يتناول الوثيقة وظيفة الشراء والتخزين في إدارة المؤسسات، موضحاً أهميتها وأهدافها. كما تستعرض الوثيقة التغيرات الحديثة في المفاهيم الإدارية والعوامل المؤثرة في القرارات المتعلقة بالشراء والتخزين. يتم التركيز على التخطيط الفعال في عمليات الشراء وأثره على التكلفة والجودة.

1. 1
‫المواد‬ ‫إدارة‬
(
‫والتخزي‬ ‫الشراء‬ ‫وظيفتي‬
‫ن‬
)
‫السابع‬ ‫الفصل‬

2. 2
‫الشراء‬ ‫وظيفة‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫الفصل‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫سندرس‬
:
‫الشراء‬ ‫وظيفة‬ ‫تعريف‬
‫الشراء‬ ‫وظيفة‬ ‫أهمية‬
‫الشراء‬ ‫أهداف‬
‫الشراء‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫التخطيط‬
‫الشراء‬ ‫إدارة‬ ‫تنظيم‬
‫الشراء‬ ‫في‬ ‫والالمركزية‬ ‫المركزية‬
‫الشراء‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫الرقابة‬
‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫في‬ ‫األداء‬ ‫تقييم‬

3. 3
‫التخزين‬ ‫وظيفة‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫الفصل‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫سندرس‬
:
‫التخزين‬ ‫مفهوم‬
‫التخزينية‬ ‫الوظيفة‬ ‫اختصاصات‬
‫التخزين‬ ‫وظيفة‬ ‫أهمية‬
‫التخزين‬ ‫تخطيط‬
‫التخزينية‬ ‫الوظيفة‬ ‫تنظيم‬
‫المركزية‬
‫و‬
‫التخزين‬ ‫في‬ ‫الالمركزية‬
‫التخزين‬ ‫وظيفة‬ ‫على‬ ‫الرقابة‬

4. ‫مقدمة‬
4
‫أيض‬ ‫تطورت‬ ‫اإلدارية‬ ‫المفاهيم‬ ‫فإن‬ ‫والعلمي‬ ‫اإلنساني‬ ‫للتطور‬ ‫نظرا‬
‫من‬ ‫ا‬
‫والم‬ ‫المستجدات‬ ‫مع‬ ‫للتوائم‬ ‫الحديث‬ ‫الشكل‬ ‫إلى‬ ‫التقليدي‬ ‫وصفها‬
‫تغيرات‬
‫العصر‬ ‫هذا‬ ‫في‬
.
‫المشت‬ ‫إدارة‬ ‫عليها‬ ‫يطلق‬ ‫والبعض‬ ‫الشراء‬ ‫إدارة‬ ‫هناك‬ ‫كان‬ ‫تقليديا‬
‫ريات‬
‫المواد‬ ‫حول‬ ‫يتمحور‬ ‫كله‬ ‫الموضوع‬ ‫وألن‬ ‫المخازن‬ ‫أو‬ ‫المخزون‬ ‫وإدارة‬
‫األنش‬ ‫تلك‬ ‫ليغطي‬ ‫وعموميته‬ ‫بشموليته‬ ‫المواد‬ ‫إدارة‬ ‫مصطلح‬ ‫فجاء‬
‫طة‬
‫كلها‬
‫أشكالها‬ ‫بمختلف‬ ‫للمواد‬ ‫تحتاج‬ ‫إنتاجية‬ ‫أو‬ ‫خدمية‬ ‫منظمة‬ ‫أي‬ ‫إن‬
(
‫خا‬
‫م‬
,
‫مصنعة‬ ‫شبه‬
,
‫آالت‬
,
‫أدوات‬
,
‫معدات‬
,
..
‫الخ‬
)
‫كبي‬ ‫نسبه‬ ‫وتشكل‬ ‫التكاليف‬ ‫من‬ ‫هاما‬ ‫جزءا‬ ‫تعتبر‬ ‫المواد‬ ‫هذه‬ ‫وألن‬
‫رة‬
‫وفعال‬ ‫كفؤ‬ ‫بشكل‬ ‫وتخزينا‬ ‫شراء‬ ‫أنشطتها‬ ‫إدارة‬ ‫من‬ ‫فالبد‬ ‫منه‬
.

5. 5
‫يمكن‬
‫القول‬
‫بأنها‬
‫إحدى‬
‫وظائف‬
‫المنظمة‬
‫والتي‬
‫تعنى‬
‫بتدبي‬
‫ر‬
‫المواد‬
‫المختلفة‬
‫بكفاءة‬
‫وفعالية‬
‫لتحقق‬
‫أهداف‬
‫المنظمة‬
.

6. ‫وت‬ ‫متعددة‬ ‫أنشطة‬ ‫تتضمن‬ ‫الشراء‬ ‫وظيفة‬ ‫إن‬
‫سير‬
‫بأن‬ ‫نقول‬ ‫فلذلك‬ ‫مدروسة‬ ‫عملية‬ ‫إجراءات‬ ‫وفق‬
‫وتأمين‬ ‫مواد‬ ‫طلب‬ ‫مجرد‬ ‫ليست‬ ‫الشراء‬ ‫وظيفة‬
‫قرارا‬ ‫اتخاذ‬ ‫تتضمن‬ ‫أنها‬ ‫بل‬ ‫فقط‬ ‫المواد‬ ‫تلك‬
‫ت‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫تراعي‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫والتي‬ ‫بالشراء‬ ‫خاصة‬
:
6

7. 7
.1
‫ودقيقة‬ ‫حديثة‬ ‫معلومات‬ ‫إلى‬ ‫القرارات‬ ‫استناد‬
.
.2
‫المنظمة‬ ‫إمكانيات‬ ‫تراعي‬ ‫أن‬
(
‫والبشرية‬ ‫المادية‬
.)
.3
‫والخارجية‬ ‫الداخلية‬ ‫المنظمات‬ ‫ظروف‬ ‫تراعي‬ ‫أن‬
‫الظروف‬ ‫تلك‬ ‫مع‬ ‫وتكيفها‬
.
.4
‫اإلدارة‬ ‫وأهداف‬ ‫سياسات‬ ‫تراعي‬ ‫أن‬
.

8. ‫ال‬ ‫الوظائف‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫تعتبر‬ ‫الشراء‬ ‫وظيفة‬ ‫أن‬ ‫فيه‬ ‫الشك‬ ‫مما‬
‫تي‬
‫أساسيتين‬ ‫بقضيتين‬ ‫الرتباطها‬ ‫نظرا‬ ‫المنظمة‬ ‫تمارسها‬
‫هما‬
:
‫التكلفة‬
,
‫والجودة‬
.
‫واض‬ ‫بشكل‬ ‫األمران‬ ‫هذان‬ ‫يراعى‬ ‫بحيث‬
‫ح‬
‫العمليات‬ ‫لتلك‬ ‫التخطيط‬ ‫عند‬
.
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫الشراء‬ ‫أهمية‬ ‫توضح‬ ‫التي‬ ‫األسباب‬ ‫أهم‬ ‫ولعل‬
:
.1
‫المشروعات‬ ‫حجم‬ ‫كبر‬
.
.2
‫لألشخاص‬ ‫أساسا‬ ‫واعتماده‬ ‫التخصص‬ ‫مبدأ‬ ‫ظهور‬
‫والوظائف‬
.
.3
‫واألصناف‬ ‫المواد‬ ‫أنواع‬ ‫كثرة‬
.
.4
‫اإلنتاجية‬ ‫المنظمات‬ ‫في‬ ‫المشتريات‬ ‫نسبة‬ ‫كبر‬
.
8

9. 9
‫أج‬ ‫بقية‬ ‫وتزويد‬ ‫المناسبين‬ ‫والسعر‬ ‫بالجودة‬ ‫الالزمة‬ ‫المواد‬ ‫توفير‬
‫زاء‬
‫المواد‬ ‫بتلك‬ ‫التنظيم‬
.
‫ا‬ ‫الهدف‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫فرعية‬ ‫أهدافا‬ ‫هناك‬ ‫بأن‬ ‫البعض‬ ‫ويذكر‬
‫لرئيس‬
‫وهي‬ ‫له‬ ‫مكملة‬ ‫وتعتبر‬
:
.1
‫المنظمة‬ ‫أجزاء‬ ‫بين‬ ‫والتنسيق‬ ‫التكامل‬ ‫تحقيق‬
.
.2
‫ثقتهم‬ ‫وكسب‬ ‫الموردين‬ ‫مع‬ ‫جيدة‬ ‫عالقات‬ ‫خلق‬
.
.3
‫الالزمة‬ ‫بالمعلومات‬ ‫المنظمة‬ ‫أجزاء‬ ‫بقية‬ ‫تزويد‬
.
.4
‫للشراء‬ ‫المخصصة‬ ‫المالية‬ ‫للموارد‬ ‫األمثل‬ ‫االستخدام‬
.
.5
‫التنافس‬ ‫المنظمة‬ ‫مكانة‬ ‫يعزز‬ ‫المشتراه‬ ‫للموارد‬ ‫التكاليف‬ ‫تقليل‬
‫ي‬
.
.6
‫األخرى‬ ‫العوامل‬ ‫مراعاة‬ ‫مع‬ ‫المناسب‬ ‫السعر‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
‫مثل‬
‫الجود‬
‫ة‬
,
‫االلتزام‬
,
‫التسليم‬
...
‫الخ‬
.

10. 10
‫ويقصد‬
‫بعملية‬
‫التخطيط‬
‫للمشتريات‬
‫على‬
‫أنها‬
‫علمية‬
‫تقدير‬
‫أو‬
‫تنبؤ‬
‫للمستقبل‬
‫وما‬
‫يمكن‬
‫أن‬
‫يكون‬
‫علية‬
‫المنشأة‬
‫ومشترياتهم‬
‫أو‬
‫أن‬
‫تصل‬
‫إليه‬
‫خالل‬
‫فترة‬
‫زمنية‬
‫معينة‬
,
‫وما‬
‫يتضمنه‬
‫ذلك‬
‫من‬
‫اختيار‬
‫لألهداف‬
‫والسياسات‬
‫واإلجراءات‬
‫التي‬
‫يمكن‬
‫للمنشأة‬
‫ان‬
‫تتبعها‬
‫لتنفيذ‬
‫الخطة‬
‫التي‬
‫و‬
‫ضعتها‬
.
1

11. 
‫وهو‬ ‫مهم‬ ‫سؤال‬ ‫ويبرز‬
‫ال‬ ‫أم‬ ‫التخطيط‬ ‫إلى‬ ‫بحاجة‬ ‫نحن‬ ‫هل‬
‫؟‬
‫هو‬ ‫الجواب‬
‫نعم‬
‫لماذا‬ ‫ولكن‬
‫؟‬
.1
‫البيئة‬ ‫في‬ ‫والتغير‬ ‫الهائل‬ ‫للتسارع‬ ‫نتيجة‬
.
.2
‫البيئة‬ ‫في‬ ‫المتواجدة‬ ‫والفرص‬ ‫األخطار‬
.
.3
‫وبذل‬ ‫للمستقبل‬ ‫واالستعداد‬ ‫التخطيطية‬ ‫المدراء‬ ‫قدرات‬ ‫تطوير‬
‫يكون‬ ‫ك‬
‫عالجيون‬ ‫وليسوا‬ ‫استقبايون‬ ‫المدراء‬
.
.4
‫الخصائ‬ ‫يحقق‬ ‫وبما‬ ‫مدروس‬ ‫علمي‬ ‫بشكل‬ ‫األهداف‬ ‫تحديد‬ ‫يساعد‬
‫ص‬
‫بكلمة‬ ‫تنحصر‬ ‫والتي‬ ‫األساسية‬ ‫الخمس‬
SMART
11

12. 12
‫محدد‬ ‫أ‬
-
Specific
‫للقياس‬ ‫قابل‬ ‫ب‬
-
Measurable
‫تحقيقه‬ ‫يمكن‬ ‫ت‬
-
Attainable
‫المشروع‬ ‫بنشاط‬ ‫مرتبط‬ ‫ث‬
-
Relevant
‫بزمن‬ ‫محدد‬ ‫ج‬
-
Time Bounded

13. 13
‫أو‬ ‫الصنف‬ ‫مالئمة‬ ‫مدى‬ ‫المناسبة‬ ‫بالجودة‬ ‫يقصد‬ ‫حيث‬
‫أجلها‬ ‫من‬ ‫اشتريت‬ ‫التي‬ ‫بالوظيفة‬ ‫للقيام‬ ‫المادة‬
.
‫وبذلك‬
‫فأن‬
‫هما‬ ‫الجودة‬ ‫موضوع‬ ‫في‬ ‫بعدين‬ ‫أهم‬
:
‫اإلشباع‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫السلعة‬ ‫قدرة‬ ‫أي‬ ‫المالئمة‬ ‫أ‬
-
.
‫قدرة‬ ‫مع‬ ‫اإلشباع‬ ‫على‬ ‫السلعة‬ ‫مقدرة‬ ‫توازن‬ ‫أي‬ ‫التكلفة‬ ‫ب‬
-
‫المناسب‬ ‫بالسعر‬ ‫الدفع‬ ‫على‬ ‫المستهلك‬

14. 14

‫النظ‬ ‫إعادة‬ ‫وطلب‬ ‫الفنية‬ ‫القرارات‬ ‫على‬ ‫االعتراض‬ ‫المواد‬ ‫إلدارة‬ ‫ويحق‬
‫ر‬
‫اآلتية‬ ‫بالنواحي‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬ ‫فيها‬
:
‫المطلوبة‬ ‫األصناف‬ ‫توافر‬ ‫مدى‬ ‫أ‬
-
.
‫البدائل‬ ‫أو‬ ‫اإلحالل‬ ‫إمكانيات‬ ‫ب‬
-
.
‫الكلية‬ ‫القيمة‬ ‫اعتبارات‬ ‫ت‬
-
.
‫الموردين‬ ‫توصيات‬ ‫ث‬
-
.
‫المواصف‬ ‫في‬ ‫التشابه‬ ‫أو‬ ‫التخطيط‬ ‫مدى‬ ‫ج‬
-
‫ات‬
.

15. 15
‫حيث‬ ‫مشتركة‬ ‫الجودة‬ ‫تحديد‬ ‫سلطة‬ ‫إن‬
‫اإلنتاج‬ ‫عن‬ ‫المسئولة‬ ‫اإلدارات‬ ‫تشترك‬
‫والمبيعات‬ ‫والمشتريات‬ ‫والبحوث‬
‫منوط‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫بقدر‬ ‫كل‬ ‫الهندسية‬ ‫واألعمال‬
‫أعمال‬ ‫من‬ ‫إلية‬
.

16. 16
‫ويقصد‬
‫بالكمية‬
‫االقتصادية‬
‫هنا‬
‫تلك‬
‫الكمية‬
‫التي‬
‫يك‬
‫ون‬
‫إجمالي‬
‫تكاليف‬
‫الشراء‬
‫مضافا‬
‫إليها‬
‫تكاليف‬
‫التخزين‬
‫عن‬
‫د‬
‫حدها‬
‫األدنى‬
.

17. ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫المؤثرة‬ ‫العوامل‬
‫االقتصادية‬ ‫الكمية‬
‫العوامل‬
‫الخارجية‬
‫العوامل‬
‫الداخلية‬
17

18. 18
1
.1
‫ذلك‬ ‫في‬ ‫اإلدارة‬ ‫وفلسفة‬ ‫التخزين‬ ‫سياسات‬
.
.2
‫للمشتريات‬ ‫التقديرية‬ ‫الموازنة‬
.
.3
‫المواد‬ ‫طبيعة‬
(
‫الطبيعي‬ ‫تكوينها‬
,
‫حجمها‬
,
‫ووزنها‬
,
‫صالبتها‬
,
. ) ...
.4
‫مرات‬ ‫عدد‬ ‫زاد‬ ‫كلما‬ ‫حيث‬ ‫الصنف‬ ‫استخدام‬ ‫معدل‬
‫شرائها‬ ‫طلبيه‬ ‫حجم‬ ‫كبر‬ ‫كلما‬ ‫استخدامها‬
.
.5
‫المنظمة‬ ‫لدى‬ ‫الشرائية‬ ‫السياسات‬
.

19. 19
2
.1
‫الشراء‬ ‫عمليات‬ ‫تنفيذ‬ ‫تكاليف‬
.
.2
‫البديلة‬ ‫األصناف‬ ‫توافر‬ ‫مدى‬
.
.3
‫ال‬ ‫عمليات‬ ‫لتنفيذ‬ ‫الالزمة‬ ‫الزمنية‬ ‫الفترة‬
‫شراء‬
.4
‫األسعار‬ ‫استقرار‬ ‫مدى‬
.

20. 20
‫المنشأة‬ ‫تستطيع‬ ‫الذي‬ ‫السعر‬ ‫ذلك‬ ‫المناسب‬ ‫بالسعر‬ ‫يقصد‬
‫بك‬ ‫أفضل‬ ‫منه‬ ‫المرجوة‬ ‫المنفعة‬ ‫تكون‬ ‫بحيث‬ ‫دفعة‬ ‫المشترية‬
‫من‬ ‫ثير‬
‫التكلفة‬
.
‫دعامتي‬ ‫على‬ ‫تقوم‬ ‫السليمة‬ ‫السعرية‬ ‫السياسة‬ ‫إن‬
‫هما‬ ‫ن‬
‫أ‬
-
‫الم‬ ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫تنفيذ‬ ‫في‬ ‫مهما‬ ‫عامال‬ ‫يعتبر‬ ‫السعر‬ ‫أن‬
‫ناسبة‬
‫ب‬
-
‫المؤثر‬ ‫الرئيسة‬ ‫العوامل‬ ‫من‬ ‫يعتبر‬ ‫ذاته‬ ‫بحد‬ ‫السعر‬ ‫إن‬
‫في‬ ‫ة‬
‫للشراء‬ ‫النهائي‬ ‫القرار‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬
.

21. 21
‫أهمها‬ ‫مصادر‬ ‫عدة‬ ‫من‬ ‫تأتي‬ ‫فأنها‬ ‫المعلومات‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫كيفية‬ ‫عن‬ ‫أما‬
:
.1
‫البيع‬ ‫مندوبي‬
.
.2
‫المنشورة‬ ‫السوقية‬ ‫البيانات‬
.
.3
‫الكتالوجات‬
.
.4
‫السابقة‬ ‫األسعار‬
.
.5
‫الموردين‬ ‫مع‬ ‫المباشر‬ ‫االتصال‬
.
.6
‫المناقصات‬
.
.7
‫المساومات‬ ‫أو‬ ‫المفاوضات‬
.

22. 22
‫الوقت‬
‫المناسب‬
‫هو‬
‫الوقت‬
‫الذي‬
‫ال‬
‫يكون‬
‫قبل‬
‫أو‬
‫بعد‬
‫اللحظ‬
‫ة‬
‫المثالية‬
.
‫أي‬
‫الوقت‬
‫الذي‬
‫تفرضه‬
‫ظروف‬
‫األسواق‬
‫بحيث‬
‫ي‬
‫تأثر‬
‫هذا‬
‫الوقت‬
‫بالمناسب‬
‫في‬
‫العوامل‬
‫التالية‬
:
.1
‫للمنظمة‬ ‫المالية‬ ‫اإلمكانات‬
.
.2
‫التخزينية‬ ‫اإلمكانات‬
.
.3
‫االئتمانية‬ ‫اإلمكانات‬
.
.4
‫المنظمة‬ ‫لدى‬ ‫النقل‬ ‫إمكانيات‬
.
.5
‫اإلنتاجية‬ ‫العملية‬ ‫تتوقف‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫السلعة‬ ‫من‬ ‫المنظمة‬ ‫احتياجات‬
.

23. ‫أعلى‬ ‫وسعر‬ ‫أدنى‬ ‫بجودة‬ ‫القبول‬
‫مناسب‬ ‫غير‬ ‫توريد‬ ‫ومصدر‬
‫اإلنتاجية‬ ‫العملية‬ ‫إرباك‬
‫واحتمالي‬ ‫الزبائن‬ ‫لطلبات‬ ‫االستجابة‬ ‫تأخير‬
‫ة‬
‫بالمنظمة‬ ‫ثقتهم‬ ‫واهتزاز‬ ‫فقدانهم‬
‫تحقي‬ ‫على‬ ‫المشتريات‬ ‫إدارة‬ ‫قدرة‬ ‫عدم‬
‫ق‬
‫أهدافها‬
23

24. ‫منها‬ ‫سياسات‬ ‫عدة‬ ‫تستخدم‬ ‫وهنا‬
:
‫الشراء‬ ‫سياسة‬
‫للمضاربة‬
‫الشراء‬ ‫سياسة‬
‫المقدم‬
‫الشراء‬ ‫سياسة‬
‫الفوري‬
24
-
‫متقلبة‬ ‫أو‬ ‫مستقرة‬ ‫غير‬ ‫أسواق‬
:
‫المناسب‬ ‫الوقت‬ ‫تحديد‬ ‫يجعل‬ ‫مما‬ ‫متغيره‬ ‫واألسعار‬ ‫متقلب‬ ‫السوق‬ ‫يكون‬ ‫حيث‬
-
‫التعقيد‬ ‫بالغ‬ ‫أمرا‬ ‫للشراء‬
‫إلى‬ ‫تنقسم‬ ‫حيث‬ ‫األسواق‬ ‫طبيعة‬ ‫على‬ ‫ذلك‬ ‫فيعتمد‬
:
-
‫نسبيا‬ ‫مستقرة‬ ‫أسواق‬
:
‫الد‬ ‫من‬ ‫عالية‬ ‫بدرجة‬ ‫للشراء‬ ‫المناسب‬ ‫التوقيت‬ ‫تحديد‬ ‫يمكن‬ ‫حيث‬
‫قة‬
.

25. 25
‫الكي‬ ‫مجموعة‬ ‫بأنه‬ ‫للتوريد‬ ‫المناسب‬ ‫بالمصدر‬ ‫ويقصد‬
‫انات‬
‫عال‬ ‫إقامة‬ ‫في‬ ‫والراغبة‬ ‫المحتملة‬ ‫المعنوية‬ ‫أو‬ ‫الطبيعية‬
‫قات‬
‫وتتم‬ ‫مشتركا‬ ‫نفعا‬ ‫تحقق‬ ‫مؤقتة‬ ‫أو‬ ‫مستمرة‬ ‫تجارية‬
‫تع‬
‫الطيبة‬ ‫التجارية‬ ‫والسمعة‬ ‫المناسبة‬ ‫باإلمكانات‬
.

26. 26
1
-
‫الموجودة‬ ‫للمصادر‬ ‫عام‬ ‫مسح‬
2
-
‫المصادر‬ ‫تلك‬ ‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫جمع‬
3
-
‫مالئمة‬ ‫أكثرها‬ ‫واختيار‬ ‫المصادر‬ ‫مع‬ ‫التفاوض‬
4
-
‫ال‬ ‫أم‬ ‫باالستمرار‬ ‫قرار‬ ‫واتخاذ‬ ‫والخبرة‬ ‫التجربة‬

27. 27
‫الموردين‬ ‫عن‬ ‫المعلومات‬ ‫مصادر‬

28. We Are In The Same Boat
28
‫شريك‬ ‫الموارد‬ ‫أن‬ ‫يعتبر‬ ‫الشاملة‬ ‫الجودة‬ ‫إدارة‬ ‫ظل‬ ‫في‬ ‫الحديث‬ ‫التوجه‬ ‫إن‬
‫ال‬ ‫تسليم‬ ‫بانتهاء‬ ‫العالقة‬ ‫تنتهي‬ ‫وال‬ ‫والفشل‬ ‫النجاح‬ ‫في‬ ‫المنظمة‬ ‫مع‬
‫مواد‬
‫والسلع‬
.
‫المعنى‬ ‫ذلك‬ ‫تلخص‬ ‫التالية‬ ‫وعبارة‬
,
‫و‬ ‫قارب‬ ‫في‬ ‫نحن‬ ‫وتعني‬
‫احد‬
.
.