1. 1,5 млн рублей
ежеквартально
Выдающийся результат работы «ЛидМашины»

2. Клиент:
B2B-­‐центр
—
площадка
для
проведения
электронных
торгов.
Заказчики
здесь
находят
поставщиков,
а
поставщики
—
заказчиков.

3. Клиент:
B2B-центр — это:
135 274 108 20 000
участника
торгов стран посетителей
сайта
в
день

4. Сайт B2B-центра позволяет
Смотреть
каталог
торгов

5. Сайт B2B-центра позволяет
Смотреть
каталог
торгов
Узнавать
о
торгах
по
e-­‐mail

6. Сайт B2B-центра позволяет
Смотреть
каталог
торгов
Узнавать
о
торгах
по
e-­‐mail
Участовать
в
торгах

7. 3 уровня регистрации
Смотреть
каталог
торгов
Узнавать
о
торгах
по
e-­‐mail
Участовать
в
торгах
Без
регистрации

8. 3 уровня регистрации
Смотреть
каталог
торгов
Узнавать
о
торгах
по
e-­‐mail
Участовать
в
торгах
Бесплатная
регистрация
Без
регистрации

9. 3 уровня регистрации
Платное
использование
Бесплатная
регистрация
Смотреть
каталог
торгов
Узнавать
о
торгах
по
e-­‐mail
Участовать
в
торгах
Без
регистрации

10. Проблема
Смотреть
каталог
торгов
Узнавать
о
торгах
по
e-­‐mail
Участовать
в
торгах
Слишком
мало
пользователей
становились
платными
Клиентами
Платное
использование
Бесплатная
регистрация
Без
регистрации

11. Задача
Увеличить число
платных пользователей

12. Исследование

13. Изучили сайт

14. Детально изучили сайт

15. Разложили аудиторию
на 4 составляющие

16. Нашли точки роста
Целевые
страницы
Форма
регистрации
E-mail
рассылки

17. Работа

18. Целевые страницы
Очень
длинные
тексты
Нет
визуальных
якорей,
а
кнопка
регистрации
—
только
в
конце
страницы
Было:

19. Целевые страницы
Коротко
описанные
преимущества
вместо
длинных
текстов
Целевое
действие
уже
в
первом
экране
Стало:
Добавлены
визуальные
якори

20. Форма регистрации
Была
ооооочень
длинной

21. Была
ооооочень
длинной,
НО
Форма регистрации

22. Была
ооооочень
длинной,
НО
мы
не
сделали
её
меньше
—
для
B2B-­‐центра
важна
точная
и
полная
информация
Форма регистрации

23. Форма регистрации
Поэтому
Мы
добавили
обоснование,
зачем
заполнять
эту
гигансткую
форму
Дали
возможность
«пощупать»
сервис

24. Форма регистрации
Некоторые
поля
сделали
необязательными

25. e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок

26. e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для
тех,
кто
начал,
но
не
завершил
регистрацию

27. e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для
тех,
кто
прошёл
регистрацию,
но
не
пользуется
системой
Для
тех,
кто
начал,
но
не
завершил
регистрацию

28. e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для
тех,
кто
прошёл
регистрацию,
но
не
пользуется
системой
Для
тех,
кто
начал,
но
не
завершил
регистрацию
Для
тех,
кто
перестал
платить

29. e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
завершить
регистрацию
Для
тех,
кто
прошёл
регистрацию,
но
не
пользуется
системой
Для
тех,
кто
начал,
но
не
завершил
регистрацию
Для
тех,
кто
перестал
платить

30. e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
завершить
регистрацию
зайти
в
личный
кабинет
Для
тех,
кто
прошёл
регистрацию,
но
не
пользуется
системой
Для
тех,
кто
начал,
но
не
завершил
регистрацию
Для
тех,
кто
перестал
платить

31. e-mail рассылки
Было 3 разновидности рассылок
Для
тех,
кто
прошёл
регистрацию,
но
не
пользуется
системой
завершить
регистрацию
зайти
в
личный
кабинет
оплатить
счёт
Для
тех,
кто
начал,
но
не
завершил
регистрацию
Для
тех,
кто
перестал
платить

32. Мы полностью
изменили письма

33. e-mail рассылки
Они были такими:
Сплошной
текст,
не
указаны
организатор
тендера
и
предмет
договора

34. А стали такими:
e-mail рассылки
Информация
организована
в
логические
понятные
блоки
и
легка
для
восприятия

35. Результат

36. Результат
Целевые
страницы
На
23%
увеличилось
число
переходов
к
регистрации

37. Результат
Целевые
страницы
На
31%
увеличилось
число
регистраций
Форма
регистрации
На
23%
увеличилось
число
переходов
к
регистрации

38. Результат
Целевые
страницы
На
62%
больше
людей
стали
совершать
целевые
действия
Форма
регистрации E-­‐mail
рассылки
На
23%
увеличилось
число
переходов
к
регистрации
На
31%
увеличилось
число
регистраций

39. Результат
Целевые
страницы
На
23%
увеличилось
число
переходов
к
регистрации
На
62%
больше
людей
стали
совершать
целевые
действия
Число платных пользователей
возросло на 16%, а это...
Форма
регистрации E-­‐mail
рассылки
На
31%
увеличилось
число
регистраций

40. 1 468 000 рублей
ежеквартально

41. Работаем
во
имя
ROI
с
2010
года
Хотите
так
же?
Пишите:
moreleads@leadmachine.ru

42. Читайте ещё:
Блог ЛидМашины
Мы
публикуем
много
интересных
материалов
и
постоянно
делимся
полезными
знаниями.
leadmachine.ru/blog/