3. Ключевые задачи стоящие перед компанией:
1.Улучшение доли рынка (в кофемашинах-№3, в кофеварках -№2)
2.Улучшение показателя рентабельности (до 25%)
3.Вывод новых линеек продуктов на рынок
4.Улучшение ситуации со стоковыми и малооборачиваемымипродуктами (как в ритейле, так и на складе компании)
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
4. Вывод премиальной линейки кофе машин Intensa
1.ATL:
ТВ -широкомасштабная кампания (TRP = 1200 за 3 недели, 4 федеральных канала);
Онлайн –Баннерная реклама на топовыхи бизнес и лайфстайл-сайтах
Outdoor–Огромный плакат 15x6на “Горбушке”
2.BTL:
широкомасштабная представленность в лучших местах лучших магазинов РФ (бренд-зоны, острова на входе в магазин, оформление входных противокражныхворот, реклама на телевизорах в магазинах)
3.КО-ОП:
Совместные программы продвижения с федеральными сетями (онлайн:поисковик, баннерная реклама, дополнительная мотивация продавцов в магазинах, лифлеты, постеры, ролл-апы).
Результат:
Листинг во всех федеральных сетях (более 3 SKUна магазин)
Вошли в ТОП-5 кофемашинпо результатам квартала (GfK)
Улучшение доли рынка (№1 в РФ)
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
6. Ролл-ап на входе в магазины
Бренд-зоны
Вывод премиальной линейки кофе машин Intensa
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
7. Визуальное доминирование на полках
Реклама на телевизорах в магазинах
Вывод премиальной линейки кофе машин Intensa
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
8. Проект “Консультанты”
Задача:
Улучшение ротации стоков в магазинах, увеличение среднего чека в магазинах, увеличение оборота De’Longhi
Реализация
Запуск проекта “консультанты”–200 человек в 12крупнейших городах России, в лучшшиъмагазинах федеральных и региональных сетей.
Результат:
Увеличение среднего чека на 50-80%, увеличение оборота с магазина на 50- 300%
Улучшение ситуации с ротацией стоков в федеральных сетях
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
9. Проект “Кофе-зоны”
Задача:
Усиление бренда De’Longhi, визуальная и эмоциональная привязка бренда с культурой питья кофе, Италией
Реализация
Создание специальных “кофе-зон”во всех топовыхмагазинах Медиамаркти топовыхмагазинах Эльдорадо/Мвидео
Разработка дизайна кофе-зон в стилистике Итальянских кафе, с использованием визуальных привязок и дизайна
Результат:
Выставление полной линейки продуктов (выше официального листинга на 3-7 SKU)на бренд-зоне
Увеличение оборота сегмента кофемашини кофеварок в магазине на 20-25%
SERGEY KUZNETSOV (SKUZN2K@GMAIL.COM)
11. Ключевые результаты по состоянию Июнь 2011:
1.Лидеры на рынке кофемашини кофеварок (в кофемашинах-№1, в кофеварках - №1)
2.Показатель рентабельности –24,5%
3.Успешный вывод новых линеек продуктов на рынок (все новые продукты входят в топ 10 GfKХит-лист)
4.Существенно улучшена ситуация со стоковыми и малооборачиваемымипродуктами (в ритейле –за счет проекта консультантов, на складе –за счет сокращения линейки продуктов и вывоамалооборачиваемыхтоваров)
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
12. LG Electronics
Корейская компания-производитель бытовой техники и электроники
Период: Июль ‘11-Август ‘12
13. Ключевые задачи стоящие перед компанией:
1.Сократить отставание от Samsungв доли рынка (около 14% на момент прихода)
2.Вывод новой линейки ЖК-телевизоров на рынок
3.Улучшение ситуации с продуктовым миксомв ритейлев ритейле
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
14. Составлен и защищен подробный маркетинговый план на 2012
Включающий в себя:
-3 крупных кампании (ТВ, Пресса, Интернет)
-14 крупных мероприятий/ активностей
-Запуск новой линейки товаров Cinema3D Smart TV
-Программа консультантов в магазинах (более 700 человек)
-Демо-зоны, бренд-зоны во всех крупных сетях
Бюджет маркетинга –1 млрд рубна категорию ТВ
Инструменты, действия:
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
15. 1. Проектконсультынты
Инструменты, действия:
-Более 700 человек во всех ключевых сетевых магазинах по РФ
-Разработана и запущена платформа онлайн- обучения промоутеров с оценкой их знаний (www.lg-master.ru) –совместно с тренинг- академией LG Electronics
-Переработана и составлена программа тренингов совместно с тренинг-академией LG- Electronics
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
16. 1. Проект Cinema3D Bus
Инструменты, действия:
Задача:Донести до потребителя все преимущества технологии Cinema 3Dв новой линейке продуктов в нестандартной форме
Реализация:
ATLчасть:
Март-Май –Соцсети, реклама на YouTube(вирусный ролик, брендингстраницы)
http://www.youtube.com/user/LGRUSSIA/Cinema3D-
BTLчасть:
Волна 1: Москва-Санкт-петербург(40 победителей)
Волна 2: 9 городов (от Москвы до Сочи) около 1000 км –совместно с “Поездом добрых дел”– проекта PR-отдела
Волна 3: 7 крупных летних мероприятия в 7 городах (Великие луки –шоу воздухоплавателей, Белые ночи в Санкт- Петербурге, Кабана на кубании пр)
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
17. Результаты:
ATL часть :325 тыспосетителей, 792 тысяч просмотров посадочной страницы, 299 тысуникальных пользователей
BTL часть:
•1волна:98человек посетили автобус + соцэффект (около 300 тыспросмотров)
•2 волна:более 5000 посетителей автобуса + PRэффект(более 30 публикаций). Отчет: www.nomobile.ru/texts/159243.html
•3 волна:более 5000 посетителей + PRи соцэффект
Проект был признан лучшим в номинации PR/Marketingв группе компаний LG Electronicsпо всему миру
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
18. Инструменты, действия:
2. Проект Cinema3D Cinema Activation (в кинотеатрах Москвы)
Задача:Донести до потребителя все преимущества технологии Cinema 3Dв новой линейке продуктов местах, наиболее ассоциируемых с просмотром 3D(кинотеатрах)
Реализация:
-10 лучших кинотеатра в Москве
-Бренд-зоны во входных зонах кинотеатров
-Брендированные билеты, корзины попкорна, залы, брендированныеподарки
-Спец-предложения по покупки техники в основных сетях (Медиамаркт, Мвидео)
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
19. Результат:
-Более 76 тысяч уникальных визитов на стенд (непосредственная игра на стенде, взаимодействие с продуктом)
-Более 622 тысобщая аудитория, которая видела проект
-На 20-35% вырос объем продаж в период +1 неделя от начала + 1 месяц в магазинах, расположенных в этих торговых центрах
-PR-эффект –более 50 публикаций
2. Проект Cinema3D Cinema Activation (в кинотеатрах Москвы)
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
20. 3. Проект спортбаровв 3D
Задача:
-Создать корреляцию между просмотром спортивных мероприятий вживую и просмотром в 3Dс помощью технологии Cinema3D
Реализация:
-Лучшие спорт-бары в Москве и регионах
-7 баров в Москве , 5 баров в регионах
-Полный брендингпомещения, раздаточных материалов, приглашение живых ведущих, трансляция рекламных роликов, объявление преимуществ LGCinema3Dв перерывах
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
21. Результаты:
-Более 10 тысуникальных пользователей
-Социальный эффект –более 3500 фотографий, отзывов, восторженных комментариев
-PR-эффект:более 35 публикаций
3. Проект спортбаровв 3D
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
22. Ключевые результаты:
1.Сократили отставание от Samsungв доли рынка -до 2% пункта, стабильная позиция номер 2 на рынке
2.Успешный запуск новой линейки на рынок –листинг во всех федералиьныхсетях (доля премиальных позиций –25%)
3.Улучшение ситуации в ритейле (особенно остро была ситуация в Мвидео) –по результатам расширена программа консультантов на 30%
4.Все проекты, которые были реализованы были номинированы в лучшие мероприятия в рамках корпорации LG Electronicsв мире, 2 из них были признаны лучшими
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
23. ЗАО “Полимедиа”
Входит в топ 5 крупнейших IT-Интеграторов в РФ, СНГ(более 500 сотрудников), осуществляеткомплексные поставки сложных технологических решений в гос- сектор, оборонную промышленность, образование, а также разработкой и выводом на рынок продуктов и решений под собственным брендом
Период: Август ’12–Июль 14
24. Ключевые задачи стоящие перед компанией:
1.Вывод нового бренда на образовательный рынок (вместо брендаSMART, который продавался более 13 лет)
2.Неэффективная работа отдела маркетинга –необходима реорганизация
3.Сокращение складских запасов
4.Поиск новых направлений развития компании
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
25. Вывод нового бренда PROMETHEANна образовательный рынок (вместо брендаSMART, который продавался более 13 лет)
Подзадачи:
•Переориентация рынкана новый бренд (учителя, школы, министерства)
•Перевод пула дилеров на новый бренд (более 600 дилеров)
•Изменения позиционирования Polymedia = SMART (сформированного на протяжении 13 лет)
•Достичь доли рынка в 15%
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
26. Вывод нового бренда PROMETHEANна образовательный рынок
Дилерская конференция
-Более 120компаний-дилеров (самых крупных)
-Более 170участников
-Демонстрация всего ряда техники Promethean
-Программа по демо- оборудованию для дилеров
-Программа поддержки и обучения сотрудников дилерской сети
Инструменты, действия:
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
27. Вывод нового бренда PROMETHEANна образовательный рынок
Роудшоу
-10 самых крупных городов России
-Более 200участников на каждом роудшоу(учителя, директора школ, зам министра по ИКТ, и пр)
-Демонстрация всего ряда техники Promethean
-Программа поддержки и обучения учителей (EdCommunity, Учебный центр)
-Анонс акции для учителей (позволяющей выиграть интерактивную доску)
Инструменты, действия:
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
28. Вывод нового бренда PROMETHEANна образовательный рынок
Учительская конференция –Суздаль
-Более 280 участников офлайн + 500 онлайн (учителя –опинионлидеры, директора самых передовых школ, представители министерства образования области, и пр)
-Демонстрация всего ряда техники Promethean, и всей продукции Polymedia
-Практические сессии
-Программа поддержки и обучения учителей (EdCommunity, Учебный центр)
Инструменты, действия:
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
29. Вывод нового бренда PROMETHEANна образовательный рынок
Всероссийский конкурс на лучшего учителя
-Более 380 участников
-Более 5000 посетителей в день (голосование продолжалось 14 дней)
-Два победителя
-Прирост к базе учителей EdCommunity +20%
-Общий охват -более 50 тысчеловек из ЦА
Инструменты, действия:
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
30. Вывод нового бренда PROMETHEANна образовательный рынок (вместо брендаSMART, который продавался более 13 лет)
Результаты:
•Более 14 000 досок продано, прирост к базе EdCommunity –более 50% (за весь период времени)
•На состояние июня 2014 –более 700 дилеров в пуле (из них около 20% -новые)
•Новое позиционирование –продукция от Polymedia (какая –не столь важно)
•Для рынкаPromethean, по состоянию 2013 года –14%
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
31. Сокращение складских запасов (более 1,5 млн USDна момент прихода)
Действия:
•Акции –как для дилеров, так и для конечных пользователей
•Дополнительные бонусы дилерам при увеличении объема закупки, покупки “набором”(ходовой + стоковый товар)
•Увеличение кредитной линии при закупке стокового товара
Результаты:
•Ко 2 кварталу 2013 –сокращение остатков на 80%.
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
32. Действия:
Полностью переработан сайт учительского сообщества EdCommunity:
-Дизайн и логика
-Добавлены инструменты вовлечения: социальные элементы
-Геймификация
-Призы за работу в сообществе
-Ежеквартальные активности
Результаты:
•Ко 2 кварталу 2014 –база учителей с 10 000 увеличена до 18 000. Доля активных учителей увеличена на 150%
Поиск новых направлений развития компании
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
33. Поиск новых направлений развития компании
Действия:
•Анализ рынка на потенциальные возможности, общение с дилерами, партнёрами, конкурентами
Результаты:
•Подписали договор на эксклюзивную работу с американской компанией PASCO Scientific, успешно запустили бренд PASCO в России в 2013 году
•Подписали договор с Apple Education, LEGO Education, Intel Education
•Разработали и запустили свой продукт – планшет для образования (во 2 полугодии 2014)
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))
34. Ключевые результаты:
1.Выведено успешно 2 новых бренда на рынок (Promethean, PASCO), доля рынка –16%, доля в обороте – 25% и 5% соответственно
2.Сформирован новый отдел маркетинга (уволено 4 человека из 12, нанято 5 человек), по внутренней оценке руководителями всех подразделений имидж отдела улучшился с 35% до 75%. Средняя рентабельность брендов улучшена на 15-50% (в зависимости от бренда –в результате переговоров с партнерами, изменения продуктового портфеля)
3.Улучшена ситуации со стоками (постоянные запасы -не более 2 месяцев)
4.Новые направления развития компании: PASCO Scientific, Apple Education, Lego Education, Intel Education(подписаны договоры, выведены на рынок), планшет для образованием PolyPad
5.Разработан и запущен новый сайт учительского сообщества EdCommunity, за период работы база увеличена с 10 тысдо 18 тысучастников, количество активных участников –увеличено на 150%
SERGEY KUZNETSOV (ME@KUZNETSOVSERGEY.RU))