1.12.2017 teknologier som forandrer din hverdag og jobb inbound marketing
•
1 like•293 views
Foredrag om teknologier som forandrer din hverdag og jobb med fokus på digitalisering og teknikker du kan bruke i digital markedsføring
Recommended
More Related Content
Similar to 1.12.2017 teknologier som forandrer din hverdag og jobb inbound marketing
Similar to 1.12.2017 teknologier som forandrer din hverdag og jobb inbound marketing (20)
More from Jan Sollid Storehaug Tenk Digitalt AS
More from Jan Sollid Storehaug Tenk Digitalt AS (7)
1.12.2017 teknologier som forandrer din hverdag og jobb inbound marketing
- 1. Treffsikker markedsføring Bente Sollid Storehaug CEO ESV Digital, Nordic Teknologier som forandrer din hverdag og jobb Inbound marketing Treffsikker digital markedsføring Jan Sollid Storehaug CEO Cloudnames AS
- 5. 1998 2004 Sosiale medier 2020 Mobilt nett Nettskyen Tingenes internett 2007
- 7. Kan det digitaliseres, automatiseres og selvbetjenes? ”Maskinenes andre tidsalder” Jan Sollid Storehaug
- 15. 3. Ny teknologi 2. Nye mediekanaler 1. Tradisjonelle kanaler i krise 4. Endrede kjøpsvaner
- 16. 93% av kjøp B2B starter med et søk (kilde: Marketo)Jan Sollid Storehaug
- 17. PERSONAS
- 18. ”Beskriv hvem den du ønsker å tiltrekke, så nøye som mulig – start med å intervjue dine kunder?” Tenk på din personas når du lager innhold for kampanjer Jan Sollid Storehaug
- 19. 1. Hvem vil du nå? 2. Tiltrekke besøkende 3. Konvertere til leads 4. Utdanne til salg 3. Konvertere 5. Begeistre til mersalg 6. Automatisere
- 20. • Definer målgruppen og utveksle informasjon om dem • Integrer systemer for CRM og markedsføring • Definer hva en salgskvalifisert lead er for din bedrift • Sett et mål om omsetning og jobb bakover • Hver avdeling må forplikte seg til å nå sine mål Salg og markedsføring - ett lag
- 22. Ukjent Besøk 1.TILTREKKE besøk Relevant INNHOLD • Nettsider • Blogg • Søkeord (SEO) • Sosiale medier • Svar på spørsmål • Løs problemer Jan Sollid Storehaug
- 23. Besøker Leads 2.KONVERTER til lead Samle INFORMASJON • Landingssider • CTA - Call to Actions • Kontaktskjema • Pop-ups • Nedlastbare guider Jan Sollid Storehaug
- 24. 3. LUKKE salg Gjennomfør SALG • Automatisering • Remarketing • Epost-kampanjer • Integrasjon CRM • Arbeidsflyt Leads Kunde Jan Sollid Storehaug
- 25. 4. BEGEISTRE mersalg Oppfølging ANBEFALING • Kundespesifikt innhold • Spørreunder- søkelser • Følge med i sosiale medier • Avdekke nye behov Kunde Promotør Jan Sollid Storehaug
- 26. Ukjent TILTREKKE Relevant INNHOLD Besøker Leads Kunde Promotør KONVERTERE LUKKE BEGEISTRE Samle INFORMASJON Gjennomfør SALG Oppfølging MERSALG Jan Sollid Storehaug
- 27. INNHOLD BLOGG SEO Sosiale medier Linker ut Epost-følgere Økt trafikk Deling, kommentarer EngasjementInternlinker Linker inn fra andre Jan Sollid Storehaug
- 29. SEO Søkeordoptimalisering Skriv for publikum og Google Relevant kvalitetsinnhold Overlat tekniske detaljer til ekspertene
- 30. Viktigste rangeringskriterier for SEO • Relevant innhold med gode linker inn og ut • Andre gode nettsteders linking inn til nettsted • Brukeropplevelse - mobilvennlig • Teknisk struktur på nettsider
- 32. Åpen kildekode – fleksibilitet - kompleksitet
- 41. 1. Hvem vi du nå? 2. Tiltrekke besøkende 3. Konvertere til leads 4. Utdanne til salg 3. Konvertere 5. Begeistre til mersalg 6. Automatisere
- 42. • 6 bloggartikler • 30 Tweets (5 Tweets per artikkel) • 12 Facebook/LinkedIn poster • Delinger i LinkedIn-grupper • Betalt promotering • Guide for nedlastning • CTA -Landingsside -Takkeside • E-postsekvens EKSEMPEL Jan Sollid Storehaug
- 43. 1. Hvor er du nå? 2. Definer personas 3. Kartlegg kundereisen 4. Automatiser kundemodning 5. Konverteringstrategi for nettsted 6. Definer kampanjer
- 44. 38 Moderne salgTradisjonelt salg • Prioriterer kjøpere i en aktiv kjøpsprosess • Bruker spor som nettsidebesøk, sosiale medier og nedlastinger • Er aktiv i f.eks. samme LinkedIn- gruppe som prospekter • Ikke oppmerksom på hvilke prospekter som er i en aktiv kjøpsprosess • Oppsøker prospekter de tror har behov for en løsning og oppsøker disse (gjerne alfabetisk!) Jan Sollid Storehaug
- 45. 39 Moderne salgTradisjonelt salg • Bruker innhold som et verktøy for å bevege kjøperen videre i kjøpsprosessen • Tilpasser budskap og tilbud etter hvor i kundereisen prospektet er • Oppsøker prospekter med det samme generiske budskapet • Kvalifisere prospekter basert på størrelse og budsjett Jan Sollid Storehaug
- 46. • Definer målgruppen og utveksle informasjon om dem • Integrer systemer for CRM og markedsføring • Definer hva en salgskvalifisert lead er for din bedrift • Sett et mål om omsetning og jobb bakover • Hver avdeling må forplikte seg til å nå sine mål Salg og markedsføring - ett lag Jan Sollid Storehaug
- 47. •B2B-bedrifter som blogger 1-2 ganger i måneden genererer 70 % flere leads • Leads generert med inbound marketing koster 62% mindre enn l tradisjonelle markedsføringsmetoder (Kilde: Hubspot)
- 48. 42 • 77% av B2B-kunder vil ikke prate med en selger før de selv har undersøkt (CEB) • Når en selger kommer i kontakt med en kunde så kan opptil 90% kjøpsprosessen allerede være utført (Forrester) • 80% av beslutningstakere foretrekker å få informasjon gjennom en serie artikler enn gjennom tradisjonell reklame (Content Marketing Institute)
- 50. TAKK FOR MEG! +47 97 51 20 77 jan@storehaug.no Twitter @Storehaug www.cloudnames.com Jan Sollid Storehaug