/кілограм
виробленої продукції. В майбутньому оцінка
діяльності компанії все більше буде залежати
від цього показника. Якщо в її планах вихід
на зовнішні ринки, компанія повинна бути
конкурентоспроможною не лише за ціною/
якістю продукту, але й за цим показником.
Втім, енерговитрати вже натепер стають все
більш значущим чинником у собівартості
продукції, з кожним роком він буде тільки
посилюватися. «Виробники, які інвестують
в енергозбереження сьогодні, в перспекти-
ві матимуть нижчу собівартість і вигіднішу
конкурентну позицію порівняно з тими, що
зайняли позицію вичікування», – підкреслює
Ігор Траханов.
Енергоефективність – це не лише ско-
рочення витрат компанії, але й частина її
еко-програми. Споживаючи менше елек-
троенергії, ви економите невідновлюва-
ні ресурси, зменшуєте свій вуглецевий
слід (викиди в повітря), інші негативні
види впливу на довкілля. «Ми дивимо-
ся, як розвиваються інші країни Європи,
спостерігаємо, як тренд екологічності,
енергоефективності відображається на
законодавчому рівні, – зазначає Микола
Волков. – Ініціативи бізнесу і побажання
партнерів трансформуються в норми і об-
межувальні заходи». Українське суспіль-
ство також розвивається, стає свідомішим
і надає перевагу соціально відповідальним
компаніям. А це означає, що лише такі
зможуть побудувати ефективний бізнес на
перспективу.
З Райффайзен Банком Аваль
співпрацюють компанії, які
можуть провести енергоаудит
підприємства: «iC consulenten»,
«TMS Україна» і «Біомаса-­
Карбон».
Ресурсоефективність

9. www.aval.ua
9
Одразу почнемо з реалій. На жаль, на ба-
гатьох вітчизняних підприємствах не при-
діляється достатня увага обліку і контролю
споживання енергоносіїв, води та матеріа-
лів окремими технологічними ділянками
та обладнанням. Ці ресурси переважно
обраховуються лише під час загального
обліку на вході в підприємство, без подаль-
шої прив’язки до виробничих ланок чи під-
процесів. І якщо про енергоспоживання
знають, говорять і навіть нерідко нама-
гаються його оптимізувати, то на другий
глобальний ресурс – воду – поки що осо-
бливої уваги не звертають. Як розповідає
Олександр Баськов, старший спеціаліст
з питань сталого розвитку компанії
Baker Tilly, нераціональне використання
води та утворення стічних вод – це загаль-
на практика на вітчизняних виробництвах
усіх масштабів. Порівняно з європейцями
ми використовуємо у 2-3 рази більше цьо-
го ресурсу на тонну продукції.
Миття обладнання і сировини, сте-
рилізація та охолодження, господарські
потреби, прибирання – вода задіяна у
багатьох виробничих процесах та побу-
ті. Однак підприємці оптимізацією водо-
споживання переймаються останньою
чергою: «вода – не енергія, поки що мо-
жемо собі дозволити». Втім, такі думки
актуальні лише до моменту, поки не за-
говорять цифри.
Нерідко керівник бачить загальний ре-
зультат, «комунальний рахунок», і не розу-
міє, багато це чи мало для його бізнесу. У
структурі собівартості продукції енергоре-
сурси та вода можуть складати в сумі 5-6%,
причому вода – до 1%. Звичайно, крім тих
витратних виробництв, де такі ресурси мо-
жуть становити до 40%.
«Як свідчить досвід спілкування з біз-
несом, підприємці переважно не зна-
ють реальну вартість води, – розпові-
дає Олександр Баськов. – Рахують лише
спожиті кубометри, проте вартість ви-
траченої на подачу цього ресурсу енер-
гії не враховують. Споживання ж води
безпосередньо впливає на споживання
електроенергії, адже її потрібно про-
качати насосами, нагріти – якщо цього
вимагають процеси. Насправді реальна
вартість кубометра спожитої води на ви-
робництво чи побут підприємства може
бути у декілька разів меншою за вартість
тієї електроенергії, яка витрачається на
її перекачку.
Чому? За радянської практики і за
період дешевого ресурсу підприємства
встановлювали потужні водяні насоси,
які споживали багато електроенергії і
давали багато води. Наразі вартість ре-
сурсів змінилася, але обладнання пере-
важно залишається те саме – «працює
ж», а в його заміну потрібно інвесту-
вати. Проте спеціалісти стверджують,
що енерго- та ресурсоефективні заходи
із зменшення споживання електро-
енергії та води в нинішніх умовах ціл-
ком рентабельні. Зменшивши витра-
ти води, замінивши насоси на більш
економні та локалізуючи споживання,
відмовившись від довгих мереж, під-
приємець може у 2-3 рази знизити спо-
живання електроенергії на перекачу-
вання.
Неврахована енергія – не єдина прихо-
вана складова реальної вартості ресурсу.
Як зазначає експерт Baker Tilly, середнє
підприємство може витрачати сотні ти-
сяч гривень на рік на утилізацію стічних
Велика вартість енергоресурсів та сировини у собівартості бізнесу – чергова проблема, яка
все більше турбує вітчизняний бізнес – від малого до міжнародних корпорацій. Незабаром
ефективне використання ресурсів стане не лише даниною екотрендам, а й конкурентною
перевагою. У новому циклі публікацій ми розповімо про різні напрямки і аспекти
ресурсоефективності та чистого виробництва.
Щоб гроші
не пливли за водою
Олександр Баськов, старший спеціаліст
з питань сталого розвитку Baker Tilly
Окупність усіх заходів, що допомагають економити
ресурси, складає до одного року. Половина з них «відбиваються»
усього за 2­3 місяці, а деякі й за місяць. Більшість таких заходів
«лежать на поверхні», але проблема у ставленні бізнесу до цього
питання і небажанні (або складнощах) змінювати звичайну
практику. Керівники компаній часто навіть знають про наявні
проблеми, але ті 30­-50 тисяч перевитрачених гривень «тонуть»
у загальному потоці видатків».
ресурсоефективність

10. 10
№19 березень 2017
вод. Загальна практика така, що рахується
кількість спожитої води, відповідно кому-
нальним службам сплачується за таку ж
саму кількість скинутої води. Причому за-
звичай води на виході менше, адже щось
у процесі діяльності втрачається, випаро-
вується, використовується для виробни-
цтва… І це знову відчутні кошти, зеконо-
мити які можна, встановивши лічильники
на виході, зменшивши споживання чи по-
вторно використовуючи у виробництві.
Частина підприємств у результаті ді-
яльності дуже забруднюють воду, скида-
ти яку в каналізацію неприпустимо, тож
вона підлягає попередньому очищенню
чи утилізації. Це вже відчутно дорогі по-
слуги.
Як зазвичай обраховується вартість
утилізації води (на тих виробництвах,
де прямі стоки в каналізацію неприпус-
тимі)? Використана вода транспорту-
ється в стічні резервуари. Контролюючі
органи беруть проби, перевіряють склад
води і визначають методи утилізації та
їхню вартість. Відповідно, помножуючи
на увесь спожитий обсяг за вхідними
показниками лічильника. Видатки на
утилізацію – ще значніші, ніж простий
злив. При встановленні лічильника і ви-
значенні реального обсягу ресурсу, що
підлягає утилізації (окремо від простого
«зливу»), можна значно знизити ці ви-
трати.
Отже типове вітчизняне підприємство
за нераціональне використання води
платить тричі: за надмірний її обсяг, за
вартість електроенергії при перекачу-
ванні «надмірностей» спершу на вироб-
ництво, далі в каналізацію (чи резерву-
ари, де вона накопичується), а потім за
самі стоки та утилізацію води. Щоб зро-
зуміти реальну вартість водного ресурсу,
підприємцям необхідно вирахувати та
скласти видатки за усіма цими фактора-
ми. Зробити це можна, обладнавши під-
приємство системою лічильників зі спо-
живання як води, так і електроенергії.
Або, звісно, звернувшись до експертів.
«Практика показує, що встановлення
лічильників на основних споживачах
води (виробничі лінії, окремі підрозділи,
санітарні зони тощо) дає 5-10% економії
за рахунок якіснішого моніторингу ви-
трат, виявлення перевитрат, аварійних
ситуацій тощо. Це актуально для лічиль-
ників як води, так і електроенергії. Якщо
ж підприємство має лише 1-2 лічиль-
ники на весь об’єкт, що визначають за-
гальний обсяг, визначити «чорні діри»
просто неможливо», – підкреслює Олек-
сандр Баськов.
На кожному виробництві дбають насам-
перед про якість продукції. Тож дуже часто
виробники перестраховуються та свідомо
не зважають на ефективність використан-
ня ресурсів, побоюючись, що втручання у
процеси вплине на цей основний показ-
ник. Саме тому настільки важливі грамот-
ний аудит та побудова системи ресурсного
менеджменту на підприємстві. Спробува-
ти це зробити можна і власними силами.
Для цього потрібно:
1. Проаналізувати загальне споживання
води, обсяги стічних вод, що підлягають
утилізації, витрачений на транспорту-
вання води обсяг електроенергії, амор-
тизацію обладнання, вартість людського
ресурсу. Визначити, наскільки вагоми-
ми є витрати за цими напрямками.
2. Визначити, якою може бути сума еко-
номії при зменшенні споживання на 20-
30% по кожному з напрямків («вхідна»
вода, енергія, утилізація). Це середні
показники економії ресурсу за його ра-
ціонального споживання. Тобто – зрозу-
міти, чи вартий результат зусиль.
3. Проаналізувати, наскільки складний
процес та наскільки складне обладнання,
які ресурси задіяно. При одноступінчастих
процесах зазвичай великої економії досяг-
ти важко. Наприклад, якщо підприємство
бутилює воду, то її споживання можна
зменшити лише разом з обсягом продажів.
При багатоступінчастих процесах втрати
більш значні, їх можна оптимізувати.
4. Визначити, на яких етапах викорис-
тання ресурсу найсуттєвіше, визначити
наявність нецільових втрат, нераціо­
нального використання ресурсу. Щоб
зрозуміти, чи є перевищення витрат,
варто знайти чи визначити критерії
ефективності кожного з процесів.
5. Розподілити показники за категорі-
ями та разом з працівниками обмірку-
вати низку заходів, що дозволять змен-
шити витрати по кожній з них.
• Процеси, де витрати не можуть бути
зменшені
ресурсоефективність

11. www.aval.ua
11
ресурсоефективність
• Втрати, які можна скоротити з міні-
мальними інвестиціями чи просто змі-
ною процесів
• Значні втрати, скоротити які можли-
во із значними інвестиціями (техніка,
обладнання, пристрої тощо)
Втрати через поломки, протікання, над-
мірний тиск при подачі води, який немає
можливості регулювати, дуже розповсю-
джені. З використанням застарілого об-
ладнання щось зробити важко, але навіть
на ньому обсяг споживання води часто
залежить від самих працівників. Не маю-
чи особливих обмежень, навряд чи вони
слідкуватимуть за раціо­нальним спожи-
ванням. Чіткі виробничі нормативи і мо-
тивація за економію та санкції за переви-
трати допоможуть змінити підхід.
Навіть дрібниці можуть призвести до
відчутних втрат. Наприклад, розповідає
Олександр Баськов, на одному підпри-
ємстві тоненькою цівкою протікав кран.
Керівник на зауваження відповів: «Не-
хай тече, це мені буде дешевше, ніж ви-
кликати майстра, придбати новий кран,
витративши 2000 грн». Представники
Baker Tilly зробили дуже просту річ: по-
ставили відро і визначили, який обсяг
води витік протягом години. Пораху-
вали обсяги втрат за день, за місяць – і
вийшло 7 тисяч гривень на рік. І нехай
це невелика сума економії, але таких за-
ходів на малому чи середньому підпри-
ємстві може бути з десяток, окупність
складе 2-4 місяці, а сукупна економія
вже буде вимірюватися десятками чи
сот­нями тисяч гривень.
Замінивши крани у санвузлах та ду-
шових на економні, на фотоелементах,
можна зекономити не менше (особливо
якщо кількість персоналу значна чи про-
цеси потребують регулярного миття рук,
тари, дрібного обладнання). Потребу у
вчасному ремонті сантехнічних вузлів,
труб пояснювати не потрібно. Чистота
приміщення і обладнання у харчовій га-
лузі – умови СЕС і не тільки, і цього по-
трібно дотримуватись. Але забезпечити
це можна різними способами. Можна за-
ливати водою зі шлангу, а можна чергува-
ти генеральне прибирання із частковим
і вимити частину обладнання, набравши
воду у ємність, чистими ганчірками з від-
повідними миючими засобами. Подібних
моментів може бути дуже багато. Напри-
клад, вже згадувана заміна насосів, вста-
новлення резервного насосу, повторне
використання води у тих процесах, де її
якості достатньо. Наприклад, після мит-
тя тари чи обладнання (де немає жирної
частини) вживаною водою можна мити
забруднені приміщення, використовува-
ти для прибирання тваринницьких при-
міщень, поливу рослин тощо.
Здається дрібницею, але якщо пораху-
вати реальні витрати лише на цей про-
цес на місяць, на рік, підприємець може
отримати цифру, що змусить його посер-
йознішати.
Варто чи ні робити на підприємстві «ре-
сурсну революцію» – вирішувати кожно-
му власникові, зважаючи і на фінансові
фактори, і на власну соціальну свідомість.
Адже економія природних ресурсів – один
із базисів сталого розвитку і самої компа-
нії, і нашої держави в цілому.
ПОВЕРНЕННЯ КОНДЕНСАТУ
Конденсат,щоутворюєтьсявтеплообмін-
ному обладнанні, містить 25% теплової
енергії пари. Саме через це максимальне
повернення конденсату до котельні на-
самперед дає змогу скоротити витрати
енергії на підігрів вихідної води (живиль-
ної води парогенератора, бойлера) для
виробництва пари на 10-15%, оскільки
нагрівання конденсату, на відміну від
живильної води, потребує значно менше
тепла. Додатково повернення конденсату
дозволяє зменшити витрати на придбан-
ня частини води, її нагрівання, хімічну
підготовку та злив до каналізації.
ПОВТОРНЕ ВИКОРИСТАННЯ
ВОДИ
Удеякихпроцесахзаумовиздійснення
заходів з рециркуляції та повторного
використання води можна досягти 70-
80% економії споживання цього ресур-
су. Певна частина заходів з повторного
використання води є маловитратною,
у деяких випадках достатньо буде про-
вести організаційну роботу. Повторне
використання води дозволить зеко-
номити кошти, що витрачаються на її
закупівлю або водокористування, очи-
щення вхідної води та стоків, скидання
стічних вод.
Умовно відпрацьовану воду на під-
приємстві можна розділити на чисту
(умовно чисту) та забруднену. Ефек-
тивне водокористування передбачає
максимальний розподіл чистої та за-
брудненої води у виробничих проце-
сах для її оптимального збору. За умо-
ви забезпечення належного контролю
чиста/умовно чиста вода використо-
вується таким чином:
• миття продуктів та матеріалів;
• миття обладнання та приміщень;
• охолодження;
• протипожежний захист;
• живлення бойлерів;
• полив;
• для комунальних потреб;
• для виготовлення продукції (в окре-
мих випадках).
Частину чистої води, яку немає можли-
вості використовувати на підприємстві
повторно, потрібно одразу спрямовувати
на скидання без додаткового очищення.
Це дозволить знизити навантаження на
очисніспоруди,атакожскоротитивитра-
ти на очищення стічних вод. Повторне
використання води має й інші переваги.
Наприклад, вода, яка використовується
для охолодження пастеризованих про-
дуктів, має температуру до 50 градусів і
може бути використана для підігрівання
холодної продукції перед пастеризато-
ром. Це дозволить зекономити не лише
воду, а й енергію, що витрачається на
пастеризацію продуктів. Додатково таку
воду можна використовувати для миття
обладнання та приміщень.
Рекомендації Центру РЕЧВ
та IFC у межах Програми
щодо стимулювання інвестицій
у ресурсоефективність в Україні
ПРАКТИЧНІ ПОРАДИ

12. №19 березень 2017
12
Основні контролюючі структури, які
перевіряють трудові відносини підприєм-
ця і найманих працівників, це Державна
інспекція з праці і фіскальна служба. Спів-
робітники ДФС мають право проводити
фактичні перевірки. Причому, на відміну
від Держпраці, не повідомляючи зазда-
легідь. Зазвичай податківці приходять до
підприємця відповідно до норм Кодексу із
ст. 80, в яких зазначено, що фактична пе-
ревірка проводиться при здійсненні готів-
кових розрахунків для перевірки наявнос-
ті ліцензій та трудових відносин. До речі,
сьогодні співробітники ДФС контролюють
не лише питання податків – наскільки пра-
вильно і чи всі вони утримуються, але й
сплати єдиного внеску.
Особливість фактичної перевірки в
тому, що вона триває кілька днів. Зокре-
ма, 10 днів у режимі роботи торгової точки
податківці мають право здійснювати фак-
тичну перевірку законності трудових від-
носин підприємця і найманих працівни-
ків. Тобто, наприклад, якщо торгова точка
працює з 8:00 до 21:00, перевіряючі мають
право перебувати там увесь цей час. У ре-
зультаті податківці бачать все зсередини:
справжню виручку, фактичну кількість
працівників, час їхньої роботи, функціо-
нал. Також вони мають право подивити-
ся всілякі документи: звіти, відомості на
зарплату, розпорядження про прийом на
роботу, трудові угоди всіх найманих пра-
цівників.
Якщо співробітники фіскальної служ-
би визнають, що за 10 днів не впоралися,
вони мають право продовжити перевірку
ще на 5 днів. Відповідно, якщо виявлять
порушення, то всі штрафи, передбаче-
ні Податковим кодексом та законом про
сплату єдиного соціального внеску, будуть
застосовані.
Важливо знати, що проводити таку пе-
ревірку мають як мінімум двоє перевіря-
ючих. Якщо приходить один, підприємець
вправі йому відмовити. При собі податків-
ці повинні мати службові посвідчення та
направлення на перевірку.
За законністю використання праці най­
маних працівників уважно стежить і ін-
спекція з праці. Вона перевіряє виключно
дотримання норм трудового законодав-
ства, а саме – весь документообіг, який
стосується використання праці найманих
працівників. Як дотримується закон, які
створені робочі місця, чи працевлаштова-
ні інваліди, якщо вони мають бути працев-
лаштовані.
Підприємець і бухгалтер повинні чітко
знати, які документи інспекція вимагає в
першу чергу: трудові угоди з найманими
працівниками, якщо це не наймані – до-
говори цивільно-правового характеру.
На відміну від юридичних осіб, у ФОП не
повинні зберігатися трудові книжки най­
маних працівників. Вони зберігаються
тільки особисто у найманих працівни-
ків. Водночас у підприємця повинні бути:
розпорядження про прийом їх на роботу,
графік відпусток, відповідні накази чи роз-
порядження, повідомлення про відпустку
за 2 місяці, табелі робочого часу. Плюс
відомості нарахування заробітної плати
та медкнижки, якщо наймані працівники
мають проходити медичний огляд, а також
журнали з техніки безпеки.
Перевірки
трудових відносин
Порушення у сфері охорони праці з нового року загрожують підприємцю штрафами
до 30 мінімальних окладів. Мораторій на перевірки завершився, рівень мінімальної
зарплати підвищений, приводи для візитів знайти нескладно. Але хто, як і на предмет
чого може перевірити підприємця і як уникнути неприємних наслідків – у матеріалі.
Консультація
75 років
зберігаються або
підлягають здачі до архіву
відомості нарахування
заробітної плати

13. www.aval.ua
13
Інспекція з праці перевіряє звіти, які
стосуються використання найманої
праці працівників – наприклад, щодо
єдиного соціального внеску, а якщо чи-
сельність вимагає працевлаштування
інваліда, то чи зареєструвалися у Фонді
інвалідів, чи нараховували пеню. Також
чи нараховували індексацію заробітної
плати працівникам, чи відпускали у від-
пустки.
А оскільки штрафні санкції сьогодні сут-
тєво зросли і застосовуються і за Кодексом
законів про працю, Кодексом про адміні-
стративні порушення, Кримінальним кодек-
сом, то повноваження у перевіряючих також
великі. Відразу після перевірки складають
припис, потім дається час для усунення по-
рушень і тільки після цього, якщо порушен-
ня залишиться, застосовують штрафи. Най-
менший – одна мінімальна заробітна плата,
найбільший – 30 мінімальних зарплат за
кожного найманого працівника, щодо якого
вчинено правопорушення.
Якщо у підприємця працюють жінки,
яким оплачують лікарняний і декретну
відпустку, то може прийти комісія з со-
ціального страхування або уповнова-
жений із соціального страхування. Їм
також необхідно пред'явити відомості
нарахування заробітної плати, прото-
коли соціального страхування, табелі
обліку робочого часу і розрахунковий
рахунок, а вони перевірять, чи правиль-
но користувалися цим рахунком для за-
рахування соціальних виплат.
Серед перевіряючих може бути і центр
зайнятості. Але тільки в тому випадку,
якщо підприємець отримав відшкоду-
вання соціального внеску за працевла-
штованого найманого працівника.
Чи буде перевірка – залежить від вашого
виду діяльності. Підприємці, яких реєстру-
ють для оптимізації оподаткування, – зона
ризику. Коли компанія реєструє наймано-
го працівника з підприємцем, необхідно
пам'ятати про пункт 177.8 Податкового
кодексу, який говорить, що якщо характер
виконання роботи та надання послуги за
цивільно-правовим договором фактично
є трудовими, то такого працівника підпри-
ємства можуть прирівняти до простого
працівника. У цьому випадку перевіряючі
можуть пред'явити приховування найма-
ного працівника, за не реєстрацію якого
випишуть штраф у розмірі 30 мінімальних
зарплат.
Якщо необхідно зареєструвати підпри-
ємцем найманого працівника, потрібно
знати, що як підприємець він має надава-
ти інший вид послуг, ніж ті, які він надає
у якості найманого працівника. Умов-
но, якщо у вас на підприємстві працює
юрист, він не може надавати юридичні
послуги як фізична особа – підприємець,
а може, наприклад, маркетингові, ін-
формаційні тощо. Підозрюючи фіктив-
ність найманого працівника, податківці
будуть відзначати, де він виконує робо-
ти, використовує вашу виробничу базу
тощо. Бажано, щоб у такого ФОП були
відносини не тільки з роботодавцем, як
з суб'єктом господарювання. Якщо дохід
буде надходити до нього лише від одного
суб'єкта господарювання, це теж може
бути аргументом для податкової, що це
ваш найманий працівник. А це служить
приводом для додаткових перевірок. На-
разі в окремих регіональних фіскальних
службах опрацьовують питання надхо-
дження звітності від підприємців. Якщо з
однієї IP-адреси надходить 15 звітів ФОП,
то будуть перевіряти, що це за адреса.
Якщо вона належить до аудиторської
компанії або бухгалтерської фірми – це
цілком можливо, а якщо звичайному
підприємству роздрібної торгівлі, то це є
порушенням. Цей акт не буде приводом
для перевірки, але за сукупністю з інши-
ми критеріями може стати причиною
більш ретельної перевірки.
Консультація
останні 1095 днів
підпадають під податкову
фактичну перевірку. У Фон-
ду соціального страхуван-
ня, як і у інспекції з праці,
немає терміну давності
для періоду перевірки. Вони
можуть перевіряти весь
період роботи підприємця.
На відміну від юридичних
осіб, у ФОП не повинні збе-
рігатися трудові книжки най­
маних працівників
Суб'єкт господарювання має пра-
во не допускати до перевірки по-
садову особу органу державного
нагляду, в тому числі Держпраці,
у разі якщо:
• перевірка здійснюється з пору-
шенням вимог щодо періодичнос-
ті проведення перевірок;
• перевіряючі не пред'явили і/або
не надали копій направлення на
перевірку, наказу про перевірку
та/або службового посвідчення;
• надані перевіряючими документи
не відповідають вимогам закону;
• суб'єкт господарювання не отри­
мав попередження про проведення
планової перевірки.

14. №19 березень 2017
14
Юрист адвокатської фірми «Сергій Ко-
зьяков і Партнери» Олеся Кривецька попе-
реджає: неправильна класифікація товарів
загрожує суб'єктам ЗЕД великими штра-
фами. Адже від коду залежать ставки мита,
митні пільги, необхідність надання тих чи
інших дозволів держорганів, розмір інших
платежів, передбачених законодавством
України.
Труднощі класифікації
Як пояснюють юристи, класифікація
товарів залежить від матеріалу чи ре-
човини, з якого вони зроблені, функції,
ступеня обробки. Свої особливості кла-
сифікації мають як сільгосп-, так і пром-
товари.
Наприклад, за словами Олесі Кривець-
кої, правильне визначення коду товару для
ЗЕД впливає на отримання відшкодування
ПДВ аграріями за спецрежимом оподатку-
вання. ГФС у листі №7892/7/99-99-19-03-
02-17 від 4 березня 2016 р. зазначає, що для
правильного визначення коду агропродук-
ції в декларації з ПДВ сільгоспвиробник
може отримати висновок від ТПП України
(її регіональних відділень) або науково-
дослідного інституту судових експертиз.
Адвокат і засновник «Адвокатського
бюро Оксани Кобзар» Оксана Кобзар
розповіла, що питання щодо кодів вини-
кають практично по всіх групах товарів.
Від харчових продуктів та хімічних ре-
човин до запчастин для автомобілів, від
обладнання та іграшок до меблів і буд-
матеріалів.
«Якщо код ЗЕД визначається виходячи з хі-
мічного складу, фізичних властивостей або ін-
ших специфічних характеристик, ймовірність
помилки дуже висока. Наприклад, на класи-
фікацію тканин впливають такі неочевидні
властивості, як вид плетіння, поверхнева щіль-
ність, вміст різних видів волокна, вид обробки,
фарбування...» – пояснює Оксана Кобзар.
Юристи зазначають, що проблеми на
митниці часто виникають з класифікацією
складного і багатофункціонального об-
ладнання, частин обладнання, а також з
класифікацією складних хімічних речовин
або харчових продуктів.
Помилки трапляються, коли товар є
частиною одного цілого або комплектних
об'єктів, що постачаються в розібраному
вигляді декількома партіями.
«Скажімо, друкарський циліндр для
друкарської машини. Його можна класи-
фікувати як самостійний товар за кодом
8420 91 80 00 (валки) зі ставкою 0% або
за кодом 8442 50 80 00 (циліндр, підго-
Консультація
Як правильно вибрати
коди товарів для ЗЕД
Як відомо, товари на митниці під час експортно-
імпортних операцій слід декларувати згідно з кодами
Української класифікації товарів зовнішньоекономічної
діяльності (УКТ ЗЕД). Правильність їх визначення
контролює митниця.

15. www.aval.ua
15
Консультація
товлений для друку) зі ставкою 3%. Також
можна записати його як допоміжне об-
ладнання до друкарської машини за кодом
8443 91 91 10 і тією ж ставкою 3%», – навів
UBR.ua приклад юрист юридичної фірми
ILF Святослав Бартош.
За його словами, компанії хочуть пла-
тити менше, тому шукають код з низькою
ставкою. Інспектори ж митниці повинні
виконувати «свої показники»: класифіку-
ють товари в товарних позиціях з більш
високими ставками мита.
«У гонитві за показниками вони змінюють
коди усім підряд – «білим», «сірим» підприєм-
ствам. Майже на кожній митниці є посеред-
ники, які наполегливо пропонують оформи-
тися за низькою ставкою мита. За відмови,
буває, компаніям коригують код ЗЕД за мак-
симальною ставкою мита», – пояснює Свя-
тослав Бартош.
Інколи товар може не підпадати під опис
будь-якої товарної позиції УКТ ЗЕД. На-
приклад, смартфони, щодо яких складно
визначити якийсь код групи 8517.
«Тому смартфон класифікується за ко-
дом УКТ ЗЕД 8517 69 90 00 як «інші», – по-
яснює Олеся Кривецька.
Юрист розповіла, що через складну струк-
туру УКТ ЗЕД один і той же товар може бути
віднесений до різних товарних груп. Митний
кодекс визначає таку ситуацію, як «складний
випадок класифікації». Тоді для прийняття
остаточного рішення можуть знадобитися
додаткова інформація, спеціальні знання,
проведення досліджень...
Основні помилки
Оксана Кобзар вважає маніпуляції з кода-
ми занадто ризикованим методом зниження
податків: справа може закінчитися не просто
зміною коду для ЗЕД митницею з доплатою
ввізного мита. Набагато серйозніша відпо-
відальність за порушення митних правил
за статтями 485, 483, 472 МК. Наприклад,
за 483-ю та 472-ю статтями штраф складає
100% вартості товару з його конфіскацією,
а за ст. 485 – 300% мита. Тому ціна помилки
може виявитися занадто високою.
«Трапляється, що декларанти не звер-
тають уваги на зміст технічних докумен-
тів, керівництва з експлуатації, каталогів
виробників, сертифікатів походження, де
міститься інформація щодо властивостей
товарів. Вона безпосередньо впливає на
вибір коду УКТ ЗЕД», – стверджує Оксана.
Буває, що декларант міг би уникнути
помилки, лише перевівши документи на
товар, де були вказані характеристики, що
не відповідають вибраному коду.
Святослав Бартош нагадує, що вибирати
код ЗЕД слід не під час заповнення митної
декларації, а ще до підписання контракту і
складання товаросупровідних документів.
Це дозволить правильно описати товар.
«Перед складанням документів потрібно
проаналізувати суміжні товарні позиції, за
якими товар може бути класифікований.
Потім необхідно описати товар так, щоб у
інспекторів митниці не виникало жодних
сумнівів у правильності його класифіка-
ції», – каже Святослав.
Для цього можна отримати попереднє
рішення митниці щодо визначення коду
товару ще до подачі митної декларації.
Наприклад, натуральні вершки можна
класифікувати за кодом 2106 90 98 90 як
харчовий продукт зі ставкою мита 0%. Або
за кодом 1517 90 99 99 – харчова суміш
(ставка 15%).
«Тут немає жодних порад, які групи кодів
для ЗЕД краще використовувати. Бажання
підприємства сплатити на митниці мен-
ше – зрозуміле. Але слід усвідомлювати,
що чим нижча ставка мита з кодом, який
заявляє підприємство, тим краще повинні
бути підготовлені документи на товар», –
говорить юрист.
Крім того, вибір коду товару впливає й
на інші чинники: необхідність проходжен-
ня товаром деяких форм держконтролю.
Якщо ті ж вершки кваліфікувати як хар-
човий продукт (2106), то вони підлягають
як санітарно-епідеміологічному, так і ве-
теринарно-санітарному контролю, а якщо
в товарній позиції 1517 (харчова суміш) –
лише санітарно-епідеміологічному.
Від коду для ЗЕД залежить, чи потрібно
отримувати дозвіл на ввезення товарів
подвійного призначення (наприклад, для
автозапчастин), чи необхідна сертифіка-
ція (приміром, для дитячих іграшок) або
отримання ліцензії на імпорт (приклад:
медичні препарати)...
Зміна коду товару дуже часто вимагає
зміни його опису. Наприклад, товар на-
зивається вже не «друкарський циліндр»,
а «допоміжне обладнання до друкарської
машини».
«Митниця може відмовитися визнава-
ти документи щодо походження товару.
Мотивування – задекларований вантаж
неможливо ідентифікувати з тим, який
вказано в сертифікатах СТ-1 або EUR.1.
Невизнання документів щодо походження
призводить до втрати права на пільгову
ставку мита в межах відповідної зони віль-
ної торгівлі», – пояснює Святослав Бартош.
Ще одна помилка – покладатися на по-
передній досвід митного оформлення іден-
тичного товару або на досвід інших імпор-
терів.
«Те, що ви п'ять років імпортували іден-
тичний товар, жодним чином не завадить
митниці за чергового ввезення поміняти
код для ЗЕД. Так, це неправильно, але на
практиці таке відбувається повсюдно», –
зазначає Оксана Кобзар.
Не варто під час декларування подавати
зайві документи. Наприклад, при оформ-
ленні імпорту – експортну декларацію
відправника. Код і опис товару може не
співпадати з даними в інвойсі та специфі-
каціях: можливе коригування коду митни-
цею.
Не слід сподіватися, що країна експорту
стане залізним аргументом для митниці
зазазначення її при імпорті.
«Були випадки, коли митниця і суди не
вважали серйозними доказами ні євро-
пейський експортний код, ні той факт,
що ідентичний товар упродовж тривалого
часу вже ввозився в Україну під таким же
кодом і претензій у митниці не було. Рі-
шення щодо зміни коду базувалося просто
на новому тлумаченні правил класифікації
УКТ ЗЕД», – констатує Оксана.
Також багато підприємств забувають
про існування митного пост-аудиту. Не ба-
жаючи сперечатися на етапі оформлення
вантажу, чимало хто сліпо виконують «по-
ради» митниці.
«Але протягом трьох років після цього на
підприємство може прийти з документаль-
ною перевіркою відділ митного аудиту.
І позиція інспектора митного пост-аудиту
може не збігатися з позицією інспектора
митниці, котрий давав «поради», – попе-
реджає Святослав Бартош.
Тоді підприємству доводиться відстою-
вати завідомо неправильний код ЗЕД, за-
пропонований інспектором митниці. Тому
юристи радять після митного оформлення
товару дуже обережно відповідати на за-
пити відділу митного аудиту та надавати
тільки ті документи, які були зазначені в
графі 44 митної декларації.
ubr.ua
Помилки трапляються,
коли товар є частиною
одного цілого або
комплектних об'єктів, що
постачаються в розібраному
вигляді декількома партіями.

16. №19 березень 2017
16
Торгівля
1. Затребуваний асортимент
Товарні категорії магазину біля дому по-
винні мати обмежений, чітко визначений
асортимент, затребуваний мешканцями
конкретного мікрорайону і навіть будин-
ку. Слід знайти і зайняти свою нішу, прода-
ючи те, що потрібно в повсякденному жит-
ті людям мікрорайону, де розташований
магазин. У магазині біля дому має бути:
а) товар, за яким мешканець розташова-
ного поруч будинку не піде далеко, та/або
обов'язково повинен бути товар, який по-
купець докупить, якщо його не вистачило
від основної покупки, наприклад, молоко,
хліб, яйця тощо;
б) супутній товар. Рибні, ковбасні виро-
би, сири певної категорії та ін. Перевагою
стане наявність продукції кулінарії, про-
даж напівфабрикатів.
Підказка:
Як перевірити свій асортимент? Порів-
няйте свої показники з магазинами конку-
рентів – мережевих магазинів, які не зна-
ходяться поруч.
Тривожні знаки:
1. Ширший вибір товарів у категоріях
2. Нижчі ціни на товари тієї ж цінової
категорії
3. Низька оборотність продажу (якщо
замовлений товар не продається, то при-
чиною може бути або надлишок запасу,
або завищена ціна).
2. Ефективне використання
торгових площ
Не слід у 2017 році намагатися розши-
рюватися за рахунок пошуку великих за
площею приміщень, і збільшення асорти-
менту та кількості співробітників. У вели-
кому форматі розвиватися вже складно,
оскільки ринок поділений між серйозними
гравцями. Адаптуйте старі магазини. Вра-
ховуйте, що у великих магазинів показник
продажів із квадратного метра вищий за
показник магазину біля дому. У більшос-
ті випадків це пов'язане з асортиментом і
великими товарними залишками, які не
дозволяють з'являтися аутофстоку. Спро-
буйте застосувати правила мерчандайзин-
гу та використовувати площу по-іншому,
наприклад, розставивши стелажі не під
стінами, забезпечивши доступ для людей
до холодильників для самостійного вибо-
ру напоїв і морозива, намалювати шлях
покупця в магазині, забезпечити макси-
мальне перебування товару в магазині,
а не на складі. При цьому керуйте товар-
ними залишками: в магазині завжди має
бути замовлення не менше ніж на 5-10
днів торгівлі залежно від логістичного пле-
ча постачальника (коли привезуть товар
після заявки).
Підказка:
Якщо магазин знаходиться на самооб-
слуговуванні, вільної площі не повинно
залишатися більше 20-30%. Якщо не на
самообслуговуванні – 10-15%. Прохід між
полицями достатній 60 см.
3. Оптимізація всіх
бізнес-процесів у магазині
Всі власники думають, що 90% часу
співробітники вільні, але це не завжди
так: окрім обслуговування покупців, є такі
бізнес-процеси, як приймання-викладка
товару, наведення порядку на полицях і в
холодильниках, перевірка цінників, пере-
рахунок каси, переговори з постачальни-
ками щодо одержуваних сортів тощо.
З метою оптимізації кількості працівни-
ків, що уможливить підвищення зарплати
співробітникам, які працюють найбільш
ефективно, проведіть хронометраж дій
персоналу. В якихось магазинах варто пе-
рейти на самообслуговування, економля-
чи робочий час продавця.
В офлайні можна поставити камери на
вході в магазин і порахувати, скільки в се-
У наш час бізнес змушений пристосовуватися до економічних реалій, щоб вижити.
У 2017 році за зростання валютного курсу, податкового навантаження та очікуваних
перевірок інспекції з праці невеликі магазини ризикують отримати серйозні збитки.
Які рятівні правила допоможуть уникнути падіння, розповідає керуючий партнер
консалтингової компанії «Коссе бізнес консалтинг» Дмитро Коссе.
Магазин біля дому:
п'ять правил успіху в 2017 році