本次阿里讲堂的课程内容包括RFQ与小语种的介绍、全球旺铺与买家辨别，以及如何主动开发商机。文档还详细解释了采購直达alisourcepro的流程，以及如何通过买家信息和报价管理提高业务效率。供应商需要满足一定条件才能获得报价直达资格，并需注意报价的细节和完整度。

1. 2014.08.26 阿里講堂

2. AGENDA
今日課程:
09:15~10:10 RFQ與小語種
10:10~10:20 休息
10:20~12:00 全球旺鋪與買家辨別

3. 我只能被動等待商機嗎??
除了等待詢價
,我還能做什
麼?
還可以利用阿里
巴巴豐富的
買家匹配功能主
動開發阿!
採購直達
AlisourcePRO
大買家
採購

4. 主動報價商機-採購直達 AlisourcePro

5. 採購直達 AlisourcePro由來
在買家用搜索模式查找產品而不得，或買家欲放棄搜索離
開的時候，網站主動推出”Customized Sourcing“服務，鼓
勵買家留下採買需求。RFQ表單布點舉例︰

6. 採購直達 AlisourcePro流程
買家填寫RFQ
審核
匹配給供應商
供應商報價
審核
報價推送買家
雙方聯繫溝通

7. AAlliibbaabbaa 平臺主動尋找買
家
• 採購直達 AlisourcePro( 原買家委託採購-RFQ) 公開招標頻道
• http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?tracelog=quote_0726_rfq.mlp
Key words
時間 &地區

8. 數據管家統計目前各行業&關鍵字求購報價一
覽表

9. 定制五組關鍵字-更精準配送買家求購訊息

10. 填寫報價：
採購直達 AlisourcePro

11. 如何查看買家資訊?
審核通過就可看到買家連繫資訊

12. 買家委託採購 (RFQ)
已報價RFQ：

14. 查看
採購直達-我的資格

15. 怎樣取得資格呢?
根據您過去3個月內的報價表現，同時達到以下3個條件的供應商會員即
可獲得下月的報價直達資格：
1. 每月（1日至31日）針對RFQ的報價≥ 1條
或針對當前的詢盤及時回應率≥ 80%
2.報價審核通過率≥ 90%且被退報價數不大於4
3.二次行動率（買家有聯繫意向報價率）≥ 25%
金品誠企會員在過往三個月內滿足以下條件即可獲得報價直達資格：
1.報價審核通過率≥ 90%且被退報價數不大於4
2.二次行動率（買家有聯繫意向報價率）≥ 25%

16. 2.在該行業下，展示最近6個月內供應商成功報價對應的買家list。
還會展示和該買家線上的互動貿易行為和記錄，list默認展示最近一條。

17. 報價注意事項
• 一定要填寫
• 買家需求不明確,可以多報幾款近似型號產品
• 多利用附檔上傳說明(word/excel/Pdf)
價格
• 產品圖很重要
• 善用附檔提供買家多整型號選擇
• 完整的資訊填寫
圖片/完整
度

18. 買家都是這麼問的!

19. 建議可以這樣回

21. 有經驗的出口商首先會在報價前做什麼事呢?

22. 是否添加
我為好友
真實已驗
證信箱
歷史投訴
行為
買家活躍
度
詢價發送
IP位置
買家最關
注行業
買家檔案

23. 多語系網頁買家
(New arrival)

24. 24
多語言全球市場覆蓋
小貼士：
多語言市場是語種概念，
而不是國家概念

25. 供應商如何看待多語系服務
將各國買家以專車直達
的方式,送到國際站。
人流帶動金流
外國買家可以在多語
頁面以習慣的關鍵字
語法搜索
各國的搜索引擎找得
到多語系產品資訊
賣家可以了解目前在
該國語系熱搜產品
25

26. 1.輸入:
wwwwww..aalliibbaabbaa..ccoomm 首頁最下方
wwwwww..aalliibbaabbaa..ccoomm 首頁最下方
26

27. 2.輸入語系:http://japanese.alibaba.com/
切換任一語系
可到各國頁面
27

28. 滑鼠
點選
3.產品搜索詳細頁面
28

29. My alibaba 多語言市場
29
第一步先進入首頁發產品

30. 30
第二步
點擊發佈產品

31. 西班牙語產品發佈
31
請名稱有關鍵字並符合該語系文法
精準匹配名稱主要關鍵字
小貼士：
多語言市場產品審核時間為48小時

32. 原發產品搜索排序優先
多語言和國際站產品差異
國際站（英文）產品多語言市場產品
國國際際站站產產品品
預設機器翻譯產品
預設機器翻譯產品
（上億）
（上億）
 直接發佈產品
 人工翻譯產品
 機器篩選並修改產
品
 直接發佈產品
 人工翻譯產品
 機器篩選並修改產
品
同步翻譯
原發
產
品
小貼士：
原發產品儘量發滿
100個/市場