Zestien haakjes in de vorm van uitspraken van opdrachtgevers, die een trigger kunnen vormen om een programma te initiëren om Lead Management en Marketing Automation binnen hun organisatie te implementeren of te optimaliseren.
Tom van Tilborg (online marketeer) en Ronnie van Dijk (content marketeer) nemen je mee in de stappen die Payper, een Nederlands MKB bedrijf, heeft gezet omtrent de implementatie van een Marketing Automation tool naar zichtbare resultaten.
Magazine leren en opleiden als business partnerMarieke Megens
Leren is ons vak en onze passie! Daarom wisselen we regelmatig en met plezier van gedachten over de ontwikkelingen op dit vlak met elkaar en met onze klanten.
Tom van Tilborg (online marketeer) en Ronnie van Dijk (content marketeer) nemen je mee in de stappen die Payper, een Nederlands MKB bedrijf, heeft gezet omtrent de implementatie van een Marketing Automation tool naar zichtbare resultaten.
Magazine leren en opleiden als business partnerMarieke Megens
Leren is ons vak en onze passie! Daarom wisselen we regelmatig en met plezier van gedachten over de ontwikkelingen op dit vlak met elkaar en met onze klanten.
Reclamebureaus zijn niet langer de enige leveranciers van communicatie en creatief werk. Langzaam maar zeker ontstonden er steeds meer vormen: in-house reclamebureaus, netwerkorganisaties, agentschappen, zelfstandig ondernemers
en samenwerkingsvormen van zelfstandig ondernemers, zoals het Hollywood-Model. Hoe vind je daarin als marketeer nog je weg? Waar gaat het heen? Daar wilden we met dit onderzoek achter zien te komen. The Freeforce heeft een enquête samengesteld met hulp van NIMA. De enquête is verspreid in het netwerk van The Freeforce en in het netwerk van NIMA. Om nog meer informatie boven water te krijgen is er ook veel desk research verricht en is de scriptie van Daan Hülsmann (student aan de The New School for Information Services) over ‘Het Reclamebureau van de Toekomst’ aan het onderzoek toegevoegd.
Digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales
Gunning op blauwe ogen of decolleté is passé. Hoe verleid je wèl de zakelijke klant?
Hoe bereik je een steeds ongrijpbaarder klant in B2B?! Traditionele marketing en sales werken niet langer. Klanten zijn kritischer en beter geïnformeerd dan ooit. Succesvol verkopen wordt steeds meer ‘op afstand helpen te kopen’. Deze masterclass inspireert tot het beter benutten van kansen in een digitale en tòch persoonlijke dialoog.
Het is tijd voor B2B marketing en communicatieprofessionals om juist ook tactisch, in de dag-tot-dag samenwerking met sales meetbaar het verschil te maken. Een optimaal zelfbegrip en klantbegrip vormt daarbij de basis voor aantoonbaar meer effectieve klantwerving en –binding.
Succesvolle B2B marketeers bewijzen hun meerwaarde in sales. Offline en steeds meer online, via goed gekwalificeerde leads. En door sales te voorzien van relevante en goed getimede (klant)informatie.
Meer, vooral technische content uitspuwen is zinloos. De meeste klantbeslissingen zijn onbewust en komen eerder voort vanuit emotie dan zakelijke ratio. Voor optimale conversie dient content daarom het klantinstinct optimaal te prikkelen.
Deze masterclass combineert praktische inzichten vanuit inbound marketing en klantpsychologie. Het laat zien hoe in de huid (of bovenkamer!) van de zakelijke klant te kruipen. En geeft aan de hand van 10 praktische stappen inspiratie tot nadenken èn doen in B2B digitale marketing:
- Wat drijft de klant in B2B echt?
- Hoe stel je vast of jullie commercieel proces optimaal aansluit op zijn koopproces?
- Sales: interne klant en/of business partner?
- Wat zijn goede voorbeelden hoe het niet moet (en hoe het ook kan!)?
- Wat zijn de stappen die je morgen zelf kunt zetten voor meer commerciële impact?
Digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales
Gunning op blauwe ogen of decolleté is passé. Hoe verleid je wèl de zakelijke klant?
Hoe bereik je een steeds ongrijpbaarder klant in B2B?! Traditionele marketing en sales werken niet langer. Klanten zijn kritischer en beter geïnformeerd dan ooit. Succesvol verkopen wordt steeds meer ‘op afstand helpen te kopen’. Deze masterclass inspireert tot het beter benutten van kansen in een digitale en tòch persoonlijke dialoog.
Het is tijd voor B2B marketing en communicatieprofessionals om juist ook tactisch, in de dag-tot-dag samenwerking met sales meetbaar het verschil te maken. Een optimaal zelfbegrip en klantbegrip vormt daarbij de basis voor aantoonbaar meer effectieve klantwerving en –binding.
Succesvolle B2B marketeers bewijzen hun meerwaarde in sales. Offline en steeds meer online, via goed gekwalificeerde leads. En door sales te voorzien van relevante en goed getimede (klant)informatie.
Meer, vooral technische content uitspuwen is zinloos. De meeste klantbeslissingen zijn onbewust en komen eerder voort vanuit emotie dan zakelijke ratio. Voor optimale conversie dient content daarom het klantinstinct optimaal te prikkelen.
Deze masterclass combineert praktische inzichten vanuit inbound marketing en klantpsychologie. Het laat zien hoe in de huid (of bovenkamer!) van de zakelijke klant te kruipen. En geeft aan de hand van 10 praktische stappen inspiratie tot nadenken èn doen in B2B digitale marketing:
- Wat drijft de klant in B2B echt?
- Hoe stel je vast of jullie commercieel proces optimaal aansluit op zijn koopproces?
- Sales: interne klant en/of business partner?
- Wat zijn goede voorbeelden hoe het niet moet (en hoe het ook kan!)?
- Wat zijn de stappen die je morgen zelf kunt zetten voor meer commerciële impact?
Verkopen in zakelijke markten verandert razendsnel. De klant zit stevig in de ‘driver’s seat’ en heeft dankzij het internet, sociale media en mobiele technologie altijd en overal de beschikking over een overvloed aan informatie. Op 12 mei verkenden we met een groep van BRUG alumni en introducés welke vragen (en antwoorden) dit oproept voor marketing en salesteams in B2B.
Verkopen in zakelijke markten verandert razendsnel. De klant zit stevig in de ‘driver’s seat’ en heeft dankzij het internet, sociale media en mobiele technologie altijd en overal de beschikking over een overvloed aan informatie. Op 12 mei 2014 verkenden we met een groep van BRUG alumni en introducés welke vragen (en antwoorden) dit oproept voor marketing en salesteams in B2B.
LinkedIn Employer Brand Handboek - in vijf stappen naar een sterk werkgeversmerkMarlene De Koning
Het handboek in hoe u met vijf stappen een sterk werkgeversmerk kunt ontwikkelen en voorbeelden van organisaties wereldwijd die u voor zijn gegaan in dit proces.
Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's over Internet Marketing.
Geld verdienen als bedrijf met Google Adwords
Alles over Google Adwords
Google Adwords gouden tips
Hoe kunt u in zoekmachines zoals Google hoger scoren. Goed online gevonden worden is belangrijk om meer website bezoekers en meer online leads te genereren. Zoekmachine marketing
Sparks voor inspiratie, sparren en nieuwe inzichten voor ondernemers bij ondernemersvragen over oa algemeen management, financiën, personeelszaken, verkoop, innovatie
More Related Content
Similar to 16 Haakjes - B2B Lead Management & Marketing Automation
Reclamebureaus zijn niet langer de enige leveranciers van communicatie en creatief werk. Langzaam maar zeker ontstonden er steeds meer vormen: in-house reclamebureaus, netwerkorganisaties, agentschappen, zelfstandig ondernemers
en samenwerkingsvormen van zelfstandig ondernemers, zoals het Hollywood-Model. Hoe vind je daarin als marketeer nog je weg? Waar gaat het heen? Daar wilden we met dit onderzoek achter zien te komen. The Freeforce heeft een enquête samengesteld met hulp van NIMA. De enquête is verspreid in het netwerk van The Freeforce en in het netwerk van NIMA. Om nog meer informatie boven water te krijgen is er ook veel desk research verricht en is de scriptie van Daan Hülsmann (student aan de The New School for Information Services) over ‘Het Reclamebureau van de Toekomst’ aan het onderzoek toegevoegd.
Digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales
Gunning op blauwe ogen of decolleté is passé. Hoe verleid je wèl de zakelijke klant?
Hoe bereik je een steeds ongrijpbaarder klant in B2B?! Traditionele marketing en sales werken niet langer. Klanten zijn kritischer en beter geïnformeerd dan ooit. Succesvol verkopen wordt steeds meer ‘op afstand helpen te kopen’. Deze masterclass inspireert tot het beter benutten van kansen in een digitale en tòch persoonlijke dialoog.
Het is tijd voor B2B marketing en communicatieprofessionals om juist ook tactisch, in de dag-tot-dag samenwerking met sales meetbaar het verschil te maken. Een optimaal zelfbegrip en klantbegrip vormt daarbij de basis voor aantoonbaar meer effectieve klantwerving en –binding.
Succesvolle B2B marketeers bewijzen hun meerwaarde in sales. Offline en steeds meer online, via goed gekwalificeerde leads. En door sales te voorzien van relevante en goed getimede (klant)informatie.
Meer, vooral technische content uitspuwen is zinloos. De meeste klantbeslissingen zijn onbewust en komen eerder voort vanuit emotie dan zakelijke ratio. Voor optimale conversie dient content daarom het klantinstinct optimaal te prikkelen.
Deze masterclass combineert praktische inzichten vanuit inbound marketing en klantpsychologie. Het laat zien hoe in de huid (of bovenkamer!) van de zakelijke klant te kruipen. En geeft aan de hand van 10 praktische stappen inspiratie tot nadenken èn doen in B2B digitale marketing:
- Wat drijft de klant in B2B echt?
- Hoe stel je vast of jullie commercieel proces optimaal aansluit op zijn koopproces?
- Sales: interne klant en/of business partner?
- Wat zijn goede voorbeelden hoe het niet moet (en hoe het ook kan!)?
- Wat zijn de stappen die je morgen zelf kunt zetten voor meer commerciële impact?
Digitale en tòch persoonlijke B2B marketing & sales
Gunning op blauwe ogen of decolleté is passé. Hoe verleid je wèl de zakelijke klant?
Hoe bereik je een steeds ongrijpbaarder klant in B2B?! Traditionele marketing en sales werken niet langer. Klanten zijn kritischer en beter geïnformeerd dan ooit. Succesvol verkopen wordt steeds meer ‘op afstand helpen te kopen’. Deze masterclass inspireert tot het beter benutten van kansen in een digitale en tòch persoonlijke dialoog.
Het is tijd voor B2B marketing en communicatieprofessionals om juist ook tactisch, in de dag-tot-dag samenwerking met sales meetbaar het verschil te maken. Een optimaal zelfbegrip en klantbegrip vormt daarbij de basis voor aantoonbaar meer effectieve klantwerving en –binding.
Succesvolle B2B marketeers bewijzen hun meerwaarde in sales. Offline en steeds meer online, via goed gekwalificeerde leads. En door sales te voorzien van relevante en goed getimede (klant)informatie.
Meer, vooral technische content uitspuwen is zinloos. De meeste klantbeslissingen zijn onbewust en komen eerder voort vanuit emotie dan zakelijke ratio. Voor optimale conversie dient content daarom het klantinstinct optimaal te prikkelen.
Deze masterclass combineert praktische inzichten vanuit inbound marketing en klantpsychologie. Het laat zien hoe in de huid (of bovenkamer!) van de zakelijke klant te kruipen. En geeft aan de hand van 10 praktische stappen inspiratie tot nadenken èn doen in B2B digitale marketing:
- Wat drijft de klant in B2B echt?
- Hoe stel je vast of jullie commercieel proces optimaal aansluit op zijn koopproces?
- Sales: interne klant en/of business partner?
- Wat zijn goede voorbeelden hoe het niet moet (en hoe het ook kan!)?
- Wat zijn de stappen die je morgen zelf kunt zetten voor meer commerciële impact?
Verkopen in zakelijke markten verandert razendsnel. De klant zit stevig in de ‘driver’s seat’ en heeft dankzij het internet, sociale media en mobiele technologie altijd en overal de beschikking over een overvloed aan informatie. Op 12 mei verkenden we met een groep van BRUG alumni en introducés welke vragen (en antwoorden) dit oproept voor marketing en salesteams in B2B.
Verkopen in zakelijke markten verandert razendsnel. De klant zit stevig in de ‘driver’s seat’ en heeft dankzij het internet, sociale media en mobiele technologie altijd en overal de beschikking over een overvloed aan informatie. Op 12 mei 2014 verkenden we met een groep van BRUG alumni en introducés welke vragen (en antwoorden) dit oproept voor marketing en salesteams in B2B.
LinkedIn Employer Brand Handboek - in vijf stappen naar een sterk werkgeversmerkMarlene De Koning
Het handboek in hoe u met vijf stappen een sterk werkgeversmerk kunt ontwikkelen en voorbeelden van organisaties wereldwijd die u voor zijn gegaan in dit proces.
Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's over Internet Marketing.
Geld verdienen als bedrijf met Google Adwords
Alles over Google Adwords
Google Adwords gouden tips
Hoe kunt u in zoekmachines zoals Google hoger scoren. Goed online gevonden worden is belangrijk om meer website bezoekers en meer online leads te genereren. Zoekmachine marketing
Sparks voor inspiratie, sparren en nieuwe inzichten voor ondernemers bij ondernemersvragen over oa algemeen management, financiën, personeelszaken, verkoop, innovatie
Similar to 16 Haakjes - B2B Lead Management & Marketing Automation (20)
16 Haakjes - B2B Lead Management & Marketing Automation
1.
2. Naar aanleiding van de vraag vanuit één van mijn
mede-partners bij The AccelerationGroup, heb ik “16
haakjes” beschreven en gevisualiseerd.
Haakjes in de vorm van uitspraken van
opdrachtgevers, die een trigger kunnen vormen om
een programma te initiëren om Lead Management en
Marketing Automation binnen hun organisatie te
implementeren of te optimaliseren.
Lead Management en Marketing Automation gaan in
mijn ogen nadrukkelijk verder dan de implementatie
van een technologie-platform, het betreft een
transitie binnen je Marketing- en Salesorganisatie.
Benieuwd of jij één of meer haakjes herkent binnen
jouw organisatie. Of wellicht heb je een ander haakje!
Als partner van The AccelerationGroup en specialist
op het gebied van Lead Management en Marketing
Automation hoor ik graag waar jou uitdaging ligt en
hoe ik jou kan ondersteunen om van Marketing
Automation (alsnog) een succes te maken. Voor een
vrijblijvende kennismaking, ben ik bereikbaar op 06-
50662039 en marco@accelerationgroup.nl
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19. Wij haken graag aan
Heb jij één of meer haakjes herkend binnen jouw
organisatie? Of heb je wellicht heb een ander haakje?
Ik haak graag bij je aan!
Als partner van The AccelerationGroup en specialist op het
gebied van Lead Management en Marketing Automation
hoor ik graag waar jou uitdaging ligt en hoe ik jou kan
ondersteunen om van Marketing Automation (alsnog) een
succes te maken.
Bel of mail mij voor een vrijblijvende kennismaking. Ik ben
bereikbaar op 06-50662039 en
marco@accelerationgroup.nl